陶玉梅-南京陶玉梅服飾設(shè)計實業(yè)有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

在服裝界，提起“陶玉梅”可謂是名聞遐爾。作為江蘇首屆十佳服裝設(shè)計師之一的陶玉梅女士，以自己的名字命名，成立了“南京陶玉梅服飾設(shè)計實業(yè)公司”，率先開啟了中式服飾設(shè)計師品牌發(fā)展的先河。在南京本土，提到中式服裝，男女老少嘴巴里蹦出的第一個名字可能就要屬“陶玉梅”。的確，在中式服裝領(lǐng)域，“陶玉梅”品牌算是成立較早，融東方含蓄秀美和西方靈動時尚的結(jié)合體，可謂是和諧完美的復(fù)合體。

“陶玉梅”發(fā)展歷史：

當(dāng)時的南京服裝市場，設(shè)計含量高、品牌知名度影響大的服裝很少，而且大部分都是模仿跟隨西方的東西，中裝市場幾乎是一片空白，市場上沒有任何運作模式可以借鑒，所有的一切都必須從理論上升實踐，而設(shè)計、管理、技術(shù)等等，很多技術(shù)難題，工藝創(chuàng)新都是無數(shù)次的反復(fù)摸索中領(lǐng)悟出來的。初期的消費者主要是一些高檔酒店及華僑、港、澳、臺同胞等。

他們的定量不大，但卻講究設(shè)計和制作工藝。因為設(shè)計獨特，有新意，講究用料，又注重質(zhì)量，“陶玉梅”開始小有名氣，成品供不應(yīng)求，96年底，公司擴大了經(jīng)營規(guī)模，增添新設(shè)備，培養(yǎng)技術(shù)人材。97年初，“陶玉梅”開始面向普通消費者設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計風(fēng)格的藝術(shù)性和實用性，讓“陶玉梅”獲得了強勁的張力，短短的一年中，以品牌化的運作手法贏得了南方市場。

從98年起，“陶玉梅”便連續(xù)四年參加了江蘇國際服裝節(jié)，連續(xù)三年參加北京CHIC國際服裝展覽會，接待外賓及國際友好人士百余次，極大的促進(jìn)了世界對中國傳統(tǒng)服飾文化的認(rèn)識，推動了中國民族服飾與國際時裝界的交流，更贏來了國際時裝界及媒體的一片叫好聲。2002年9月5日，“陶玉梅”在希爾頓大酒店隆重推出了聲勢浩大、氣勢恢弘的專場發(fā)布會。全新演繹了中裝同樣可以另類的觀念。發(fā)布會獲得了巨大成功。

2002年，為了振興民族瑰寶———云錦，“陶玉梅”率先提出了充分發(fā)揮名牌優(yōu)勢，采用合理的市場化手段，讓云錦為更多人所識所知，讓養(yǎng)在深閨的云錦再度輝煌。現(xiàn)在“陶玉梅”正全力研發(fā)云錦面料，力爭將云錦與品牌完善結(jié)合。有付出才會有回報，陶玉梅女士身為南京市政協(xié)委員，在參加政協(xié)會議時，提出兩項議案，為規(guī)范南京服裝市場和振興南京云錦大聲呼吁。

設(shè)計理念：

產(chǎn)品的最終受益者是消費者。因此，市場是檢驗品牌成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！疤沼衩贰睆囊婚_始便認(rèn)識到了這一點，產(chǎn)品定位在知識含量較高的中青年女性，價位中高檔，這部分人群面廣量大，這樣便確定了自己的市場競爭位置，為品牌的騰飛插上了有力的翅膀。

陶玉梅”規(guī)范銷售模式：

以專賣、連鎖、直營、代理的行銷方式，制定店中店、專賣店管理手冊，并定期組織營銷人員的培訓(xùn)。命名的品牌在七年中迅速向全國輻射擴張，西入新疆烏魯木齊，北至長春，在全國十多個省份三十多個城市建立了70余個銷售網(wǎng)點。早在1999年，“陶玉梅”便建立了品牌網(wǎng)上宣傳平臺，引入先進(jìn)的服裝專業(yè)管理軟件，有效運行的營銷管理模式和網(wǎng)絡(luò)，成為“陶玉梅”得已發(fā)展的重要的市場資源。

同時，“陶玉梅”輸出的不僅是一個品牌的產(chǎn)品和形象，更是一個成功的盈利模式。2002年底，“陶玉梅”引入北京權(quán)威策劃公司，將品牌動作的專業(yè)化、市場化和國際化提升到一個新的高度。