譚傳華-重慶譚木匠工藝品有限公司董事長介紹

人物小結：

譚傳華，一位失去右手出身農村的殘障人士，1957年生于重慶萬州農村，曾經做過民辦教師。1984年下海經商，1995年注冊“譚木匠”品牌，公司于2009年12月29日在港交所上市，市值超10億港元。也曾夢想成為詩人畫家，從開花店到轉行做梳子，謝頂后自嘲用不著梳子，如今做成了梳子大王。

18歲失去右手差點自殺

文藝青年流浪尋夢

自制雷管炸魚不慎炸掉右手，譚傳華練成左手寫字畫畫，當民辦教師不得志，轉而流浪尋夢　

譚傳華的創業史，要從他18歲初中畢業那年意外失去右手說起。他曾在自傳里描述，當時幫大哥到河里捉魚，因不滿足雙手捉魚的效率，他改用自制雷管炸魚，不小心把右手炸沒了。

這讓重慶萬州農村出生的譚傳華喪失農活勞動力，成為村人眼中的無用之人。譚傳華說，失去右手后，母親說“不怕，眼睛還在，就能活”。

他開始練習左手寫字和畫畫，很快就趕上了右手的水平。隨后，他經過努力成為了當地一名民辦教師。

他在自傳中說，憑借優異的教學成績，他很快成為全縣有名的教師尖子。但這并沒有贏得校長和同事們的尊重，也未換回相戀女友父母的青睞。1980年的春天，23歲的他告別父母兄弟，要去實現自己詩人和畫家的夢想，開始了一段長達2年的“盲流”生活。

流浪生活并未讓譚傳華圓夢，窘迫的他一度靠賣畫為生，他曾想在峨眉山選個好地方自盡，是大雪封山阻止了他輕生的腳步。

在幾近餓死街頭、一場大病之后，文藝青年譚傳華結束顛沛流離的尋夢之旅，回到老家娶妻生子，并于1984年開始下海經商。

據其接受某雜志采訪時的說法，他曾嘗試過開水泥板廠、賣紅薯、當販子賣魔芋塊兒、賣中藥材等各路活計，自傳里記錄的第一桶金是在縣城開花店賺的數萬元錢，并在城里置下了房產。

花匠改行做梳子

譚傳華發現了梳子這個“巨大的縫隙市場”，第一把梳子賣了2元錢，他把這2元錢裝進信封珍藏起來　

當縣城同類花店逐漸增多，利潤日漸微薄之時，譚傳華開始考慮轉行去做祖傳木匠的活計———木雕。不過這次轉行虧掉了他的全部積蓄———6萬元錢。

1992年，帶著凝聚全部身家和工人心血的木雕去深圳參展時，譚傳華深受同行精湛水平和低廉價格打擊。 

他后來在自傳里回憶說，閉門造車做生意是可怕的。不過，擅于分析思考的譚傳華，在深圳逛錦繡中華的時候，從商場售貨員處打聽到幾千種產品中唯獨木頭梳子最暢銷時，大吃一驚開始琢磨梳子這個“巨大的縫隙市場”。

“實實在在說，當時我看到第一把梳子的時候就知道這個東西可能有市場，而且是每個人都可能會用，所以就開始下決心做梳子。”譚傳華說，當時人們回歸自然的心理，也堅定了其信心。

譚傳華說，他當時并不知道梳子如何生產，在請教老一輩梳子匠后得知得用鋸子鋸，用铇子铇，相當于傳統手工，他決定通過研發設備進行技術改造。幾個月后，他的機器生產出第一批梳子，第一把梳子賣了2元錢。這讓他看到了希望，他把這2元錢裝進信封珍藏起來，他認為這是他人生重要的轉折點。

創業兩遇“貴人”

家鄉的農行營業所主任借給譚傳華29萬，及后來在《重慶商報》刊登招聘銀行廣告，讓公司兩次渡過難關　

曾有記者問譚木匠的成功是否有秘訣，譚傳華的回答簡單利落：“沒有什么秘訣”，不過他也沒否認“有幸運的因素”。譚木匠的幸運，就是在幾個關鍵的坎兒都遇到了“貴人”。

資金，永遠是困擾民營企業發展的緊箍咒，譚木匠在草創伊始也未能幸免。

“當時應該是1993年、1994年，我很感恩的事情是，我們當時有一個家鄉的農行營業所主任，他借了我29萬，而且我是憑一個白條貸的款，這個事兒(現在)肯定是違規的，我真的是憑一個白條用一個密碼箱裝了29萬現金過來創業，就這樣用了兩年時間。”

譚傳華自傳里說，這位主任是他開花店時期“一人一瓶老白干”結識的好朋友，不僅沒有在他經營最為困難的時候抽回資金，反而再度放款雪中送炭，才使得企業渡過難關。

第二位“貴人”是《重慶商報》。1997年，“譚木匠”正式走向全國市場后的第二年。當時在市場上小有名氣的譚木匠，卻因沒有固定資產做抵押，遭遇銀行貸款瓶頸。

“招聘銀行這件事情是逼出來的，不是策劃出來的。我這個人喜歡挑戰，這個事情越是不好，我越想去挑戰它。”譚傳華回憶道，當時跟信用社吵架了，因為信用社的想法就是梳子做不大，如果給你貸款一百多萬的話，款子不好收回來。

譚傳華決定直接登報紙招一家銀行，“我信用很好，收入也很好，你不給我貸款，我直接登報紙招一家銀行！”結果第二天就登出廣告的，是《重慶商報》。

1997年8月19日的一紙招聘銀行廣告，成為一件轟動國內外的稀奇事，吸引了日本《讀賣新聞》、美國《財富》等媒體的目光，同時也真的吸引到銀行前來洽談貸款事宜，讓譚木匠渡過又一個難關。

對于此次在香港上市，有人認為譚傳華二哥、三峽燃氣集團(香港上市公司)董事長譚傳榮起了很大作用。譚木匠投資關系經理蘇建平說，是有些關系，但并不主要，由于規模較小，上中小板比較難，當時就沒準備在A股上市。同時譚木匠國際化的新定位，也更加鐘情香港資本市場。

改名“譚木匠”

譚傳華最初給他的梳子起名“先生”牌和“小姐”牌，由于識別力不強，牌子打出去后，沒有人記得住

很多消費者都曾表示，第一次聽到“譚木匠”，還以為是百年老店。其實，“譚木匠”1995年才正式注冊成商標。也很少有人知道，“譚木匠”之前，譚傳華最初給他的梳子起的名字是“先生”牌和“小姐”牌。

譚傳華說，“先生”牌和“小姐”牌由于識別力不強，“牌子打出去后，沒有人記得住。打了很多廣告，但是沒有什么收效。我的競爭對手還說，譚老板那邊打廣告，而我在這邊坐收漁利。這話對我是一個很大的刺激。就是因為這句話，我才決定改名字，改叫‘譚木匠’”。 

木匠世家出身的譚傳華稱，“譚木匠”靈感來自于趙麗蓉1995年春晚小品《如此包裝》，典型的中國鄉土特色，會有更好的辨識度。

回憶這十五年的歷程，譚傳華說母親那句“不怕，眼睛還在，就能活”一直激勵著他永不放棄，他認為“誠實、勞動、快樂”的價值理念就是企業的眼睛。

譚傳華自稱，雖然常常會有人給他很好的商業建議，但“對我影響最大的還是松下幸之助。松下的那個書對我很有影響，他當時講誠實才會走得更遠”。

與松下幸之助相似的是，譚傳華也信仰宗教。

“其實信仰是人生的歸宿，每個人最后總有一天都要面對。其實無論你是從商還是做任何事情，你最終要面對人生歸宿的問題，也就是到底我們往哪里去的問題�！弊T傳華曾經撰文寫道。

“多元化”失敗

投資250萬拍電視劇，最后勉強以150萬元的價格賣出去，交了100萬元學費后，譚傳華堅定只做梳子　

當過民辦教師，曾有藝術夢想的譚傳華，常在博客上發表自己的詩文甚至畫作。不過此次來京接受采訪前兩天，他把寫了多年的博客關閉了。

譚傳華對此解釋稱，覺得自己以前的博文寫得不夠成熟，不夠冷靜。他覺得，就做商業而言，可能安靜一點比浮躁還要做得好，如此可能會長久一點，好一些。

公司賬上經常有幾千萬現金放在那里不動，當譚傳華看到國內股市紅火的時候，也曾有過心動，要不要拿一點錢去炒股呢？

“我跟我們的財務商量，我們拿兩千萬三千萬做一下，賺幾千萬肯定是沒有問題的，但是賺回來怎么辦？那一年的財務會很好看，但是后來怎么辦？你后來就會不斷地炒股票，當你發現炒股票比做梳子賺錢賺得更多的時候，你是不是就越做越大？”譚傳華對此心里沒底。

“專心梳子”這個譚木匠數年來堅守的規矩，也是花錢買來的教訓。和大多數企業家一樣，譚傳華也曾有“多元化發展”的雄心。1998年的時候，他在幾個朋友慫恿下，將目光轉向電視劇市場。他投資250萬拍攝方言電視劇《爬坡上坎》，最后淪落到勉強以150萬元的價格將這部電視劇賣出去。

在交了100萬元學費后，譚傳華堅定了信念，“我們不想做大公司，我們只想做好公司，只想把譚木匠辦成百年老店”。