黃文輯-廣東漢洋麗聲音響有限公司總裁介紹

      人物小結：

黃文輯，男，廣東漢洋麗聲音響有限公司總裁。

1956年生于大連，“中國音響第一人”，素有“音響界領軍人物”之稱、CAV音響總裁

1976年進入廣州曙光無線電廠工作

1993年“下海”，創立廣東漢洋麗聲音響有限公司，目前CAV在國內的特許經營店已經達到1000多家。

CAV的成功，也帶動了整個行業向CAV開創的這種產品模式和營銷模式靠攏。

賣音響似乎買一平方住房：

音響的定價一直是一個困擾行業的話題，高價音響可以高到幾十萬元，低價音響可以低至幾百元，黃文輯對音響的深刻理解竟然與房地產聯系得很緊：CAV音響一直走的是“高品質、中價格”的路線，論質量，CAV只是中等價格，這種定位主要是考慮到城市居民的糊口水平，現在城市中央的房地產價格基本上在每平方米8000元左右，所以CAV的產品均價也就在8000元左右，我們考慮的是，消費者買一套高級音響也就相稱與多買大約一平方米的住房，這對于消費者來說是很輕易接受的，也符合中高層消費者的“心理價位”。

CAV音響也在研制幾十萬元的高檔產品，可能對于某些低端消費者而言，一套音響就相稱于一套屋子，但是，這種幾十萬的產品主要是針對少數高端消費者，量不會大，可能以后的高價主要定位在2萬～4萬之間的音響，對于那些有名車豪宅的高端消費者而言，也基本上就是一平方米使用面積的價格，所以CAV的價格體系是參照人們的棲身水平而設定的，這就為什么CAV的銷量一直在上漲的根本原因。

目前，“CAV模式”已經主導了中國音響業的發展，CAV首創的“連鎖專賣”形式已經成為音響業銷售的主要模式，特別是CAV的產品的外觀設計，成為中國音響的主流形式，只要CAV音響推出主流機型，不用一個月，CAV的“仿真產品”就遍地開花。黃文輯風趣地說：“音響研發的本錢太高，可能只有CAV有這樣的實力，假如中國只剩下一家音響企業在搞產品研發，那一定就是CAV，由于搞模仿本錢低，賺錢快，對于那些想投契音響業的人來說，模仿就是必不可少的生財之路！”當然，黃文輯對于模仿者顯得很大度：“作為行業的老大哥，CAV不想讓這個行業到處布滿打假之聲，對于那些仿冒者，CAV仍是要留給他們一平方米的立腳之地的，究竟有了大量的蝦米，音響市場才會更加興旺，CAV這個行業大鱷才能活得更好！”

彩電巨頭做音響缺乏專業性：

對于TCL、創維、康佳、長虹等彩電巨頭做音響，黃文輯表現得很冷靜：“音響是很難做的一個行業，很多人認為音響業是暴利行業，就紛紛擠進來，結果大多數投資者乘興而來，敗興而歸，不僅沒有賺到暴利，反而血本無歸，為什么？就是由于音響不是簡樸的商品，而是個性化很強的藝術品，既然是藝術品，就不能簡樸地拿原材料來計算本錢，別的不說，就拿CAV在全國首創的數百家連鎖專賣店來說，每個店至少要購進一臺幾萬的等離子，再加上昂貴的鋪租與市場推廣用度，做一個品牌的本錢是很高的，音響業的銷量沒有彩電大，單臺利潤可能比彩電高一些，但總體利潤并不高。

做音響不同于做彩電，他們的差別很大，就拿做廣告來說，彩電做廣告肯定要選擇晚上6?9點的“黃金時間”，這個時候的傳播效果好，受眾是泛博的消費者，但是，做音響廣告就不同了，買中高級音響的人恰恰相反，他們大多是各行各業的中堅氣力，大多是中層干部，在“黃金時間”正在外面應酬，這個時候他們無暇看廣告，反而要選擇晚上10點?12點的“銀子時間”，這個時候恰是交際后回家想看看電視的時間；另外，彩電的廣告主要選擇報紙與電視等媒體，而音響業的廣告主要選擇戶外人口密集的地區，對CAV來說，就會選擇機場，而不會選擇火車站與公交車，主要是CAV音響的消費者就是常常坐飛機的人，常常坐火車與公交車的人，就不是CAV的主流客戶群。

總之，像TCL、創維、康佳、長虹等彩電巨頭，他們做彩電很成功，但做音響就不成功，樞紐不是他們的營銷水平不行，而是他們這些品牌就是彩電的代名詞，而不是音響的代名詞，消費者對音響的“專業性”長短常看重的，所以彩電巨頭做音響不會對專業品牌形成挑戰，專業音響仍是要繼承在“專業性”上將文章做足做好！

音響市場多吹春風少吹冬風：

對于近來很多音響品牌紛紛出局，黃文輯對記者表示：音響業的大淘汰早已進行，優越劣汰是不可避免的事，但是，音響業正面對著一個新的機遇，現在傳統彩電正在向高清楚、大屏幕的高端彩電進軍，特別是等離子的普及，對于音響業的推動將是巨大的，試想想，假如消費者買了新的房，就會買一個大屏幕的液晶或等離子，那么高端彩電旁邊再放什么呢？肯定就要擺放一套高水準的音響才顯得時髦，才顯得有品味，他們就會選擇像CAV這樣的高端音響顯示身份，而且從價格上來說，以前傳統彩電的價格太低，越發顯得音響的價格似乎很高，但現在不同了，因為高端彩電的價格與高端音響的價格相稱，在價格體系上顯得很“相配”，消費者就不再覺得音響貴了，所以音響業的第二個春天正在到來。

黃文輯以為：音響業要多吹春風，少吹冬風，以湖南為例，因為CAV在湖南的分公司常常與媒體一起作一些正面宣傳音響市場的文章，所以CAV在湖南的銷量特別好，年年直線上升，總銷量已迫臨經濟大省廣東；相反，廣東近年來對音響的宣傳不夠，給消費者一個“音響市場不佳”的錯誤信息，結果廣東的銷量本來應該是湖南的5?6倍的，卻沒有顯示出來。

現在CAV音響在北京、上海、廣州等特大城市都賣得很好，做CAV音響的商場越來越多，大家到廣州百貨、情誼商廈、海印電器總會看到，CAV音響的規模是沒有對手的，CAV做到全國第一這么多年，我們的目標就不能知足于只是全國第一了，而應該是世界第一，應該說這個目標已經很近了。

固然銀行貸款的緊縮對音響業多少有些不利影響，但從總體上來說，音響業開始進入品牌消費的黃金時代，黃文輯，作為中國音響的“領軍人物”與“第一人”，他有這個自信將中國音響引領到一個更高的境界！在中國音響進入“CAV時代”之際，黃文輯肩上的擔子更重了！黃文輯能否將中國音響的品牌在全球打響，這在“全球音響就成中國造”的時代，無疑是一個無比惹人關注的焦點！