夏俊波-諾天源（中國）貿易有限公司董事總經理介紹

夏俊波：NBTY將加大對中國市場投入 寄望中國放寬政策限制

全球領先的營養補充劑生產商和銷售商NBTY公司將加大對中國市場投入，并計劃在中國建立更多的工廠，以更加貼近消費市場。

自2010年被凱雷收購之后，除了繼續做大美國市場，NBTY還將戰略重心落在了中國、墨西哥市場，其中又以中國市場為發展重點。“我們希望在中國建立更多的營養補充劑加工基地”NBTY公司副董事長哈維說。

哈維同時指出，中國市場目前還存在很多限制。“與其他國家比起來，中國的限制是更多的”。他希望中國市場能夠更加開放，這將有助于產品銷售價格的降低。

“希望在中國生產出物美價廉，高質量的營養補充劑”

NBTY在中國主推的自然之寶品牌系列已經以專柜形勢分銷于400個以上的高端商場與超市，以及超過5000個主流藥店。與此同時，NBTY也在廣東中山建立了一個制造工廠，計劃未來實現中國生產中國銷售。

在中國工廠的質量管控方面，哈維表示，在中國生產的產品和在美國生產的產品具有同樣的高質性，中國工廠的負責人會到美國接受正當的生產培訓，確保兩地按照同樣的工藝和程序進行生產。

培訓者不僅僅學習技術性知識，更重要的是理解美國公司的質量體系。中國工廠的質控體系是直接向美國的質控部門匯報。

所用原料方面，美國工廠和中國工廠完全一樣，主要原料都來自中國。哈維說，全世界70%維他命的原料來源于中國，“重要的不是原料的產地，而是用什么樣的標準去檢測。”

“隨著時間的發展，希望我們能夠在中國建立更多的營養補充劑加工基地，我們也希望能夠為所有的中國民眾，提供盡可能豐富的產品。我們也希望在中國生產出真正物美價廉，高質量的營養補充劑。”哈維說。

在中國投資并未考慮人工成本

“我們不會因為成本的原因在中國進行投資。”

哈維介紹中國工廠時表示，NBTY在中國進行投資，主要為了更加貼近消費市場，銷售更多的產品。生產維生素補充劑的成本主要是原材料采購，人工成本與之相比并不大。所以在中國生產與在美國生產的實際成本是差不多的。

NBTY目前在中山設立的工廠只是一個非常小的工廠，該廠到目前為止只生產一種產品，是一款1200毫克的魚油。

NBTY在中山擁有一大片地，目前工廠所用面積只是十分之一，未來會有更大手筆的投資計劃。

將大力開拓商超渠道

中國的維他命市場大概50%是通過直銷渠道在銷售，不過NBTY并不認可這種模式。“我們不是做直銷模式的公司，在全世界都不做這個模式。”哈維說。

NBTY在中國的主要銷售渠道是藥店，同時也計劃大力開拓商場與超市的渠道。

“我們旗下有很多的品牌，甚至有自己的專賣店元素，我們也會有自己的網上商店。” 諾天源(中國)貿易有限公司董事總經理夏俊波表示。諾天源(中國)貿易有限公司是NBTY的在華全資子公司，負責自然之寶的在華運營。

“中國的市場是需要培育的，我們有耐心，希望穩扎穩打。我們將來也會在電視上投放廣告。” 夏俊波補充說。

希望中國政策限制減少

“跟其他國家比起來，中國總的限制是更多的”。哈維表達了對中國一些政策的看法。

“中國在電子商務的方面限制比美國多得多，”所以美國的消費者能夠以更廉價的價格來購買產品。“我們希望隨著時間的推移，這些限制能夠越來越少，市場能夠越來越自由，這樣我們就可以給中國的消費者提供更多物美價廉的產品。”

除了電商，更重要的限制是在審批方面。大部分的國家在準入上的監管，是基于原料的是否可用。對成品的批準與注冊都是基于原料。而中國的保健食品是前置審批，不管用了什么原料，都要重新去注冊。

夏俊波舉例說，“比如一個維他命C，可能有300個廠家注冊了這個維他命C，每一個可能都得花個一兩年的時間去注冊，但如果你做第301家，想銷售或者生產維他命C，仍然要去辦這個行政審批。”

“理性的看，維他命C就是維他命C，它所有物理的化學的特性都是一樣的。這是目前一個比較大的限制。”

凱雷的收購讓我們更加專注

2010年7月15日，全球頂尖的資產管理公司凱雷集團以38億美元收購NBTY，NBTY隨即退市。

哈維表示，退市之后，NBTY可以更專注于自身的長期發展，再也不用擔心每個季度需要做的一些數據公布，股東也不會經常打電話詢問發展情況。

“凱雷收購之后，我們得到的指示就是按照之前的方式繼續運營我們的業務。如果我們的銷售額增長了5%，他們不會問，為什么不是8%？如果我們銷售額增長了10%，他們不會問，為什么不是15%。”我們只需要按照自己的方式發展業務。