徐德源-韓國VOV株式會社社長介紹

人物小結(jié)：

徐德源，有著韓國人典型的內(nèi)斂作風，自1995年從日本東京藝術(shù)Glsthis設(shè)計科學成歸國以來，他就加入了VOV的色彩王國。12年來，他與品牌風雨同舟，一同成長。在他的經(jīng)營下，以色調(diào)為主的VOV品牌從1998年出世以來，不僅獲得了大韓民國廣告大獎優(yōu)秀獎授獎，協(xié)助SBS特別企劃的電視劇“巴黎的戀人”從而風靡全國。在他的推動下，VOV已將產(chǎn)品出口至二十余個國家，并將企業(yè)重心轉(zhuǎn)移至中國市場，集中精力開拓中國市場。

色彩帶動流行  VOV構(gòu)建全球網(wǎng)絡(luò)

“近年來，VOV在韓國發(fā)展強勁，勢如破竹。如今的VOV已經(jīng)占據(jù)了韓國彩妝市場30％的份額，成長為名副其實的韓國第一彩妝品牌。”徐德源自信地指出VOV在韓國的不二地位。
韓潮來襲，刮起一陣陣強勁的時尚旋風。韓劇中精致的妝容不只一次地勾起坐在電視機前亞洲女性的艷羨，韓國彩妝也由此風靡大江南北。

正是品牌的良性發(fā)展和正確的市場策略讓VOV走出國門，將產(chǎn)品銷售到同樣對韓妝愛不釋手的中國、俄羅斯和中東等地。雖然已經(jīng)出口二十余個國家，但VOV仍計劃將網(wǎng)絡(luò)拓展至競爭激烈的歐洲市場。2004年防紫外線的多功能化妝品問世、熱賣產(chǎn)品VOV manicures銷量突破200萬個、數(shù)月后VOV Eye Shadow同樣突破200萬個……

隨著中國入世進程的日益深入，諸如歐萊雅、資生堂等跨國企業(yè)在中國早已站穩(wěn)腳跟，積累了多年的市場經(jīng)驗。而此時才發(fā)力的VOV將如何應(yīng)對競爭激烈的中國市場?對于這個問題，徐德源自有其獨到見解：“中國市場已有很多國際品牌進入，也已經(jīng)占據(jù)了很大的一塊市場份額。但是我們發(fā)現(xiàn)中國女性對彩妝的使用意識比較淡薄，這就證明了彩妝市場還存在很大的市場潛力。VOV一貫注重對色彩的研發(fā)，而通過對中國女性使用習慣的研究，有針對性地研發(fā)出適合中國女性使用的產(chǎn)品是我們開拓中國市場的重要手段。”在日本留學學習設(shè)計的徐德源對色彩有著專業(yè)的敏感性，而這正與VOV以色調(diào)為主的產(chǎn)品特性不謀而合。而同步引進韓國流行的最新產(chǎn)品也是VOV開發(fā)中國市場的舉措之一。

心存高遠   大力拓展中國市場

徐德源敏銳的察覺到，不把目光投入中國市場的企業(yè)就不能真正稱之為跨國企業(yè)，世界上任何一個國家的任何一家企業(yè)想要開發(fā)海外市場就一定要考慮中國市場。因為，人口眾多，市場廣闊是任何一家企業(yè)都抵擋不了的消費市場。VOV早在1998年就已經(jīng)進入中國，發(fā)展至今已近十年，但長期以來的流通銷售已不符合品牌今天的發(fā)展趨勢。因此韓國VOV株式會社于2007年年初與廣州莉都化妝品有限公司簽定合同，以中國總代理形式合作，建立終端銷售網(wǎng)絡(luò)，以韓國的成功銷售模式對中國市場進行推廣。

在此次美博會上，VOV的展位中陳列了眾多全新的產(chǎn)品，并具備了相關(guān)的國家進口衛(wèi)生批件，吸引了來自全國各地經(jīng)銷商的興趣，紛紛詢問代理條件和加盟方式。徐德源希望，VOV能夠改變以往的流通渠道，重點發(fā)展地區(qū)代理、化妝品專賣店以及商場專柜的形象建設(shè)。徐德源向記者這樣規(guī)劃VOV的渠道變革道路：“今后兩年是VOV在中國發(fā)展的關(guān)鍵階段，我們會全力支持廣州莉都化妝品有限公司，以地區(qū)發(fā)展代理商，同時建立重點形象終端店，通過對終端的支持和服務(wù)，以點帶面，逐步發(fā)展壯大終端網(wǎng)點。我們一直認為，無論是代理商還是終端門店，只要是認同韓國VOV品牌和我們經(jīng)營理念的合作伙伴，通過雙方的相互支持與互動，一定會達到形象與利潤的雙贏。”

標榜正身  促進品牌良性發(fā)展

隨著品牌的日益成熟，效仿者、仿冒者也隨之出現(xiàn)，或?qū)ζ放七M行影射，或完全仿冒，使得市場異常混亂。而消費者也不得不就產(chǎn)品的真?zhèn)芜M行甄別，這些都給品牌造成了不良影響。對此，徐德源強調(diào)，VOV只在韓國制造，從來沒有在中國國內(nèi)授權(quán)分裝生產(chǎn)，VOV產(chǎn)品都是通過廣州莉都化妝品公司總代理原裝進口到國內(nèi)，此后在專柜所有銷售產(chǎn)品均有標明韓國制造和廣州莉都化妝品有限公司總代理的中文標識。

一個企業(yè)的品牌形象的建立，是需要歷史和時間的沉淀的，而由此積累的品牌核心價值是任何仿冒者模仿不來的。談到對市場的規(guī)范，徐德源指出將在逐步加強對終端形象的建設(shè)和支持的同時，一如既往地注重對產(chǎn)品的研發(fā)和嚴格控制產(chǎn)品品質(zhì)，提高品牌的核心價值，通過自身的創(chuàng)新力與實力標榜正身，與其它假冒產(chǎn)品區(qū)隔開來，從而持續(xù)提高產(chǎn)品的知名度、忠誠度和美譽度。

從文根英到河智苑，VOV的代言人從“國民妹妹”蛻變成了時尚美女。文根英的可愛小女孩形象已不符合成長中的VOV，而代表著都市的、時尚的河智苑更能夠詮釋現(xiàn)階段VOV的產(chǎn)品特色。VOV正通過“始終保持最美麗最時尚的姿態(tài)走進客戶”的經(jīng)營理念，成為21世紀的新時尚品牌，為滿足消費者的色彩需求而不斷努力，并與之分享。