陳曉太-北京世紀(jì)百強家具有限責(zé)任公司董事長介紹

人物小結(jié)：

陳曉太，黑龍江省巴彥縣人，北京世紀(jì)百強家具有限責(zé)任公司董事長，百強家具的創(chuàng)始人之一，中國家具行業(yè)協(xié)會常任理事，北京家具行業(yè)協(xié)會副會長，全國新消費影響力人物，北京優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，昌平區(qū)十大優(yōu)秀青年。歐德森聯(lián)盟執(zhí)行會長。

陳曉太，慣穿西裝，身材魁梧，少年老成而充滿自信，喜言談善社交，百忙中喜歡翻閱大量書籍，意在捕捉市場信息，做事屬于工作狂一族。他偏好各款名車，與人相處隨和。

在北京這個大舞臺上、在家具這個最熟悉的行業(yè)里，陳曉太帶領(lǐng)著他的團隊走出一條成功之路。尤其是最近的三五年，百強公司順利完成了新老經(jīng)營者的交接班，通過一系列的管理創(chuàng)新、技術(shù)改造、營銷拓展，在完全競爭的家具市場上，殺出重圍，創(chuàng)出“百強”這個備受贊譽、在家具行業(yè)頗具影響力的品牌。

北京世紀(jì)百強家具有限責(zé)任公司成立于1994年，地處北京市昌平區(qū)回龍觀文化小區(qū)。中國家具協(xié)會常任理事單位、北京家具協(xié)會副會長單位，連續(xù)多年被北京市工商局評為守信企業(yè)，北京家具行業(yè)的排頭兵。

百強家具物有所值，綠色環(huán)保

在消費者頗為關(guān)注的家居行業(yè)，倡導(dǎo)健康低碳生活已經(jīng)成為消費者的共識。事實上，自1995年投身家具制造業(yè)以來，百強家具總裁陳曉太始終堅持用德國標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模化生產(chǎn)，打造綠色環(huán)保產(chǎn)品。

2009年12月4日，陳曉太宣布百強家具加入歐德森板材聯(lián)盟，與強力家具、東方百盛家具、耐特利爾家具、綠之島家具成為盟友。歐德森聯(lián)盟企業(yè)所選用的板材由目前德國最大的板材企業(yè)生產(chǎn)，其年產(chǎn)值超過20億歐元。歐德森聯(lián)盟企業(yè)百分之百采用歐洲原裝進口板材，達到了目前國際認(rèn)可的F4星級最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。“歐德森聯(lián)盟凸顯的就是團結(jié)，團結(jié)才有力量，大家集中起來做一件事，把物有所值、更環(huán)保的家具提供給廣大消費者。行業(yè)內(nèi)人士都知道，歐德森在板材當(dāng)中環(huán)保等級最高、性價比最好，而百強家具的理念就是物有所值、綠色環(huán)保，因此，百強家具加入歐德森聯(lián)盟再自然不過了。”陳曉太表示。

創(chuàng)新、營銷是企業(yè)發(fā)展的兩大動力

迄今為止，百強家具已經(jīng)擁有220余項外觀專利，創(chuàng)新能力成為百強發(fā)展的首要動力。截至2009年年底，百強在全國已擁有500多家專賣店，成熟的營銷渠道幫助百強品牌知名度、市場影響力直線上升。

2008年，一個占地230畝、總投資額達2．8億元的北京順義百強工業(yè)園投入使用。2009年，百強繼續(xù)投資1億元啟動百強工業(yè)園二期工程，預(yù)計2011年5月投入使用。“新廠房的設(shè)備非常先進，目前正在安裝中央除塵系統(tǒng)。按我們設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)，到時候就算穿著西裝在廠房里打滾，也沾不上多少灰塵。”陳曉太對百強工廠制造環(huán)境和工藝水平的滿意之情溢于言表。“今年我們將啟動‘買家具看工廠，33道檢驗’活動，我希望用這種體驗式、開放式的工廠對外開放形式，促使消費者透明消費，理性消費。今后我們還可以實行家具透明式銷售，充分利用網(wǎng)絡(luò)的條件，在銷售網(wǎng)點設(shè)置監(jiān)視器，讓每個客戶可以直接看到工廠里家具的生產(chǎn)情況，徹底讓消費者放心。”陳曉太的想法充滿創(chuàng)意。

中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺表示，近年來，諸如百強這樣的區(qū)域性品牌之所以能迅速成長為具有全國影響力的家具品牌，主要得益于經(jīng)銷商隊伍的擴大。“中國家具企業(yè)目前還沒有一個品牌可以做到在全國自產(chǎn)自銷，主要都依靠經(jīng)銷商打開全國市場。所以，如果沒有全國各地的經(jīng)銷商，即使產(chǎn)品做得再好，也很難形成全國市場的影響力。”朱長嶺認(rèn)為。

陳曉太表示：“百強成功與否從經(jīng)銷商隊伍的規(guī)模就能看出來。百強造就了幾百個百萬富翁級別的經(jīng)銷商，還有數(shù)十個千萬富翁級別的經(jīng)銷商。與一般家具品牌不同，百強對經(jīng)銷商的要求非常高，不會輕易選擇經(jīng)銷商，但是選擇了以后也不會輕易放棄，因此，目前百強家具加盟店保持了95％以上的贏利率。”

品牌之屋模式細化產(chǎn)品

對于百強家具未來的產(chǎn)品格局，陳曉太籌劃用品牌之屋模式細分產(chǎn)品。陳曉太解釋說，百強已有歐福萊、黑森林、新羅馬、美侖漫步系列，新推出哈利木屋、80秀系列，如今百強已擁有6個系列的產(chǎn)品。5年內(nèi)百強將采用品牌之屋模式陸續(xù)推出30多個子品牌。“我們將用10年時間，到2020年實現(xiàn)年產(chǎn)值100億元。”陳曉太說。

80秀系列瞄準(zhǔn)80后人群，充分考慮到80后首次置業(yè)多為小戶型，房屋面積小，在空間布置上多下工夫的特點，在家具制造上增加了很多吊掛設(shè)計，有效解決了儲物空間不足的問題。

哈利木屋是針對青少年客戶群推出的純實木家具，材料百分之百采用俄羅斯樺木，零甲醛，表面涂抹的是木蠟植物油。在設(shè)計方面，無障礙手摳、橢圓邊角、柔軟拉手等，充分保證了兒童的使用安全，讓媽媽放心。除此之外，哈利木屋還兼?zhèn)湟嬷枪δ埽�不少產(chǎn)品都能當(dāng)做玩具來玩。

陳曉太要求每個系列的產(chǎn)品都要“只做行業(yè)第一，不做第二”。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，百強啟用了品牌監(jiān)理責(zé)任制，將某一系列產(chǎn)品交由專業(yè)的隊伍進行管理和服務(wù)。他認(rèn)為，品牌監(jiān)理責(zé)任制是保證百強產(chǎn)品從6個系列向30個系列轉(zhuǎn)變的有效機制保障，也是保證品牌發(fā)展有條不紊的管理利器。

定位精準(zhǔn)是百強品牌之屋模式的最大特點，因為只有清晰的定位才能讓品牌持續(xù)發(fā)展。“我們希望每個系列的產(chǎn)品都有它的上升空間，在領(lǐng)域內(nèi)都能做到前幾名。到那個時候，百強家具離我的夢想就不遠了！”陳曉太這位打心眼里熱愛家具行業(yè)的老總?cè)绱烁锌�道�?