鐘睒睒-養生堂藥業有限公司董事長介紹

人物小結:養生堂藥業有限公司董事長，成功地創立了五個知名品牌

鐘睒睒簡介:

鐘睒睒，1954年出生，曾經在浙江日報做了五年記者；1993年創辦養生堂有限公司，靠生產養生堂龜鱉丸一炮走紅；在隨后的12年經商生涯中，他先后創立或者收購了多家子公司，使養生堂的產業橫跨保健品、生物制藥、飲料、食品四大領域，旗下擁有近10個不同的品牌。

鐘睒睒在商海中打拼了17年，得了一個綽號，叫“獨狼”。他出身在一個傳統的知識分子家庭，書香門第的環境決定其從商以后傳統的儒家理想人格，“儒商”成為其畢生追求和終生實踐的理念。

十年間，鐘睒睒先后創立了龜鱉丸、朵而、農夫山泉、清嘴、成長快樂等著名民族品牌，為中國社會主義建設事業及民族經濟的發展不遺余力，做出了卓越的貢獻。鐘睒睒堅持走有中國特色的社會主義道路，首先表現為一種自強不息、艱苦創業的精神。

養生堂做“茶葉蛋”的同時秘制藥業“原子彈”

發家保健品

為鐘睒睒立下第一個功勞的是龜鱉丸。９０年代初，出身于浙江日報的鐘睒睒南下海南，大做龜鱉丸，結果一舉成功。鐘睒睒因此大受鼓舞，創業的激情如錢塘江的潮水滾滾而來。隨即，以女性為銷售對象的朵而膠囊在保健品市場面市。

對于保健品來說，２０世紀９０年代其實是一個大起大落的時代。一方面，保健品的低門檻和高利潤吸引了大批企業快速加入，競爭者隊伍迅速膨脹；另一方面，很多掘到第一桶金的企業對于未來的發展迷失方向，不少巨頭————如三株、巨人、飛龍等企業紛紛落馬。因此，能笑到最后能笑到現在的企業巨子并不多，而鐘　　就是其中的一個。

然而，保健品市場變幻無常，鐘睒睒也無法避免觸礁的危險。國家藥品監督管理局發出《關于開展中藥保健藥品整頓工作的通知》，其中明確指出，2001年元旦，國家將公告被撤銷批準文號的保健品目錄，所有在名單中的品種從當日起將不得再生產，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年１２月３１日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起則不得在市場上流通。

于是，鐘睒睒調頭。雖然鐘睒睒認為中醫中藥乃中國的國粹，但為保其市場，鐘睒睒還是無奈地把其產品改成了保健食品。

一場水戰一夜走紅

鐘睒睒的要求并不高，他并不奢望立馬成為行業的老大，因為“對市場的追求需要產品力的支持”。鐘睒睒的目標是成為某個領域的單打冠軍，例如中年保健品。

鐘睒睒要做單打冠軍的理念在水市場再次得到印證。2000年，農夫山泉突然宣布停止生產純凈水，轉產天然水，原因是純凈水對健康無益。2000年的水戰由此徹底爆發，農夫山泉也成為千夫所指。且不論輿論和同行如何評價，農夫山泉當時的策劃活動可謂取得了預期的轟動效應。

當時農夫山泉純凈水的市場份額并不是很高，舍棄純凈水，集中火力進攻天然水市場可謂揚長避短。而且，當時農夫山泉已經與千島湖地方政府簽定了合同，農夫山泉享有千島湖二十年獨家開發權。在這場天然水與純凈水的爭斗中，鐘睒睒很明白，且不說兩者之爭會有何結果，農夫山泉的“天然”態度已經昭然天下，這是花多少廣告費也無法買來的效果。

這也正是鐘睒睒一直堅信的一點———在保證質量的前提下，做得好不如賣得好。而市場最終也沒有讓鐘　　失望：水戰之后，農夫山泉的市場份額急速上升，“農夫山泉有點甜”的概念也幾乎家喻戶曉。

水戰之后不到三年的時間，鐘睒睒的農夫山泉已經可以上市了，鐘睒睒說，今年3到4月份，農夫山泉將完成輔導期的驗收工作，估計將在2004年在主板上市。

由保健品轉做藥業

鐘睒睒的一個說法曾經讓業界記憶深刻————賣“茶葉蛋”和造“原子彈”。在鐘睒睒看來，其龜鱉丸、朵而膠囊、農夫山泉、以及之后推出的清嘴含片和成長快樂復合維生素咀嚼片都是農夫山泉賣的“茶葉蛋”，接下去農夫山泉還將制造“原子彈”。而藥物研究所就是養生堂制造“原子彈”的場所。

鐘睒睒說，養生堂現在保留了很多秘密武器，包括正在研制的藥物和已經占有的一些科技成果，這些產品將在以后幾年中面市。鐘睒睒所謂的原子彈顯然是指這些藥物。據悉，養生堂目前已經與香港大學簽訂一項戊型肝炎疫苗的基礎技術轉讓協議。

鐘睒睒顯然對這些“原子彈”充滿信心。鐘睒睒也有足夠自信的理由————從已經成功的五個品牌身上，我們已不需要懷疑鐘睒睒的營銷能力。鐘睒睒說，養生堂的優勢在于對品牌比較理解，包括其個性、長處、短處以及氣質，養生堂能夠讓品牌成為個性化的東西。對于其寄予厚望的“原子彈”，鐘睒睒更不可能例外。

因此，在鐘睒睒十年奮斗的歷程中，一直在努力地占據有利地形，包括“茶葉蛋”和“原子彈”。

鐘睒睒：低調經營養生堂

有人把養生堂比喻成一個魔鬼與天使的混合體，那么養生堂有限公司總裁鐘睒睒無疑就是這個混合體的靈魂。　

農夫山泉在2000年挑起的一場關于天然水的“水戰”讓大家記憶猶新，當時鐘睒睒留給市場的印象顯然是極其張揚的，但他并不認為自己的風格僅僅如此。鐘睒睒認為，他經營的養生堂其實是一個非常低調和人性化的公司。

鐘睒睒的低調從他的言論中體現出來：從1993年到2003年，鐘睒睒認為自己只種了一棵中小型的樹，而且只足以抵抗五六級的臺風。一旦遇上十一二級的臺風，這棵樹可能將會被連根拔起。

事實上，在短短的十年時間里，鐘睒睒已經成功地創立了五個知名品牌。