宋光輝-文博真空壓縮袋-浙江文博日用品有限公司董事長介紹

個人簡介

姓   名：宋光輝

性   別：男

出生年月：1980年

擔(dān)任職務(wù)：董事長

所在單位：浙江文博日用品有限公司

人物小結(jié)：

“善弈者，謀局，不善弈者，謀子”，是古人對弈棋之道的經(jīng)典概括。善謀局者，總是顧全大局，籌劃全盤，攻守有度，進退得宜，方可穩(wěn)操勝券；而謀子者，卻常常顧此失彼，一著不慎，全盤皆輸。商場如戰(zhàn)場，能否旗開得勝，就取決于是否善于“謀”！ 欲爭先，善謀局！欲謀局，先謀勢！欲謀勢，善謀子！文博（中國）的創(chuàng)始人宋光輝，就是一個善于“博弈”的企業(yè)家，精通市場營銷策略，兼具敏銳的洞察力，加上不凡的勇氣與決策能力，締造了義烏的日用品品牌之王——文博！

宋光輝，河南信陽人，農(nóng)高畢業(yè)，他有著一顆年輕敢闖的心，1999年步入社會；先后做過餐廳服務(wù)員、KTV服務(wù)員、擺過地攤、賣過菜。直到進入溫州光科剃須刀有限公司才改變了他以前的“非正規(guī)軍”生活。即使他在做這些工作，他總相信自己以后一定會有好日子過，而且在他的眼中沒有完不成的事情，要做就一定能成，也許就是有著這樣的信心和決心才能取得后來的成功。后來一個機會他進入了溫州光科，在這里他從車間的普通一線工人做到了辦公室，這樣就有了更多的機會接觸市場和成功的企業(yè)家，并在這樣的環(huán)境中接觸了電腦，為后來的電子商務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

有著自己的職業(yè)規(guī)劃，為了加快腳步實現(xiàn)目標(biāo)，他又選擇了消費品行業(yè)的浙江大好大公司，主要負(fù)責(zé)銷售和渠道建設(shè)，之后做到了云南區(qū)經(jīng)理，由于公司規(guī)模較大，在工作的過程中一些受到了正規(guī)的營銷理念和品牌策略的熏陶，這個也許就是他后來做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品壓縮袋的時候，很快就考慮走品牌路線的淵源所在。偶然的機會來到了義烏這個小商品之都發(fā)展，來義烏后他主要經(jīng)營的產(chǎn)品就是壓縮袋和洗碗布，毛巾還有魔術(shù)衣架。在義烏網(wǎng)商王克遠的建議和幫助下開始網(wǎng)店銷售，就這樣他被帶入了網(wǎng)商之路。

創(chuàng)業(yè)歷程:

2008年3月，來義烏闖蕩的宋光輝在實體創(chuàng)業(yè)望而卻步的情況下，注冊了淘寶店，開始賣家居日用品，當(dāng)時產(chǎn)品都是其他廠家或者經(jīng)銷商的，但是經(jīng)過一段時間用心和不懈的經(jīng)營，淘寶店慢慢有了起色，其中壓縮袋已經(jīng)有一定名氣和穩(wěn)定銷量，到6月份，宋光輝就開始貼牌生產(chǎn)，但是外加工，帶來很多銷售方面的問題，質(zhì)量也是良莠不齊，針對這些問題以及客戶提出的一些改進型建議，宋光輝親自找到廠家，但是不管怎樣和廠家溝通，廠家一直都是不予重視。為了解決這些銷售上存在的問題，宋光輝經(jīng)過深思熟慮之后于

2009年6月毅然做出了一個驚人的決定，斥資200萬元租下了義烏青口工業(yè)園區(qū)原浙江國奧針織有限公司4000多平方米的廠房用于生產(chǎn)和辦公，自主研發(fā)改造天喜壓縮袋這個品牌，同年天喜品牌簽約七星購物全球供應(yīng)商，在全國各大電視購物熱播，以此更加鞏固天喜成為壓縮袋第一品牌，就天喜這一單品年銷售額就高達好幾千萬。

憑著成熟的銷售渠道以及敏銳的市場嗅覺，宋光輝完成了從虛擬網(wǎng)店到“虛擬網(wǎng)店+實體工廠”的成功轉(zhuǎn)型，解決了虛擬店帶來的一系列產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計問題，同時也解決了實體工廠產(chǎn)品銷售的問題。

經(jīng)過短短2年的發(fā)展，如今義烏文博日用有限公司已經(jīng)擁有生產(chǎn)基地6000多平方米，全封閉廠房，經(jīng)編機6臺，注塑機（250克）6臺(300克)4臺，各種進口縫紉設(shè)備100余臺，員工200余人，是國內(nèi)家居用品行業(yè)最大生產(chǎn)企業(yè)之一。旗下?lián)碛形牟�、天喜等多個知名品牌。目前公司已經(jīng)和國內(nèi)外著名品牌(日本)良選，(香港)保運，(臺灣)美億佳，(意大利)保潔，(上海)俏淑女等26個品牌，取得緊密的合作關(guān)系。

網(wǎng)商成就:

單品制勝 成“淘寶大學(xué)”經(jīng)典案例

2008年3月，宋光輝開了網(wǎng)店，主要銷售壓縮袋，貨源直接從義烏市場上批發(fā)；當(dāng)年6月，因為銷量不錯，他找到廠家做貼牌生產(chǎn)；2009年初，他的工廠投產(chǎn)，開始自行設(shè)計生產(chǎn)壓縮袋。

從貿(mào)易到開辦工廠，宋光輝用了不到一年時間，用他自己的話說，這是被逼出來的：銷售過程中，經(jīng)常會有顧客反映漏氣等問題，而這些問題只要在生產(chǎn)中稍加改善就能解決，但當(dāng)他將這些信息反饋給工廠，建議工廠提高質(zhì)量時，得到的答復(fù)是：“好了好了，就這樣，你要就要，不要就算。”于是，宋光輝決定自己辦廠生產(chǎn)壓縮袋。

“實力有限的時候，就走單品、多品牌路線。”宋光輝先后注冊了“天喜”、“文博”兩個品牌，分別進軍高中低端壓縮袋市場。盡管定價比同行高了10%，但產(chǎn)品上架后不久，就得到客戶贊許。2009年當(dāng)年，“天喜”就成為淘寶網(wǎng)零售壓縮袋第一品牌。目前，“天喜”、“文博”真空壓縮袋平均每天銷量達2000 只，旺季時一天可銷售1萬只左右。 宋光輝身上有一種敢闖敢拼的奮斗精神，事業(yè)上他有他自己的戰(zhàn)略思路，在電子商務(wù)領(lǐng)域他有他自己獨到的遠瞻見解，然而最讓我感觸的是宋光輝對目前公司經(jīng)營的幾個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的定位。