徐冠巨-杭州傳化日用品有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，曾任杭州傳化化學(xué)制品有限公司總經(jīng)理、省七屆工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、浙江傳化集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)

徐冠巨簡(jiǎn)介:

男，1961年7月出生，浙江杭州人。1980年6月參加工作。浙江省委黨校工商管理專業(yè)研究生畢業(yè)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。曾任杭州傳化化學(xué)制品有限公司總經(jīng)理、省六屆工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、蕭山工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)，浙江傳化集團(tuán)有限公司總裁、省七屆工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市政協(xié)常委、杭州市蕭山區(qū)政協(xié)副主席、蕭山區(qū)工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)，省八屆工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)、浙江傳化集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，資產(chǎn)超過(guò)１２．５億元。是第九屆全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)九屆工商聯(lián)常委。有媒體稱，把非公有制經(jīng)濟(jì)的代言人全面進(jìn)入國(guó)家政治通道概括為“徐冠巨現(xiàn)象”，因?yàn)檎憬�是中�?guó)非公有制經(jīng)濟(jì)的試驗(yàn)田，也是中國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的樣板。

成長(zhǎng)篇

“我是死過(guò)一次的人，所以更加珍惜生命的可貴，更加珍惜在有限的時(shí)間內(nèi)做我想做的事情。”在接受記者采訪時(shí)，徐冠巨多次這樣說(shuō)。

青年時(shí)因患溶血性貧血，被醫(yī)生斷定“休養(yǎng)得好大概可以活10年”的徐冠巨，不僅活過(guò)了20年，而且取得了讓人艷羨的成就。徐冠巨說(shuō)：“逆境可以磨煉人的意志，如果再來(lái)一次，我覺(jué)得還是經(jīng)歷點(diǎn)曲折對(duì)人的成長(zhǎng)大有好處。”

學(xué)習(xí)父親商業(yè)頭腦

1961年，徐冠巨出生在一個(gè)普通的浙江農(nóng)村家庭，浙江這塊熱土孕育了大量成功的商人，徐冠巨的父親徐傳化，就是千萬(wàn)個(gè)具備商業(yè)頭腦的浙江普通農(nóng)民之一。

徐冠巨曾公開(kāi)表示，自己最崇拜的人是自己的父親。“我從小就喜歡跟在我父親后面轉(zhuǎn)，看他在外面和人交流，做些小生意。”徐冠巨說(shuō)。“在‘文革’期間最苦的時(shí)候，鄰居家有的吃不上大米，但我們家總能吃上大米。相對(duì)來(lái)講，我父親的努力，讓我們家比同類(lèi)家庭都要好一些。”

在徐冠巨的心中，徐傳化是個(gè)典型的浙江農(nóng)民，勤勞、樂(lè)觀且富于韌性，對(duì)徐冠巨影響最大的，是徐傳化“敢吃頭口水”的性格。

“敢吃頭口水”是蕭山話，意思就是思想靈活，敢于追求新事物。上世紀(jì)70年代末80年代初，徐傳化敏銳地發(fā)現(xiàn)了浙江苗木的種植機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)由于害怕風(fēng)險(xiǎn)，很多農(nóng)村家庭不敢貿(mào)然進(jìn)入，但徐傳化帶著小兒子徐冠巨，先后種植了黃楊、龍柏，并借了當(dāng)時(shí)視為“巨款”的4000元進(jìn)行大面積種植。在家人的反對(duì)和周?chē)�人的懷疑中，徐傳化“敢吃頭口水”的性格為他取得了成功。由于提前進(jìn)入市場(chǎng)，徐家的苗木賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)，并較大程度規(guī)避了隨后的大規(guī)模跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

長(zhǎng)期跟隨父親徐傳化成長(zhǎng)，讓徐冠巨和徐傳化既是父子，又是師徒、搭檔，同時(shí)，徐冠巨的商業(yè)啟蒙課也均是來(lái)自于父親。

24歲遭遇飛來(lái)橫禍

除了源自父親的商業(yè)頭腦外，勤奮加上好學(xué)不輟，也讓徐冠巨這個(gè)高中畢業(yè)生，做成了別人認(rèn)為不可能的事情。

1978年，徐冠巨參加了“文革”后恢復(fù)高考的第二次考試，可惜連續(xù)兩次均名落孫山。1980年，正在準(zhǔn)備第三次高考的徐冠巨，同時(shí)參加了當(dāng)時(shí)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的萬(wàn)向節(jié)廠招工考試，600人中最終錄取了49個(gè)，19歲的徐冠巨正是其中之一，并從此進(jìn)入萬(wàn)向擔(dān)任會(huì)計(jì)。

1985年，一場(chǎng)可怕的疾病降臨到了年僅24歲的浙江蕭山農(nóng)村青年徐冠巨身上，他患上了一種在血液病中難以治療的重病—————溶血性貧血。徐冠巨被醫(yī)生斷定“休養(yǎng)得好大概可以活10年”。這場(chǎng)突如其來(lái)的疾病，也改變了徐冠巨的人生軌跡，如果不是身患重病，最終世界上可能多了一個(gè)好學(xué)的“徐會(huì)計(jì)”，少了一個(gè)化工大王。

“當(dāng)時(shí)，由于較早進(jìn)行苗木栽培和種植，我們家在蕭山當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村是比較富裕的。”徐冠巨對(duì)記者說(shuō)。徐家在上世紀(jì)80年代初就成為了“萬(wàn)元戶”，在1985年之前，徐家花7萬(wàn)元蓋的樓房是3層的，每層6間，這在當(dāng)時(shí)的蕭山農(nóng)村，是不折不扣的“豪宅”。

“那時(shí)肉才九毛錢(qián)一斤，萬(wàn)元戶已經(jīng)被視為富裕的象征，一個(gè)工人一個(gè)月的工資也才幾十塊錢(qián)而已。”徐冠巨回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)可謂禍不單行，就在同一年，由于供應(yīng)過(guò)剩引發(fā)了苗木價(jià)格暴跌，徐家的苗木開(kāi)始賣(mài)不出去，而父親徐傳化工作的磷肥廠也倒閉了，父親只能退休拿著50塊錢(qián)一個(gè)月的退休工資，這也斷絕了徐家主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

到了1986年底，為了給徐冠巨看病，徐家已經(jīng)欠債2.6萬(wàn)元。同時(shí)，由于生病，原來(lái)在魯冠球的萬(wàn)向節(jié)廠當(dāng)會(huì)計(jì)的徐冠巨只能回家靜養(yǎng)。“這意味著，兩萬(wàn)六的欠債可能一輩子也還不起了。”

在生存的壓力下，徐傳化在和徐冠巨商量之后，做出了一個(gè)大膽的決定———通過(guò)創(chuàng)辦企業(yè)擺脫家庭的經(jīng)濟(jì)困境，也為兒子徐冠巨繼續(xù)治病籌集資金。但那時(shí)的背景是，國(guó)家剛剛開(kāi)始允許個(gè)人開(kāi)辦商店，個(gè)人開(kāi)辦企業(yè)，可以說(shuō)是“敢為天下先”的舉動(dòng)。

“逼上梁山”的創(chuàng)業(yè)

不過(guò)，擺在已經(jīng)51歲的徐傳化和生病的毛頭小伙子徐冠巨面前的問(wèn)題是，家里已經(jīng)債臺(tái)高筑，創(chuàng)業(yè)資金要從哪里來(lái)呢？

這時(shí)，浙江人的聰明才智發(fā)揮了關(guān)鍵作用，徐傳化用較低的資金，買(mǎi)下了倒閉的磷肥廠和用來(lái)鋪路的部分磷肥，自己把這些磷肥經(jīng)過(guò)加工后再出售，同時(shí)從親戚朋友家借錢(qián)，總共湊齊了2000元的啟動(dòng)資金。“就是這2000元，也東拼西湊地借了十幾家。”徐冠巨語(yǔ)氣帶唏噓地說(shuō)。

即便如此，2000元的啟動(dòng)資金，也無(wú)法創(chuàng)辦一家像樣的企業(yè)啊。正好，這時(shí)徐傳化的一個(gè)朋友建議，做液體皂不需要太多資金，只需要采購(gòu)原料的錢(qián)，還有一口反應(yīng)鍋。徐家聽(tīng)從了這個(gè)朋友的建議。

就這樣，1986年底，傳化集團(tuán)的前身———徐家簡(jiǎn)陋的家庭作坊正式開(kāi)業(yè)。一口自家的水缸和從生產(chǎn)隊(duì)借來(lái)的一口大鐵鍋成了創(chuàng)業(yè)的全部設(shè)備。沒(méi)有反應(yīng)鍋就用水缸和鐵鍋，沒(méi)有鍋爐就用幾塊磚頭搭爐灶燒，沒(méi)有攪拌機(jī)就用人力攪拌。

不可否認(rèn)，徐冠巨是不幸的，溶血性貧血幾乎將他逼入絕境，但徐冠巨也是幸運(yùn)的，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的物資短缺，使他們忐忑不安進(jìn)入的液體皂市場(chǎng)，沒(méi)有遭遇太大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

1986年12月，徐家的第一桶液體皂出爐了，當(dāng)時(shí)一桶液體皂的成本是8元，售價(jià)14元，每桶可以獲得6元的凈利潤(rùn)，走家串戶一天能賣(mài)10到20桶，也就是一天可以賺60到120元。

徐家父子的分工是，徐冠巨主內(nèi)、徐傳化主外。具體來(lái)講就是，需要在家養(yǎng)病、當(dāng)過(guò)會(huì)計(jì)的徐冠巨負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、電話聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家以及和工商等政府主管部門(mén)聯(lián)絡(luò)等工作，徐傳化則負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

剛開(kāi)始徐家是夜里生產(chǎn)、白天銷(xiāo)售，做一缸賣(mài)一缸。但很快液體皂的走俏就讓他們的貨供不應(yīng)求了，到了第二年，通過(guò)和蕭山600多個(gè)供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成合作，液體皂的銷(xiāo)售額達(dá)到了33萬(wàn)元，利潤(rùn)3萬(wàn)多元，還清了所有欠債并支付醫(yī)藥費(fèi)后，還剩余一萬(wàn)多元。

至此，徐家開(kāi)始走出絕境，重病青年徐冠巨也開(kāi)始樂(lè)觀起來(lái)。

2000元買(mǎi)了一勺鹽

雖然“徐氏作坊”的經(jīng)濟(jì)效益不錯(cuò)，但因?yàn)闆](méi)有技術(shù)，徐家人常常有種挫敗感。

當(dāng)時(shí)作坊里的技術(shù)活主要依賴從外面請(qǐng)來(lái)的“星期日工程師”。每次在液體皂的工序快完成時(shí)，“星期日工程師”就會(huì)拿出一包粉末倒入配料中，液體皂就會(huì)變得黏稠；但是沒(méi)有這包粉末，液體皂就會(huì)又清又稀，無(wú)法出售。但出于“商業(yè)機(jī)密”，“星期日工程師”一直拒絕告訴徐冠巨粉末是什么東西。

受制于人的徐傳化開(kāi)始到處尋覓答案，這時(shí)一個(gè)同行提出4000元出售這個(gè)“商業(yè)機(jī)密”，最終，徐家以全部家當(dāng)2000元買(mǎi)下了這個(gè)秘密。該同行告訴徐傳化，這個(gè)高深莫測(cè)的東西，實(shí)際上就是徐家天天都要用的、再普通不過(guò)的一勺食鹽。

2000元買(mǎi)了一勺鹽，讓徐家父子痛感挫折，被父親罵“花錢(qián)供你們讀書(shū)有什么用”的徐冠巨，開(kāi)始刻苦自學(xué)化學(xué)知識(shí)，研究配方。自此以后，徐冠巨就成了自家企業(yè)的研發(fā)經(jīng)理兼唯一的研發(fā)人員，許多液體皂的配方都由徐冠巨調(diào)制。

高中生搞出發(fā)明金獎(jiǎng)

在生產(chǎn)出液體皂后，徐傳化在偶然中獲悉，紡織印染廠需要一種去油污的洗滌助劑，用來(lái)去掉印染坯布上的污漬，這種洗滌助劑的基本原料和液體皂比較相似。

這時(shí)候徐冠巨的哥哥已經(jīng)辭職回家負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，從財(cái)務(wù)領(lǐng)域脫身的徐冠巨則通過(guò)自學(xué)研究化工，成為了自家企業(yè)的第一個(gè)“工程師”。通過(guò)不斷的實(shí)驗(yàn)，徐冠巨造出了兩種洗滌助劑—————105和209，并分別賣(mài)出了兩噸和一噸給一家印染廠，這也使徐家的家庭作坊，第一次可以和企業(yè)“做生意”。

不過(guò)，由于技術(shù)水平導(dǎo)致的去污能力差，1990年，國(guó)內(nèi)去污能力強(qiáng)的印染洗滌助劑市場(chǎng)幾乎完全由外資企業(yè)占據(jù)。徐傳化和徐冠巨決定開(kāi)發(fā)去污能力強(qiáng)的洗滌助劑，打造自己的“拳頭產(chǎn)品”。

必須打造“拳頭產(chǎn)品”的現(xiàn)狀和受“2000元買(mǎi)一勺鹽”的激勵(lì)，使徐冠巨下了狠心。1990年，經(jīng)過(guò)1000多次實(shí)驗(yàn)，徐冠巨發(fā)明了“901特效去油靈”。1991年，“901”通過(guò)杭州省級(jí)鑒定；1992年，“901”獲得了北京國(guó)際發(fā)明與專利展覽會(huì)金獎(jiǎng)，并在隨后幾年內(nèi)連續(xù)獲得11個(gè)國(guó)家級(jí)和省級(jí)發(fā)明或產(chǎn)品獎(jiǎng)。一位化工權(quán)威感嘆地說(shuō)：“沒(méi)想到這東西被一個(gè)高中生搞成了。”

“至今為止的18年內(nèi)，還沒(méi)有能明顯超越‘901’的同類(lèi)產(chǎn)品。”徐冠巨說(shuō)。

“2000元買(mǎi)一勺鹽”事件同時(shí)也堅(jiān)定了徐冠巨引入技術(shù)人才的決心，從1992年開(kāi)始，徐冠巨就開(kāi)始引入大學(xué)生和社會(huì)人才，建立自己的實(shí)驗(yàn)室。

事業(yè)騰飛使病情奇跡好轉(zhuǎn)

“現(xiàn)在很多人說(shuō)中國(guó)企業(yè)家的資本積累有原罪，但我可以說(shuō)，傳化（即傳化集團(tuán)）從創(chuàng)業(yè)就是逐步積累過(guò)來(lái)的，從一桶液體皂到今天的化工上市公司，都是一年一年的積累，沒(méi)有投機(jī)取巧。”徐冠巨對(duì)記者說(shuō)。

液體皂給徐家?guī)��?lái)了第一桶金，也解決了徐冠巨的醫(yī)療費(fèi)問(wèn)題。由于心情樂(lè)觀，原來(lái)被認(rèn)為很難治愈的徐冠巨的病情大有起色。而真正讓傳化從液體皂行業(yè)轉(zhuǎn)入化工領(lǐng)域的，就是受到“2000元買(mǎi)一勺鹽”激勵(lì)而發(fā)明的“901特效去油靈”。

當(dāng)時(shí)，901特效去油靈填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)企業(yè)在這一領(lǐng)域的空白。而6400元/噸的低價(jià)，也使第一筆訂單就達(dá)到了10萬(wàn)噸。“形勢(shì)一片大好，不是小好。”

憑借這一“拳頭產(chǎn)品”的銷(xiāo)售熱潮及不斷增資擴(kuò)產(chǎn)，1990年，傳化的銷(xiāo)售收入達(dá)到了500萬(wàn)元。隨后的幾年直線上升，1991年達(dá)到1000萬(wàn)元，1992年2000萬(wàn)，1993年3000萬(wàn)元！

伴隨著業(yè)績(jī)的飛速飆升，徐冠巨的病情也奇跡般好轉(zhuǎn)了。“我這個(gè)病是3分藥治，7分心治。”徐冠巨說(shuō)，在度過(guò)病情初期的心情低落后，徐冠巨全身心投入到傳化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，忘記了自己是個(gè)病人，他的身體卻開(kāi)始健康起來(lái)。

對(duì)于沒(méi)有特效藥的溶血性貧血，徐冠巨長(zhǎng)期只能依賴服用激素控制病情，但從1990年到2000年，他的激素用量越來(lái)越少，最后竟徹底痊愈了。