劉華-浙江紅袖實業(yè)股份有限公司總經(jīng)理介紹

“紅袖”作為女裝品牌名稱表明我們要繼承杭州傳統(tǒng)文化，結(jié)合新時代潮流，為25～35歲當代職業(yè)女性設(shè)計出“簡約、優(yōu)雅、浪漫”的時裝

劉華所理解的杭派女裝的是地域中上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，包括局部地區(qū)消費者對于服裝的喜好。派系的出現(xiàn)也使得品牌間競爭變得更為激烈，任何一個國家包括地域的服裝發(fā)展都會有一些派系，但也不乏一些優(yōu)秀的品牌會打破地域的特色，除了內(nèi)部競爭還有外來勢力，想要將品牌走出地域奔向世界并非易事。

如果把市場比成圓形的餅，那么需求就是是決定派系的大小，品牌領(lǐng)導(dǎo)人就需要區(qū)分市場需求后做出明確的市場定位，要在這餅中生存，無外乎兩種競爭——跳出這個區(qū)域點和做區(qū)域內(nèi)沒人做的產(chǎn)品。

內(nèi)憂外患各種問題困擾著國內(nèi)許多形成派系的行業(yè)，對于內(nèi)憂，劉華認為學(xué)要解決區(qū)域內(nèi)的同質(zhì)化除了要考慮部分走在前端的消費者，還必須看到在金字塔中底部消費者，“當一個品牌進行量放的時候必須考慮到價格和消費者的審美，在這個情況下需要品牌迎合市場和引領(lǐng)市場。”同時，在進入信息化高速時代，每年與國際時尚同步的產(chǎn)品必須達到一定的比例，這樣才能做到區(qū)域內(nèi)的同質(zhì)化改善。

對于外患，劉華認為市場必須是國內(nèi)化，中國市場非常大，奢侈品牌包括大眾品牌都注重市場擴張，因為他們有成熟的體系，而中國現(xiàn)在這個體系尚不成熟。要把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化結(jié)合，也是設(shè)計師的責(zé)任和義務(wù)，一旦將這兩種文化結(jié)合的品牌具有一定規(guī)模，必然能走出國門。

中國服裝品牌正處于成長期，經(jīng)歷了從無到有的過程，無論是設(shè)計師出身還是管理者出身，將服裝品牌從單件的需求擴張到能滿足人精神需求重大的變化，對于紅袖，提升內(nèi)功是當務(wù)之急，必須將品牌進入成熟期，把自己的根基發(fā)展穩(wěn)健后再做市場的戰(zhàn)略，把中國的市場大中小都占領(lǐng)了，再做國際市場的布點。為此紅袖進行了改革，將原來單一的系列變成兩大系列，除了服務(wù)原本走傳統(tǒng)路線的顧客，保持自信，優(yōu)雅，穩(wěn)定的成長型顧客，在此基礎(chǔ)上打造出新系列讓客戶在休閑同時緊跟國際時尚，通過學(xué)習(xí)借鑒將設(shè)計師的設(shè)計慢慢沉淀，從浮躁的模仿狀態(tài)沉淀到一個創(chuàng)新的，個性的高度。

就紅袖自身，劉華表示要盡可能滿足市場需求，滿足女性從早到晚的需求點。服裝本身強調(diào)混搭，紅袖的英文名hopeshow，就是希望所提供的服裝能為女性打造出無限可能，突破自我。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為很多品牌帶來了更多的發(fā)展空間，劉華坦言兩三年前就看到了它的希望，任何事物都有陰陽兩面，如果把實體店比作陽，網(wǎng)絡(luò)比作陰，一定會共存，其實服裝很多時候必須試穿，顧客通過服務(wù)來體現(xiàn)服裝的價值，但是網(wǎng)絡(luò)實體店是無法實現(xiàn)的，這就需要線上與線下進行有效結(jié)合。為此，紅袖已經(jīng)開始著手進軍網(wǎng)絡(luò)，劉華也意識到再不做在網(wǎng)絡(luò)上進行品牌營銷就會陷入落后的僵局，并制定了三到五年整體規(guī)劃，從建立體系、打造平臺、成立電子商務(wù)部等一系列動作都是為了打造出紅袖及劉華想要走的中國品牌之路。