許桂萍-廣州市迪彩化妝品有限公司董事長介紹

人物小結(jié):中山大學中文系畢業(yè)，迪彩公司創(chuàng)立者，曾做巴斯夫、奇華頓、ISP等日化原料巨頭中國總代理

許桂萍簡介:

1988年，中山大學中文系畢業(yè)

1999~1993年，在一家日化公司負責市場、銷售，任銷售總經(jīng)理

1994~1998年，做巴斯夫、奇華頓、ISP等日化原料巨頭中國總代理

1998年，開始創(chuàng)業(yè)，成立迪彩公司，占領國內(nèi)一線城市

2002年，沃爾瑪進入中國，迪彩進駐沃爾瑪

2003年，迪彩年銷售額達到1億元人民幣

2005年，迪彩年銷售額超過2億元人民幣

嶄露頭角

許桂萍與日化行業(yè)結(jié)緣已久。早在1988年，剛剛大學畢業(yè)的許桂萍就進入了一家本土日化企業(yè)，從事銷售工作。鍛煉了幾年后，1994年，許桂萍決定自己創(chuàng)業(yè)，于是和幾個創(chuàng)業(yè)伙伴一起成立了一家化工原料貿(mào)易公司。許桂萍是其中唯一一名“女將”，但她沒有一絲的軟弱，跑市場、下基層，同客戶們一起研究新興技術(shù)和化工原料，客戶們都稱她“許工”，但殊不知他們眼中的“許工”乃是學中文出身。

許桂萍雖為女兒身，但她雷厲風行，遇事果斷，在第一次創(chuàng)業(yè)時就已經(jīng)初露鋒芒。當時許桂萍的原料代理公司負責給國內(nèi)一家大型化妝品企業(yè)供應原料。一次，因為海關(guān)整頓，暫時停止了貨運通道，眼看已到交貨期，為了確保按期交貨，許桂萍和伙伴們當即拍板決定，從全國緊急以高出市價多倍的價格收購合同約定的原料，按時交付給了客戶。當時公司為此賠進了差不多三十萬元，對于初創(chuàng)時期的公司來說，這不是一個小數(shù)目。盡管如此，公司卻由此成了這家企業(yè)的原料主供應商。也正是因為一直秉承誠信經(jīng)營的理念，公司在短短的幾年內(nèi)將規(guī)模做到了幾億元。

有夢想的女子

從1994年初創(chuàng)到1998年，短短的四年時間，貿(mào)易公司已達到近3億元的經(jīng)營規(guī)模。雖然賺到了第一桶金，但在許桂萍看來，這是沒有根的事業(yè)。在她心里始終有一個實業(yè)夢想：創(chuàng)立一個民族品牌，讓更多有追求、有志向的人，能夠在這個平臺上實現(xiàn)自我價值。

于是，1998年，許桂萍用掙來的第一桶金正式另起爐灶，創(chuàng)立迪彩化妝品有限公司，主營發(fā)用品市場，開始了自己的實業(yè)夢。許桂萍回憶，源于做原料貿(mào)易，公司對發(fā)用品的技術(shù)一開始就有比較高的起點，對啫喱水的開發(fā)，也就水到渠成。

許桂萍創(chuàng)立迪彩的第一件事，并非購入機器設備，投入生產(chǎn)，而是做了另外兩件事情。一是花38萬元請了當時最好的4A公司做市場調(diào)研。這個舉措自然讓很多人無法理解，他們覺得這太浪費創(chuàng)業(yè)的寶貴資金了，但許桂萍堅持一開始就要用高標準、嚴要求理性洞察市場。二是精心招聘人員。招聘后也沒有讓新入職的員工馬上投入工作，而是對他們進行為期三個月的全天候嚴格培訓。這個舉措最終為公司組建了一支優(yōu)秀的隊伍。時至今日，當年第一批招聘進來的員工仍然有很多繼續(xù)在迪彩的不同崗位上奮斗。

許桂萍認為，通過對市場的深入調(diào)研，才能了解消費者對啫喱水的期待。消費者的需求就是最大的話語權(quán)。當然，任何的市場決策，不管前期工作有多充分，都要通過市場驗證才能證明最終的成功。在當時“快錢好賺”的大時代背景下，許桂萍這樣的做法確實讓人很難理解，但在現(xiàn)在看來，她的經(jīng)營思路卻是如此的理性和縝密。

在接下來經(jīng)營迪彩的過程中，許桂萍不斷地展示出她的果斷與睿智。2000年，迪彩的部分市場由于沒有抑制住誘惑，進行了超常規(guī)的擴張，導致在部分市場的營銷表現(xiàn)很不理想，考慮到對品牌負責，對市場渠道負責，許桂萍毅然做了一個壯士斷臂的決策——退貨。雖然退貨意味著會造成300多萬元的損失，但她始終堅持必須與客戶誠信合作，不給品牌抹黑。

許桂萍表示，“中國的民營企業(yè)都是由小到大逐步發(fā)展起來的，我們沒有背景也沒有什么資源，有的只是從一件件小事一點點積累。在企業(yè)發(fā)展的每個階段，集中精力做好自己能做的事。資源總是有限的，把鋼用在刀刃上，才能發(fā)揮出最大的威力。”

當員工的“兄長”

就經(jīng)營管理的理念而言，許桂萍崇尚道家的無為而治。她定義：“自己是搭舞臺的，讓更多有追求、有理想、認同迪彩事業(yè)的人，發(fā)揮自我能力，實現(xiàn)自我的人生價值。”

一直以來，許桂萍都很欣賞松下幸之助，也很認同他的說法，在創(chuàng)業(yè)時期，幾十、幾百號人的時候要引領你的員工，所以要站在前面，跟員工一起沖鋒陷陣；當你有幾千號人的時候，我們要站在他們的中間，不斷的鼓舞他們，跟他們分享成功的喜悅，分擔一些工作上他們力所不能及的事情；當一個企業(yè)的規(guī)模足夠大，只要站在后面，心存感激就可以了。許桂萍希望，在迪彩慢慢做大做強的過程中，盡量讓員工擔主角。

因此，許桂萍常以欣賞的眼光看待管理團隊和員工。她說：“其實誰都不是天才，誰都有做得不足、考慮得不周的時候，只要不在同一個問題上犯同樣的錯誤就可以了，所以我經(jīng)常對他們說，我是站在你們后面為你們鼓掌、加油的”。