仇曉靜-杭州夢至超服飾有限公司總經(jīng)理介紹

仇曉靜：人心所向的地方就是市場

夢至超、談頌,各表一枝

杭州夢至超服飾是一家以傳統(tǒng)的工藝制作而著稱女裝企業(yè)，致力于中式特色旗袍和專業(yè)新娘裝的研發(fā)制作。風(fēng)雨數(shù)十載歷經(jīng)市場洗禮，目前公司已有夢至超、談頌、兩個自創(chuàng)品牌。

2001年，夢至超品牌的創(chuàng)始人仇曉靜做中國元素為主題的中檔女裝比較穩(wěn)定，但是一顆不安分的心始終在作怪：中國旗袍歷史淵源，文化博大精深，而杭州素有“絲綢之府”之稱，如果將兩者結(jié)合起來，豈不是天時地利。而當(dāng)時在服裝業(yè)已經(jīng)頗有資歷的仇曉靜已經(jīng)敏銳地意識到，當(dāng)人們對西裝洋服逐漸習(xí)以為常的時候，中式服裝一定會以其獨(dú)特的文化魅力獨(dú)立熬頭。

同年，在仇曉靜的精心籌備下，夢至超品牌應(yīng)運(yùn)而生。夢至超采用了以研發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)加工，銷售為一體的經(jīng)營模式，以確保產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。在設(shè)計上，采用古老的手工工藝，結(jié)合國際化標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)實現(xiàn)實現(xiàn)傳統(tǒng)服裝到現(xiàn)代流行服飾演變結(jié)合。同時，“夢至超”的旗袍突破傳統(tǒng)中裝面料，大膽采用國際最新流行時裝面料，將中國傳統(tǒng)服飾文化元素巧妙運(yùn)用到現(xiàn)代時尚理念中，達(dá)到了旗袍也時尚的獨(dú)特效果，跳出了傳統(tǒng)旗袍死板的一面。

別出心裁的創(chuàng)意成就了夢至超，也成就了海內(nèi)外不計其數(shù)的社會名媛和幸福新娘，夢至超的市場反應(yīng)出人意料的火爆。據(jù)了解夢至超在全國和海外已經(jīng)擁有200多家專賣店，并獲得“2003中國絲綢新產(chǎn)品金獎”和“2005年國際旅游小姐冠軍總決賽指定服飾”等榮譽(yù)。如其所愿，夢至超被成功打造成“中端市場旗袍第一品牌”。

2009年，在國外考擦市場中，一件售價高達(dá)數(shù)萬元的旗袍觸痛了仇曉靜的神經(jīng)。她憤憤不平地想：旗袍原本是我們老祖宗留給我們的東西，憑什么被國外搶去使用？憑什么它一件旗袍就價值好幾萬？一顆赤誠的愛國之心促使仇曉靜決心要帶著中國旗袍走向世界，將中國的旗袍和旗袍文化發(fā)揚(yáng)光大。

隨后，仇曉靜創(chuàng)立了“談頌”品牌。與夢至超不同，仇曉靜把談頌定位為“高端旗袍品牌中國文化第一品牌”，以入駐各大城市的高端會所為切入點(diǎn)。雖然“談頌”短時間內(nèi)并未盈利，但是它已經(jīng)受到包括影視明星、業(yè)界文人的青睞。正如其創(chuàng)始人仇曉靜所言；“談頌是一個非常健康的寶寶，她只是需要時間來成長、成熟。”

近幾年，電子商務(wù)已經(jīng)成為服裝行業(yè)的一種發(fā)展趨勢，越來越多的品牌嘗試著從“線下”走到“線上”。仇曉靜緊跟時代步伐，與時俱進(jìn)。

至此，夢至超服飾旗下兩大品牌夢至超、談頌、分別代表了中端女裝、高端精品以及電子商務(wù)品牌相結(jié)合，從而形成三足鼎立之勢，三者相互扶持而互不干擾，猶如三花齊放，各具秀姿，相互映襯。

因為專業(yè)所以卓越，因為卓越所以精益求精

說起夢至超服飾的設(shè)計特色和制作工藝，仇總似乎很感興趣也很在行。她介紹夢至超服飾的設(shè)計特色是采用古老的手工工藝結(jié)合時尚的流行線條，實現(xiàn)了傳統(tǒng)服裝到現(xiàn)代流行服飾的演變。設(shè)計上的獨(dú)特之處成就了夢至超服飾的設(shè)計理念，即新古典主義的實現(xiàn)和“中國淑女”典雅風(fēng)范的展示。

將中國傳統(tǒng)服飾文化元素巧妙運(yùn)用到現(xiàn)代時尚設(shè)計之中，全新演繹中國新娘、中國淑女，文藝界、文化界、有知識，有內(nèi)涵，有一定審美深度的愛美女性。在工藝上，以立體裁剪為基礎(chǔ)，進(jìn)行包、鑲嵌、滾、翹、繡來完成制作的。公司甚至還專門請來傳統(tǒng)老裁縫、老工藝師傳授盤扣、對衣襟、鑲、嵌、滾、繡、釘珠、手繪等手工工藝的點(diǎn)睛手法，結(jié)合國際化，標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)實現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合。

當(dāng)問及夢至超服飾將來會不會走時裝路線時，仇曉靜很堅定地回答不會。她解釋說，我們的優(yōu)勢就是做手工藝旗袍，我們就只會認(rèn)真的專一的把旗袍做好做精。因為我們專業(yè)，所以才得到消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，又正因為眾多消費(fèi)者的信賴，我們更不敢也不能松懈，而應(yīng)該精益求精，給消費(fèi)者提供更好的服裝和更好的服務(wù)

電子商務(wù)也可能成為傳統(tǒng)模式，人心所向的地方就是市場

杭州女裝經(jīng)過數(shù)十年的高速發(fā)展，逐漸遇到行業(yè)瓶頸，特別是絲綢女裝企業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升品牌價值勢在必行。事實上，近年來杭州的部分絲綢企業(yè)已經(jīng)開始探索轉(zhuǎn)型。比如，萬事利把絲綢制造轉(zhuǎn)型成絲綢禮品和絲綢文化，達(dá)利把絲綢與旅游結(jié)合，而金富春則把中國的婚俗文化與中國絲綢文化嫁接，也可能走出一條轉(zhuǎn)型升級的新路。

仇曉靜在對待絲綢女裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級問題上，有著自己獨(dú)到的見解，她說，絲綢女裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要根據(jù)企業(yè)自身的情況而定。有的企業(yè)可以走文化路線，有的可以該走時裝路線，只要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢并全心全意做好它，道路總會走得通、走得遠(yuǎn)的。

關(guān)于夢至超服飾的長遠(yuǎn)發(fā)展，仇曉靜表示，現(xiàn)在我們?nèi)齻�品牌，既有線上品牌，也有線下品牌，既有高端精品，也有大眾消費(fèi)服飾。我們不會肯定地說公司將來走電子商務(wù)路線，或者是走傳統(tǒng)銷售路線，但是有一點(diǎn)我是敢肯定的，那就是，哪種方式更被消費(fèi)者認(rèn)可，我們就用哪種方式，只有人心所向的地方才有市場，才是正確的方向。

在短時間內(nèi)，也許電子商務(wù)是不失為新型模式，也被很多的年輕消費(fèi)者所接受。但是隨著社會的發(fā)展和行業(yè)的突破創(chuàng)新，有一天電子商業(yè)也可能成為傳統(tǒng)銷售模式。所以，我們不會固定于哪一種模式，而是以消費(fèi)者為中心點(diǎn)，圍繞消費(fèi)者，不變的是我們對服裝行業(yè)的獨(dú)有詮釋與用中國風(fēng)來勾畫屬于夢至超的具有夢至超特色的藍(lán)圖。