徐德源-韓國(guó)VOV株式會(huì)社社長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

徐德源，有著韓國(guó)人典型的內(nèi)斂作風(fēng)，自1995年從日本東京藝術(shù)Glsthis設(shè)計(jì)科學(xué)成歸國(guó)以來，他就加入了VOV的色彩王國(guó)。12年來，他與品牌風(fēng)雨同舟，一同成長(zhǎng)。在他的經(jīng)營(yíng)下，以色調(diào)為主的VOV品牌從1998年出世以來，不僅獲得了大韓民國(guó)廣告大獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)授獎(jiǎng)，協(xié)助SBS特別企劃的電視劇“巴黎的戀人”從而風(fēng)靡全國(guó)。在他的推動(dòng)下，VOV已將產(chǎn)品出口至二十余個(gè)國(guó)家，并將企業(yè)重心轉(zhuǎn)移至中國(guó)市場(chǎng)，集中精力開拓中國(guó)市場(chǎng)。

色彩帶動(dòng)流行  VOV構(gòu)建全球網(wǎng)絡(luò)

“近年來，VOV在韓國(guó)發(fā)展強(qiáng)勁，勢(shì)如破竹。如今的VOV已經(jīng)占據(jù)了韓國(guó)彩妝市場(chǎng)30％的份額，成長(zhǎng)為名副其實(shí)的韓國(guó)第一彩妝品牌。”徐德源自信地指出VOV在韓國(guó)的不二地位。
韓潮來襲，刮起一陣陣強(qiáng)勁的時(shí)尚旋風(fēng)。韓劇中精致的妝容不只一次地勾起坐在電視機(jī)前亞洲女性的艷羨，韓國(guó)彩妝也由此風(fēng)靡大江南北。

正是品牌的良性發(fā)展和正確的市場(chǎng)策略讓VOV走出國(guó)門，將產(chǎn)品銷售到同樣對(duì)韓妝愛不釋手的中國(guó)、俄羅斯和中東等地。雖然已經(jīng)出口二十余個(gè)國(guó)家，但VOV仍計(jì)劃將網(wǎng)絡(luò)拓展至競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲市場(chǎng)。2004年防紫外線的多功能化妝品問世、熱賣產(chǎn)品VOV manicures銷量突破200萬個(gè)、數(shù)月后VOV Eye Shadow同樣突破200萬個(gè)……

隨著中國(guó)入世進(jìn)程的日益深入，諸如歐萊雅、資生堂等跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)早已站穩(wěn)腳跟，積累了多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。而此時(shí)才發(fā)力的VOV將如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)?對(duì)于這個(gè)問題，徐德源自有其獨(dú)到見解：“中國(guó)市場(chǎng)已有很多國(guó)際品牌進(jìn)入，也已經(jīng)占據(jù)了很大的一塊市場(chǎng)份額。但是我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)女性對(duì)彩妝的使用意識(shí)比較淡薄，這就證明了彩妝市場(chǎng)還存在很大的市場(chǎng)潛力。VOV一貫注重對(duì)色彩的研發(fā)，而通過對(duì)中國(guó)女性使用習(xí)慣的研究，有針對(duì)性地研發(fā)出適合中國(guó)女性使用的產(chǎn)品是我們開拓中國(guó)市場(chǎng)的重要手段。”在日本留學(xué)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的徐德源對(duì)色彩有著專業(yè)的敏感性，而這正與VOV以色調(diào)為主的產(chǎn)品特性不謀而合。而同步引進(jìn)韓國(guó)流行的最新產(chǎn)品也是VOV開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的舉措之一。

心存高遠(yuǎn)   大力拓展中國(guó)市場(chǎng)

徐德源敏銳的察覺到，不把目光投入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)就不能真正稱之為跨國(guó)企業(yè)，世界上任何一個(gè)國(guó)家的任何一家企業(yè)想要開發(fā)海外市場(chǎng)就一定要考慮中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)椋�人口眾多，市�?chǎng)廣闊是任何一家企業(yè)都抵擋不了的消費(fèi)市場(chǎng)。VOV早在1998年就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，發(fā)展至今已近十年，但長(zhǎng)期以來的流通銷售已不符合品牌今天的發(fā)展趨勢(shì)。因此韓國(guó)VOV株式會(huì)社于2007年年初與廣州莉都化妝品有限公司簽定合同，以中國(guó)總代理形式合作，建立終端銷售網(wǎng)絡(luò)，以韓國(guó)的成功銷售模式對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。

在此次美博會(huì)上，VOV的展位中陳列了眾多全新的產(chǎn)品，并具備了相關(guān)的國(guó)家進(jìn)口衛(wèi)生批件，吸引了來自全國(guó)各地經(jīng)銷商的興趣，紛紛詢問代理?xiàng)l件和加盟方式。徐德源希望，VOV能夠改變以往的流通渠道，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)代理、化妝品專賣店以及商場(chǎng)專柜的形象建設(shè)。徐德源向記者這樣規(guī)劃VOV的渠道變革道路：“今后兩年是VOV在中國(guó)發(fā)展的關(guān)鍵階段，我們會(huì)全力支持廣州莉都化妝品有限公司，以地區(qū)發(fā)展代理商，同時(shí)建立重點(diǎn)形象終端店，通過對(duì)終端的支持和服務(wù)，以點(diǎn)帶面，逐步發(fā)展壯大終端網(wǎng)點(diǎn)。我們一直認(rèn)為，無論是代理商還是終端門店，只要是認(rèn)同韓國(guó)VOV品牌和我們經(jīng)營(yíng)理念的合作伙伴，通過雙方的相互支持與互動(dòng)，一定會(huì)達(dá)到形象與利潤(rùn)的雙贏。”

標(biāo)榜正身  促進(jìn)品牌良性發(fā)展

隨著品牌的日益成熟，效仿者、仿冒者也隨之出現(xiàn)，或?qū)ζ放七M(jìn)行影射，或完全仿冒，使得市場(chǎng)異常混亂。而消費(fèi)者也不得不就產(chǎn)品的真?zhèn)芜M(jìn)行甄別，這些都給品牌造成了不良影響。對(duì)此，徐德源強(qiáng)調(diào)，VOV只在韓國(guó)制造，從來沒有在中國(guó)國(guó)內(nèi)授權(quán)分裝生產(chǎn)，VOV產(chǎn)品都是通過廣州莉都化妝品公司總代理原裝進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，此后在專柜所有銷售產(chǎn)品均有標(biāo)明韓國(guó)制造和廣州莉都化妝品有限公司總代理的中文標(biāo)識(shí)。

一個(gè)企業(yè)的品牌形象的建立，是需要?dú)v史和時(shí)間的沉淀的，而由此積累的品牌核心價(jià)值是任何仿冒者模仿不來的。談到對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范，徐德源指出將在逐步加強(qiáng)對(duì)終端形象的建設(shè)和支持的同時(shí)，一如既往地注重對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，提高品牌的核心價(jià)值，通過自身的創(chuàng)新力與實(shí)力標(biāo)榜正身，與其它假冒產(chǎn)品區(qū)隔開來，從而持續(xù)提高產(chǎn)品的知名度、忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。

從文根英到河智苑，VOV的代言人從“國(guó)民妹妹”蛻變成了時(shí)尚美女。文根英的可愛小女孩形象已不符合成長(zhǎng)中的VOV，而代表著都市的、時(shí)尚的河智苑更能夠詮釋現(xiàn)階段VOV的產(chǎn)品特色。VOV正通過“始終保持最美麗最時(shí)尚的姿態(tài)走進(jìn)客戶”的經(jīng)營(yíng)理念，成為21世紀(jì)的新時(shí)尚品牌，為滿足消費(fèi)者的色彩需求而不斷努力，并與之分享。