鐘睒睒-養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司董事長介紹

人物小結(jié):養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司董事長，成功地創(chuàng)立了五個知名品牌

鐘睒睒簡介:

鐘睒睒，1954年出生，曾經(jīng)在浙江日報做了五年記者；1993年創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限公司，靠生產(chǎn)養(yǎng)生堂龜鱉丸一炮走紅；在隨后的12年經(jīng)商生涯中，他先后創(chuàng)立或者收購了多家子公司，使養(yǎng)生堂的產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲料、食品四大領(lǐng)域，旗下?lián)碛薪?0個不同的品牌。

鐘睒睒在商海中打拼了17年，得了一個綽號，叫“獨(dú)狼”。他出身在一個傳統(tǒng)的知識分子家庭，書香門第的環(huán)境決定其從商以后傳統(tǒng)的儒家理想人格，“儒商”成為其畢生追求和終生實踐的理念。

十年間，鐘睒睒先后創(chuàng)立了龜鱉丸、朵而、農(nóng)夫山泉、清嘴、成長快樂等著名民族品牌，為中國社會主義建設(shè)事業(yè)及民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不遺余力，做出了卓越的貢獻(xiàn)。鐘睒睒堅持走有中國特色的社會主義道路，首先表現(xiàn)為一種自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。

養(yǎng)生堂做“茶葉蛋”的同時秘制藥業(yè)“原子彈”

發(fā)家保健品

為鐘睒睒立下第一個功勞的是龜鱉丸。９０年代初，出身于浙江日報的鐘睒睒南下海南，大做龜鱉丸，結(jié)果一舉成功。鐘睒睒因此大受鼓舞，創(chuàng)業(yè)的激情如錢塘江的潮水滾滾而來。隨即，以女性為銷售對象的朵而膠囊在保健品市場面市。

對于保健品來說，２０世紀(jì)９０年代其實是一個大起大落的時代。一方面，保健品的低門檻和高利潤吸引了大批企業(yè)快速加入，競爭者隊伍迅速膨脹；另一方面，很多掘到第一桶金的企業(yè)對于未來的發(fā)展迷失方向，不少巨頭————如三株、巨人、飛龍等企業(yè)紛紛落馬。因此，能笑到最后能笑到現(xiàn)在的企業(yè)巨子并不多，而鐘　　就是其中的一個。

然而，保健品市場變幻無常，鐘睒睒也無法避免觸礁的危險。國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出《關(guān)于開展中藥保健藥品整頓工作的通知》，其中明確指出，2001年元旦，國家將公告被撤銷批準(zhǔn)文號的保健品目錄，所有在名單中的品種從當(dāng)日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年１２月３１日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起則不得在市場上流通。

于是，鐘睒睒調(diào)頭。雖然鐘睒睒認(rèn)為中醫(yī)中藥乃中國的國粹，但為保其市場，鐘睒睒還是無奈地把其產(chǎn)品改成了保健食品。

一場水戰(zhàn)一夜走紅

鐘睒睒的要求并不高，他并不奢望立馬成為行業(yè)的老大，因為“對市場的追求需要產(chǎn)品力的支持”。鐘睒睒的目標(biāo)是成為某個領(lǐng)域的單打冠軍，例如中年保健品。

鐘睒睒要做單打冠軍的理念在水市場再次得到印證。2000年，農(nóng)夫山泉突然宣布停止生產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)產(chǎn)天然水，原因是純凈水對健康無益。2000年的水戰(zhàn)由此徹底爆發(fā)，農(nóng)夫山泉也成為千夫所指。且不論輿論和同行如何評價，農(nóng)夫山泉當(dāng)時的策劃活動可謂取得了預(yù)期的轟動效應(yīng)。

當(dāng)時農(nóng)夫山泉純凈水的市場份額并不是很高，舍棄純凈水，集中火力進(jìn)攻天然水市場可謂揚(yáng)長避短。而且，當(dāng)時農(nóng)夫山泉已經(jīng)與千島湖地方政府簽定了合同，農(nóng)夫山泉享有千島湖二十年獨(dú)家開發(fā)權(quán)。在這場天然水與純凈水的爭斗中，鐘睒睒很明白，且不說兩者之爭會有何結(jié)果，農(nóng)夫山泉的“天然”態(tài)度已經(jīng)昭然天下，這是花多少廣告費(fèi)也無法買來的效果。

這也正是鐘睒睒一直堅信的一點———在保證質(zhì)量的前提下，做得好不如賣得好。而市場最終也沒有讓鐘　　失望：水戰(zhàn)之后，農(nóng)夫山泉的市場份額急速上升，“農(nóng)夫山泉有點甜”的概念也幾乎家喻戶曉。

水戰(zhàn)之后不到三年的時間，鐘睒睒的農(nóng)夫山泉已經(jīng)可以上市了，鐘睒睒說，今年3到4月份，農(nóng)夫山泉將完成輔導(dǎo)期的驗收工作，估計將在2004年在主板上市。

由保健品轉(zhuǎn)做藥業(yè)

鐘睒睒的一個說法曾經(jīng)讓業(yè)界記憶深刻————賣“茶葉蛋”和造“原子彈”。在鐘睒睒看來，其龜鱉丸、朵而膠囊、農(nóng)夫山泉、以及之后推出的清嘴含片和成長快樂復(fù)合維生素咀嚼片都是農(nóng)夫山泉賣的“茶葉蛋”，接下去農(nóng)夫山泉還將制造“原子彈”。而藥物研究所就是養(yǎng)生堂制造“原子彈”的場所。

鐘睒睒說，養(yǎng)生堂現(xiàn)在保留了很多秘密武器，包括正在研制的藥物和已經(jīng)占有的一些科技成果，這些產(chǎn)品將在以后幾年中面市。鐘睒睒?biāo)�謂的原子彈顯然是指這些藥物。據(jù)悉，養(yǎng)生堂目前已經(jīng)與香港大學(xué)簽訂一項戊型肝炎疫苗的基礎(chǔ)技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

鐘睒睒顯然對這些“原子彈”充滿信心。鐘睒睒也有足夠自信的理由————從已經(jīng)成功的五個品牌身上，我們已不需要懷疑鐘睒睒的營銷能力。鐘睒睒說，養(yǎng)生堂的優(yōu)勢在于對品牌比較理解，包括其個性、長處、短處以及氣質(zhì)，養(yǎng)生堂能夠讓品牌成為個性化的東西。對于其寄予厚望的“原子彈”，鐘睒睒更不可能例外。

因此，在鐘睒睒十年奮斗的歷程中，一直在努力地占據(jù)有利地形，包括“茶葉蛋”和“原子彈”。

鐘睒睒：低調(diào)經(jīng)營養(yǎng)生堂

有人把養(yǎng)生堂比喻成一個魔鬼與天使的混合體，那么養(yǎng)生堂有限公司總裁鐘睒睒無疑就是這個混合體的靈魂。　

農(nóng)夫山泉在2000年挑起的一場關(guān)于天然水的“水戰(zhàn)”讓大家記憶猶新，當(dāng)時鐘睒睒留給市場的印象顯然是極其張揚(yáng)的，但他并不認(rèn)為自己的風(fēng)格僅僅如此。鐘睒睒認(rèn)為，他經(jīng)營的養(yǎng)生堂其實是一個非常低調(diào)和人性化的公司。

鐘睒睒的低調(diào)從他的言論中體現(xiàn)出來：從1993年到2003年，鐘睒睒認(rèn)為自己只種了一棵中小型的樹，而且只足以抵抗五六級的臺風(fēng)。一旦遇上十一二級的臺風(fēng)，這棵樹可能將會被連根拔起。

事實上，在短短的十年時間里，鐘睒睒已經(jīng)成功地創(chuàng)立了五個知名品牌。