沈財福-傲勝國際股份有限公司總裁介紹

人物小結:

沈財福,出生于貧窮家庭的沈財福，由于受到生活限制，在1980年，他在20歲創立傲勝國際有限公司前身當時一家貿易公司，但由于受到1985年新加坡經濟不景影響，生意一落千丈，但他沒氣餒，之后在1986年，于香港崇光百貨開設1家分店，之后開拓國際業務，也就是轉型及研發全球健康按摩器材，包括中國、臺灣、馬來西亞等地區，其后在2000年，成功把創立公司在新加坡交易所上市至今。之后一直發掘明星代言人，包括劉嘉玲、劉德華、容祖兒、王儷婷等。

人物簡介：

沈財福出身貧寒，家里有七個兄妹，他是老四。九歲時就瞞著父母，上午上學，下午到咖啡店當面攤助手每賣出一碗兩毛的面可賺三分。

1979年，他開了自己的R.Sim貿易公司，在珍珠坊租了一個小攤位，賣起廚具等居家用品，生意還做得不錯。

1985一場經濟衰退，使他的生意一落千丈，放出去的賬收不回來，還欠了銀行幾十萬。幾年后，他把自己的事業重新定位，轉而專攻一站式的保健品生產和經銷。

1988年，他把公司改名為OSIM,“O”象征圓圓的地球,“SIM“則是他的英文名（沈）。

做買賣與做品牌，其實是兩種商業模式。作為商人，商業模式是要賣得多，所以要設法創造供給，但賣得越多，得到的是越多的應收賬款；另一種模式是做品牌，作為品牌建構者，就可以擁有自己的價值，接著因為價值而創造市場需求，然后需求會創造現金。——沈財福

16年前，傲勝隨日本八佰伴百貨進入北京，受到當地有錢人的歡迎。如今，傲勝已打入中國35個大中城市，按摩椅專賣店達210多家。兩年前開設的營養保健品專賣品牌瑞萊，也在一線城市拓展到42家專賣店。傲勝國際執行總裁沈財福認為，中國市場仍大有可為。

沈財福：中國市場的增長非常快，蘊含著巨大的機會，我們對此非常興奮。 

傲勝（OSIM）上海公司總部不過是一棟五六層的小樓，坐落于浦東新區一條僻靜的小馬路邊，如果不是樓頂傲立的巨幅廣告牌，很少有人會注意到它的存在。然而，就是這座貌不驚人的小樓，是傲勝國際（OSIM International）在中國龐大生意的神經中樞。

公司執行總裁沈財福每隔一段時間就會來到這里。他近日接受本報訪問時說，僅僅在十年前，這里幾乎還是一片荒涼的農田，如今周圍高樓林立，交通便捷，成了中國經濟發展有力的展示。

16年前，傲勝隨日本八佰伴百貨進入中國，第一站落戶北京。當時在中國，這個行業并不存在，傲勝的按摩產品一開始就受到當地有錢人的歡迎，消費者以生意人和官員為主。后來，隨著中國經濟的發展和中國人健康意識的增強，傲勝在中國的發展非常迅猛。如今，傲勝國際已進入中國35個大中城市，旗下按摩椅專賣店達到210多家。兩年前開設的營養保健品專賣品牌瑞萊，也在一線城市拓展到了42家專賣店。

沈財福說：“中國市場的增長非常快，中國人很務實，很有商業頭腦，中國市場蘊含著巨大的機會，我們對此非常興奮。”

曾欠銀行50萬美元

隨著時間的推移，中國市場會成為OSIM最大的市場。實際上，OSIM目前在中國市場的業務已經占公司全球業務的20％，預計3到5年后，這一比重將增加到50％。他說：“我認為這不是我們在下賭注，而是機會確實巨大。”

對大多數中國人來說，很少人知道原來OSIM是新加坡品牌。

OSIM的中文名稱叫“傲勝”，反映出公司創始人的頑強個性。

沈財福出身貧寒，小時候為了填飽肚子，曾在面攤打工端面。他家里有7個兄妹，都沒機會讀大學。1979年，他開了自己的貿易公司，主要做廚具等居家用品，后來遇上經濟衰退，賬收不回來，最嚴重時，欠了銀行50萬美元。他一度非常絕望。

但是，要生存下去的創業本能，讓沈財福堅持下去。經過20多年的打拼，他的事業最終成功轉型為以健康、運動、營養和衛生為四大主體的國際品牌，其營運版圖，也由新加坡擴展到全球20多個國家，在過去18年中的復合增長率，都保持在24%到30%。

不玩數字玩價值

他說，創業精神是一種運籌帷幄的能力，一種堅忍不拔的精神。如果你總覺得饑餓，必須生存，那么，總會找到辦法。“我總是說，在一個人的漫漫征途中，會遇到很多挑戰，比如OSIM，我們遇過三次危機，但每次危機，都讓我們有機會變得更強。”

1986年的經濟危機讓他領悟到，貿易商什么都沒有，非常脆弱，只有做品牌，才能創造價值，可以決定怎么賣、賣什么、何時賣。

他認為，做買賣與做品牌，其實是兩種商業模式。作為商人，商業模式是要賣得多，所以要設法創造供給，但賣得越多，得到的是越多的應收賬款；另一種模式是做品牌，作為品牌建構者，就可以擁有自己的價值，接著因為價值而創造市場需求，然后需求會創造現金。

“我們不是玩數字，而是玩價值，培養value customer（價值消費者）。”他說：“我們希望，人們提到按摩椅，就會想到OSIM，就像提到可樂會想到可口可樂，買鞋就會想到NIKE一樣。”

做到比競爭者更高一個層級

為了維持領先，OSIM不斷創新，2003年推出的音感智慧椅（iSymphonic），獲選《時代》（TIME）雜志“年度創新商品”。最早，一個按摩椅價值四五萬元人民幣，如今，OSIM每一季都推出新產品，產品種類越來越多，價位從5000元到50000元人民幣不等（1013到10130新元），滿足了多種人群的需求。

沈財福認為，產品定位一定要清晰，如果把自己定位在寶馬和奔馳，就要保持這個定位；但如果要做豐田或鈴木，那是你的決定。“我們走的是像賓士（奔馳？馬賽地？）汽車一樣的高價市場，從產品、服務到銷售人員，每個細節都非常重要，否則就無法建立‘對的消費體驗’。”

他說，OSIM的關鍵優勢在于創新與品質，尤其是在材質與設計方面，要做到比競爭者更高一個層級，做最高級的生意，所以競爭優勢很明顯。而雄心、質量、能力，永遠都是企業成長的關鍵動力。

有人說OSIM的產品貴，但他認為，這要看相對價值。“OSIM一直把按摩椅當成重要的形象標志，也把它當成品牌的同義詞。我們一直用設計、技術、外型、功能來做出市場區隔，這也是OSIM的經營原則。”

不過，一個品牌的崛起，會吸引越來越多的市場競爭者，以及越來越多喜歡姓“O”（指模仿OSIM品牌）的產品。不過，沈財福卻把仿冒當作贊美，認為這是好事，因為，那會讓更多消費者注意到健身產品，進而帶動市場認知。

他透露，在中國，同一個百貨商場和購物中心，傲勝的按摩產品同中國本土品牌放在一起賣，有時還是兩三家中國品牌，有的商品價格只是傲勝的一半，但傲勝的生意還是比別人好。

做生意就是跑馬拉松　要永不放棄

沈財福，看上去比同齡人更顯得年輕而富有活力。問他秘訣何在？他哈哈一笑：“我喜歡跑步、游泳和腳踏車鐵人三項運動。”他參加過多次馬拉松和鐵人三項比賽，平時有空的時候，也會跑上5公里。

他說：“我相信一個人如果接受過這方面的訓練，就有足夠的自律，就能保持專注。即使不喜歡，但如果不斷鍛煉，就能取得效果，自律能讓人專注于取得想要的結果；如果失去自律，就會失去一切。”

他認為，自己盡管已過50歲，但在商界還是個“年輕人”。做生意本身就是跑馬拉松，“我總是告訴別人，要永不放棄，成功是最好的報復，沒有必要證明給別人看，要證明給自己看。”

“我現在仍然有饑餓感，”他說，但這跟金錢沒關系，而是一種自我挑戰和自我滿足。

中國市場大有可為

現在，沈財福一有空就去中國各個地方，去了解顧客，調查市場。他說：“市場必須去看，中國的北方、南方、西部，各個城市的消費習慣還是不一樣的。”

他認為，傲勝在中國的16年中，不僅了解了中國文化，而且推動這個行業從無到有，從小到大，未來隨著中國消費者對健康的認知增強，這個市場還會大有可為。

中國的市場非常大，其市場的潛能、每年的增長、市場的胃口和規模等等，都非常吸引人。他說：“現在OSIM專賣店以每年60到80家擴張著，瑞萊專賣店則每年計劃開出80到100家店。近幾年來，中國市場每年的成長都保持在兩位數。”

沈財福說，中國很多消費者對OSIM產品不了解，但他們喜歡按摩，也越來越重視營養的補充。他滿懷信心地表示：再過5年，OSIM要在中國開出1000家專賣店，瑞萊品牌也會通過在二三線城市特許經營的模式，在中國開出幾千家店。