張建偉-重慶瑋蘭床墊家具有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

和萬科的王石、“好利來”的羅紅類似，張建偉既有“資本的謀利沖動(dòng)”，又有做“精神超人”的野心，而后者尤甚。擺脫物質(zhì)拘束的生意人張建偉，是傳統(tǒng)文化雕刻出的典型中式商人。

小商販 初長成

政策規(guī)定：農(nóng)民只能養(yǎng)一頭豬，吃一半、一半交國家，張建偉在床下挖了一個(gè)坑，另外養(yǎng)了一頭豬。

文革期間，張建偉的母親被“發(fā)落”到遠(yuǎn)離合川縣城的一個(gè)村小教書。在那個(gè)寂靜的村莊，兄弟姐妹中排行老幺的他被母親分配了最為輕松的農(nóng)活：養(yǎng)一只雞兩頭豬，種菜。當(dāng)時(shí)國家對(duì)于生豬有統(tǒng)購政策，農(nóng)民只能養(yǎng)一頭豬，自己吃一半，交一半給國家。少年張建偉的應(yīng)對(duì)之策是在自己床下面挖了一個(gè)坑，另外養(yǎng)了一頭豬。

到了婚娶年齡的張建偉，得到了父親的2000元資助，作為結(jié)婚安家的全部費(fèi)用。當(dāng)時(shí)在合川商業(yè)系統(tǒng)任會(huì)計(jì)的張建偉拿到這筆錢，表現(xiàn)出非同尋常的“膽大”，他興沖沖地跑到解放碑重百，買了全商場最貴的一架相機(jī)。此后，他開始了為人照相的兼職生意。當(dāng)時(shí)他的工資為每月34.05元，而照相每天能掙100多元。

照相、沖洗照片，這樣的手藝在20多年前是匪夷所思的“高科技”，重慶只有解放碑能沖洗彩色照片。由于業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，張建偉幾乎每天下班照完相之后在馬路邊高舉10元錢搭順風(fēng)車到重慶，洗完照片后，再搭乘凌晨1點(diǎn)的班車回合川，5點(diǎn)到站，天亮了還要趕往單位上班。

“勤奮，做事用心是母親帶給我最大的啟蒙。”他認(rèn)為。

多年以后，這些品質(zhì)一直伴隨著他，并引領(lǐng)他與床墊結(jié)緣。

張建偉創(chuàng)辦瑋蘭初期，由于缺乏品牌知名度和市場，他很長時(shí)間都自己開貨車，自己上下貨物，自己修車……早上從主城去合川，拉一車床墊回主城，同時(shí)在車上備有鋪蓋，隨時(shí)在車上過夜，然后挨個(gè)挨個(gè)去商家推銷。

一位西方思想家曾斷言，只有基督教文明才能誕生資本主義。他的意思是，中國傳統(tǒng)文化難以造就現(xiàn)代企業(yè)家。后來，旅居美國的中國文化研究者杜維明反駁說，深受中國文化影響的日韓能夠崛起，在文化上要?dú)w功于源于儒家思想勤勞節(jié)儉的現(xiàn)代職業(yè)倫理，以及以協(xié)作代替?zhèn)�人主義的團(tuán)隊(duì)精神。

“我不就是傳統(tǒng)文化教育出來的企業(yè)家嗎？”張建偉說。

結(jié)善緣 遇貴人

一次車禍，他遇見了那個(gè)改變他一生命運(yùn)的人。

幼年張建偉常常仰頭看著經(jīng)商的外公給鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場的農(nóng)民“布施”：一人一碗稀飯，免費(fèi)喝。這也叫做生意？他當(dāng)時(shí)迷惑不解。

當(dāng)年他“別有用心”地多養(yǎng)一頭涉嫌“資本主義”的豬，卻并沒有獨(dú)享，而是分一半給鄰居。不僅如此，張建偉一家還常常給鄰居們送去新鮮蔬菜。長期以來，沒有鄰居去告發(fā)他在床下養(yǎng)豬的秘密。

廣結(jié)善緣，也給了他一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)緣。

一次去解放碑沖洗照片后，張建偉照例搭夜班車回家，途中他遭遇了交通事故，在翻車的瞬間，他本能地張開保護(hù)的雙臂，將身邊一位年齡偏大的人緊緊抱住，兩人同時(shí)幸免于難。

張建偉沒有想到，他抱住的是一位“貴人”———浙江一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長，他的廠生產(chǎn)經(jīng)營布匹生意。

張建偉“抱”來了他的第一桶金。

照相這樣的經(jīng)商實(shí)踐洗滌了張建偉的頭腦，在解放碑小什子電信局撥了３個(gè)小時(shí)長途電話后，那位浙江商人在電話那頭向他發(fā)出下海的邀請。

靠勤勞吃苦替人照相，張建偉有了幾萬元的積累。下海經(jīng)商？對(duì)于他而言是個(gè)巨大的誘惑。

不久，他正式向單位提出辭呈。公務(wù)員辭職在當(dāng)時(shí)的合川史無前例，組織部門不知道該如何辦理手續(xù)。

此時(shí)，他的父親，一個(gè)老干部，做出一個(gè)驚人決定：將自己準(zhǔn)備留給家人的一萬八千元錢，全部捐給一家效益較差的手工企業(yè)。這是這位資深的“布爾什維克”在大罵他的兒子“走資本主義道路”后，作出的行動(dòng)上的抗?fàn)帯?

但是，張建偉還是義無反顧地趕往浙江，為回報(bào)“救命之恩”，對(duì)方賒給他一車卡其布。他把布匹拉回重慶，在朝天門市場挨個(gè)挨個(gè)找商家，當(dāng)時(shí)的市場價(jià)和廠價(jià)的差額是每米10元，張建偉以每米2元的差價(jià)做成了這筆買賣———兩天之內(nèi)全部賣完。收回貨款后，張建偉再次趕往浙江進(jìn)貨。

遭劫難 再出山

為了把仿實(shí)木家具亳無損耗地運(yùn)回重慶,他又買了幾張彈簧床墊，就這樣和床墊結(jié)了緣。

到1989年，張建偉已經(jīng)有了70萬元積累。

人有旦夕禍福。這一年，一場風(fēng)波，讓正處于生意頂峰的張建偉“一夜回到解放前”。張建偉一貧如洗，家里只剩下妻子留給女兒上學(xué)的2000元錢。從朝天門回到合川，他甚至不愿意白天出門。“這是我人生第二大劫難。”他總結(jié)道。

張建偉再度“出山”是兩年以后。

他相中合川縣城一服裝銷售公司。門面承包給他經(jīng)營，但存貨有２萬多元。

他便宜處理完這批貨后趕往上海。此時(shí)，上海是中國時(shí)尚中心，而最為時(shí)尚的服裝，就是風(fēng)格各異的羊毛衫。

今天朝天門市場的商人，三成賺錢，四成打平，三成虧本，不過在上個(gè)世紀(jì)90年代初，用張建偉的話說，叫做“錢太好賺了”。他在上海以每件28元進(jìn)的羊毛衫，在合川門店的賣價(jià)是120元。

到1995年，張建偉計(jì)劃要把自己的生意從服裝和窗簾擴(kuò)展到其他家居用品，此后，他到廣州采購了一批仿古實(shí)木家具。為了把這些家具通過大貨車毫無損耗地運(yùn)回來，張建偉又買了幾張當(dāng)時(shí)還較為稀罕的彈簧床墊作襯墊。回到重慶后，400多元的床墊以3000元賣出。于是，張建偉多次往返進(jìn)貨，這個(gè)過程中，他和床墊廠工人開始成為朋友。在熟知該行業(yè)原料、工藝后，他向一部分四川籍工人發(fā)出邀請：到重慶張老板的床墊廠工作。

這批工人，和他一起創(chuàng)業(yè)，至今仍然是瑋蘭的核心員工。

比起他經(jīng)銷其他產(chǎn)品帶來的利潤，床墊可謂微乎其微。不過，“再苦再累也是自己的產(chǎn)業(yè)。”在有穩(wěn)定現(xiàn)金流的情況下苦心經(jīng)營一門前途渺茫的生意，張建偉顯示出優(yōu)秀生意人的超前眼光。

成事業(yè) 壯內(nèi)心

吃不過三兩米，睡不過一張床，每天看賬單的生活，何時(shí)是個(gè)頭？

2001年，通過此前艱苦的市場拓展，張建偉的瑋蘭床墊已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)主流。此時(shí)，發(fā)源于成都的全國“黑心棉”大整治開始了，全國床墊行業(yè)遭受重創(chuàng)。不過，檢查組剪開瑋蘭床墊，卻發(fā)現(xiàn)其里料為白色。

在一片“黑色”產(chǎn)品和道德批判中，白色的瑋蘭床墊成為全國焦點(diǎn)。張建偉抓住戰(zhàn)機(jī)，把貸款準(zhǔn)備用來建廠房的90萬元，在一個(gè)月內(nèi)全部投放到重慶市內(nèi)各大媒體。此后，“只有瑋蘭不是‘黑心棉’”開始傳播。

瑋蘭行業(yè)地位自此奠定，到2004年，瑋蘭床墊產(chǎn)銷量躍居重慶市場第一。

如今，人到中年且事業(yè)有成的張建偉，和幾乎所有的企業(yè)家一樣，開始有時(shí)間和興趣檢索自己的內(nèi)心世界。拋棄穩(wěn)定生活奔波了近20年，但吃不過三兩米，睡不過一張床，每天看財(cái)務(wù)賬單的生活，何時(shí)是盡頭？

像很多掏錢讀書的企業(yè)老板一樣，張建偉到北京大學(xué)尋找答案。從國學(xué)中，他體味了以前耳熟能詳卻從未認(rèn)真思考過的另一個(gè)中國文化的審美世界。他越來越強(qiáng)烈地感受到，財(cái)富的追求有盡頭，只有精神追求無止境。

而另一件讓他看淡財(cái)富的事是臺(tái)灣某富人俱樂部。

在這里，志愿者都是曾經(jīng)的學(xué)員，對(duì)新來的學(xué)員實(shí)行一對(duì)一的定向服務(wù)。張建偉的志愿者服務(wù)生是臺(tái)灣的一位富商，家里有兩架飛機(jī)和兩架游艇。志愿者對(duì)于財(cái)富的超脫，讓在財(cái)富數(shù)量上相形見絀的張建偉更加感受到：生命的意義并不在于財(cái)富多寡，而在于精神世界的富足。

時(shí)光倒流24年，從單位辭職的張建偉或許沒有想到過他未來的十年里，會(huì)經(jīng)歷從百萬富翁到一貧如洗的跌宕人生。他和任何一個(gè)成功的商人一樣，即使遭遇挫折，依然能夠跌倒后重新爬起來，拍拍塵土重新經(jīng)營。

時(shí)光倒流16年，剛開始經(jīng)營床墊的張建偉開著貨車挨家挨戶送貨的時(shí)候，或許并沒有想過這個(gè)小廠會(huì)以加速度方式擴(kuò)張成為一個(gè)企業(yè)。他和任何一個(gè)成功的商人一樣，只盼望眼前的這車貨能夠順利銷售，現(xiàn)金迅速回流。

時(shí)光倒流10年，已經(jīng)成為西南床墊行業(yè)領(lǐng)頭羊的張建偉或許沒有想到過未來的今天，他會(huì)成為北大清華課堂里的學(xué)子，案頭枕邊上擺放的不再是卡耐基的《成功學(xué)全書》，而是孔子的《論語》、柏拉圖的《理想國》。

而今的張建偉，從表面上看，依然是忙忙碌碌的商人，忙于各種各樣的會(huì)議和應(yīng)酬，但只有他深知，這幾十年來，他最大改變并不是財(cái)富的增加，而是內(nèi)心從繁華歸于平淡后的從容淡定，是歷經(jīng)世事后的處變不驚。