李延亮-康寶萊（中國）保健品有限公司總裁介紹

人物小結(jié)：

李延亮，擁有北京大學(xué)光華管理學(xué)院的EMBA學(xué)位，具有豐富的直銷行業(yè)工作經(jīng)驗。加入康寶萊之前，李延亮在安利公司工作了近7年時間，曾擔(dān)任山東地區(qū)高級經(jīng)理。自2004年12月加入康寶萊中國，歷任康寶萊中國銷售總監(jiān)、全國銷售副總裁等重要職位。

人物簡介：

李延亮，1968年出生，1986年畢業(yè)于山東大學(xué)管理科學(xué)系，2003畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA，獲碩士學(xué)位。

1997年5月加入安利公司，歷任業(yè)務(wù)主任、經(jīng)理、高級經(jīng)理，負(fù)責(zé)山東地區(qū)的業(yè)務(wù)營運工作。

2003年11月離開安利，加入天獅公司，任其海外市場-印度尼西亞總經(jīng)理。

2004年12月加入康寶萊，參與公司籌備組建，歷任華東華中區(qū)總監(jiān)，北方區(qū)高級總監(jiān)，銷售副總裁，總經(jīng)理。

產(chǎn)品有效 是成功保障

產(chǎn)品是一個企業(yè)的靈魂，康寶萊的靈魂就在于健康減重產(chǎn)品。目前，人們的消費正在進(jìn)入傳統(tǒng)消費向健康消費的轉(zhuǎn)變期。據(jù)調(diào)查，肥胖成了威脅人們健康的一大殺手，許多疾病都與肥胖有關(guān)，所以，減重越來越被關(guān)注。康寶萊在這樣的背景下進(jìn)入我國，面臨的第一個問題就是產(chǎn)品是否有效，這決定康寶萊的命運。康寶萊營銷人員的胸前都掛有一個牌子，上面寫著“馬上減肥方法找我”。這在一定程度上表現(xiàn)出康寶萊對自己產(chǎn)品的自信。

“判斷一個公司是好公司還是壞公司，主要還是看產(chǎn)品是否有效。”李延亮說：“前幾年，我國保健品市場魚龍混雜，很多本土保健品品牌靠短時間的廣告炒作盈利，產(chǎn)品背后沒有科學(xué)的理論支持。比如康寶萊推出的奈沃科粉，是由1998年諾貝爾醫(yī)學(xué)獎獲得者伊格納羅博士（右下圖）提供的配方。他發(fā)現(xiàn)一氧化氮對血管起到一定擴(kuò)張作用，我們根據(jù)這個理論研究開發(fā)了該產(chǎn)品，這是產(chǎn)品效果的保障。”

營養(yǎng)產(chǎn)品 貼近消費者

在我們傳統(tǒng)消費理念里，營養(yǎng)保健品高不可攀，更多是作為禮品出現(xiàn)。每到逢年過節(jié)總會有人拎著裝有保健品的精美禮盒走親訪友。而收到禮物的人或?qū)⑵滢D(zhuǎn)手送人，或放在某個角落里，等著再送給別人。保健品的概念，被塵封在落滿灰塵的禮盒里，似乎和普通百姓格格不入。讓營養(yǎng)保健品成為日常生活中必不可少的消費品，康寶萊提出“每日消費”的先進(jìn)理念。李延亮信心百倍：“讓康寶萊營養(yǎng)保健品像牛奶一樣，成為人們生活中的必需品。‘每日消費’這個概念是從墨西哥開始，它也會很好地影響我國消費者生活習(xí)慣。‘每日’是種生活態(tài)度，康寶萊營養(yǎng)產(chǎn)品必將融入人們每天的生活中；‘消費’是核心。我們不希望經(jīng)銷商或消費者把保健品買回去，擺在家里或送送人。希望消費者把康寶萊保健產(chǎn)品當(dāng)成營養(yǎng)餐，而不是補(bǔ)品。我們在全國各地有很多營養(yǎng)俱樂部，它們依托社區(qū)，為消費者提供健康產(chǎn)品，和消費者進(jìn)行健康知識交流，這樣改變了人們的營養(yǎng)品消費觀念。”

原材料供應(yīng) 保證質(zhì)量

我國保健品市場一直存在一個怪象，越是來自國外的原料越易受到消費者追捧。但在保健品市場日趨成熟的今天，消費者開始發(fā)現(xiàn)，那些來自異國被貼上積壓標(biāo)簽的所謂“海外原材料”，只是看不見摸不著的虛無之物，真正為消費者關(guān)心的還是原材料是否安全，食品質(zhì)量是否有保證。

談到這個問題，李延亮表現(xiàn)出了一名本土職業(yè)經(jīng)理人對于中國市場堅定的信心。“我們有一個打算，想在中國建立康寶萊自己的原材料采購供應(yīng)基地，滿足全球原材料需求。康寶萊在全球銷售額達(dá)40多億美元，將近300億人民幣，這是一個非常大的數(shù)字，需要非常多的原材料供應(yīng)，這是我們要建立原材料供應(yīng)基地的一個原因。另外一個更重要的原因是，康寶萊管理層提出‘從種子到餐桌’的質(zhì)量安全管理概念，就是要從種子開始直到消費者的餐桌這整個產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)都要嚴(yán)格控制食品質(zhì)量安全。如果只買半成品加工，之前的質(zhì)量無法控制。用自己的原材料生產(chǎn)，容易發(fā)現(xiàn)問題，也更容易解決。出于這兩方面的原因，再加上康寶萊草本生活的健康理念源自中國，所以我們有意向?qū)⒅袊�打造成一個全球原材料供應(yīng)基地，包括茶、蘆薈、水果蔬菜等的采集。”

康寶萊制勝點國際化本土化

康寶萊的發(fā)展面臨本土化難題。每個跨國公司都有統(tǒng)一企業(yè)文化，每個市場都存在自己的本土化特點。

“為讓員工更加國際化，公司每年派員工到美國總部，感受美國文化，也邀請總部員工來中國，這種磨合過程很痛苦。比如康寶萊的顏色是綠色，美國總部員工帽子是綠色。這在我國是個大笑話，在我們的建議下總部就把中國員工帽子改成別的顏色。”李延亮曾在安利（中國）任職近7年，2004年，他參與康寶萊在中國的籌建工作，歷任華東華中區(qū)總監(jiān)、北方區(qū)高級總監(jiān)、銷售副總裁。他詼諧話語背后我們看到他付出的努力，不單單是帽子顏色問題，更是文化理念的進(jìn)步。國際化讓康寶萊（中國）起點更高，本土化讓康寶萊（中國）每一步都更扎實，這是康寶萊在中國最寶貴的財富。