楊坤田-馬克華菲（上海）商業(yè)有限公司總裁介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介

姓    名：楊坤田

性    別：男

民    族：漢

國(guó)    籍：中國(guó)

擔(dān)任職務(wù)：總裁

所在單位：馬克華菲（上海）商業(yè)有限公司

楊坤田：馬克華菲駕時(shí)尚戰(zhàn)車直驅(qū)新十年

越危機(jī)越增長(zhǎng)：整體增速保持25％以上

2009年確實(shí)是市場(chǎng)起伏不定的一年。全球100大品牌的總價(jià)值同比縮水約554億美元，不少奢侈品牌更是遭遇了前所未有的危機(jī)。歸類為軟性消費(fèi)的時(shí)尚業(yè)不得不亦步亦趨，求生存，也期冀突破和發(fā)展。

為抵御這場(chǎng)金融寒冬，楊坤田早已做好了與加盟商、供應(yīng)商、合作商以及全體員工一起抱團(tuán)取暖的準(zhǔn)備。從內(nèi)部管理出發(fā)，以“凝心聚力”為企業(yè)關(guān)鍵詞，激勵(lì)每一位團(tuán)隊(duì)成員全心以赴，逆市突圍。馬克華菲邀請(qǐng)了全球知名的人力資源公司Mercer度身設(shè)計(jì)績(jī)效模型，夯實(shí)內(nèi)部管理系統(tǒng)，構(gòu)建終端標(biāo)準(zhǔn)化及馬克時(shí)尚學(xué)院學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓每一個(gè)員工的學(xué)習(xí)成為一種生活方式。

楊坤田深信，企業(yè)可以通過(guò)科學(xué)優(yōu)化的敏捷供應(yīng)鏈系統(tǒng)、數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)使公司各資源管理更為行之有效。而人力資源不同，它很難被測(cè)量和評(píng)估，但又最具潛力及價(jià)值，因此科學(xué)的人力資源管理制度及包括CEO和各級(jí)主管、一線終端員工在內(nèi)的人性化直接參與，便在抱團(tuán)過(guò)冬時(shí)尤為重要。如此舉措以“戰(zhàn)略藐視、戰(zhàn)術(shù)重視”之眼光將危機(jī)視作常態(tài)化，鼓勵(lì)員工用擁抱的姿態(tài)迎接它，便沒(méi)有了懼怕。

馬克華菲的管理理念是，以服務(wù)他人為基準(zhǔn)，為所有品牌相關(guān)者著想，包括：顧客、員工、供應(yīng)商、合作伙伴、所在社區(qū)，當(dāng)然還有股東。采用一種全新品牌關(guān)聯(lián)者關(guān)系管理的商業(yè)模式，巔覆傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式。在各個(gè)管理環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出所有領(lǐng)導(dǎo)人、管理者全心以赴創(chuàng)造佳績(jī)的前提是為顧客創(chuàng)造價(jià)值的迫切意愿。在一系列內(nèi)部激勵(lì)政策的推動(dòng)下，從聯(lián)合緊密供應(yīng)商、渠道特許供應(yīng)商到內(nèi)部人力資源構(gòu)架優(yōu)化，各個(gè)環(huán)節(jié)的工作效率得以全面提升。雖然受外部消費(fèi)市場(chǎng)影響，公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整為相對(duì)穩(wěn)健，但工作效率得到切實(shí)提高，2009年整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍保持在25％以上，超過(guò)同業(yè)平均增速，門(mén)店在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)充至700余家，于逆市中收獲了不小的成長(zhǎng)空間，呈現(xiàn)越危機(jī)越增長(zhǎng)的良好景象。

“品牌傘”戰(zhàn)略：吹響規(guī)�；�集結(jié)號(hào)

展望新年之際，楊坤田坦言，有欣慰也有挑戰(zhàn)。2009年對(duì)整個(gè)資本市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)期以穩(wěn)健為主基調(diào)，相對(duì)放緩了將現(xiàn)有資源做得更大更強(qiáng)的腳步。2010年，公司將啟動(dòng)大聲量的特色營(yíng)銷模式和高速度的電子商務(wù)快增長(zhǎng)，重磅打響旗下三大品牌（MarkFairwhale馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝、FairwhaleJeansformen馬克華菲Jeans男裝、FairwhaleCreativeUrbanwearFCU創(chuàng)意都市女裝）的全面規(guī)模戰(zhàn)。

目前，三個(gè)品牌均有明晰的市場(chǎng)定位和受眾群。MarkFairwhale秉承一貫的歐式時(shí)尚風(fēng)格，為70年代精英男士提供符合其社會(huì)中流砥柱形象的穿著方式。FairwhaleJeansformen以意大利男性獨(dú)具個(gè)人風(fēng)格的穿衣哲學(xué)為靈感源泉，為80年代時(shí)尚年輕潮人打造原味意式風(fēng)格的魅力休閑男裝。FCU創(chuàng)意都市女裝則堅(jiān)持以都市化、創(chuàng)意感、平易性和女性力為表現(xiàn)原則，融合了英倫復(fù)古宮廷風(fēng)格和搖滾樂(lè)的元素，創(chuàng)造一種“高級(jí)時(shí)裝成衣化”的流行風(fēng)格。

女裝領(lǐng)域從來(lái)都是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。楊坤田介紹說(shuō)，2010年FCU力邀意大利著名建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)公司Studio63Architecture+Design打造英倫古典風(fēng)格的店鋪視覺(jué)形象，迎合女性喜好“唯我獨(dú)有”的個(gè)性。在2009年與日本著名版畫(huà)家渡邊宏合作推出限量版T恤中收獲不俗的市場(chǎng)反響后，將繼續(xù)開(kāi)拓跨界合作之路，推出新的藝術(shù)家限量產(chǎn)品，同時(shí)兼顧品牌原創(chuàng)性，推動(dòng)FCU的市場(chǎng)發(fā)展。

縱觀馬克華菲公司旗下各品牌莫不如此：以設(shè)計(jì)、研發(fā)作為核心，力聘法國(guó)設(shè)計(jì)總監(jiān)及歐洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)深入完善研發(fā)設(shè)計(jì)系統(tǒng)和流程，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、各季主題定位著力，令產(chǎn)品設(shè)計(jì)保持與歐洲流行同步，打造馬克華菲公司各品牌國(guó)際時(shí)尚形象。

楊坤田說(shuō)，品牌必須擁有自身特點(diǎn)，而且關(guān)鍵在于保持創(chuàng)意、引領(lǐng)潮流，才能不斷獲得消費(fèi)者青睞，并最終維護(hù)一個(gè)忠于自己品牌根源的形象。他分析，在消費(fèi)人群的價(jià)值觀、購(gòu)買(mǎi)力日趨紛繁復(fù)雜多元化的今天，如何在各細(xì)分市場(chǎng)搜索、留存并擴(kuò)充客戶，便是每個(gè)品牌的功力之所在。

品牌傘戰(zhàn)略符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，因?yàn)槌绷餮葸M(jìn)的過(guò)程就是市場(chǎng)不斷擴(kuò)大并且不斷被細(xì)分的過(guò)程。當(dāng)中國(guó)人從舉國(guó)一片深藍(lán)到80年代的時(shí)尚啟蒙，從20世紀(jì)追逐品牌到21世紀(jì)擺弄潮流，這本身就是中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)正在不斷滋長(zhǎng)及細(xì)分的過(guò)程。目前，MarkFairwhale的三駕馬車之勢(shì)便是基于對(duì)品牌傘戰(zhàn)略細(xì)致構(gòu)想，多年孕育旗下三大品牌，也正是針對(duì)不同消費(fèi)者不同需求的發(fā)展必然。楊坤田說(shuō)，品牌傘戰(zhàn)略具備攻守兼?zhèn)涞奶刭|(zhì)，仿若給企業(yè)運(yùn)營(yíng)安裝了一套強(qiáng)大的組合拳裝備，無(wú)論是在自身的敏捷供應(yīng)鏈管理，還是對(duì)于渠道的控制力量方面，市場(chǎng)的占有率以及品牌的拉動(dòng)力，足以帶給品牌更多更好的回饋。

時(shí)間就是藍(lán)海：要豐滿且快速地雕琢品牌

國(guó)際四大時(shí)裝周、數(shù)以千計(jì)的時(shí)尚雜志、時(shí)刻刷新的潮流資訊網(wǎng)站……快速變幻的潮流資訊把品牌推動(dòng)打成了一場(chǎng)“時(shí)尚戰(zhàn)役”。楊坤田預(yù)測(cè)，未來(lái)的服裝產(chǎn)生將更趨向于快銷業(yè)，對(duì)品牌的雕琢一定要是豐滿且快速的。

深諳此理的楊坤田適時(shí)調(diào)整了馬克華菲的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造策略。設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商、終端人員等與產(chǎn)品息息相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)，為將產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到上市的總供應(yīng)周期縮短至20天左右的目標(biāo)而努力，搶奪時(shí)尚新鮮感。

為了能敏捷地將時(shí)尚反饋給消費(fèi)者，楊坤田將馬克華菲的銷售理念延展到自有電子商務(wù)平臺(tái)MFPLAZA.COM、B2C和C2C平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)授權(quán)分銷的方式，推出網(wǎng)絡(luò)專供尚品，快速傳遞最新款服裝系列。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)電子銷售額近2400億元，其中服裝類占310億元，成為當(dāng)仁不讓的網(wǎng)購(gòu)第一大類。預(yù)計(jì)2010年，這些數(shù)字還將翻番�？v觀全球范圍，Burberry等奢侈品牌也開(kāi)始認(rèn)同并迫不及待棲身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行列。網(wǎng)絡(luò)渠道帶動(dòng)的無(wú)限商機(jī)使其成為與傳統(tǒng)銷售渠道并駕齊驅(qū)的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)。

承諾24小時(shí)內(nèi)配送貨、限期可退貨、電話客服務(wù)等周到的網(wǎng)站服務(wù)，楊坤田將一手規(guī)劃打造中的“馬克買(mǎi)客”網(wǎng)站平臺(tái)，著力建成凝聚品牌與客戶間關(guān)系的體系化平臺(tái)。從這一點(diǎn)看，楊坤田的藝術(shù)創(chuàng)業(yè)家氣質(zhì)里掩藏不住精明的時(shí)尚商業(yè)敏感度——以最高效且經(jīng)濟(jì)的方式提高運(yùn)營(yíng)成本，帶來(lái)消費(fèi)者更高的購(gòu)買(mǎi)率；搶灘網(wǎng)絡(luò)速銷，即是掌握了未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展的大趨勢(shì)。

裝上創(chuàng)意馬達(dá)：以愛(ài)之名“軟”營(yíng)銷

馬克華菲的品牌文化塑造一直在業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟。相較于對(duì)商品生產(chǎn)的嚴(yán)苛要求以及高歌猛進(jìn)的姿態(tài)，馬克華菲選擇以更軟性、更親民的形式進(jìn)行品牌宣傳，潛移默化地在時(shí)尚人群中展現(xiàn)熱愛(ài)藝術(shù)、熱心公益、熱望時(shí)尚的品牌核心價(jià)值。

2001年以來(lái)，馬克華菲除了贊助近百部影視劇話劇、十幾個(gè)國(guó)內(nèi)外體育賽事、電影節(jié)、校園活動(dòng)等可圈可點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷，更于2008年始自主創(chuàng)辦了“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽這一集創(chuàng)意、時(shí)尚、新銳概念于一體的準(zhǔn)專業(yè)比賽，引來(lái)業(yè)內(nèi)乃至藝術(shù)圈內(nèi)一片熱議。

楊坤田介紹說(shuō)，2010年“創(chuàng)意馬達(dá)”即將拉開(kāi)第二屆以玩偶設(shè)計(jì)為主題的精彩序幕。除此外，2005~2006跨年度“1863NEXTSTOP環(huán)球時(shí)尚專列”、2007~2008年度“GreenAction綠色行動(dòng)—馬克華菲蓬皮杜印象”等大型全國(guó)巡展活動(dòng)，足跡踏遍北京、上海、沈陽(yáng)、武漢等全中國(guó)十幾個(gè)一、二線城市。所到之處，均引起媒體熱捧、消費(fèi)者駐足參與。2007年是“紙飛機(jī)——馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃”的公益項(xiàng)目創(chuàng)立元年，自此后的每個(gè)年度，馬克華菲在貧困兒童精神、教育的幫扶上都默默奉獻(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的公益之力。

通過(guò)這些身體力行的方式，馬克華菲正在感染更多關(guān)注時(shí)尚、創(chuàng)意、公益的年輕人群，了解他們對(duì)時(shí)尚精神的真正訴求，在互動(dòng)中找尋品牌和消費(fèi)者之間的契合度。同時(shí)，也收獲了社會(huì)的認(rèn)可和贊譽(yù)，于無(wú)形中推動(dòng)品牌的影響力，掀起不俗反響。

2010年初春，上海世博會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局舉行“上海世博會(huì)園區(qū)公共區(qū)域零售服務(wù)商簽約儀式”上，馬克華菲正式成為惟一一家以服飾品牌商身份入駐世博園區(qū)世博軸開(kāi)設(shè)世博特許商品零售店的企業(yè)。而早在2009年，馬克華菲就被授予世博會(huì)“特許生產(chǎn)商(休閑服裝類)”和“特許零售商”資格。這些世博軟營(yíng)銷意味著在精彩世博年，馬克華菲也將順“世”而為。

NEXTTEN計(jì)劃：新十年掀起時(shí)尚“驚雷”

中國(guó)企業(yè)日漸強(qiáng)大的國(guó)際影響力讓楊坤田對(duì)馬克華菲試水國(guó)際市場(chǎng)的舉動(dòng)保持樂(lè)觀。而楊坤田率年輕夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)打造的NEXTTEN計(jì)劃，則透出了公司對(duì)下一個(gè)十年時(shí)尚帝國(guó)的前瞻性規(guī)劃：

未來(lái)NEXTTEN將馬克華菲從時(shí)尚品牌演繹成生活方式品牌，以傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌為核心的帝國(guó)群正在逐步延展到創(chuàng)意品、香水、紅酒、眼鏡、打火機(jī)、自行車等領(lǐng)域，歐式生活將持續(xù)上演。

在可預(yù)計(jì)的未來(lái)，店鋪數(shù)量將擴(kuò)充至數(shù)千家。繼去年新加坡的200平方米專賣(mài)店開(kāi)業(yè)之后，今年將在印尼雅加達(dá)和泰國(guó)等地區(qū)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，馬克華菲的足跡將有序地遍及東南亞乃至世界其他地區(qū)。同時(shí)，楊坤田還籌劃創(chuàng)建全新潮品牌，推進(jìn)跨界合作與品牌延伸，代理或并購(gòu)其他國(guó)內(nèi)外時(shí)尚品牌，甚至打造屬于Markfairwhale的時(shí)尚創(chuàng)意及文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

有夢(mèng)就有生存的權(quán)利。馬克華菲未來(lái)時(shí)尚帝國(guó)的構(gòu)筑藍(lán)圖被楊坤田盡繪眼底，且已幻化成一個(gè)攜鯨共舞的“Bigblue”夢(mèng)想：在碧海藍(lán)天的時(shí)尚遠(yuǎn)航中，親眼見(jiàn)證馬克華菲團(tuán)隊(duì)在每個(gè)藍(lán)圖的據(jù)點(diǎn)采擷勝利果實(shí)。

博觀約取，厚積薄發(fā)。楊坤田與馬克華菲的沉淀發(fā)力，勢(shì)必將在NEXTTEN計(jì)劃的不斷推進(jìn)中，于無(wú)聲處掀起時(shí)尚界的陣陣“驚雷”。