張金奎-天津郁美凈集團有限公司董事長介紹

人物小結：

張金奎，男，1953年出生，天津人，中共黨員。現任天津郁美凈集團有限公司黨委書記、董事長。

張金奎是天津市第十四、十五屆市人大代表，天津市第九次黨代會代表。天津市勞動模范，天津市特等勞動模范，天津市優秀企業家，天津市職業道德建設十佳標兵，天津市領導干部清廉楷模，全國勞動模范。

郁美凈品牌化妝品已形成兒童系列、成人系列、彩妝系列和出口產品系列四大系列，擁有近百個品種。郁美凈集團生產經營郁美凈品牌系列化妝品，是集化妝品的科學理論研究、生產加工制造、市場經營銷售于一體的專業化企業集團。

艱苦創業起死回生：

張金奎是郁美凈集團黨委書記、董事長。自1994年接任郁美凈黨政一把手以來，帶領郁美凈走過十五年崢嶸歲月，使企業從瀕臨破產到起死回生、從資不抵債到總資產2.3個億；職工收入連年以10%—15%的速度增長；自主研發了20條自動生產線，大大提高了勞動生產率，減輕了工人的勞動強度；按照國際高水平改造了研發中心、公司門面，進一步提升了郁美凈形象；企業資產保值增值，企業規模得到最大拓展；郁美凈品牌獲得國優、國際金桂獎，榮膺“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”等殊榮。

集團率先通過了ISO-9001國際質量管理體系和ISO-14001國際環境管理體系雙認證。郁美凈產品在全國的覆蓋面達95%以上，創造了小商品贏得大市場的輝煌。張金奎曾榮獲天津市優秀企業家、天津市勞動模范、天津市特等勞動模范、全國勞動模范、天津市領導干部清廉楷模、全國化妝品行業十大精英等殊榮；連續兩屆為天津市人大代表、任中國化妝品香精香料協會副理事長。

張金奎擔起郁美凈的發展重任的初期，債主天天上門討債，職工工資都是籌了這月沒下月。面對困難，他沒有退縮，硬是帶領職工從清庫中盤活資金30萬元，成為企業發展的第一桶金，為企業發展奠定了基礎。為了打開市場，他身先士卒，帶領業務員，用現代經營理念做終端市場，一步一個腳印地實施營銷戰略，經過不懈努力，郁美凈已經在全國建立了19個商貿公司、15個辦事處，在企業與市場之間建立了點連線、線連片、片連網的銷售網絡。依靠這個網絡，銷售收入連續十三年以20%的速度遞增，去年銷售收入達到4.7億元，創造了民族化妝品企業持續增長的奇跡。

品牌、終端、研發、團隊全方位穩步提升

“作為活躍在終端市場的民族品牌之一，郁美凈一直在整體建設和發展方面進行長期投入。”郁美凈集團公司總經理張金奎介紹，在品牌形象方面，公司堅持自主創新，改善產品包裝，提升服務質量，美容院線和日化線共同拓展。一方面充分發揮和利用郁美凈的品牌效應，深化產品定位，完善郁美凈品牌系列化妝品；

另一方面，創新艾貝麗特美容產品品牌，研發基礎護理、特殊護理、精油護理等天然果蔬護理品，并在全國建立美容連鎖店、專賣店、專柜等。目前，集團已經上市兩大品牌、四大系列、200多個產品，擁有專利210項。

在終端渠道建設方面，郁美凈堅持“依靠批發商和自己做終端相結合；占領批發市場和開拓商場超市相結合；老產品新地區和老地區新產品相結合；以大城市輻射周邊地區和以中小城市包圍滲透大城市相結合；規范的產品價格和靈活的銷售政策相結合；地區會議和重點促銷相結合；不同產品品種和不同銷售渠道相結合；業務人員的年終收入和該人員的回款結構相結合”的原則，不斷鞏固、完善和拓展傳統流通渠道，重點保證以郁美凈兒童霜為代表的傳統產品銷售穩步增長的同時，在全國各地有計劃地開辟新專柜和專賣店，開拓商場和超市等終端市場，并組成專門談判小組，與沃爾瑪、家樂福、大潤發、歐尚、華潤五家跨國公司的聯采超市進行統一進店的洽談工作。

“這種運作方式不僅有利于集團對不同產品品種進入不同銷售渠道的規范運作和管理，同時加大了集團對市場的控制能力，進一步增強了集團在市場競爭中的主動權。”張金奎說。

在產品研發方面，“本著成長一代、儲存一代”的原則，郁美凈努力提高自主創新能力和水平，增強企業核心競爭力，把科研開發平臺建設好，使科技創新能力成為企業和產品進入國際市場強有力的武器。配合這一思路，郁美凈集團以“引人與引智相結合”、“哪有人才從哪選，誰是人才就選誰”等為原則，在做好內部挖掘培養的基礎上，吸引全國頂尖科研、技術人才，制定與之配套的各種靈活的用人模式，做到“不求為我所有，但求為我所用”。