韋飛燕-廣西壯族自治區(qū)花紅藥業(yè)股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié):花紅藥業(yè)董事長，獲得廣西十大女杰、中國“八大財智女性”、柳州市巾幗建功十大女杰和“三八”紅旗手，柳州市十佳崗位創(chuàng)新立功能手、柳州市技術(shù)創(chuàng)新先進工作者

韋飛燕簡介:

韋飛燕，女，壯族，出生于1964年8月，研究生學歷，現(xiàn)任廣西花紅藥業(yè)股份有限公司董事長。畢業(yè)于中國藥科大學藥學專業(yè)，2000年修完經(jīng)濟法碩士學位課程，2004年就讀中歐國際工商學院EMBA。廣西首屆民營商會副會長、十一屆全國人大代表。歷任技術(shù)員、銷售科長、銷售副廠長。

1998年擔任廠長以來，帶領(lǐng)全廠員工頑強拼搏，開拓進取，外抓市場，內(nèi)抓管理，深化三項制度改革，追求“不求大而全，但求精而專”的經(jīng)營理念，對企業(yè)的產(chǎn)品、市場進行重新定位，實施品牌戰(zhàn)略，樹立起獨特的婦女花紅品牌形象，使一個瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生了奇跡性變化。2001年企業(yè)銷售收入達1.4億元，同比增長71%，利潤同比增長203%，人均稅利8.23萬元，同比增長104%，企業(yè)已進入良性快速發(fā)展軌道。用三年時間，還清了3000萬元的債務。2002年花紅藥業(yè)完成國有改制，與上海復星醫(yī)藥進行合資合作。她獲廣西十大女杰、柳州市巾幗建功十大女杰和“三八”紅旗手，柳州市十佳崗位創(chuàng)新立功能手、柳州市技術(shù)創(chuàng)新先進工作者。

鐵腕抓質(zhì)量

韋飛燕常說：“質(zhì)量是品牌的靈魂。要做品牌，先做質(zhì)量”。

質(zhì)量優(yōu)良的花紅藥業(yè)產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外，受到用戶一致好評；花紅片被評為廣西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，花紅藥業(yè)各產(chǎn)品合格率均達到100%，市場抽檢合格率也達100%。

這樣的質(zhì)量從何而來？

韋飛燕的故事。

1998年，韋飛燕剛剛上任廠長，就遇到一個棘手問題：一批等著上市的產(chǎn)品包裝盒印刷出現(xiàn)了一點瑕疵。這在質(zhì)量管理上屬于邊緣范疇，質(zhì)檢部門把握不準，提交到經(jīng)營班子討論。

由于此事是一次人為責任造成的，當時韋飛燕認為這是一次很好的提高質(zhì)量意識的教育機會，她毫不猶豫作出決定：該批包裝盒全部作廢，事故造成的損失由相關(guān)責任人全額賠償——她自己承擔50%，其他相關(guān)的直接和間接責任人共同承擔50%。

這一決定在企業(yè)中引起極大的反響——3萬元的處罰在企業(yè)歷史上從來沒有過，當時企業(yè)員工平均年收入也不超過6000元。很多人不理解，甚至有個別員工以暴力管理為由把韋飛燕告到上級主管部門。

四面八方的壓力，并沒有把韋飛燕壓倒，她耐心地做員工的思想工作，要讓員工知道，人為責任造成的本不該發(fā)生的損失，就要受到處罰，在企業(yè)內(nèi)部要形成“論功行賞，論責領(lǐng)罰”的理念。

有一位員工責問：“現(xiàn)在損失3萬，大家還賠得起，你可以這樣做，要是損失100萬，你還敢這樣做嗎？”韋飛燕告訴他：“只要是因為人為因素造成的損失，損失多少都要這樣做，如果賠不起，我敢陪你去坐牢，你敢試嗎？”

事件平息了，但留下的是花紅藥業(yè)往后至今的10年中，類似的問題再也沒發(fā)生過。

勇往直前鑄品牌

花紅品牌的創(chuàng)立經(jīng)歷了三個重要轉(zhuǎn)折。

1999年，花紅藥業(yè)通過SWTO分析制定了明確的戰(zhàn)略定位后，圍繞著品牌經(jīng)營面臨的最大難題是市場投入的資金。由于花紅只是一家資不抵債的國有小企業(yè)，銀行也只收不貸，當時又無法進行產(chǎn)權(quán)融資。

必須另辟蹊徑！擺在面前的還有一條路可走：用花紅現(xiàn)有產(chǎn)品進行項目融資。當年花紅片商業(yè)計劃獲得了7個合作者，建立了共擔風險、共享利潤的市場開發(fā)合作模式。由于有效利用合作方的資源，花紅片的市場開發(fā)一舉成功。緊接著第二年、第三年順利地實現(xiàn)了花紅的第一個三年規(guī)劃銷售收入達億元的戰(zhàn)略目標，完成了花紅的第一次轉(zhuǎn)折。

花紅三年快速發(fā)展的目標實現(xiàn)了，但明顯受限于企業(yè)的硬件（設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)施）和軟件（人才、管理）的滯后，同時，行業(yè)GMP認證也必須限期通過。根據(jù)當時花紅的5年發(fā)展規(guī)劃目標，原有的生產(chǎn)場地已不具備改造條件，必須異地整體搬遷，首期投入預算1億元，企業(yè)又面臨著第二次創(chuàng)業(yè)資金的瓶頸。

此時的花紅已經(jīng)完成國有企業(yè)改制，可以通過增資擴股引入戰(zhàn)略投資者，在相互挑選中，花紅選擇了全國企業(yè)500強之一的上海復星醫(yī)藥。上海復星醫(yī)藥的加盟，不僅解了燃眉之急的改造資金問題，更重要的是花紅從此引入了東部企業(yè)很多先進的管理理念、人才資源和社會資源，使企業(yè)在三年內(nèi)全面完成公司信息化流程管理的硬件和軟件的建設(shè)和應用，員工隊伍素質(zhì)工作效率及品牌形象全面提升。2005年花紅藥業(yè)銷售收入再提升到兩億元，花紅又一次順利完成了第二次轉(zhuǎn)折。

花紅正在快速發(fā)展之時，又面臨醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)整和商業(yè)模式的變化。此時花紅原有的省經(jīng)銷代理商自身實力較弱，占用公司貨款時間較長，這種營銷模式已經(jīng)難以適應現(xiàn)有的環(huán)境，商業(yè)模式的調(diào)整刻不容緩。

面對與花紅共擔風險、共同成長已經(jīng)6年的經(jīng)銷商，對企業(yè)的確有很深的情結(jié)；同時，商業(yè)渠道的調(diào)整是一場博弈，潛在風險極大。這是一個痛苦的決策，最后理性占據(jù)上風，韋飛燕毅然作出企業(yè)商業(yè)渠道和商業(yè)政策同時調(diào)整的決策，采取“斷臂療傷”的休克療法，為此花紅付出了2006年銷售收入下降30%的代價。

韋飛燕面對當時很多質(zhì)疑仍一往無前：“事實告訴我們：只要我堅持做對的事和用對的方式去做，我們就能贏。我欣慰地看到經(jīng)歷了這次調(diào)整的洗禮，花紅將更穩(wěn)健、快速前進。”

2007年花紅迎來了全新的商業(yè)模式，改變了由過去的代理銷售轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的現(xiàn)款銷售，渠道得到了充分拓展和理順，2007年銷售收入比上年增長63.5%，再創(chuàng)歷史新高。

對花紅品牌戰(zhàn)略的制定，韋飛燕毫不遲疑：“我理解的品牌有三個主要組成要素：產(chǎn)品質(zhì)量、知識產(chǎn)權(quán)和服務。花紅品牌戰(zhàn)略實施過程中，就是圍繞這三大主要要素的不斷提升，最終形成了自身不可復制的優(yōu)勢，就形成了企業(yè)核心競爭力。截至2008年3月，公司申請發(fā)明專利38項，其他專利46項，其中37項獲得國家專利證書。2006年‘花紅’被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標。這些都是提升花紅品牌競爭力的基石。”

打造一流企業(yè)

經(jīng)歷10年的歷煉，花紅更成熟了。在此期間韋飛燕除了作為花紅的第一責任人，也得到了社會的認同：10年來她先后獲得“廣西十大女杰”、中國“八大財智女性”、促進中國經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)成功女性和全國“三八”紅旗手等殊榮，2007年當選中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會代表，2008年當選第十一屆全國人大代表，并榮任2008年奧運會火炬手。韋飛燕說：“這些榮譽是一種鞭策并轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)的原動力”。

在談到花紅的未來，韋飛燕充滿了憧憬：“打造百年花紅品牌。花紅的遠景目標是致力于女性健康事業(yè)，成為女性健康專家。花紅要成為中國乃至世界女性健康產(chǎn)業(yè)的一流企業(yè)。” 

在董事長韋飛燕的帶領(lǐng)下，花紅藥業(yè)從1998年起步，企業(yè)快速增長，年人均創(chuàng)稅利10萬元以上。“花紅”成為全國知名品牌，“花紅片品牌發(fā)展之路”成為“中國醫(yī)藥十大營銷案例”。

從這位女性當家人的身上，我們看到了一個企業(yè)的上升軌跡。