趙玉昆-廣東香山衡器集團股份有限公司總裁介紹 

人物小結：

趙玉昆，出生于上世紀50年代中期，雖屬于生于斯長于斯者，然一口國語說得字正腔圓，且有放膽來一首京劇清唱的瀟灑。作為廣東香山衡器集團股份有限公司董事長和總裁，名頭不小，但為人處世卻極為低調，愛穿一身藍工裝，好與工人同吃一鍋飯，個人事跡亦鮮見報端。如今，他領軍的香山衡器，穿過20年風雨，已從一間街道作坊，躍身為“稱天下”的家用衡器全球銷量冠軍。

他以“狼”的理論作為企業基本法則，憑著敏銳的嗅覺，不屈不撓的拼搏和團隊精神，默默耕耘，求真務實，實現了不斷超越自我。他用專注換來了以質量贏取市場的成功，制造了領先國際市場的產品，他用專一推動了行業的進步，他用專業創造著市場的經典。他帶領香山衡器與時代競逐，以領先的技術為核心競爭力，用強勁的自主開發力和完整的質保體系，打造了企業不斷創新、引領市場潮流的持久動力。他領導的香山衡器是世界上產量最大的家用衡器制造商，在中國衡器行業連續十年保持產品產量出品創匯、市場占有率全國第一。趙玉昆和他的香山衡器向世界表明：中國人也能做到世界第一。

近幾年來，趙玉昆先后被授予“全國鄉鎮企業家”、“廣東省優秀鄉鎮企業家”、“中山首屆民營經濟年度人物”、“全國輕工行業勞動模范”等榮譽稱號，并當選為中國衡器協會副理事長、中山市總商會、私營企業協會、民營科技企業協會副會長。

語錄

適用的人才就是最好的人才；有一群人認同你的理念，認同你的價值觀，認同你的企業，這就是身為一個企業家感到最具成就感和幸福感的事。

企業必須生產出兩種產品：其一是為市場所接受、為消費者所喜愛的物質產品；其二是造就一支高素質員工隊伍。

時代造英雄

時間回到20多年以前。廣東中山縣有個區辦企業，生產的產品是彈簧度盤稱。這個企業規模很小，年產值最多能達到200萬元，利潤連20萬元也不到。工人干部加在一起有100來人。這一年，區政府為了加強企業的領導，從別的單位調來一位干部，做專職的工會主席。這位工會主席上任后不久就當上這個企業的副廠長，兩年后當上了企業的“一把手”。

一轉眼過去了20年。當初那個不足百人的小企業已經發展成為擁有2600多名職工的企業集團，當初那位工會主席已經成了這個集團公司的董事長、總裁。他們的彈簧度盤稱不但還在做而且把市場做到了國內第一。這個集團就是今天的中山市香山衡器集團公司，這位工會主席出身的企業家就是集團董事長兼總裁趙玉昆先生。

從年產值200萬元做到年銷售額4個億、由年利潤20萬元不到做到了年利稅超過了6000萬元，香山衡器從小到大、從弱到強，以幾何方式的增長書寫了中山市企業發展的一個神話。趙玉昆成功的道理是什么？

有人說是他得益于工會干部出身，會做深入細致的思想工作。有人說，他能吃苦耐勞、以身作則。但是，這兩種精神似乎是每一個成功的企業家都具有的“必然元素”，但把它看作企業家成功的要素未免膚淺。歸納我對趙玉昆先生的采訪后看到，他之所以能把一個微不足道的小企業變成目前中國衡器行業規模最大、專業化程度最高、產銷量全球最大、最早研發商用度盤稱系列和家用衡器的企業，靠的是他及時把握了改革開放的大環境，用審時度勢的目光將企業推上了中國經濟體制改革的“頭班車”。

正如俗話所說：時代造英雄，英雄造時勢。

早在80年代末期，趙玉昆就已經敏銳地感知到了中國的改革開放將給企業帶來史料不及的變化。當時，他們生產的度盤稱在國內屬于禁止銷售的產品，只能出口不能內銷。其實，時代在進步，當時在國外早就使用了這種衡器。守舊的觀念使這個企業處于長期封閉、不能發展的怪圈中。雖然改革的大潮已經吹鼓了企業發展的風帆，但舊意識和舊思維依然籠罩在不少人的心里。

剛剛當了廠長的他，立即決定帶領著職工們跑步前進，打開市場的大門，迅速占領市場，找市場要活力，當市場經濟的“弄潮兒”！

困難之大是他沒有想到的。為了打開市場，他親自帶領銷售人員去了解用戶的需求，成立了科研機構，對產品進行研究。而最困難的不在這些環節，在于如何打開國內銷售的市場——這個困擾企業發展的瓶頸。

為此，趙玉昆不知跑了多少次北京，做了許許多多“公關”工作。在他的努力之下，產品的國家標準終于制定出來，并委托了青島一家機構作為產品的檢測機構。也是由于他的不懈努力，有關部門終于采納了香山的意見，于90年代初期對度盤稱的內銷解禁了！

趙玉昆終于打破了商用度盤稱只能出口的瓶頸，打開了該產品內銷的先河。從此，香山開始走上發展之路。但是，隨之而來的是大江南北多如牛毛的相似產品涌入衡器市場，出現了混亂而無序的競爭。但是，趙玉昆畢竟用這次“領跑”帶動了整個國內市場，并使他的企業成功地站在了潮頭，搭上了衡器市場改革的“頭班車”，并成為首批獲益者。

搶占“藍海”

一個成功的企業家一定是一個有先見之明的企業家。

90年代初期，度盤稱的成本是30元左右，但它的銷售價格達到了80元，可謂利潤不菲。這也是度盤稱競爭越來越激烈的根本原因。就在經過千難萬險終于打開了國內銷售市場大門以后，此時的趙玉昆想到的并不是如何更大規模的生產這種高利潤的產品，而是想到了一個誰也沒有想到的問題：從長遠的觀點看，度盤稱早晚會被新產品取代。

此時，他想到了“紅海”和“藍海”。

從20世紀80年代開始，競爭成為市場的主流，其核心是以競爭為中心的“紅海戰略”。企業首先在產業中做出選擇后，其競爭便集中在低成本和差異化的“硬碰硬”的競爭中，使企業陷入血腥的“紅海”。而“藍海戰略”卻是一種全新的思考。它主張以創新為中心，有效擴大需求，使產業變大，產生新的領域。在這個新的領域里可能沒有競爭者或者競爭者很少，因而能讓企業獲得豐厚的利潤，而且，企業還能在獲得利潤的同時成長起來。

他想，要贏得明天的勝利，企業不能只靠與對手的競爭，而是要開創“藍海”，開創蘊含著龐大需求的新市場空間，走上增長之路。怎樣從與許多人一同擠著的獨木橋上走下來，成功地開創“藍海”？趙玉昆在苦苦地思索。

他看到，要創造新的領域，就要把眼光看到更遠。他親自到國外去調研市場，發現在先進國家非常流行家庭用衡器，為了達到合理的膳食和健康的膳食管理，廚房里要有“廚房稱”；為了健康，家庭里要有“體重稱”。甚至，人體的脂肪多少、水分多少也可以用家庭衡器稱量出來，多么神奇啊！中國有世界上最多的人口，有世界上最多的家庭，家庭用衡器一定有世界上最大的市場！

當時，家庭用衡器在我國還是空白。看到了無限商機的趙玉昆立即行動，委托外國公司帶回了樣品進行研究。

雖然有了樣品擺在那里，卻沒有任何的資料可以查詢。這么復雜的衡器究竟是怎樣做出來的？那些日子，趙玉昆與他的技術“高參”們不知度過了多少不眠之夜！1993年的一天，他們終于成功了！

功夫不負有心人，智慧為香山衡器帶來了幸運。從1993年開始，香山衡器實現了漂亮的轉身，從那個獨木橋上跳下來，開辟了屬于香山人的“藍海”。新產品生產出來以后，不僅很快打開了國內的市場，國外也來搶他們的“中國制造”。有的老外拿著美元找到趙玉昆，說：“你給工人發加班費吧，只要給我生產你們的產品！”

市場很好，趙玉昆卻又看到了企業明顯的不足：場地、設備、人員，都難以適應大生產的需求。尋求合作是一條出路。依靠自己有好的產品，聰明的趙玉昆找到了一家菲律賓的合作伙伴，成功地融資50萬美金。就借助這樣一點資金，一座6000平方米的廠房拔地而起，香山被先進的設備武裝起來。于是，家庭用衡器產品的產量迅速由年產兩萬臺長到了10萬臺，又不斷攀升到20萬臺、30萬臺、40萬臺。

1996年，香山衡器的生產達到了誰也沒有想到的高水平。實現了趙玉昆的“藍海戰略”。

漂亮的轉身

商場如戰場，從來就沒有什么常勝將軍。趙玉昆更加深諳其中的真諦。1996年香山衡器春天的美麗并沒有使這位企業家沖昏頭腦，反而使他強迫自己更加冷靜下來。來自國外電子衡器的信息使他敏感到：機械衡器一定會被電子衡器所取代，衡器行業的電子時代即將到來。

怎樣迎接一個新時代？香山是否能在新時代到來的時候仍然能夠當上“弄潮兒”？他問自己。作為企業的領導者，他有責任為企業尋求新的道路，使企業在改革開放的浪潮中實現跨越式的發展。

趙玉昆開始了新一輪的“進攻”。他與臺灣、香港的商家和企業實現了成功的合作，將電子衡器引進了香山。經過努力，終于在90年代末期，香山的電子產品問世了，在全國衡器行業只率先實現了“漂亮的轉身”。而這個“轉身”需要的是企業家英雄的膽識、敏銳的目光和果斷的抉擇。

自從引進了電子衡器產品，香山衡器開始了跨越式的前進。10年以來，香山由一個小企業發展成為中山市香山衡器集團有限公司，已經成為目前我國衡器行業規模最大、專業化程度最高、產銷量全球最大的現代化衡器生產企業。今日的香山已經擁有160畝地的廠院，7萬平方米的生產廠房，要走遍工廠必須開汽車。22條產品裝配線，年產機械和電子商用及家用衡器1500多萬臺，生產規模具全球第一（這個第一是遙遙領先的第一，第二的產量還不到600萬臺）。同類產品的產銷量、出口創匯和市場占有率連續11年在全國同行業名列前茅，產品在國內暢銷32個省市、自治區，并已經遠銷到60多個國家和地區。

今天的香山衡器已經具有極高的知名度。香山牌家用衡器是廣東省的名牌產品，香山牌商標是廣東省著名商標，香山外銷到國際市場的CAMRY牌列入了“中國出口名牌”的名單。

香山衡器憑著規模經營、領先技術、優良品質和全球營銷網絡在國際市場上站穩了腳跟，已經通過了瑞士SGS公司ISO9001：2000質量體系、I ECQ QC080000有害物質過程監管體系和CE認證。企業先后榮獲廣東省省級先進企業、廣東省全面質量管理先進企業、廣東省產品質量信得過、廣東省著名商標、廣東省名牌產品、全國輕工業卓越績效先進企業、中國優秀民營科技企業等等100多項榮譽稱號。

香山衡器靠實施核心競爭戰略、成本戰略、差異化戰略贏取了市場。機械和電子兩大類衡器均實現了全部核心部件自制、自我開發。公司技術力量雄厚，共申請專利95項，授權專利87項，其中5項為實用新型專利，82項為外觀設計專利。

香山衡器更注重質量管理，在質量管理上踐行質量第一、全員質量管理的思想，重視軟硬件體現產品質量鏈條中的每一個環節，從根本上造就每一位與產品質量直接或者間接相關人員的認真工作習慣，對生產的全過程進行嚴密的質量控制，在國家多次監督和抽查中獲得了好評。

讓“大象”跳舞

999年，香山衡器實現成功改制，到今天已經過去了8年。回憶起那時的情景，趙玉昆至今還很動情。他說，他的世界觀決定了他的為人，不改制也要竭盡全力為企業做好每一項工作，改制了就更要用心做好。記得，那時他曾經在企業報《香山人》上發表了一篇名為《五問香山》的文章，在干部和職工中引起了很大的震動。他說，盡管我們搶占了“藍海”，但仍然有“入侵者”來了！狼來了！而且是一群一群的狼！怎么辦？后退是沒有出路的！出路就要迎面沖上去，做“狼”的“王”！

他說他的《五問香山》其實就是在問自己：你已經成了行業中的“老大”，你還能做得更輝煌嗎？你究竟是一顆恒星還是一顆流星？如果說失敗是成功之母，那么，成功就不是失敗之母嗎？如果用今天去復制明天，那明天就一定是失敗的！對于一個像香山衡器這樣的大企業來說，如同一頭大象，早已經不能像小老鼠一樣的靈活了，它還能跳舞嗎？企業的費用在增加，而競爭對手卻把價格壓得很低、很低，香山怎樣面對？你還能存活嗎？

思考著這一切，趙玉昆想起了小時候的一件事。那時，他熱衷于參加體操運動，老師告訴他，體育的精神就是要爭第一，人們能夠永遠記住的只是第一名，第二就輸了！他決定把這種體育精神運用到企業文化中，用優良的企業文化形成企業的核心競爭力，在經營管理中加上文化的要素。

趙玉昆在香山衡器建設了獨到成熟的文化體系。香山的企業精神是“更快、更強、更高”；香山的企業方針“以超前意識開發優心衡器，以規模經營形成最低成本，以認真態度實現最佳質量”。他要求香山的職工要秉承不斷超越自我的“登山精神”，以“狼的理論”武裝頭腦，杜絕一切借口，從小事做起，從基層做起，關注細節，挑戰自我，追求卓越的企業文化精髓，使企業形成在文化、管理、技術和規模上和諧統一的核心競爭力。

在香山2600多名員工中，大多數是不到30歲的年輕人。而且，85%是來自四川、江西、湖南的外地人。他們之中不少人被任用為管理和技術骨干，許多工程師都是外地人，有的核心技術人員的年薪超過了100萬元。趙玉昆最講究誠信，他要求誠信必須是所有的管理、技術、營銷人員必備的品質，無誠信之人，你有多大的本事，企業一概不用。

趙玉昆創造的香山企業文化是讓大家參與的文化。每年，企業都舉辦大型文藝晚會，他要動用20萬元搭臺，用30萬元抽獎，還要請明星還助陣。在大型聯歡會上，趙玉昆請員工們上臺演出自己編排的節目，當然，他也要作為一名普通的“演員”給員工們獻歌。有人問他：“你怎么舍得花那么多的錢給工人搞聯歡活動呢？”他說：“錢本來就是員工們掙來的，花在員工們身上最值得！”

登山、拔河、各種比賽……香山衡器的員工活動豐富多彩。企業成立了黨支部、團委、工會，《香山人》是員工們自己創辦的報紙。在這個企業里，“工而優則仕”，只要你努力去做，企業就一定會給你回報。   

員工們以“我是香山人”而驕傲，他們在優秀的企業文化的帶動下成長起來，為社會、為香山做著不可磨滅的貢獻。優良的企業文化使香山衡器這個“大象”跳起了優美的舞蹈。

人格的魅力

作為重點企業，香山衡器為中山市的經濟發展做出了很大貢獻。他們在發展的同時，自覺承擔著社會責任，比如環保、節能、增加就業、支援災區、捐助失學兒童等等，得到了社會的認可。而作為香山衡器集團董事長兼總裁的趙玉昆卻還是那樣簡單地生活著。他不吸煙、不酗酒、每天晚上閱讀一個半小時、定3份報紙和4份刊物。企業里沒有他的家屬，兒子被送出去上大學，他自己也在香港大學讀管理學的課程。他認為最大的享受是能夠安心的看書，這是他最開心的事。他認為一個人生命的價值不能只用金錢來衡量，能夠將他夢想變成現實才是最重要的。

作為企業家，趙玉昆想得更多的是如何提高企業的贏利能力，這樣才能對得起員工，才能為國家和社會做更大的貢獻。他說，目前，香山衡器正在與北京的一所大學合作，研究符合世界潮流的新產品——家庭保健測量儀，將在普通衡器中加入健康平臺。他告訴我，香山衡器正在做著上市的準備，來企業驗收的會計師驚訝地說，他沒有想到香山的一切這么正規。但如果實現了上市這個目標，他的壓力會更大，他將為更多的股民“打工”。但是，他的下屬和員工會因此而感到光榮，股民也會從他的努力和企業的發展中得到回報。

趙玉昆審時度勢，在中國的改革開放中抓住了幾次機會，以超人的智慧和膽識創造了今日的香山衡器集團。今年53歲的他仍然身體力行，其人格的魅力讓所有認識他的人難忘。他曾獲得過許多榮譽稱號：廣東省優秀企業家、全國鄉鎮企業家、首屆中山年度民營經濟人物等等。

趙玉昆說：“從我接過香山的那時起，今日的香山衡器就已經在我的腦海里出現了，但那僅僅是一個夢想。而正是這個夢想帶領著我和所有的香山人走過了20多年，一直走到了今天。但是，這還不是夢的終點，我們的目標是讓全球的衡器市場都知道中國有個名牌——香山衡器！我們要創一個世界名牌，揚中華民族的志氣！”

趙玉昆說這些話的時候，面帶自信的微笑，雖然聲音不高，卻讓我感到他對香山的未來充滿信心。