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陸曉明--萬寶龍商業(中國)有限公司董事長介紹


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個人簡介

陸曉明-萬寶龍商業(中國)有限公司董事長介紹

人物小結:

陸曉明,1963年生, 1997年畢業于中歐國際工商管理學院獲MBA學位,(EMBA 1995) 。陸曉明先生早期曾經在非洲工作過。早年的跨文化經歷培養了他的開闊視野和尊重不同價值。

陸曉明先生在歐萊雅(中國)任職已有十四余年,其中曾擔任歐萊雅(中國)人力資源總監近達五年。2001年始他成功轉型成為事業部總經理,職位和責任逐年上升。先后在歐萊雅(中國)專業美發產品部,大眾流行產品部及活性健康化妝品部擔任總經理。2006年起又升任歐萊雅(中國)區副總裁。

2009年6月起,陸先生的職業生涯翻開了又一新篇章,他作為萬寶龍中國區的董事總經理,涉足中國奢侈品行業。他是為數不多的幾位本土中國籍的奢侈品業掌舵人。

精彩致辭:

各位校友,各位老師大家好。

袁岳主持對我不大公平,因為我沒有聲明,我也聲明一下,我效仿吳越先生如你要發表我的講話,請通知我一聲。其實原來花了幾個晚上準備了十幾分鐘,想講半小時的,難得有一個機會站在中歐,我的母校的講臺上,而且這一排椅子里面有一個是我捐助的,上面有我的名字,那是95年的事情。

我們說深入淺出,深入是說在中國的市場上必須要了解中國的文化,中國的消費者,中國的地域渠道,到目前為止,我們可以說大部分的頂級品牌還是來自于中國以外的地方。

他們進入中國市場,我覺得首要的是怎么樣去了解中國市場,深入的了解中國市場上消費者的文化。我們有5000年的黃土文明,我們有家的觀念,幾代同堂,中國愛面子,尋求別人認同。可能買一個包包不是給自己的,是給別人說的。我們看到上海最近很有名的周立波先生,他有一個笑話說,你穿一個衣服2萬塊錢買來的,然后問別人說這衣服怎么樣?結果被人說成是3000塊錢,他心理就很不爽。他是需要認知的。我想對于一個海外的奢侈品也需要了解這樣的問題。

我們說60、70年代成長過來的人,他們相對思想保守,相對追求統一,那個時代我們知道說不愛紅裝愛武裝,到80、90年代,我們那個時代的思想活躍了,新知識、新價值觀在爆發,那個年代過來消費者,對接受新產品,新知識,頂級品牌更愿意接受他們。所以每一個年代都不一樣。作為一個外來的國際頂級品牌,我們先要做好扎扎實實的工作,做好深入了解中國文化的工作。

第二個我想深入說地域和渠道。中國的城市太多了,有660多個,分類有一二三線,我今天早上也聽嘉賓說,一線城市發展了,是否有機會到二三線城市。我們要了解每一個城市的不同,在這些地方消費者的不同,有一個數據說,80%的富裕人群,不生活在一線城市。如果我們在座很多的頂級品牌都在上海、北京、廣州、深圳有很強大的市場占有率,我能不能說我們漏掉了80%的市場呢?因為只有20%的富裕人群在這里生活。對于這些深入了解,對這些品牌進入中國的城市,中國的市場,中國的地域也會有幫助。

中國精英人士對品牌的訴求、追求也有契合度。我們有名媛,他們對品牌的理解,新貴族,80后在世界IT行業爆發之后獲得第一筆財富的這些群體,他們有良好的教育背景,他們對品牌的理解不一樣。還有掙扎的白領,他們在頂級品牌的掙扎線上等等。

從這個角度來說,我覺得我們自己要對品牌,對文化,對消費者深入了解,其實是進入中國市場很重要的一步,也許很多人沒有認識到。但是我相信這個意識是非常重要的。對于中國的消費者來說,你的尊重,你的愛護可能很重要。前面我們說過愛面子也很重要。因為我們袁主持給我的時間很短,我只想說進入中國市場要深入,你要是深入他的中國文化,深入他的消費者,深入他的不同的地域和渠道文化。

謝謝大家。




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