錢(qián)港基-康寶萊（中國(guó)）保健品有限公司前任總裁介紹

人物小結(jié):曾任安利（中國(guó)）公司副總裁兼華東和華中區(qū)總經(jīng)理、露華濃（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理，被譽(yù)為“財(cái)務(wù)神童”

錢(qián)港基簡(jiǎn)介:

驚險(xiǎn)的第一跳

在中國(guó)商界，錢(qián)港基是富有傳奇色彩的人物。他的傳奇一直要追溯到少年時(shí)期。

錢(qián)港基1955年出生于香港，60年代去了加拿大。

21歲大學(xué)畢業(yè)，錢(qián)港基去了全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所之一的德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所。半年后升為主任，一年后任部門(mén)經(jīng)理。

1981年4月的一天，錢(qián)港基看到報(bào)紙上報(bào)道一著名木材公司瀕臨倒閉，政府出面控制，招聘管理人才。年輕氣盛的錢(qián)港基看到了一個(gè)機(jī)會(huì)——亂世出英雄。于是他放棄了事務(wù)所的工作，依然前往應(yīng)聘，這是他事業(yè)巔峰驚險(xiǎn)的第一跳。

因?yàn)閷W(xué)財(cái)務(wù)出身，他精通游戲，“水量”管理得以實(shí)現(xiàn)公司的乾坤大扭轉(zhuǎn)。一年后公司減掉一半虧損，兩年后實(shí)現(xiàn)贏利。因?yàn)殚L(zhǎng)著東方人的小個(gè)子，白人稱(chēng)28歲的他為“財(cái)務(wù)神童”。至此，錢(qián)港基締造了人生第一個(gè)“傳奇”，從此他也戀上了跳下巔峰，絕地逢生的刺激過(guò)程。

最漂亮的一跳

錢(qián)港基一生中最漂亮一跳是選擇了安利中國(guó)公司，也從此鑄就他在直銷(xiāo)界的顯赫地位。

1989年，亨氏在中國(guó)建立了工廠，需要找一個(gè)中英文很棒的華人來(lái)管理。于是錢(qián)港基第二次從巔峰縱身跳下，回國(guó)擔(dān)任亨氏中國(guó)公司總經(jīng)理。1990年亨氏中國(guó)公司開(kāi)始盈利，第一次給中國(guó)股東分紅。可是，他又選擇了下一個(gè)站點(diǎn)。

1992年，安利公司在中國(guó)投資1億美金開(kāi)拓直銷(xiāo)市場(chǎng)，并通過(guò)獵頭找到錢(qián)港基。安利（中國(guó)）公司董事長(zhǎng)鄭李錦芬的誠(chéng)懇讓錢(qián)港基做了決定——成為安利（中國(guó)）第一個(gè)員工。

自此，錢(qián)港基將個(gè)人求實(shí)、誠(chéng)信、穩(wěn)健的風(fēng)格融為安利的DNA。

不斷的挑戰(zhàn)

錢(qián)港基到露華濃時(shí)，美國(guó)老板告訴他，你用兩年時(shí)間來(lái)做，做不好的話(huà)露華濃就放棄中國(guó)市場(chǎng)。6個(gè)月后公司開(kāi)始贏利，3年后露華濃中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了三倍。

在露華濃錢(qián)港基又做到了一個(gè)巔峰。露華濃總部對(duì)中國(guó)投入不多，資源有限，但是要提升業(yè)績(jī)，就必須加大投資。在這樣禁錮的架構(gòu)里，對(duì)于錢(qián)港基來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有了挑戰(zhàn)的可能。

2003年9月，錢(qián)港基進(jìn)入了天獅公司。

9個(gè)月后，僅中國(guó)市場(chǎng)天獅集團(tuán)的業(yè)績(jī)從1000萬(wàn)美金上升超過(guò)9000萬(wàn)美金。錢(qián)港基因此被輿論界廣泛稱(chēng)頌為中國(guó)直銷(xiāo)界的領(lǐng)袖人物。

一個(gè)月后，錢(qián)港基任華納中國(guó)區(qū)總裁。

四個(gè)月后，錢(qián)港基任康寶萊（中國(guó)）保健品公司總裁。

扭虧高手的秘訣

1955年出生于香港的錢(qián)港基，12歲移居加拿大，27歲就成為加拿大Saskachewan省教育局財(cái)務(wù)行政總監(jiān)。1992年初，37歲的他成為安利（中國(guó)）公司的001號(hào)員工，作為代總經(jīng)理負(fù)責(zé)籌辦公司開(kāi)辦事宜；1997年5月，任安利（中國(guó)）公司副總裁兼華東和華中區(qū)總經(jīng)理。2000年7月起，就任露華濃（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。六個(gè)月后，露華濃在中國(guó)扭虧為盈；九個(gè)月后，露華濃在中國(guó)的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)量翻了一番。現(xiàn)在他又成了康寶萊中國(guó)區(qū)總裁。

錢(qián)港基的眼神非常銳利，與其舉止的文雅和談吐的溫和形成了很大的反差。在面對(duì)工作中的每一次挑戰(zhàn)時(shí)，他都表現(xiàn)出超常的鎮(zhèn)定與熱情，他承認(rèn)這與自己成長(zhǎng)的經(jīng)歷有關(guān)。作為家中惟一的兒子，錢(qián)港基從小就被訓(xùn)練動(dòng)手做家務(wù)，14歲被送到了寄宿制學(xué)校，因?yàn)楦改敢�他知道，自己必須�?dú)立面對(duì)一切，每做一件事都要承擔(dān)后果。就這樣，他開(kāi)始學(xué)習(xí)怎樣解決問(wèn)題，更要想辦法怎樣能把壞事變成好事、把不利因素變成有利因素。因此，后來(lái)在面對(duì)一次次的挑戰(zhàn)時(shí)，“沒(méi)什么難的”也就成了他的口頭禪。

錢(qián)港基認(rèn)為，作為高層管理人員，首先要有很強(qiáng)的說(shuō)服力，而這說(shuō)服力來(lái)自于你比別人做得更好。他說(shuō)：“我的說(shuō)服力主要表現(xiàn)在善于管理時(shí)間，工作高效。”他最?lèi)?ài)講的話(huà)是：“最好的防守是進(jìn)攻”、“明天的事情今天做，今天的事情立刻做”，還有要有“永不言敗，堅(jiān)持到底”的毅力。錢(qián)港基每天堅(jiān)持在跑步機(jī)上跑一小時(shí)，有很多主意和想法就是在不斷運(yùn)動(dòng)之中誕生的。

27歲的CFO在圈內(nèi)，他曾有過(guò)“神童”的稱(chēng)號(hào)，這源自20年前在加拿大從普通會(huì)計(jì)師到財(cái)務(wù)總監(jiān)的驚險(xiǎn)一跳。當(dāng)時(shí)他在一家公司作財(cái)務(wù)經(jīng)理，月薪4000美金，每天的工作兩小時(shí)就搞定了。一年后，正當(dāng)老板準(zhǔn)備給他提職加薪時(shí)，適逢加拿大一家著名的木材公司瀕臨倒閉，引得政府出面干預(yù)，第一件事情就是把公司的CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）炒了，同時(shí)，在報(bào)紙上發(fā)出招聘啟示。看到這個(gè)消息，錢(qián)港基對(duì)自己說(shuō)：“機(jī)會(huì)來(lái)了！這絕對(duì)是一個(gè)把壞事變成好事的好機(jī)會(huì)。”

面試的時(shí)候，他的年輕讓考官吃了一大驚。談過(guò)之后，對(duì)方感覺(jué)還不錯(cuò)，而且當(dāng)時(shí)他也是惟一愿意來(lái)收拾這個(gè)全加拿大著名的“爛攤子”的應(yīng)聘者了。錢(qián)港基的條件是：“給我一年的時(shí)間，把所有問(wèn)題找出來(lái)，再給我一年的時(shí)間把問(wèn)題改正過(guò)來(lái)，好不好？”考官們對(duì)此則報(bào)以將信將疑：“兩年的時(shí)間就OK了？那你是神童了！”走馬上任之后，頭三個(gè)月，錢(qián)港基根本不回家，一直住在公司，查清了所有問(wèn)題，再用半年時(shí)間摸索、實(shí)踐，尋找解決問(wèn)題的方法。一年后，錢(qián)港基不僅提前使這家公司扭虧為盈，而且所得盈利將前幾年的虧損沖掉了一半。

CFO是做好CEO的根基錢(qián)港基承認(rèn)，自己今天能夠成為出色的CEO，主要是拜所受的CFO訓(xùn)練之賜，因?yàn)樗麜r(shí)刻在以CFO的頭腦分析和處理工作，更容易抓住企業(yè)運(yùn)作中問(wèn)題的癥結(jié)和死角。他以為，作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)絕對(duì)不能死板，不能只是停留于算帳，滿(mǎn)足于不讓老板“后院起火”，而是要活，進(jìn)可攻，退可守。“把水倒進(jìn)桶里，如果能確保桶不漏，那是一個(gè)合格的會(huì)計(jì)人員；但如果能主動(dòng)進(jìn)攻，主動(dòng)出去把水引進(jìn)來(lái)，才是優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員。”錢(qián)港基說(shuō)，“財(cái)務(wù)人員也必須了解市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求，要懂得市場(chǎng)學(xué)，了解如何銷(xiāo)售產(chǎn)品。”

作為一個(gè)精通財(cái)務(wù)的CEO，錢(qián)港基在財(cái)務(wù)制度與銷(xiāo)售制度之間找到了很好的平衡方式，使企業(yè)運(yùn)作逐步處于自己的掌控之中。

打造管理夢(mèng)之隊(duì)今年1月康寶萊國(guó)際公司首席運(yùn)營(yíng)官來(lái)到中國(guó)，在大眾媒體面前表態(tài)，康寶萊，這家在美國(guó)25年來(lái)以開(kāi)發(fā)系列保健品和直銷(xiāo)方式做大的企業(yè)，要在中國(guó)直銷(xiāo)法頒布后，大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

“康寶萊在中國(guó)優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建成型。”在可以俯瞰上海外灘的辦公室里，現(xiàn)在是康寶萊中國(guó)區(qū)總裁錢(qián)港基胸有成竹地表示。錢(qián)港基稱(chēng)隊(duì)伍為“DreamTeam”———他并不掩飾對(duì)自己所組建的團(tuán)隊(duì)的得意。用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)了解如何整體作戰(zhàn)的球隊(duì)，每一個(gè)球員都能獨(dú)當(dāng)一面同時(shí)知道如何與團(tuán)隊(duì)的其他人配合。

用人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？“我用人，一定是要有能力做事的，同時(shí)最重要的是，要有一個(gè)積極的態(tài)度。”錢(qián)港基總結(jié)得很簡(jiǎn)單。實(shí)際上，他是一個(gè)很善于為下屬提供資源的人，他的辦公室大門(mén)隨時(shí)對(duì)員工敞開(kāi)，以便于工作交流。他常說(shuō)，同我一起做事，不需要猜，有問(wèn)題就要交流，大家商定最佳方案，然后去執(zhí)行，對(duì)決定去做的事，一定要看結(jié)果。

管理團(tuán)隊(duì)能否高效運(yùn)作，能否先人一步，關(guān)系事情成敗。“我們最大的優(yōu)勢(shì)是馬上就可以進(jìn)入工作狀態(tài)。”錢(qián)港基善于管理自己的時(shí)間，也精于對(duì)組織團(tuán)體的時(shí)間運(yùn)作。他相信，自己組建的梯隊(duì)，由于最大限度剔除磨合時(shí)間，應(yīng)該能爭(zhēng)取到更多時(shí)間與對(duì)手較量。