錢港基-康寶萊（中國）保健品有限公司前任總裁介紹

人物小結(jié):曾任安利（中國）公司副總裁兼華東和華中區(qū)總經(jīng)理、露華濃（中國）有限公司總經(jīng)理，被譽為“財務(wù)神童”

錢港基簡介:

驚險的第一跳

在中國商界，錢港基是富有傳奇色彩的人物。他的傳奇一直要追溯到少年時期。

錢港基1955年出生于香港，60年代去了加拿大。

21歲大學畢業(yè)，錢港基去了全球四大會計事務(wù)所之一的德勤會計事務(wù)所。半年后升為主任，一年后任部門經(jīng)理。

1981年4月的一天，錢港基看到報紙上報道一著名木材公司瀕臨倒閉，政府出面控制，招聘管理人才。年輕氣盛的錢港基看到了一個機會——亂世出英雄。于是他放棄了事務(wù)所的工作，依然前往應(yīng)聘，這是他事業(yè)巔峰驚險的第一跳。

因為學財務(wù)出身，他精通游戲，“水量”管理得以實現(xiàn)公司的乾坤大扭轉(zhuǎn)。一年后公司減掉一半虧損，兩年后實現(xiàn)贏利。因為長著東方人的小個子，白人稱28歲的他為“財務(wù)神童”。至此，錢港基締造了人生第一個“傳奇”，從此他也戀上了跳下巔峰，絕地逢生的刺激過程。

最漂亮的一跳

錢港基一生中最漂亮一跳是選擇了安利中國公司，也從此鑄就他在直銷界的顯赫地位。

1989年，亨氏在中國建立了工廠，需要找一個中英文很棒的華人來管理。于是錢港基第二次從巔峰縱身跳下，回國擔任亨氏中國公司總經(jīng)理。1990年亨氏中國公司開始盈利，第一次給中國股東分紅。可是，他又選擇了下一個站點。

1992年，安利公司在中國投資1億美金開拓直銷市場，并通過獵頭找到錢港基。安利（中國）公司董事長鄭李錦芬的誠懇讓錢港基做了決定——成為安利（中國）第一個員工。

自此，錢港基將個人求實、誠信、穩(wěn)健的風格融為安利的DNA。

不斷的挑戰(zhàn)

錢港基到露華濃時，美國老板告訴他，你用兩年時間來做，做不好的話露華濃就放棄中國市場。6個月后公司開始贏利，3年后露華濃中國業(yè)績增長了三倍。

在露華濃錢港基又做到了一個巔峰。露華濃總部對中國投入不多，資源有限，但是要提升業(yè)績，就必須加大投資。在這樣禁錮的架構(gòu)里，對于錢港基來說已經(jīng)沒有了挑戰(zhàn)的可能。

2003年9月，錢港基進入了天獅公司。

9個月后，僅中國市場天獅集團的業(yè)績從1000萬美金上升超過9000萬美金。錢港基因此被輿論界廣泛稱頌為中國直銷界的領(lǐng)袖人物。

一個月后，錢港基任華納中國區(qū)總裁。

四個月后，錢港基任康寶萊（中國）保健品公司總裁。

扭虧高手的秘訣

1955年出生于香港的錢港基，12歲移居加拿大，27歲就成為加拿大Saskachewan省教育局財務(wù)行政總監(jiān)。1992年初，37歲的他成為安利（中國）公司的001號員工，作為代總經(jīng)理負責籌辦公司開辦事宜；1997年5月，任安利（中國）公司副總裁兼華東和華中區(qū)總經(jīng)理。2000年7月起，就任露華濃（中國）有限公司總經(jīng)理，負責管理整個中國市場。六個月后，露華濃在中國扭虧為盈；九個月后，露華濃在中國的市場份額、銷量翻了一番。現(xiàn)在他又成了康寶萊中國區(qū)總裁。

錢港基的眼神非常銳利，與其舉止的文雅和談吐的溫和形成了很大的反差。在面對工作中的每一次挑戰(zhàn)時，他都表現(xiàn)出超常的鎮(zhèn)定與熱情，他承認這與自己成長的經(jīng)歷有關(guān)。作為家中惟一的兒子，錢港基從小就被訓練動手做家務(wù)，14歲被送到了寄宿制學校，因為父母要他知道，自己必須獨立面對一切，每做一件事都要承擔后果。就這樣，他開始學習怎樣解決問題，更要想辦法怎樣能把壞事變成好事、把不利因素變成有利因素。因此，后來在面對一次次的挑戰(zhàn)時，“沒什么難的”也就成了他的口頭禪。

錢港基認為，作為高層管理人員，首先要有很強的說服力，而這說服力來自于你比別人做得更好。他說：“我的說服力主要表現(xiàn)在善于管理時間，工作高效。”他最愛講的話是：“最好的防守是進攻”、“明天的事情今天做，今天的事情立刻做”，還有要有“永不言敗，堅持到底”的毅力。錢港基每天堅持在跑步機上跑一小時，有很多主意和想法就是在不斷運動之中誕生的。

27歲的CFO在圈內(nèi)，他曾有過“神童”的稱號，這源自20年前在加拿大從普通會計師到財務(wù)總監(jiān)的驚險一跳。當時他在一家公司作財務(wù)經(jīng)理，月薪4000美金，每天的工作兩小時就搞定了。一年后，正當老板準備給他提職加薪時，適逢加拿大一家著名的木材公司瀕臨倒閉，引得政府出面干預(yù)，第一件事情就是把公司的CFO（財務(wù)總監(jiān)）炒了，同時，在報紙上發(fā)出招聘啟示。看到這個消息，錢港基對自己說：“機會來了！這絕對是一個把壞事變成好事的好機會。”

面試的時候，他的年輕讓考官吃了一大驚。談過之后，對方感覺還不錯，而且當時他也是惟一愿意來收拾這個全加拿大著名的“爛攤子”的應(yīng)聘者了。錢港基的條件是：“給我一年的時間，把所有問題找出來，再給我一年的時間把問題改正過來，好不好？”考官們對此則報以將信將疑：“兩年的時間就OK了？那你是神童了！”走馬上任之后，頭三個月，錢港基根本不回家，一直住在公司，查清了所有問題，再用半年時間摸索、實踐，尋找解決問題的方法。一年后，錢港基不僅提前使這家公司扭虧為盈，而且所得盈利將前幾年的虧損沖掉了一半。

CFO是做好CEO的根基錢港基承認，自己今天能夠成為出色的CEO，主要是拜所受的CFO訓練之賜，因為他時刻在以CFO的頭腦分析和處理工作，更容易抓住企業(yè)運作中問題的癥結(jié)和死角。他以為，作財務(wù)會計絕對不能死板，不能只是停留于算帳，滿足于不讓老板“后院起火”，而是要活，進可攻，退可守。“把水倒進桶里，如果能確保桶不漏，那是一個合格的會計人員；但如果能主動進攻，主動出去把水引進來，才是優(yōu)秀的會計人員。”錢港基說，“財務(wù)人員也必須了解市場情況和消費者需求，要懂得市場學，了解如何銷售產(chǎn)品。”

作為一個精通財務(wù)的CEO，錢港基在財務(wù)制度與銷售制度之間找到了很好的平衡方式，使企業(yè)運作逐步處于自己的掌控之中。

打造管理夢之隊今年1月康寶萊國際公司首席運營官來到中國，在大眾媒體面前表態(tài)，康寶萊，這家在美國25年來以開發(fā)系列保健品和直銷方式做大的企業(yè)，要在中國直銷法頒布后，大舉進軍中國市場。

“康寶萊在中國優(yōu)秀管理團隊已經(jīng)組建成型。”在可以俯瞰上海外灘的辦公室里，現(xiàn)在是康寶萊中國區(qū)總裁錢港基胸有成竹地表示。錢港基稱隊伍為“DreamTeam”———他并不掩飾對自己所組建的團隊的得意。用他的話來說，這是一個了解如何整體作戰(zhàn)的球隊，每一個球員都能獨當一面同時知道如何與團隊的其他人配合。

用人的標準是什么？“我用人，一定是要有能力做事的，同時最重要的是，要有一個積極的態(tài)度。”錢港基總結(jié)得很簡單。實際上，他是一個很善于為下屬提供資源的人，他的辦公室大門隨時對員工敞開，以便于工作交流。他常說，同我一起做事，不需要猜，有問題就要交流，大家商定最佳方案，然后去執(zhí)行，對決定去做的事，一定要看結(jié)果。

管理團隊能否高效運作，能否先人一步，關(guān)系事情成敗。“我們最大的優(yōu)勢是馬上就可以進入工作狀態(tài)。”錢港基善于管理自己的時間，也精于對組織團體的時間運作。他相信，自己組建的梯隊，由于最大限度剔除磨合時間，應(yīng)該能爭取到更多時間與對手較量。