陶玉梅-南京陶玉梅服飾設計實業有限公司董事長介紹

人物小結：

在服裝界，提起“陶玉梅”可謂是名聞遐爾。作為江蘇首屆十佳服裝設計師之一的陶玉梅女士，以自己的名字命名，成立了“南京陶玉梅服飾設計實業公司”，率先開啟了中式服飾設計師品牌發展的先河。在南京本土，提到中式服裝，男女老少嘴巴里蹦出的第一個名字可能就要屬“陶玉梅”。的確，在中式服裝領域，“陶玉梅”品牌算是成立較早，融東方含蓄秀美和西方靈動時尚的結合體，可謂是和諧完美的復合體。

“陶玉梅”發展歷史：

當時的南京服裝市場，設計含量高、品牌知名度影響大的服裝很少，而且大部分都是模仿跟隨西方的東西，中裝市場幾乎是一片空白，市場上沒有任何運作模式可以借鑒，所有的一切都必須從理論上升實踐，而設計、管理、技術等等，很多技術難題，工藝創新都是無數次的反復摸索中領悟出來的。初期的消費者主要是一些高檔酒店及華僑、港、澳、臺同胞等。

他們的定量不大，但卻講究設計和制作工藝。因為設計獨特，有新意，講究用料，又注重質量，“陶玉梅”開始小有名氣，成品供不應求，96年底，公司擴大了經營規模，增添新設備，培養技術人材。97年初，“陶玉梅”開始面向普通消費者設計產品，設計風格的藝術性和實用性，讓“陶玉梅”獲得了強勁的張力，短短的一年中，以品牌化的運作手法贏得了南方市場。

從98年起，“陶玉梅”便連續四年參加了江蘇國際服裝節，連續三年參加北京CHIC國際服裝展覽會，接待外賓及國際友好人士百余次，極大的促進了世界對中國傳統服飾文化的認識，推動了中國民族服飾與國際時裝界的交流，更贏來了國際時裝界及媒體的一片叫好聲。2002年9月5日，“陶玉梅”在希爾頓大酒店隆重推出了聲勢浩大、氣勢恢弘的專場發布會。全新演繹了中裝同樣可以另類的觀念。發布會獲得了巨大成功。

2002年，為了振興民族瑰寶———云錦，“陶玉梅”率先提出了充分發揮名牌優勢，采用合理的市場化手段，讓云錦為更多人所識所知，讓養在深閨的云錦再度輝煌。現在“陶玉梅”正全力研發云錦面料，力爭將云錦與品牌完善結合。有付出才會有回報，陶玉梅女士身為南京市政協委員，在參加政協會議時，提出兩項議案，為規范南京服裝市場和振興南京云錦大聲呼吁。

設計理念：

產品的最終受益者是消費者。因此，市場是檢驗品牌成功與否的唯一標準。“陶玉梅”從一開始便認識到了這一點，產品定位在知識含量較高的中青年女性，價位中高檔，這部分人群面廣量大，這樣便確定了自己的市場競爭位置，為品牌的騰飛插上了有力的翅膀。

陶玉梅”規范銷售模式：

以專賣、連鎖、直營、代理的行銷方式，制定店中店、專賣店管理手冊，并定期組織營銷人員的培訓。命名的品牌在七年中迅速向全國輻射擴張，西入新疆烏魯木齊，北至長春，在全國十多個省份三十多個城市建立了70余個銷售網點。早在1999年，“陶玉梅”便建立了品牌網上宣傳平臺，引入先進的服裝專業管理軟件，有效運行的營銷管理模式和網絡，成為“陶玉梅”得已發展的重要的市場資源。

同時，“陶玉梅”輸出的不僅是一個品牌的產品和形象，更是一個成功的盈利模式。2002年底，“陶玉梅”引入北京權威策劃公司，將品牌動作的專業化、市場化和國際化提升到一個新的高度。