李仲明-香港康富來國際企業(yè)有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

李仲明先生，祖籍福建廈門，香港康富來國際企業(yè)有限公司董事長，順德康富來保健品有限公司董事長。

李仲明先生自1993年以來，在桂州容里投資開辦順德康富來保健品有限公司，從事專業(yè)研究和開發(fā)新型食品和保健品的生產(chǎn)、銷售。由于不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，積極開拓市場，效益不斷提高，為推動桂州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極作用。

康富來：創(chuàng)造中國保健食品神話

不可否認(rèn)，在中國保健品行業(yè)，康富來不是進(jìn)入最早的，卻是成長最快的；不是做得最大的，卻是走得最穩(wěn)的；不是名氣最響的，卻是顧客重復(fù)購買最多的……

大浪淘沙，許多和康富來同時起步甚至動身更早的企業(yè)一個個先后銷聲匿跡，康富來不但生存下來，還在短短十年間迅速發(fā)展壯大，創(chuàng)造了一個接一個的“神話”：

1995年，康富來率先推出蟲草王膠囊，在當(dāng)時低迷的市場上一炮而紅，令業(yè)內(nèi)人士為之驚嘆，公司市場地位和品牌知名度隨之確立；

1996年，康富來洋參含片成功上市，被消費(fèi)者迅速接受，這種“易攜帶、易吸收”的嶄新服用方法開創(chuàng)了一種時尚的進(jìn)補(bǔ)方式，隨后跟進(jìn)的各生產(chǎn)廠家紛紛效仿，康富來洋參含片由此穩(wěn)占洋參產(chǎn)品市場第一品牌地位；

1998年，康富來推出全新健腦品牌——腦輕松膠囊，正式涉足功能性產(chǎn)品領(lǐng)域。上海試點(diǎn)成功后，迅即成為健腦市場第一品牌；

2000年，康富來推出又一功能性產(chǎn)品——血爾口服液，迄今仍牢牢占據(jù)城市補(bǔ)血品牌龍頭位置，血爾的上市成為康富來又一個利潤增長點(diǎn)。

偶爾的一次兩次成功不難，難的是十年來始終如一地持續(xù)成功。有人戲謔道：康富來如它的廣告語“健康財(cái)富滾滾來”所說的那樣，似乎天生就帶有蓬勃無窮的財(cái)運(yùn)，多年來，它在廣告方面的投入是所有同伴中最低的，它的產(chǎn)品多元化步子是走在最后的，但它卻是最成功的。蟲草膠囊上市時，中華鱉精的陰霾還沒消除；血爾蟲草膠囊—洋參含片－腦輕松－血爾，康富來下的每一著棋都讓同行出乎意料，但每一步都無一例外地成功了。

康富來，為什么能夠這樣“神”？

用治國的理念治理企業(yè)：贏在“文化”

“康富來”的得名，源自于創(chuàng)始人李仲明先生對中國“改革開放總設(shè)計(jì)師”鄧小平的特區(qū)思想：讓一部分人先富起來。李先生把這個理念套用于集團(tuán)建立和產(chǎn)品推廣，恰恰迎合了當(dāng)時人們的健康、致富心理，從而得以迅速揚(yáng)名，其廣告語“送您康富來，健康財(cái)富滾滾來”很快變成民眾口頭流行語。

一流企業(yè)做文化，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做項(xiàng)目和產(chǎn)品。在康富來公司網(wǎng)站，可以看到多達(dá)20條“企業(yè)文化”，排在前三位的是“誠信、博愛、共贏”。

誠信——“誠”是金字招牌，“信”是無聲廣告。康富來要求自己的每一位員工在處理對外關(guān)系時秉承“人人都是公司形象，事事皆為品牌營銷”的準(zhǔn)則，誠信待人，誠信做事。正是誠信，讓康富來贏得了同行和合作伙伴同等的尊敬。

博愛——李仲明對康富來全體員工說過一句話：做產(chǎn)品就是做人品，我們要把產(chǎn)品賣給自己最親的人！這樣的一種博愛思想，體現(xiàn)在產(chǎn)品制造上是精益求精，體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上是盡善盡美。血爾面世以來，康富來委托中國紅十字會代管的熱線電話接了不少，但沒有一個是投訴產(chǎn)品質(zhì)量的！對消費(fèi)者的負(fù)責(zé)就是對企業(yè)和產(chǎn)品品牌生存權(quán)的負(fù)責(zé)，康富來對廣大消費(fèi)者的“博愛”也為其贏得了來自市場回饋的“博愛”。

共贏——康富來在中國所有省市都有經(jīng)銷商，其中不少經(jīng)銷商是一開始就和康富來合作的。2005年，康富來舉辦“十周年廠慶”，許多應(yīng)邀的代理商說出了同樣的心聲：和康富來的合作，就是雙贏！在公司內(nèi)部，員工會有這樣的感受：康富來的成長，離不開我的努力；我的每一分付出，都有高價(jià)值的回報(bào)！和經(jīng)銷商一樣，康富來集團(tuán)中許多員工現(xiàn)在都存有公司頒發(fā)的“五年成就”和“十年輝煌”紀(jì)念金幣。“共贏”為康富來贏得了友誼牢固、溝通順暢的渠道，也打造了一支技藝高超、精誠團(tuán)結(jié)的營銷團(tuán)隊(duì)。公司良好的向心力和凝聚力最終變成了康富來在市場上無堅(jiān)不摧的戰(zhàn)斗力。

除了和合作伙伴、公司員工創(chuàng)造共贏局面外，康富來一直秉承著“回報(bào)社會、服務(wù)人類”的企業(yè)經(jīng)營宗旨，積極參加各種公益慈善事務(wù)：2000前，康富來重點(diǎn)資助興建醫(yī)院、圖書館、小學(xué)等設(shè)施；2000，集團(tuán)向廣州中醫(yī)藥大學(xué)助學(xué)基金捐贈腦輕松10％的利潤，合作建立康富來教學(xué)基地；2000年，向中國紅十字會捐贈血爾10％利潤，合作建立預(yù)防貧血計(jì)劃；非典期間，康富來向衛(wèi)生部捐贈近百萬元；向關(guān)愛孩子關(guān)注未來愛心傳播行動捐贈數(shù)百萬元款物……在成為國內(nèi)保健品行業(yè)楷模的同時，公司品牌的知名度和美譽(yù)度也得到飛速提升。

現(xiàn)實(shí)VS神話：穩(wěn)健才是發(fā)展的“硬道理”

成功需要機(jī)遇，需要運(yùn)氣，但更需要腳踏實(shí)地的實(shí)干精神和突破自我、超越對手的無邊勇氣以及尊重規(guī)律、持之以恒的不懈努力。有句格言說：握在手中的沙粒比夢中的鉆石更為珍貴，康富來無疑是深諳其中哲理的智者。

康富來集團(tuán)董事長李仲明有句口頭禪：沒有浪費(fèi)就是最大的節(jié)約，沒有失敗就是最大的成功。反觀康富來十年的發(fā)展之路，我們不難看出神話的真諦：穩(wěn)健。

1995—1997年，是康富來試水保健品行業(yè)的初級探索階段。康富來沒有沿襲先行者“廣告＋海報(bào)＝銷量”的老路，老老實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品，靠消費(fèi)者“體驗(yàn)消費(fèi)”和口碑傳播接受和習(xí)慣含片這一時尚進(jìn)補(bǔ)方式，并最終確立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。

1998－2003年，康富來全面進(jìn)軍功能性產(chǎn)品領(lǐng)域。腦輕松、血爾相繼面世，經(jīng)過1994年的中華鱉精事件、1998年的三株常德事件，2000年的巨能鈣雙氧水風(fēng)波，面對慘淡的保健品市場，康富來選擇了“做誠信品牌”的正確道路：2001年，投資近億元建造全國首家符合保健品GMP國際標(biāo)準(zhǔn)大型綜合型生產(chǎn)廠房，成為首家實(shí)施國際通行的HACCP高水平管理標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)。期間，相繼與廣州中醫(yī)藥大學(xué)、中國紅十字會、衛(wèi)生部、中國婦女發(fā)展基金會進(jìn)行深層次合作，企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度迅速躍升全國同行首位。

2004—2005年，目標(biāo)明確，致力打造“百年品牌”。李仲明明確提出“三個三”的發(fā)展目標(biāo)：“大三”為康富來健康事業(yè)、康富來國際補(bǔ)品中心、天富來國際工業(yè)城；“中三”為康富來保健產(chǎn)品、康富來藥業(yè)、賽天仙健康產(chǎn)品；“小三”為康富來重點(diǎn)產(chǎn)品腦輕松、洋參含片、血爾口服液。為公司確立更為清晰的發(fā)展藍(lán)圖——創(chuàng)特色管理，做百年品牌。04年，康富來藥業(yè)通過藥業(yè)GMP認(rèn)證，集團(tuán)生產(chǎn)基地和廣州中醫(yī)藥大學(xué)教學(xué)基地合而為一，擁有博士、碩士、醫(yī)學(xué)教授等大批高科技人才，科研、技術(shù)、生產(chǎn)實(shí)力更加雄厚。

2006年，登陸央視，全面進(jìn)軍農(nóng)村市場。2005年出臺的《直銷法》有明確的硬性規(guī)定，保健品企業(yè)只有保證足夠的市場銷售額才具備生存資格。所以，練好內(nèi)功，走做強(qiáng)做大之路，“突破區(qū)域瓶頸”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對保健品行業(yè)已是大勢所趨、生存必需。繞開一線城市高手對峙，規(guī)避傳播、廣告、渠道費(fèi)用高昂“雷區(qū)”，康富來悄然著手對廣大農(nóng)村市場的精耕細(xì)作。這種“根據(jù)地”策略將有效保證康富來企業(yè)處于“進(jìn)可攻、退可守”的不敗之地。

此時，農(nóng)村包圍城市格局已畢，當(dāng)然需要一個在中國統(tǒng)領(lǐng)全局的強(qiáng)勢媒體，發(fā)起總攻的號角。“全國為上，破國次之”，康富來2006躋身央視，是必須，也是必然。

 “謀定而后動”是康富來十年來由弱到強(qiáng)、步步為贏創(chuàng)造神話的真正訣竅所在。商場如戰(zhàn)場，沖動型的將軍可以指揮漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)，穩(wěn)重型的將軍能夠指揮成功的防御戰(zhàn)，韜略型的將軍卻能夠演繹精彩的集團(tuán)軍殲滅戰(zhàn)。可以看出，康富來的成功之路，是由蟲草膠囊－洋參含片－腦輕松－血爾這樣四個重要驛站連環(huán)延續(xù)而成的，四者之間，一脈相承，緊密相關(guān)。

事實(shí)上，康富來的每一個新品推出，都會遵循“三步走”原則：市調(diào)（考察市場潛力，圈定目標(biāo)消費(fèi)者，尋找廣告切入點(diǎn)），試點(diǎn)（以某一地區(qū)為試驗(yàn)田，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷思路、廣告策略），推廣（向周邊地帶擴(kuò)張，將成功地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)逐步推廣到全國）。這樣的一個戰(zhàn)略決策思想，能夠保證企業(yè)規(guī)避投資失誤帶來的巨大損失，并有利于在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。“磨刀不誤砍柴功”，方向和目標(biāo)一旦清晰起來，看似走得慢，實(shí)際上卻比別人“曲線運(yùn)動”走得更快，走得更穩(wěn)，也走得更遠(yuǎn)。

登陸央視，康富來有意問鼎保健食品“世界杯”

康富來通過十年“蠶食”和“深耕”的市場運(yùn)作方式，堅(jiān)持“進(jìn)入一個市場，做熟一個市場，帶動臨近市場”的策略，在中國保健品一線市場的上海、江蘇、浙江、廣東、福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)聞名遐爾。

2006年4月23日，康富來集團(tuán)正式向外宣布斥資近千萬投播央視06世界杯賽事廣告，6月9日－7月9日世界杯期間，旗下三大產(chǎn)品洋參含片、血爾口服液、腦輕松膠囊在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-5共計(jì)64場全程直播賽事中聯(lián)袂亮相。同時，確定與央視的合作將長期穩(wěn)定地進(jìn)行。

遠(yuǎn)在央視廣告博弈開局之前，康富來已經(jīng)預(yù)先抓了幾張好牌：5月上旬，在全國范圍內(nèi)開展“尊師重教”大型公益活動，向中學(xué)女校長和優(yōu)秀教師贈送血爾口服液；同時，向廣大學(xué)生免費(fèi)派發(fā)制作精美的“親情卡”，供學(xué)生向母親獻(xiàn)祝福；5月20日，中國保健品協(xié)會、國家食品藥品監(jiān)管相關(guān)單位，在人民大會堂舉行首屆中國保健品公信力評選暨頒獎大會，“血爾”光榮上榜……

如何提煉品牌的核心價(jià)值與獨(dú)特理念，從而實(shí)現(xiàn)與世界杯觀眾情感訴求和心理期待的“成功對接”？因?yàn)闀r差的關(guān)系，不少賽事都是在深夜或凌晨時分進(jìn)行的，事實(shí)上，持續(xù)一個月的世界杯對球迷來說是一場艱苦的疲勞戰(zhàn)。康富來抓住時機(jī)為洋參含片趕拍一條“消除疲勞，激情世界杯”為主題的廣告片，提醒球迷“要激情，更要健康”。親情主題輕易就激發(fā)出球迷的普遍好感。

康富來投播06央視世界杯廣告至少有著三處獨(dú)特：全行業(yè)蛩伏，康富來唱“獨(dú)角戲”；面對“冰封”，其它廠家都在回縮陣線，康富來卻斥巨資“亮劍”；由以往的省市級衛(wèi)視遍地開花轉(zhuǎn)向集中資源進(jìn)軍央視。

“狹路相逢勇者勝”，康富來此舉不啻為目前處于“嚴(yán)冬”時節(jié)的中國保健品注射了一支“強(qiáng)心針”和“興奮劑”。業(yè)內(nèi)人士分析，康富來本次行動由于兼具天時——《直銷法》出臺，行業(yè)步入規(guī)范化、有序性發(fā)展軌道；地利——央視獨(dú)一無二的傳播優(yōu)勢和世界杯無可比擬的鼎盛人氣占據(jù)了品牌拓展和擴(kuò)張的“黃金地段”；人和——人無我有，人有我優(yōu)，人退我進(jìn)的廣告最佳契機(jī)之準(zhǔn)確把握，勢必帶來巨大的“眼球效應(yīng)”，同時給企業(yè)和產(chǎn)品帶來強(qiáng)大的“聚焦”和“輻射”效應(yīng)。

顯然，由區(qū)域市場向全國市場擴(kuò)張，借助央視這一傳媒強(qiáng)龍將康富來打造成中國保健品行業(yè)強(qiáng)龍，是康富來進(jìn)入央視世界杯綠茵場的真正目的。在堅(jiān)持城市領(lǐng)導(dǎo)地位的同時，康富來將經(jīng)營重心下沉到廣闊的農(nóng)村市場，正全力為自己打造“進(jìn)可攻，退可守”的根據(jù)地。

康富來的神話，依然是個沒有殺青的連續(xù)劇。我們期待，明天的康富來，會帶給我們更多精彩和快樂！