鄭有全-河南瑞貝卡控股有限責任公司董事長介紹

人物小結:河南瑞貝卡控股有限責任公司董事長，假發大王，第十屆全國人大代表，第二屆河南省百佳民營科技實業家稱號，河南省十佳民營企業家，大河報2003年度財經人物，河南省輕工業優秀企業家，發展中國中俄邊貿事業特殊貢獻功臣。

鄭有全簡介:

姓 名：鄭有全

性 別：男

出生日期：1954年

籍 貫：河南省

工作單位：河南瑞貝卡控股有限責任公司董事長

職 務：董事長

所在行業：化工

單位地址：河南省許昌市魏都區瑞貝卡大道666號

高級經濟師

第十屆全國人大代表

1983-1989年任小宮工藝廠廠長

1990-1993年任許昌縣發制品總廠廠長

1993-1999年任河南瑞貝卡發制品有限公司董事長兼總經理

1999-2001年3月任河南瑞貝卡發制品股份有限公司董事長兼總經理

現任河南瑞貝卡控股有限責任公司董事長

一個想法改變命運

僅僅十幾年前，鄭有全還是一位普通農民。唯一的不同之處在于他受過高中教育，因此畢業后既當過村大隊干部，也當過民辦教師。跟鄉親們一起參與人發買賣后沒多久，讀過11年書的鄭有全對有關頭發的生意產生了自己的看法。他注意到，只經過簡單加工的頭發（稱為檔發）交易利潤很低，高額的利潤都被有能力生產假發制品的韓國和日本人賺去了。“為什么我們不能自己做假發呢？”鄭有全的這一想法不僅改變了自己的命運，也最終改變了許昌在發制品產業鏈中的地位。

1990年，時年36歲的鄭有全帶著手工作坊中的30多名鄉親來到縣城，創辦了許昌縣發制品總廠。鄭有全一無設備、二無技術，試制假發的過程自然步履艱難。在國外廠商嚴密封鎖關鍵工藝技術的情況下，鄭有全只能走“捷徑”，從韓國發制品企業高薪“挖”來有豐富經驗的韓國師傅進行產品開發。在韓國師傅的指導下，經過在簡陋車間里沒日沒夜地反復試驗，許昌縣發制品總廠終于掌握了從檔發到工藝發的一系列工藝和程序，并且自制了生產設備。盡管一切因陋就簡，但鄭有全的發制品卻得到了外商的認可。

借船出海產品外銷

闖過生產工藝難關之后，鄭有全開始著手解決銷售渠道的問題。在公司創辦的初期，產品全部內銷，經由批發商和外經貿部門轉口海外。

1993年，鄭有全巧妙地“借船出海”，與美國新亞國際有限公司合資成立河南瑞貝卡發制品有限公司，從此，瑞貝卡產品得以直接銷往全球最大的假發市場———北美，并逐步在該市場中站穩了腳跟。據美國海關統計，2001至2003連續3年中，瑞貝卡發制品在美國市場的占有份額分別為11.3%、12%和15.4%.即使在2004年北美發制品市場跌入“谷底”時，瑞貝卡在該市場的銷售額也達到了5.2億元，比上年增長近1.6億元。“9.11”事件的當年，瑞貝卡在北美的業績增長放緩，這讓鄭有全感受到了依賴單一市場的風險，于是他開始努力拓展非洲和歐洲市場。目前瑞貝卡已經在非洲建立了一個銷售總公司、4個分公司和一個工廠，并在當地叫響了“若波”（Noble）品牌，2004年非洲市場銷售額達到了1.47億元。為了進軍歐洲市場，去年上半年鄭有全決定與英國斯里克公司合資成立亨德爾有限公司，當年在歐洲實現銷售9189萬元。

1999年11月，瑞貝卡公司完成改制，2003年2月，鄭有全辭去了公司總經理的職務，聘任了新的總經理，2003年7月，鄭有全一手創辦的瑞貝卡在上交所上市，成為中國發制品第一股。鄭有全也因此登臨福布斯2004年中國富豪榜，排名第182位。

鄭有全—化危為機

鄭有全又一次顯示了他的先見之明和運籌帷幄的能力。

瑞貝卡公布的2008年年報顯示，實現凈利潤2.21億元，同比增長15.36%。在金融危機重壓下的2008年，能盈利并保持增長的公司微乎其微，瑞貝卡做到了。不僅如此，其計劃2009年的銷售收入再增長20%。

“以目前的情況看，增幅會更高。”鄭有全充滿信心。帶給他信心的是良好的銷售形勢，3月份，瑞貝卡出口創匯2250萬美元，創建廠以來的歷史最高紀錄。

“訂單已排到9月份。對我們來說，危機已經過去。”當然，他指的是瑞貝卡，不是整個行業。這個行業及許昌市的很多發制品公司還在經受著痛苦的煎熬。

這無疑又將成為他的傳奇故事中濃墨重彩的一筆。

他第一個把家鄉祖祖輩輩倒騰了一個多世紀的毛發收購變成了成品假發生產和出口。

他在沒有廠房、沒有設備、沒有技術的條件下創業的勇氣和恒心早已被描述成創業的典范，面對世界假發老大韓國的打壓和封鎖的斗智斗勇也已成為傳奇。

他使許昌這個中國最大的毛發集散地擁有了自己的成品和品牌，他把中國的假發產品和品牌帶到美洲、非洲，再到歐洲。

一個無法驗證結果的假設強化著他的神話：如果沒有鄭有全，許昌今日涉及100多家相關企業和幾十萬從業人員的發制品產業會是什么樣？

他的一個下屬說：“這個行業都得感謝他。”

他的第二個跨越是與美國芝加哥新亞國際有限公司合資成立河南瑞貝卡發制品有限公司。

上世紀90年代初期的中國還比較封閉，很難拿到進出口權。剛開始，瑞貝卡產品全部內銷，經由批發商和外經貿部門轉口海外。通過合資，瑞貝卡公司順利拿到了進出口權，直接走向國際市場，同時，又找到了供貨基地。現在來看，這是瑞貝卡奠定基礎至關重要的一步。

邁出國門之后，瑞貝卡陸續進入非洲各國市場，再后來是歐洲。鄭有全儼然一個領航者，瑞貝卡在前面趟路，帶領這個產業一步步進入歐洲、非洲，發展壯大。

如今，鄭有全又把目光放到了國內。進行了兩年的試探性運營之后，從今年開始，鄭有全決定加大國內市場開拓的力度。與國外成熟的銷售觀念不同，這是一個空白的市場。如果國內市場打開，他將再次為中國的假發行業開拓一個新興市場。

在鄭有全的故事中，他一直都在開拓、在創新、在領航中國的這個行業。他把這種開拓的動力比作“在高速路上行車”，“要不，你找個出口下去；要不，車壞了停下；要不，被人趕超。如果不想被人趕超，就得永遠保持創新的力量。”

正是這種行業領導者的所為和不斷探索創新的精神，使他的聲譽遠遠超越了企業規模，成為業界領袖，成為河南民營企業家的典范和標桿。這是個人的能量和魅力。

在鄭有全的身上，很難看出這種能量的來源。

他穿過200多平方米的辦公室與記者握手，白色襯衫、米色西服，看起來神采奕奕，遠比實際年齡年輕。

初始時，他帶著與經歷和閱歷不相稱的拘謹。話題轉到2008年的業績、金融危機中的應對之策，他興趣漸濃，侃侃而談。

他盡量表現得謙虛，但他對自己更加自信。他興致勃勃地講述對危機的準確預測，講述瑞貝卡在金融危機中化危為機的謀略。

由于從2006年、2007年兩年來人發產品的高漲幅和國內貨幣政策從緊、人民幣大幅度升值、出口退稅率的降低和取消、人力資源成本大幅提高、各種生產材料大幅漲價等信息中預測出可能出現的危機，2007年11月，瑞貝卡就把如何應對提上了日程。

隨后，瑞貝卡實施了產品結構大調整，持續調整市場結構、調整人發原材料收購策略等措施。經過一年的努力，瑞貝卡的化纖產品由2007年的760萬條上升到2008年1500萬條，翻了一番；女裝假發由原來的190萬套增加到2008年的350萬套，也幾乎翻了一番。

事實證明，這是一次及時的調整。

正是這種產品結構的調整，在美國市場人發產品大量減少的大環境下，化纖發產品增加的瑞貝卡才沒有受到太大影響。同時，非洲市場銷量的增加，也有效彌補了歐美市場減少帶來的損失。

最讓鄭有全得意的是去年原材料價格在高位時，減少了人發原材料的收購。

不久，原材料價格銳減了38%，這為瑞貝卡今年的去庫存化打下了很好的基礎。如果去年在高位時多收了幾百噸人發原材料，成本將增加上億元，在現金為王的金融危機背景下，上億元的資金可能就關乎著生死存亡。

“這應該是智慧之作。”鄭有全對自己的抉擇很滿意。