周樹(shù)立-海南京潤(rùn)珍珠生物技術(shù)股份有限公司總裁介紹 

個(gè)人簡(jiǎn)介

姓    名：周樹(shù)立

性    別：男

民    族：漢

國(guó)    籍：中國(guó)

出生年月：1961年7月

擔(dān)任職務(wù)：總裁

所在單位：海南京潤(rùn)珍珠生物技術(shù)股份有限公司

人物小結(jié)：

周樹(shù)立：京潤(rùn)珍珠創(chuàng)始人，遼寧沈陽(yáng)人，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，曾任中國(guó)工商銀行信托投資公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人， 中國(guó)華融資產(chǎn)管理公司實(shí)業(yè)管理部副總經(jīng)理。畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)系。現(xiàn)任海南京潤(rùn)珍珠生物技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)，深圳京潤(rùn)珍珠有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，海南京潤(rùn)珍珠有限公司董事長(zhǎng)，深圳京潤(rùn)珍珠銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)等職務(wù)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院博士。兼任中國(guó)企業(yè)改革發(fā)展研究院和中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)特約研究員，中華全國(guó)工商聯(lián)金銀珠寶業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)， 中華全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院海南校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)。

學(xué)術(shù)成就：

在中國(guó)金融出版社和《金融研究》等出版和發(fā)表過(guò)《中國(guó)信托業(yè)的選擇》、《信托投資公司的經(jīng)營(yíng)與管理》、《對(duì)我國(guó)信托業(yè)的回顧與展望》、 《中國(guó)期貨市場(chǎng)問(wèn)題研究》等專(zhuān)著和多篇學(xué)術(shù)論文，并獲國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)。

所獲榮譽(yù)：

2004年4月12日海南京潤(rùn)珍珠生物技術(shù)有限公司被海南省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)授予“海南省工業(yè)經(jīng)濟(jì)最具競(jìng)爭(zhēng)力30強(qiáng)企業(yè)”、“海南省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，京潤(rùn)總經(jīng)理周樹(shù)立同時(shí)被授予“海南省工業(yè)企業(yè)家貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

2006年8月17日，在由中國(guó)企業(yè)改革發(fā)展研究院、海口市人民政府、海南省商務(wù)廳、海南省海洋漁業(yè)廳、海南省國(guó)資委、海南省政協(xié)經(jīng)濟(jì)委、海南省信息產(chǎn)業(yè)局、海南省科協(xié)、海南省總商會(huì)、海南省經(jīng)促會(huì)、海南省工經(jīng)聯(lián)共同組織的“2006年海南省企業(yè)自主創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)高峰論壇暨創(chuàng)新型先進(jìn)企業(yè)與優(yōu)秀個(gè)人表彰大會(huì)”上，周樹(shù)立被評(píng)為“海南省創(chuàng)新型杰出企業(yè)家”， 海南京潤(rùn)珍珠生物技術(shù)有限公司被大會(huì)授予“海南省綜合實(shí)力30強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

2006年10月，海南省企業(yè)家協(xié)會(huì)授予海南京潤(rùn)珍珠生物技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)周樹(shù)立博士“海南省第四屆優(yōu)秀企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)。

2007年5月，榮獲“第三屆中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)年度人物”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，同時(shí)獲得“中國(guó)企業(yè)改革發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)?wù)乱幻丁！暗谌龑弥袊?guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)年度人物”大型評(píng)選活動(dòng)由中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)工業(yè)報(bào)社等單位共同主辦，鑒于周樹(shù)立在推動(dòng)中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展、提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益，走可持續(xù)發(fā)展道路和構(gòu)建和諧社會(huì)實(shí)踐中所做出的顯著業(yè)績(jī)和突出貢獻(xiàn)，主辦方本著科學(xué)、公平、公正的評(píng)獎(jiǎng)原則，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)定，決定授予其“中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)年度優(yōu)秀人物”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。頒獎(jiǎng)大會(huì)上，中國(guó)企業(yè)改革發(fā)展研究院也同時(shí)授予周樹(shù)立董事長(zhǎng)“中國(guó)企業(yè)改革發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?wù)隆保�并向周�?shù)立頒發(fā)了任期三年的“特約研究員”聘書(shū)。

周樹(shù)立：重為輕根，厚積薄發(fā)

珍珠帝國(guó)的締造者

談到如何與珍珠結(jié)上緣，周樹(shù)立說(shuō)，他對(duì)珍珠的判斷一直都很準(zhǔn)。93年正值政府支持特區(qū)建設(shè)，當(dāng)時(shí)還在銀行工作的周樹(shù)立來(lái)到了海南，成立了海南京潤(rùn)實(shí)業(yè)投資公司。這時(shí)，公司面臨一個(gè)選擇，主營(yíng)業(yè)務(wù)該做什么。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析判斷后，周樹(shù)立選擇了珍珠。說(shuō)來(lái)他的想法也非常簡(jiǎn)單，海南是海洋大省，有海洋就必有珍珠，同時(shí)海南也是旅游大省，有旅游就必有購(gòu)物，“在海南賣(mài)珍珠，將珍珠與旅游購(gòu)物相結(jié)合，就一定有未來(lái)！”對(duì)于十六年前的這個(gè)選擇，周樹(shù)立顯得非常自豪。

事實(shí)也證明了周樹(shù)立對(duì)市場(chǎng)精確的把握及判斷。特別是在海南成為國(guó)際旅游島后，到海南旅游的人越來(lái)越多，消費(fèi)層面的提升，以及消費(fèi)能力的提高，都給京潤(rùn)珍珠帶來(lái)了更多的商機(jī)。如今，京潤(rùn)珍珠飾品在中國(guó)珍珠行業(yè)中已是高端品牌的象征，周樹(shù)立也因其在珍珠行業(yè)的突出貢獻(xiàn)，被推薦為中國(guó)珠寶玉石首飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，及中華全國(guó)工商聯(lián)金銀珠寶商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

旅游市場(chǎng)的繁榮和珍珠市場(chǎng)的日漸成熟，讓京潤(rùn)珍珠在海南市場(chǎng)取得了飛躍性發(fā)展。但僅僅做飾品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了周樹(shù)立打造珍珠帝國(guó)的夢(mèng)想。1997年，海南京潤(rùn)珍珠生物技術(shù)股份有限公司成立，周樹(shù)立出任董事長(zhǎng)。這標(biāo)志著京潤(rùn)珍珠開(kāi)始從珍珠飾品行業(yè)擴(kuò)展到了保健品及化妝品行業(yè)。

談及跨行發(fā)展的原因，也非常簡(jiǎn)單，中國(guó)是世界上當(dāng)之無(wú)愧的珍珠養(yǎng)殖大國(guó)，珍珠文化是中華民族幾千年?duì)N爛文化中的一部分。中國(guó)人對(duì)珍珠的認(rèn)識(shí)和利用承載著本民族獨(dú)有的審美與傳統(tǒng)。追溯歷史，幾千年前我們的祖先就留下了以珍珠作為美容保健品的記載并沿用至今。因此，珍珠養(yǎng)身、珍珠美容的理念在中國(guó)市場(chǎng)是根深蒂固的，其龐大的消費(fèi)市場(chǎng)幾乎是渾然天然的。周樹(shù)立銳利的目光敏感的抓住了這個(gè)時(shí)代的需求。

隨后的發(fā)展幾乎可以用“順理成章”來(lái)形容，專(zhuān)心的培育贏得了市場(chǎng)的良好反饋，海南京潤(rùn)珍珠生物技術(shù)有限公司也從最初單純的初級(jí)加工工廠到如今以高新技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)指導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)技術(shù)專(zhuān)利，研發(fā)出多個(gè)系列百余款珍珠護(hù)膚品和美容保健品。

然而，產(chǎn)品層面的強(qiáng)大并不是京潤(rùn)珍珠唯一的市場(chǎng)策略，京潤(rùn)珍珠文化館、京潤(rùn)珍珠博物館的先后建立充分體現(xiàn)了周樹(shù)立獨(dú)到的商業(yè)眼光，將文化與營(yíng)銷(xiāo)相互捆綁，不僅首開(kāi)珍珠行業(yè)之先河，其產(chǎn)生的影響力更是不可估量。以文化之力帶動(dòng)珍珠行業(yè)的發(fā)展，從而推動(dòng)珍珠飾品的銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)文化的影響，將珍珠美容保健推廣給更多人們，將珍珠行業(yè)的寬廣度提高到新的層次。反過(guò)來(lái)，珍珠化妝品與保健品的銷(xiāo)售又帶動(dòng)了整個(gè)京潤(rùn)珍珠的快速發(fā)展。一個(gè)強(qiáng)大的珍珠帝國(guó)正式形成。“產(chǎn)業(yè)鏈一直是我們的一大優(yōu)勢(shì)，也是其它企業(yè)所無(wú)法比擬及超越的。”談到公司產(chǎn)業(yè)體系時(shí)，周樹(shù)立說(shuō)，“將來(lái)我們還會(huì)在全國(guó)開(kāi)1+3型專(zhuān)賣(mài)店，即以賣(mài)珍珠飾品為主，輔助以珍珠化妝品及保健品。我們將以珍珠為核心，同品牌，多領(lǐng)域，相互促進(jìn)，共同發(fā)展”。

珍珠市場(chǎng)怎么了？

珍珠從古至今在東方人眼中都是神秘高貴的，但如今市場(chǎng)上珍珠這個(gè)概念卻是隨處可見(jiàn)，而且價(jià)格及產(chǎn)品檔次都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其應(yīng)有的價(jià)值。珍珠市場(chǎng)究竟怎么了？

周樹(shù)立認(rèn)為，首先消費(fèi)者應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)珍珠。

珍珠屬于海洋產(chǎn)品，以前的珍珠都是天然的，非常稀有，所以?xún)r(jià)格也非常的昂貴，是達(dá)官貴人等極少數(shù)人能擁有的飾品。但隨著人類(lèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)珍珠的需求量增大，同時(shí)人類(lèi)對(duì)自然的無(wú)償剝奪，導(dǎo)致天然的珍珠越來(lái)越少。后來(lái)，御木本幸吉發(fā)明了人工養(yǎng)殖珍珠，珍珠的產(chǎn)量開(kāi)始增加。隨著近幾年珍珠養(yǎng)殖技術(shù)的快速發(fā)展與普及，珍珠產(chǎn)量越來(lái)越大，所以珍珠價(jià)格也就降下來(lái)了。“現(xiàn)在大家隨處可見(jiàn)珍珠了，戴珍珠項(xiàng)鏈也已不再是什么稀奇的事情了。但是即使是珍珠產(chǎn)量這么大，能見(jiàn)到的好珍珠并不多，大概不到5%。

應(yīng)該說(shuō)，珍珠不再稀有，但好珍珠永遠(yuǎn)是稀有的。”周樹(shù)立說(shuō)道，“我一直認(rèn)為，不同的人，不同的消費(fèi)能力，可能需要戴不同的珍珠。珍珠產(chǎn)量的增大使珍珠分出了檔次，因此不能一概說(shuō)珍珠不值錢(qián)，也不能一概說(shuō)珍珠就是貴的。”

而對(duì)于現(xiàn)在的珍珠化妝品為什么普便的價(jià)格都不高，周樹(shù)立認(rèn)為，其原因一是概念虛擬，即根本就沒(méi)有添加珍珠。這也是市面上很多低檔產(chǎn)品的做法。二是產(chǎn)品的技術(shù)含量。因?yàn)檎渲槭遣荒芡耆�外用的，因此如何將珍珠配制到配方中去，�?biāo)準(zhǔn)不一樣，導(dǎo)致珍珠含量不一樣，功效也不一樣。另外，前幾年珍珠化妝品被一些小企業(yè)虛假抄作，其市場(chǎng)定位也被拉了下來(lái)。“所以，我們現(xiàn)在做的就是先為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，做體驗(yàn)式銷(xiāo)售。只有把市場(chǎng)培育起來(lái)，才能真正使珍珠化妝品重新回歸到應(yīng)該有的定位及價(jià)值上去。” 對(duì)于未來(lái)藍(lán)圖，周樹(shù)立信心十足。

京潤(rùn)珍珠的門(mén)檻

京潤(rùn)珍珠投入這么多精力來(lái)培養(yǎng)珍珠市場(chǎng)，是否會(huì)擔(dān)心其它企業(yè)的模仿及超越？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，周樹(shù)立笑著說(shuō)，“簡(jiǎn)單說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是門(mén)檻的設(shè)定。京潤(rùn)珍珠前期走得并不快，這與此有很大的關(guān)系。因?yàn)槲疫@個(gè)人做事，愿意重為輕根，厚積薄發(fā)。”

京潤(rùn)珍珠打造的第一道門(mén)檻就是產(chǎn)業(yè)鏈。“從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度及競(jìng)爭(zhēng)學(xué)角度看，產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本。”有著經(jīng)濟(jì)學(xué)博士背景的周樹(shù)立說(shuō)道，“產(chǎn)業(yè)鏈的打造，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。我們現(xiàn)在是中國(guó)最大的珍珠飾品銷(xiāo)售商，而且我們先期在海南建了珍珠文化館、博物館，把文化和產(chǎn)品緊密結(jié)合起來(lái)，這些都使我們?cè)谛袠I(yè)中樹(shù)立了自己的品牌及地位。”在珍珠這個(gè)行業(yè)，要想再打造一個(gè)品牌，從飾品、到保健品、再到化妝品，難度是非常大的。小企業(yè)沒(méi)有這樣的實(shí)力，而國(guó)外大品牌也不會(huì)為了一個(gè)單品的競(jìng)爭(zhēng)而去打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

基礎(chǔ)研發(fā)是京潤(rùn)珍珠打造的第二道門(mén)檻。周樹(shù)立自豪地說(shuō)：“如何把珍珠粉加入到化妝品中去，以及如何從珍珠中提取水溶性有效成分，這些都是我們的技術(shù)核心。”京潤(rùn)珍珠在珍珠化妝品研發(fā)方面已有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，并獲得了許多國(guó)家專(zhuān)利。水溶性珍珠提取物、納米珍珠粉、珍珠活性肽等都是京潤(rùn)珍珠的技術(shù)精華。同時(shí)，京潤(rùn)珍珠還將外用與內(nèi)調(diào)相結(jié)合，這更是產(chǎn)品的一大特色。如此時(shí)間上的積累，技術(shù)研發(fā)上的投入，都是其它珍珠化妝品企業(yè)所無(wú)法比擬的。而談到今年開(kāi)始實(shí)施的化妝品全成分標(biāo)識(shí)，周樹(shù)立則說(shuō)道：“全成分標(biāo)識(shí)對(duì)我們是件好事。現(xiàn)在誰(shuí)家有真本事，從成分表上一看便知。”

周樹(shù)立對(duì)京潤(rùn)珍珠的經(jīng)營(yíng)模式也是十分重視的，“在化妝品行業(yè)，我們可以說(shuō)算是一個(gè)另類(lèi)，一開(kāi)始我們不打廣告，不做市場(chǎng)，而是先做了這么多的基礎(chǔ)工作。因?yàn)槲矣X(jué)得不管做什么事，都要經(jīng)得起推敲。”京潤(rùn)珍珠在全國(guó)都有網(wǎng)點(diǎn)，以自營(yíng)加經(jīng)銷(xiāo)商，公司直接供貨。從生產(chǎn)研發(fā)、配送到銷(xiāo)售，公司完全通過(guò)ERP體系運(yùn)作。京潤(rùn)珍珠在全國(guó)有26個(gè)市場(chǎng)部，全都通過(guò)OA系統(tǒng)來(lái)辦公。明年，京潤(rùn)珍珠還將進(jìn)一步提升品牌形象，推出新柜臺(tái)、新包裝、新形象、新定位。“我們完全是按照大公司的體系來(lái)做的，一開(kāi)始成本很高、很累，但一旦運(yùn)作成形，就是不可戰(zhàn)勝的。”這樣的高舉低打，也正是周樹(shù)立重為輕根的做事風(fēng)格。

最近，京潤(rùn)珍珠還在海口國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)建了一個(gè)兩萬(wàn)五千多平米的京潤(rùn)珍珠科技園，明年將搬進(jìn)新廠房。這標(biāo)志著京潤(rùn)珍珠在生產(chǎn)研發(fā)形象上還將有個(gè)大提升。“這么一個(gè)科技園，兩個(gè)館，又有這么多的專(zhuān)賣(mài)店，這些都樹(shù)立了我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中的標(biāo)桿形象。我想，無(wú)論從投資、技術(shù)、或是產(chǎn)業(yè)鏈上，我們的厚積都已完成了，現(xiàn)在就等著市場(chǎng)的薄發(fā)了。”