黃義寬-廣東芳齡實業有限公司董事長介紹

說起化妝工具，很多人一定會立刻想到芳齡。作為五金行業的一個細小分支，化妝工具在10多年前還很少有人關注，但如今在陽江已形成了頗具規模的產業，不少企業都在從事與化妝工具有關的生產、銷售、經營。作為開拓和奠基者，廣東芳齡實業有限公司更是獲得了“中國五金美容化妝工具中心”的殊榮，這一切對“芳齡”品牌的創始人黃義寬來說有太多感慨，因為品牌之路不僅有成功的喜悅，也充滿了跋涉的艱辛。

8年憑一個注冊商標“吃飯”

從1997年至2005年的8年間，黃義寬僅憑一個“芳齡”注冊商標闖天下，沒有生產基地，但是他卻讓芳齡品牌得以發揚光大。1994年，黃義寬推出“芳齡”產品，1997年9月28日正式取得“芳齡”注冊商標。到2005年，黃義寬開始自己建廠生產“芳齡”產品，而此前一直是別的企業負責生產。

手拿一個注冊商標，不用自己生產都能賺錢，這在很多人看來黃義寬實在是太輕松了，但這在品牌理念處于萌芽狀態的上世紀90年代的中國，這種靠品牌吃飯的經營模式并不多見，黃義寬憑借敏銳的嗅覺和長遠眼光，認定品牌將成為未來企業競爭的法寶，并著手注冊商標，為此當時還有人嘲諷他頭腦發熱，花錢做無用功。

上世紀90年代，陽江五金刀剪業異軍突起，不過當時很多企業都是生產菜刀、小刀、剪等大五金產品，幾乎沒有人關注眉夾、美容剪等細分產品，國內市場上出現的少數五金化妝工具，在質量、包裝、營銷推廣等方面都還不成熟。黃義寬想隨著人們生活水平的提高，美容化妝工具定有巨大的市場，于是他決定“特立獨行”，專注于美容化妝工具。

拿到了注冊商標，黃義寬和他的創業團隊便開始研究眉夾、美容剪等化妝工具的設計、材質、包裝等，先后設計出彩盒、彩箱、紙卡、皮革套等精致小巧型包裝，并在產品質量上嚴格把關，不允許有次品流入市場。“因為要求太嚴，稍有瑕疵就退貨，有的廠家后來都不敢給我們生產了。”黃義寬說。

開店、建廠都是被“逼”無奈

產品生產出來了，怎么把產品銷售出去是個問題。黃義寬堅信：好產品是經得起市場檢驗的。剛開始他堅持一個理念：一支一支一盒一盒賣，哪怕是虧本也要賣。“剛開始很多客戶只是抱著試一試的心態，只拿幾支、幾盒的，不管多遠我都送貨。”黃義寬說。

后來為拓展市場，黃義寬實行“代銷”的營銷模式，即讓經銷商承擔零風險，凡是賣不出去的貨都可以退回，并且派專人對經銷商進行培訓，在貨物擺放、貨柜設計、燈光運用、銷售方法等方面，進行全方位跟蹤服務。市場很快打開，“芳齡”美容化妝產品的銷售業績得以節節攀高。

市場大了，“代銷”模式的問題也來了，芳齡”品牌經銷商是零風險，通常都是商家把產品賣出去后才拿貨款給廠家。到2003年前后，由于一些經銷商拖欠貨款嚴重，芳齡大量流動資金積壓，生產都受到一定程度影響。為擺脫困局，黃義寬決定自己開直銷店，先后在廣州、義烏、石家莊、成都等地開店，營業額迅速提升。

隨著直銷店經營業績和品牌知名度的提升，以前的廠家生產能力越發不能滿足“芳齡”日益增長的市場需求。黃義寬意識到要想發展得更好，必須得有自己的生產基地。2005年，黃義寬決定出巨資建標準廠房，同時購進國外先進生產設備，為企業發展打基礎。“可以說，開店、建廠都是出于被逼無奈，要想把品牌做大做強，必須得這么做。”黃義寬說。

下狠招打假，維護品牌聲譽

經過多年努力，“芳齡”先后獲得全國“AAA+級質量信用企業”、全國“消費者最喜愛的知名產品”、“廣東省五金制品協會副理事長單位”、“廣東名牌產品”、“中國五金美容化妝工具中心”、“中國馳名商標” 等眾多名片。隨著“芳齡”品牌影響力越來越大，假冒“芳齡”品牌的產品也越來越多，黃義寬又面臨著打假的艱巨任務。

早在建工廠前，黃義寬就發現市場上有假冒“芳齡”的產品，于是他就請專業的打假人員，深入到市場進行調查，追根究源。有一次在陽春跟蹤一個多月，才發現一家黑工廠，大量生產假冒“芳齡”產品。在公安機關的幫助下，一舉搗毀窩點，查出假冒“芳齡”產品的紙箱、紙盒、紙卡、眉夾等20多萬件。此后還成立了專業的打假隊伍，每年都要在陽江、廣州、成都、石家莊、武漢等地打假，維護“芳齡”的品牌聲譽。

“最近幾年，一些企業打擦邊球搶注與‘芳齡’類似的商標，諸如‘芳瑩’、‘芳伶’、‘芳婷’、‘芳棱’等，我們都在通過法律途徑交涉。”黃義寬說，他已在國家工商總局注冊了有關“芳齡”的44個類別的商標，幾乎包括了目前的所有行業。同時他還在香港和國外也注冊了“芳齡”商標。2009年6月起，“芳齡”甚至還推出帶有黃義寬頭像的注冊商標產品。

“頭像和商標結合，可以有效避免假冒和打擦邊球現象，但這同時也是一條不歸路，這等于下決心把品牌做好，品質只能提升不能下降，總不能做壞自己的人像。”黃義寬說，“芳齡”將堅定地朝著國際品牌、百年品牌目標邁進。