陳銳強(qiáng)-中山市美日潔寶有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

陳銳強(qiáng)，美日國際（香港）有限公司董事長，是一位注重策劃創(chuàng)意的企業(yè)人。大家所熟悉的櫻雪、花世界、滋采三個響當(dāng)當(dāng)?shù)你逶÷镀放疲�都是其麾下的主打產(chǎn)品，2002、2003、2004年連續(xù)三年成為全國沐浴露十大暢銷品牌，在廣東省市場占有率達(dá)35％以上，“櫻雪”更是連續(xù)五年被指定為香港小姐指定沐浴露，香港巨星張曼玉、關(guān)芝琳、黎明、古天樂、郭富城等分別擔(dān)任美日不同品牌的形象代言人。

1987年創(chuàng)立的“依力加”麥克風(fēng)公司成為東南亞麥克風(fēng)市場的最大供應(yīng)商，1993年在亞洲銷量第一

1994年底，創(chuàng)辦市美日潔寶有限公司，成為中國最大的沐浴露生產(chǎn)商，生產(chǎn)櫻雪、花世界、滋采、無限美、白絲嬌麗、繽紛等知名日化品牌，推出“無限美”洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品

2002年“櫻雪”沐浴露榮登市十大名牌榜,獲廣東省著名商標(biāo)。2002～2004年，“櫻雪”、“花世界”、“滋采”沐浴露連續(xù)3年成為全國沐浴露市場十大暢銷品牌

2003年4月，“花世界”健康沐浴露成為中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會“健康金橋”工程項目，獲廣東著名商標(biāo)；“櫻雪”沐浴露獲廣東省品牌稱號

2005年9月，“滋采”沐浴露獲廣東省品牌稱號。完善營銷管理體系，成為國內(nèi)首家在終端派駐導(dǎo)購員的企業(yè)。將企業(yè)定位為“一所增值的學(xué)校”，成立美日商學(xué)院，把提升員工素質(zhì)和技能與企業(yè)使命相連。每年為社會創(chuàng)造幾百個就業(yè)崗位和稅收收入

2002年以來，每年納稅超1000萬元，被評為市十大納稅企業(yè)。關(guān)心弱勢群體，熱心公益事業(yè)，為社會和諧共榮出力，每年為慈善機(jī)構(gòu)和希望小學(xué)捐款捐物，累計約50萬元，2005年被評為中山市十杰市民

一個“無線電少年”的命運：

寧靜致遠(yuǎn)，保持心境寧靜、淡泊才能眼界寬遠(yuǎn)；忘我致大，忘掉小我才能成就大事；格物致高，格除物質(zhì)私欲才能臻至更高境界；厚誠致深，厚道真誠才不致膚淺。書以言志，陳銳強(qiáng)的低調(diào)沉靜中，顯然蘊(yùn)藏著一股雄心。也許在今后的某一天，還要做一次淋漓的噴發(fā)。

幾乎所有的上世紀(jì)60年代生人都有這樣的記憶：在物質(zhì)匱乏卻又充滿求知欲的中學(xué)時代，自己鼓搗出來一臺簡易的礦石收音機(jī)，或一部小馬達(dá)。

陳銳強(qiáng)好像還要強(qiáng)一些，在高中時代，竟然自己動手組裝了一部黑白電視機(jī)。

不過誰也沒想到，30年后，這個愛好無線電的少年，卻成了當(dāng)今攪動業(yè)界風(fēng)云的“沐浴露大王”、“傳播大王”。

借陳銳強(qiáng)剛當(dāng)選中山市十杰市民之機(jī)，記者日前與這位美日潔寶的掌舵人好好地“聊了一回天”。

讓出“麥克風(fēng)大王”寶座轉(zhuǎn)做沐浴露市場“拓荒牛”

每個人都有自己的人生：

當(dāng)年玩無線電的一堆少年里，有人今天還在務(wù)農(nóng)，有人在打工，也有人下崗了，而陳銳強(qiáng)這個“無線電少年”，卻已是幾度完成人生角色的轉(zhuǎn)換。

在進(jìn)入沐浴露領(lǐng)域前，應(yīng)該說，陳銳強(qiáng)所從事的行業(yè)，還帶著當(dāng)年“無線電少年”的痕跡。1991年，陳銳強(qiáng)做電子電器生產(chǎn)，至1994年創(chuàng)立美日潔寶之前，陳銳強(qiáng)已號稱亞洲第一大麥克風(fēng)產(chǎn)銷商。

不過，陳銳強(qiáng)似乎不太享受這頂“亞洲第一”的帽子。因為從上個世紀(jì)90年代開始越刮越烈的“卡拉OK風(fēng)”，讓越來越多的人盯上了麥克風(fēng)這塊蛋糕。陳銳強(qiáng)斷定，麥克風(fēng)市場將很快進(jìn)入微利時代。

無線電愛好者都有一個共同點——喜歡搞搞鉆研，這個特點讓陳銳強(qiáng)受用終生。在嗅到麥克風(fēng)微利時代的氣息后，陳銳強(qiáng)做了一件改變了自己此后人生軌跡的事情，帶著兩三個人，花一年時間，到處跑市場做研究。在廣東作市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90年代初，喜歡“沖涼”的廣東人曾用過沐浴露的約10％，常用沐浴露的僅百分之幾。

這個調(diào)查結(jié)果讓陳銳強(qiáng)窺見了一個誘人的現(xiàn)實——沐浴露市場有很大的市場空白！也讓陳銳強(qiáng)做了一個大膽的決定：退出電子行業(yè)，轉(zhuǎn)向風(fēng)牛馬不相及的日化行業(yè)。“麥克風(fēng)”不當(dāng)也罷，做沐浴露的“開荒牛”去。

此后10年，在許多鮮為人知的艱辛創(chuàng)業(yè)和慘烈競爭中，陳銳強(qiáng)把美日潔寶領(lǐng)上了華南地區(qū)沐浴露市場霸主位置，也傾覆了南方人沐浴用品的消費習(xí)慣——今天常用沐浴露的廣東人比例達(dá)到85—87％。

從“麥克風(fēng)大王”到“沐浴露大王”，陳銳強(qiáng)完成了讓多少人羨慕的人生角色轉(zhuǎn)換。

然而，這種人生大挪移需要嗅覺和膽氣，還有一點運氣。因為，顛峰之時激流勇退，當(dāng)“開荒牛”不怕踩地雷，并非人人想為、肯為和敢為。

值得玩味的是，2003年，日化巨頭寶潔也垂涎巨大的沐浴露市場，推出“激爽”品牌欲分一杯羹，在短短幾年間投入10多億元經(jīng)營后，于去年宣布收回“激爽”，退出沐浴露市場。

“明天請早點”，也許，這就是命運之神的偈語。

寧靜致遠(yuǎn)，忘我致大 格物致高，厚誠致深：

不要以為“沐浴露大王”是那么好當(dāng)?shù)模�何況沐浴露的大行其道僅限于南方市場，何況即便大行其道的南方市場也已接近飽和。

“我現(xiàn)在每天最頭疼的頭等大事，就是尋找美日潔寶新的增長點”，陳銳強(qiáng)并不諱言，美日潔寶近年已從當(dāng)年高速增長進(jìn)入相對的沉靜、積淀期，正在尋找新的突破口。

陳銳強(qiáng)重祭“搞研究”這件法寶。每年投入100多萬元，養(yǎng)著一支“秘密部隊”，這些人只向陳銳強(qiáng)負(fù)責(zé)，只干一件工作，就是為美日潔寶未來五年發(fā)展進(jìn)行“種子業(yè)務(wù)”研究。

從2005年起，每年投入百萬，去年對6萬名消費者進(jìn)行市場調(diào)研，今年將調(diào)查量翻番，對12萬名消費者進(jìn)行市場調(diào)研，以掌握第一手市場數(shù)據(jù)。

至于陳銳強(qiáng)自己，則變成了一個“空中飛人”，最高紀(jì)錄是一天一個城市，連飛10天。陳銳強(qiáng)告訴記者，他現(xiàn)在養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天再忙也要堅持讀50頁書，像《世界經(jīng)理人》雜志已經(jīng)看了20年了。

聊天中，陳銳強(qiáng)回憶起高中時代，因為擔(dān)任學(xué)校地震監(jiān)測小組組長，自己動手做的地震監(jiān)測土儀器，有一次竟然監(jiān)測到地震，所以被特許在那個學(xué)工、學(xué)農(nóng)的年代無需參加勞動，專心致志搞研究。陳銳強(qiáng)說，中學(xué)時代積累的舉一反三的能力，受用至今。

走出陳銳強(qiáng)的辦公室，公司走廊顯眼處掛著四條幅，上書：寧靜致遠(yuǎn)，忘我致大，格物致高，厚誠致深。

寧靜致遠(yuǎn)，保持心境寧靜、淡泊才能眼界寬遠(yuǎn)；忘我致大，忘掉小我才能成就大事；格物致高，格除物質(zhì)私欲才能臻至更高境界；厚誠致深，厚道真誠才不致膚淺。陳銳強(qiáng)邊走邊向記者闡釋自己對16字的理解。

連讀四句最后一字，便是“遠(yuǎn)大高深”。書以言志，陳銳強(qiáng)的低調(diào)沉靜中，顯然蘊(yùn)藏著一股雄心。也許在今后的某一天，還要做一次淋漓的噴發(fā)。