賴建雄-廣州市流行美時尚商業(yè)股份有限公司董事長介紹

個人簡介：

姓　　名：賴建雄

性　　別：男

居 住 地：廣東省-廣州市

所在行業(yè)：衛(wèi)生福利-美容/保健

職　　務：董事長

供職機構：廣州市流行美時尚商業(yè)股份有限公司

人物小結：

賴建雄，中山大學化學系的畢業(yè)生、中山市精細化工集團工程師，中國第一發(fā)飾品牌、年銷近10億的流行美創(chuàng)始人。善于思考、不甘于現(xiàn)狀。幾個月后，在東莞又開設了第二家店，一年之內，他一連開了五六家直營店。為消費者提供優(yōu)質的體驗式服務，流行美進入一個高速發(fā)展的新時期。

工作經(jīng)歷：

1998年，和妻子於凌燕在廣東佛山的百花商場開了第一家流行美飾品專柜。和妻子開始鼓勵店員自己學習、研究新發(fā)型，并為消費者設計，直到她們滿意為止，最后順理成章地賣出這些飾品。現(xiàn)任廣州流行美商業(yè)連鎖有限公司董事長。

“創(chuàng)業(yè)永遠沒有過時和沒機會的說法，關鍵是你能否想到一些獨特的點子，并且從小事做起，把它實現(xiàn)。”這是總經(jīng)理賴建雄他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗之談。據(jù)賴建雄透露，2011年，“流行美”在全國的開店規(guī)模將突破2000家，年銷售額將達到七、八個億。

“學者型”企業(yè)家——流行美創(chuàng)始人賴建雄

為什么一個當年中山大學化學系的畢業(yè)生、中山市精細化工集團工程師，放棄了鐵飯碗，如今居然成了中國第一發(fā)飾品牌、年銷近10億的流行美創(chuàng)始人？人們從他天性中的善于思考、不甘于現(xiàn)狀的特點中找到了答案。
　　若干年前，他憑借深厚的化學功底和技術經(jīng)驗，與朋友創(chuàng)辦化妝品公司，開始盈利后，因經(jīng)營理念不同，他又一次選擇了放棄。
　　“免費服務+親自體驗”獨創(chuàng)營銷新模式
　　懷揣著幾萬塊現(xiàn)金，賴建雄開始尋找自己感興趣的項目。他發(fā)現(xiàn)女人的發(fā)飾非常漂亮，但當時都是在地攤銷售，能不能使它進入高檔商場呢？賴建雄在珠三角一帶考察了許多發(fā)飾廠家，發(fā)現(xiàn)發(fā)飾的利潤空間比某些化妝品還要高。他毫不猶豫地進入了發(fā)飾行業(yè)。
　　1998年，賴建雄和妻子於凌燕在廣東佛山的百花商場開了第一家流行美飾品專柜。許多顧客都表示產品很漂亮，但不知如何使用，銷量一直上不去。于是，賴建雄和妻子開始鼓勵店員自己學習、研究新發(fā)型，并為消費者設計，直到她們滿意為止，最后順理成章地賣出這些飾品。當發(fā)夾和美發(fā)融為一體時，消費者怎么會拒絕這些飾品呢？
　　新產品銷售量很快提升，營業(yè)額日益增多。為了讓顧客能親眼看到自己使用后的直觀效果，他們又在店里專門加裝了梳妝臺，推出“買發(fā)夾，免費盤頭”的活動。每次店員為客人盤發(fā)時，都有大量女性圍觀，第一個月小店就多了6萬元的收入。當賴建雄看到佛山大街上隨處可見女孩頭頂隨風顫動的流行美蝴蝶發(fā)飾時，他感慨，佛山似乎成了流行美的夏天。
　　幾個月后，賴建雄在東莞又開設了第二家店，一年之內，他一連開了五六家直營店。為消費者提供優(yōu)質的體驗式服務，流行美進入一個高速發(fā)展的新時期。“免費服務+親自體驗”的商業(yè)模式，不僅打造了流行美的品牌，成為核心競爭力，時尚產品和優(yōu)質服務有機結合，更讓消費者體驗時尚與實惠，消除商品購買的后顧之憂。
　　總是領先一步加盟商已超二千家
　　流行美的生意火爆起來，附近許多店便開始模仿，幾個直營店的店員也以各種各樣的借口不辭而別，很快流行美的競爭對手遍布四周，“XX美”、“流行X”等一家又一家發(fā)飾品店在流行美旁邊開業(yè)，完全模仿流行美獨創(chuàng)的的商業(yè)模式。
　　流行美第一次面臨嚴重的危機。善于思考的賴建雄并沒有被眼前的困難嚇倒，反而把這一次的危機轉化成企業(yè)更快成長的機遇。既然附近區(qū)域的競爭這么激烈，與其在一個小市場競爭，為什么不搶占更大的市場呢？
　　2001年，流行美迅速向全國特許經(jīng)營的加盟連鎖商業(yè)模式轉型，許多加盟商慢則半年，快則2-3個月就收回了全部投資。有很多加盟商甚至一個人一年就開設了4-5家加盟店，第二年開到近10家。
　　但更多問題也隨之而來，賴建雄很快發(fā)現(xiàn)，許多開店數(shù)量多的加盟商收入并沒有想象中的同步增長，反而出現(xiàn)了員工流失、利潤下降，如不迅速解決，不但導致關店，更會對流行美的品牌造成重大不良影響。
　　賴建雄經(jīng)過深度調研后發(fā)現(xiàn)，“教育培訓+全方位服務”是改變現(xiàn)狀的關鍵。于是在總部和營銷中心花費重金，不斷為加盟商和店員提供教練式培訓，向加盟商灌輸強化服務的營銷理念。
　　市場經(jīng)濟中不可能沒有競爭，但流行美總是領先一步。競爭者抄襲流行美的貨品款式時候，流行美推出的是“免費發(fā)型設計”；當競爭者模仿流行美的體驗式服務時，流行美推出的是加盟擴張、精英團隊建設、品牌推廣和深度的產品開發(fā)。隨著流行美的不斷進步，競爭者已經(jīng)被流行美遠遠地甩在身后。
　　截至2010年，流行美在全國擁有超過2000家連鎖加盟店。
　　聯(lián)想投資開啟流行美更美的明天
　　2007年，流行美加盟商大會上，聯(lián)想投資高級投資經(jīng)理劉澤輝目睹了流行美500多人的參會規(guī)模、有條不紊的會議進程后，他在公司內部的投資決策會議上對流行美的加盟文化和管理能力贊不絕口。
　　賴建雄曾說過，他敬佩的人物很多，如柳傳志、牛根生、馬云、任正非、王石等，但他在流行美的事業(yè)上，最認同李嘉誠的一句話：我和任何人做生意，該分一毛時，響著全國各地的加盟商，成為流行美企業(yè)文化的一部分。“流行美的加盟商體系非常穩(wěn)固，因為賴建雄放棄了許多個人利益與加盟商做平衡。”劉澤輝對賴建雄的評價相當高。
　　2009年9月8日，聯(lián)想投資簽約流行美，正式成為流行美股東。隨著聯(lián)想的加盟，流行美根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃，在產品研發(fā)、人才引進、品牌建立、渠道拓展等層面進行全方位的提升。可以預見，在未來的三到五年，流行美將迎來新一輪的迅速發(fā)展。