李君-大連長生島食品集團有限公司董事長介紹

個人簡介：

李君，男，1967年5月29日出生，現任大連長生島食品集團有限公司董事長。

工作經歷：

1986年-1998年   大連松樹絲綢廠技術員

1998年-1999年   大連當代集團總經理

1999年-2001年   大連當代集團高新技術園區總經理

2001年-2003年   當代集團總經理

2003年-至今     大連長生島食品集團有限公司董事長

所獲榮譽：

大連市工商聯執委

瓦房店市政協委員

中國水產流通與加工協會海參分會副會長

東北財經大學工商管理學院實驗班兼職導師

李君：我的境界是克己利他，哥買不是產品是文化

每天一早，李君都會推開山巒街72號厚重沉實的木門，步入專屬于長生島的恢宏殿堂，在海參業界群雄并起之巔，運籌獨樹一幟的長生島風云。紅木、紫檀、彩陶、琉璃，這儼然中國文化博物館的3000平方米，是李君的2010升級版辦公室。

此前的2008年，李君的辦公面積是500平方米。此前的2005年，李君的辦公面積是100平方米。此前的2003年，李君的辦公面積是3平方米--位于瓦房店長興島海參加工廠廚房一角，不見陽光，只有燈光，便是如他這般有十數年武術功底的高手，要想轉身騰挪都頗費周折。正因有李君彼時之奇點，才爆發出長生島今時之宇宙。然后，生生不息，長生，長興。

海參·膠囊·慶功會

2003年，海參行業爆炸式發展元年。這一年，李君37歲，身材精瘦，頭發濃密，剛從自動化行業集團老總的高位上辭職，手捏9萬元積蓄，躍躍欲試尋找創業目標。

彼時，大連海參行業已經由最初混亂無序的作坊時代脫胎換骨，棒棰島、獐子島、上品堂、曉芹、海晏堂、非得海參肽的品牌突圍已經風生水起，用李君的話說，"烈士們已經趟出了路，勇士們已經跨上了馬"，正是激情燃燒英雄輩出之際。這年春天，逛到大連商場尋找商機的李君，被海參膠囊吸引去全部注意力，心下立時有了計較。

李君老家瓦房店長興島，古時名曰長生島。相傳，秦始皇統一六國后，于公元前219年，派方士徐福到東海求仙，尋找長生不老之方。徐福率眾踏遍蓬萊、方丈、瀛洲三島，尋寶未果。一日，徐福的隨從高侍衛，偶遇仙人相告：距此百里有一島，上有三寶，可祛病長生。高侍衛背著徐福，偷偷帶人乘船尋得仙島，果見一島祥云繚繞，甘泉凜冽，鮮花盛放，其海底還伏著無數帶刺游物，眾人長食，果然身強體壯，百病不生，遂命名"海人參"。一行人于是流連忘返，隱居于此，繁衍生息，很多人竟活到百歲以上，故將此島立名為"長生島"。

李君于是以長生島為名，注冊了食品公司，專司海參膠囊研發銷售。但顯然，行業先行者的海參膠囊秘技是不可能向外人道明的，李君必須自主研發。注冊公司、租用廠房、購置設備，李君的9萬塊，已經花得差不多了，就連實驗所用的三五百斤海參原料，都是他憑人脈和信用賒來的。所以，面對某專業院校海參研究領域一位教授伸張的五指，李君有點大驚失色，"50萬？"對方晃了晃五指，"不多！因為研究海參膠囊技術，我整整用了5年吶！"李君被激得心頭火起，"我，用三個月，就要做出來！"

李君篤信，問題再多，肯定有解決辦法，只要努力足夠，肯定會有奇跡發生。三個月后，只有中學文化的李君，果然做成了海參膠囊。

打了六七十通求助電話，貴人出現，中醫博士于全義，是多位國家領導人的專屬醫生，堪稱國醫，知識淵博，為人仁義，無償為李君提供技術支持。

當時的長生島食品公司，攏共只有3名大員--李君，以及從瓦房店農村趕來幫忙的姐姐、姐夫。清洗、去內臟、凍干、粉碎，只吃過海參沒見過海參跑路的李君，沒幾天就成了拾掇海參的熟練工。最難的還是用生物技術將海參蛋白質大分子分解成小分子，干海參不行，營養成分流失太厲害。一頭海參進去，三粒膠囊出來，如是一月有余，直到廢掉了幾千粒海參膠囊，李君終于摸索出生物酶解技術結合FD凍干技術的海參膠囊生產工藝。這一技術創新，獲得中國國際專利技術與產品交易創新獎。

2003年6月29日，長生島海參活力膠囊，經相關機構檢測合格，準許上市。這一天，李君和姐姐、姐夫，在狹小逼仄的廠長辦公室里，開了個熱火朝天的慶功會，用做不了海參膠囊的邊角余料，燉了一鍋大白菜，喝了兩瓶老白干。李君對著一箱箱包裝整齊的海參膠囊，一邊舉杯豪飲，一邊擊節而唱，那種開天辟地的快意，值得對酒當歌。

這是彼時新生且幼小的長生島，第一個企業五年規劃的第一件大事。

人格·廣告·進大商

2003年7月31日，長生島海參活力膠囊，在瓦房店友嘉超市隆重上市。7米長2米寬的柜臺，藍底金字，只銷售一種產品，只有30粒裝和60粒裝兩種規格。

漸入佳境。2003年年末，李君開始招兵買馬，布局銷售網點。李君坐在工廠廚房一角3平方米大小的"辦公室"里，接受應聘者的檢閱。有人看看局促的空間，落荒而逃；有人皺著眉頭要求月薪1000元，李君無奈地抱歉"給不起"；有人被李君的坦誠和抱負感召，熱血沸騰，留了下來。李君尋找的，正是最后一種有共同創業夢想的同路人。該年底，長生島第一次年終總結大會，陣容8人。

2004年春節前，李君使出渾身解數，要把長生島的第二個專柜，開進大連商場。進大商是有門檻的，年銷售額必須達到100萬元。這個數字，對于剛剛破殼的長生島來說，很是有點可望不可即。可李君下了決心，九頭牛也拽不回來。當時大連商場負責招商的經理，到長興島工廠和瓦房店專柜考察了一圈，回來，便在營養片區不太起眼的角落，劃給長生島一個1.5平方米的柜臺，讓李君"試試看吧"。李君當時拍著臺面兒立下軍令狀："三年以后，不做到營養片區前三甲，我退出大商！"2006年年中，長生島提前半年進入前三，招商經理打量著李君明顯見少的頭發，感慨萬千地說了句："你真行！"

李君的營銷很務實--先從影響身邊人開始。一位中學同學，位居某銀行行長高位，李君送其兩盒長生島海參活力膠囊，行長隨手放進書柜第三格兒。兩個月后，李君又來，特別留意那處，膠囊還在，包裝都沒開封，于是打趣："哥們兒，我送的這好東西不舍得吃？"對方直打哈哈，說是"不敢吃"。李君正了神色，"信不信我老李的人格？這個產品，是我生命的一部分。"兩個月后，行長同學親熱來電："嘿，你那海參膠囊吃著挺好，還有沒有啦？再拿兩盒來。"這回輪到李君打哈哈了，"對不起，營銷第一階段已過，您要想吃，拿錢來買！"漣漪效應由是傳遞。

同時，李君與各大媒體置換了幾十萬元的抵值廣告，服務熱線就是自己的辦公電話，廣告剛出，熱線就來了，立竿見影。"人和產品，都要有品質和品位。"不看廣告看療效，長生島撥云見日，市場局面徐徐打開。

即食·撈飯·海參伴侶

2005年，長生島成為繼上品堂之后第二家出品即食海參的品牌，主要投放外地市場，但銷量并不景氣。李君找了無數人問診，但都瞧不出所以然來。

某日一籌莫展之際，李君摸摸口袋里那張揉搓了多時舍不得花的大鈔，暗忖：想不明白就不想了，豁出這100元，喝咖啡去。李君要了杯卡布奇諾，抿了一口，苦得要命，兌了點咖啡伴侶，甜香、奶香、咖啡的異香悠然而來，味蕾這才愉悅。攪動著咖啡勺，李君腦海里忽然靈光乍現，外地人自己不會發制海參，但吃即食海參又受不了那股去不掉的腥苦味兒，用"海參伴侶"調和調和不就OK了嘛？

李君找到海鮮料理名家，將鮑汁的烹調標準科學量化，將老雞、龍骨、金華火腿、瑤柱、枸杞、桂圓等原料，以工廠化生產成濃縮原湯精華，然后封裝，像方便面調料醬包一般，與即食海參配伍食用，稍一加熱，就是名廚級的海參撈飯了。

作為海參行業的首創之舉，撈飯口味的長生島即食海刺參，一炮走紅，東北市場銷售火爆，南方市場也聞香而動。后來的長生島即食鮑魚，亦如此這般一脈相承。

如今，東北、長三角、珠三角市場都熱烈追捧的長生島明星產品--濃縮即食海刺參，走的也是這個路子，只是省略了鮑汁老湯，直接將海參以咸鮮口味烹煮之后再高壓濃縮，筋道更美味，吃起來一點也不大張旗鼓虛張聲勢，而更像烤魚片魷魚絲那樣的小零食。曾有會員客人與李君把茶言歡，不知不覺吃掉6頭濃縮即食海參。

全線·文化·克己利他

2006年，李君提出長生島"滋補一站式"戰略，做全線滋補產品，在海參、鮑魚的海珍品之外，陸續豐富燕窩、魚翅、冬蟲夏草、野山參、鹿茸、靈芝、石斛、雪蛤等山珍品。

2007年，李君統一了長生島的CI系統和VI系統，確定中式文化品牌體系，專賣店在產品區之外，特辟體驗區和休閑區，休閑區里，李君甚至擺上了自己私家收藏的小人書。李君說，"長生島賣的不是產品，而是文化和理念。當然，我們的前提是，產品必須是最好、最棒的。"李君為長生島塑造的企業境界是：克己利他。

海參在海底匍匐前進，一小時不過走出3米遠。而對于只爭朝夕的海參企業來說，一日千里并不是神話。2010年，長生島已經進入李君的第二個五年計劃攻堅期，李君對這個五年的目標是：實現5億～10億元產值，做好200個地級市的營銷網絡。

李君說，企業的長遠發展，靠的不是個人英雄主義，他希望長生島品牌能夠無限發展，而自己是那個有能力有心力陪伴企業一同成長的幸福之人。"產值并不是衡量企業價值的唯一標準。我希望長生島能夠健康、平安地成長為一個百年企業，即便那時，長生島的產值只有500億元。"