梁伯強--中山圣雅倫日用制品有限公司董事長介紹
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人物簡介： 性 別: 男 國 籍: 中國 出生日期: 1962年10月 學 歷: 高中 行 業(yè): 制造業(yè) 他將大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來，曾經讓朱镕基總理操心，讓老百姓煩惱的“小不點”產品--指甲鉗做成了中國第一，世界第三的“巨無霸”，年銷售額過億元。他發(fā)明創(chuàng)造的“二片式指甲鉗”被稱為“小五金行業(yè)的神五技術”。 人物 1962年10月，梁伯強出生在中山市小欖鎮(zhèn)一個貧窮家庭。喜好安靜的梁伯強沒有像大多數(shù)同齡人一樣，把時光耗費在玩耍中——他跟著一個鄉(xiāng)下教師學了近十年的繪畫。而正是這個興趣，改變了他的人生。 成長 兩次偷渡混跡澳門 16歲的梁伯強高中畢業(yè)，當時，因為毗鄰香港、澳門的地理優(yōu)勢，沿海出現(xiàn)了“偷渡潮”。那時候，深圳和香港一河之隔的兩個村子，人均年收入有上百倍的差距。 1980年4月的一個傍晚，18歲的梁伯強懷揣一個飯團，和三個同伴在中山小林農場八一大壩跳進了冰涼的大海，他們要偷渡到對岸的澳門。第二天清晨，在大海中熬過十幾個小時后，這些精疲力竭的農村青年第一次看到了高樓大廈。 梁伯強在澳門找到的第一份工作是在一家牛仔褲工廠做搬運工。白天干下來累得連吃飯的力氣都沒有了，晚上就睡在倉庫里。但這樣的勞作換來的只是一個月30葡元的收入。對澳門有了點了解后，梁伯強開始考慮“跳槽”。 早年學到的繪畫手藝又一次幫了他——三個月后，一則招工廣告讓梁伯強成了澳門一家仿古家具廠的繪畫師。這份按件計酬的新工作，讓梁伯強的月收入飆升到了三四千葡元以上(相當于當時人民幣三四百元)。 一年以后，梁伯強手頭有了3萬葡元，他萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。他傾其所有在澳門一個偏僻的山腳租了一間鐵皮房，又雇用了兩個從中山偷渡過去的年輕人當工人，開始給當?shù)氐募揖邚S提供家具產品的繪畫服務。 由于自己只有一張澳門的臨時身份證，梁伯強每天都在忐忑不安中開展著業(yè)務。幾個月后的一天深夜，澳門警察在工廠附近進行了一次清查吸毒的行動，刺耳的警笛聲讓梁伯強誤以為自己開廠的事情已經被警方知道了。第二天天亮時，他高舉雙手走向海關大門。經過近十個小時的審訊后，穿著短褲短衫的梁伯強狼狽不堪地回到了小欖鎮(zhèn)。此后一年多里，為了生計，梁伯強挑起籮筐，滿大街叫賣咸魚、冰棍。 1984年10月，澳門突然宣布了一個消息：有臨時身份證的人可以換取正式身份證。梁伯強孤身再一次偷渡澳門，從朋友那里拿回了寄存的臨時身份證。 壯大 放棄倒騰創(chuàng)建“帝國” 上個世紀80年代中期，隨著改革開放的發(fā)展，珠三角地區(qū)涌現(xiàn)出一家家港資、臺資加工制造企業(yè)，內地人也開始從四面八方趕來。 1985年4月，梁伯強再一次回到了小欖鎮(zhèn)，幫香港老板在當?shù)卦O立了一家首飾工藝廠。那時，他的月工資已經高達5000元。 看到家庭作坊式的工廠正在珠三角如雨后春筍般興起，有技術、懂管理的梁伯強想到了自行創(chuàng)業(yè)。憑借兩臺手動沖壓機，梁伯強在家里開了一個小作坊，做起了老本行——人造首飾。產品生產出來后，他就批發(fā)給廣州、義烏等地的經銷商。不久之后，有了一定資本的梁伯強在小欖鎮(zhèn)成立了一家工廠，以浙江義烏為主要市場，開始了他真正的老板生涯。 為了打開銷路，梁伯強像珠三角無數(shù)的小作坊老板一樣，手提大袋小袋的產品，往返于廣州到浙江的火車上。1998年時，梁伯強已經成為國內人造首飾領域的產銷大戶，銷售額高達6000萬元以上。 朱鎔基的一句話成就指甲鉗大王 1997年10月27日，朱鎔基在會見全國輕工集體企業(yè)第五屆職工代表大會代表時，為激勵代表們通過改進產品質量來發(fā)展輕工業(yè)，朱鎔基特意向代表們出示了3把質量特優(yōu)的指甲鉗，并讓他們當場傳看。面對這3把造型美觀、精致鋒利的指甲鉗，朱基感慨地說：“要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。” 說者有心，聽者也有意，梁伯強聽后馬上付諸行動，決定向世界先進的指甲鉗生產商韓國的“777”取經。為了獲得制作指甲鉗的技術，梁伯強干起了“777”的代理商，訂購了30萬元的產品，此后不斷以經銷商的身份飛赴韓國“777”的工廠實地考察。 就這樣寒來暑往，一年間來回20次，先后購買了近1000多萬元的貨物，梁伯強終于學來了技術，同時也打通了國內的指甲鉗銷售網絡。自從有了銷售網絡后，梁伯強開始了自己的指甲鉗品牌——圣雅倫的開創(chuàng)歷程。五六年之后，他就成了世界指甲鉗大王。 1999年4月，梁伯強的第一批指甲鉗問世了。他用了一個國外朋友的名字“ST.Allen”為自己的指甲鉗命名。據(jù)公開資料顯示，梁伯強生產的中高檔指甲鉗現(xiàn)在占據(jù)著國內第一、世界第三的市場份額。他說，現(xiàn)在所有的心思都放在指甲鉗上面，希望“將指甲鉗打造成瑞士軍刀、zippo打火機一樣的產品”。 我樂做一只“叫獸” “做企業(yè)要懂得販賣自己的經營模式。”梁伯強說，企業(yè)與老板的關系，一般可以分為三類。一類是品牌企業(yè)，老板不出名，出名的是企業(yè)的品牌、商標；一類是名人企業(yè)，老板出名，企業(yè)商號、商標名氣較小；一類是老板和企業(yè)商號、商標均有名，相得益彰。“這三類在一定條件下是可以轉換的。”梁伯強看來，在制造商紛紛自己開辟戰(zhàn)場的今天，要想向名人名企業(yè)邁進，必須走一條與眾不同的營銷之路——先賣自己再賣產品。所以，近年來梁伯強頻頻出現(xiàn)在各個論壇與大學課堂，雖然有人認為梁伯強不務正業(yè)，開始參與學術研究當教授去了，但梁伯強卻不這樣認為。 “我沒有文化，何來的當教授啊？我理解搞企業(yè)的教授應該分為‘教授’和‘叫獸’兩類。前者是學術教授，理論豐富；后者如同會叫的野獸，生存經驗比較豐富。”梁伯強認為，頻頻出現(xiàn)在各個論壇與大學課堂，演講個人經商的體會，是“沖破牢籠賣自己”，先賣自己再賣產品而已。“我樂做一只‘叫獸’，因為在叫賣自己的同時，也販賣自己的經營模式，最終目的就是把自己的指甲鉗打造成一個百年品牌。”梁伯強這樣向江西企業(yè)家傳授自己的經驗。 利益面前要為別人著想 “勝利”，普遍被人們理解為把對方擊敗或者致對方于死地。但梁伯強認為如果這樣理解“勝利”，企業(yè)雖然贏過了對手，卻失去了合作的伙伴。 “企業(yè)之間的關系，如同人際關系，除了利益之外，還有感情等等。同合作生產單位如此，同商家更是如此，利益面前要學會替別人著想。”梁伯強透露自己的生意經。梁伯強說，在利潤這塊大蛋糕上，每人只拿刀子切下屬于自己的那一部分，大家都有份吃得滿意。這樣才能生意紅火，才能輕松愉快地賺錢。如果你切了別人的蛋糕，人家怎么能高興，怎么愿意同你做生意？ “只想著個人的利益，到后來必然是孤家寡人。照顧到別人的利益，才能有自己的利益。無論做人、開工廠做生意，都要明白這個道理。”梁伯強這樣告誡江西企業(yè)家。 “營銷九論” 螞蟻論：寧做螞蟻腿，不做麻雀嘴。螞蟻腿雖小，也是肉。一只螞蟻談不上什么力量，但100萬只螞蟻組成的軍團卻可以橫掃亞馬遜熱帶雨林，所向無敵。 小王論：產品無國界，小王也是王。 游戲論：營銷無定式，錘子、剪刀、布，各有各的玩法。 替身論：先當群眾演員找感覺，次當替身演員做貼牌，再當明星演員創(chuàng)品牌。 色情論：色（產品的外觀設計）是侵略者，情（產品傳遞的文化與情感）是征服者。 江湖論：市場是江湖，先打三遍鑼；產品會說話，也要勤吆喝。 變性論：把產品變成禮品，把禮品變成飾品，注入新元素，創(chuàng)造新需求，提高附加值，強化傳播力。 朋友論：先做朋友，后做買賣，買賣不在情義在，朋友就是硬道理。 傳播論：嘴巴不如喇叭；計劃不如變化，變化不如對話；營銷就是喇叭，營銷就是對話。 1998年，公司董事長梁伯強先生在翻閱廢舊報紙時看到一則過時的新聞：朱镕基總理以指甲鉗為例要求輕工企業(yè)努力提高產品質量。于是，梁伯強先生便決定把圣雅倫引入中國，全權負責圣雅倫品牌的“圣雅倫·非常小器”指甲鉗在中國大陸的推廣及產品銷售,走雙品牌路線—— 非常小器是內銷品牌，而St-allen（圣雅倫）是外銷品牌。 經過數(shù)年的品牌推廣，“非常小器·圣雅倫”指甲鉗系列產品已經成為與德國、韓國三足鼎立的世界品牌，在國內高檔市場占有率達到60%，并連續(xù)八年被中國五金制品協(xié)會授予中國指甲鉗行業(yè)第一品牌的稱號。圣雅倫母公司聚龍集團還被授予起草中國指甲鉗的行業(yè)新標準，此標準已于2002年12月正式頒布實施。因此，圣雅倫又肩負起了執(zhí)行新標準的使命。 2004年，公司自主研發(fā)的專利產品—“兩片式輕薄折疊指甲鉗”問世。 目前，圣雅倫品牌期下包括指甲鉗在內的美甲用品及個人護理用品系列產品已經有上千余種，其中，“圣雅倫·非常小器”指甲鉗品種達200余種，已成為中國真正意義上的美妝第一品牌。圣雅倫產品的修甲系列、套裝系列、美容器系列產品猶如一件件藝術佳作，款式新穎，做工精巧，充分展示美妝產品的特色。 圣雅倫進入中國市場后，不僅受到廣大消費者的熱捧，甚至還受到廣東省委書記和省長的青睞，2006年3月，“非常小器”成了黃華華省長送給全國“兩會”廣東代表團所有女代表、女工作人員和女記者的禮物。 |
