涂正印-廣州正麗貿(mào)易有限公司總經(jīng)理介紹

涂正印的熱血品牌夢:湯姆莉莉情侶裝親子裝

涂正印戲稱自己年輕時(shí)貌似“劉德華”，但在品牌創(chuàng)立的幾年間，他把個(gè)人的興趣愛好都放到了一邊，一心撲在壯大品牌事業(yè)上，迅速花白了頭，直接從“劉德華”升級成了“董建華”。

早有耳聞白馬大廈三樓迎來了首個(gè)定位情侶裝與親子裝的品牌商戶——湯姆莉莉，亦聽坊間傳言湯姆莉莉的品牌掌門人涂正印是一位熱血老總，對品牌建設(shè)有著異乎常人的激情。一番促膝長談之后，筆者不免慨嘆：在中國服裝品牌崛起的漫漫長路上，正需要像涂正印這樣不走尋常路、眼光長遠(yuǎn)、專注堅(jiān)定、激情洋溢、難得糊涂的民族品牌企業(yè)家。

素有“競爭戰(zhàn)略之父”之稱的管理大師邁克爾?波特曾說過：“最好的戰(zhàn)場是那些競爭對手尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競爭力較弱的細(xì)分市場。”2009年，從經(jīng)營得如火如荼的正麗情趣內(nèi)衣品牌中“不安分”地轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)尚屬“處女地”的情侶裝、親子裝市場，“湯姆莉莉”品牌掌門人涂正印正是看準(zhǔn)了服裝市場的這塊縫隙。

蟄伏四年孕育市場孜孜不倦創(chuàng)品牌

涂正印介紹，湯姆莉莉早在2005年就申請了商標(biāo)注冊，蟄伏了四年才最終走完正規(guī)的審批公示流程，正式合法地為己所有。如此小心翼翼地保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，不難看出他認(rèn)真做品牌的良苦用心。之所以看好情侶裝、親子裝市場，是看中了其獨(dú)特的市場切入點(diǎn)及廣闊的市場空間。情侶、親子不但通過服裝能很好地連接情感、賦予服裝生命，而且男裝、女裝和童裝市場都能一網(wǎng)打盡，為日后產(chǎn)品線的豐富打下了良好基礎(chǔ)，正可謂“小縫隙、大市場”。

從一開始涂正印就卯足了勁，立志領(lǐng)跑情侶裝、親子裝品牌。為此他開出了堪稱國內(nèi)最優(yōu)惠的加盟條件：免收加盟費(fèi)，零保證金，外地加盟商現(xiàn)金報(bào)銷12%，首批進(jìn)貨不設(shè)起訂數(shù)量，開業(yè)免費(fèi)提供手提袋、貴賓卡、廣告宣傳畫、加盟牌匾、衣褲架、卡通形象禮品等，當(dāng)季100%調(diào)換其它款式，甚至為加盟商制定一套完整的推廣計(jì)劃。涂正印當(dāng)然清楚這讓人為之心動(dòng)的條件背后需要承擔(dān)多大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但他更明白，新品牌推廣需要借力，加快品牌區(qū)域布局、擴(kuò)大知名度，現(xiàn)階段比起盈利更重要的是，吸引更多有識之士加入到湯姆莉莉品牌推廣的隊(duì)伍中來。

軟硬兼施品牌推廣遍地開花

其實(shí)，湯姆莉莉在網(wǎng)上的名氣和曝光率并不小，這得歸功于涂正印超前的網(wǎng)絡(luò)營銷意識及創(chuàng)新的電子商務(wù)發(fā)展模式。搜索引擎優(yōu)化排名，是網(wǎng)絡(luò)營銷的常見推廣方式，也是公認(rèn)很“燒錢”的部分，大多中小企業(yè)既想用又不敢用，“湯姆莉莉”卻能做到在百度、Google、雅虎、搜狗等知名搜索網(wǎng)站上都名列前茅。2007年，湯姆莉莉就已經(jīng)開了自己的拍拍網(wǎng)旗艦店，如今已榮升皇冠。

2010年，涂總果斷地取消了幾百家網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不統(tǒng)一的店，雖然銷售受到影響，但提升了品牌形象，確保了網(wǎng)上和實(shí)體加盟店的價(jià)格統(tǒng)一，保證了實(shí)體加盟店的利益。涂總甚至還與年輕受眾打成一片，開發(fā)了湯姆莉莉情侶卡通的QQ表情，備受時(shí)尚一族熱捧，在電子商務(wù)的路上越走越寬。

除此之外，涂正印還充分借助媒體的力量，整合行業(yè)垂直網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志、電視及戶外燈箱等媒體資源，通過軟文、硬廣結(jié)合新聞報(bào)道，巧妙地增加品牌及個(gè)人的展示渠道，品牌推廣可謂遍地開花。

廣告主打“貴”情侶卡通同步問世

涂正印喜歡標(biāo)新立異，他特別提到，待湯姆莉莉的實(shí)體店覆蓋到足夠大的市場之后，他會(huì)考慮加大戶外廣告的宣傳力度，而他宣傳的著眼點(diǎn)，跟別人大不同，就著眼一個(gè)“貴”字。他表示，貴在有理，他希望通過廣告，首先能夠引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，讓其會(huì)想看看到底有多貴，當(dāng)了解之后會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)只是比同類產(chǎn)品貴一點(diǎn)，但質(zhì)量確實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)，由此提高關(guān)注度的同時(shí)，也消除了消費(fèi)者對價(jià)格的心理障礙。這樣一來便達(dá)到了全方位推廣品牌，激發(fā)消費(fèi)者對品牌定位的主動(dòng)了解，以及增強(qiáng)商家及消費(fèi)者對產(chǎn)品信心一石三鳥的效果。

做品牌除了抓好產(chǎn)品品質(zhì)這條主線，還要確保品牌獨(dú)樹一幟，豐富品牌內(nèi)涵。于是，在給品牌起了一個(gè)形象易記的名字——“湯姆莉莉”之后，涂正印別出心裁地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)同步設(shè)計(jì)了一對可愛的情侶卡通獅子——湯姆和莉莉。情侶卡通的同步問世，不但讓品牌文化的推廣立竿見影，還豐富了產(chǎn)品線、增加了推廣渠道。

很多時(shí)候，這對情侶卡通配飾成了意想不到的“促銷”法寶，吸引了不少時(shí)尚情侶的眼球，為實(shí)體店的銷售立下了汗馬功勞。

慧眼識“白馬”攜手促品牌

湯姆莉莉于2010年底正式入駐廣州白馬服裝市場三樓。問及涂總相中白馬的原因，他表示，湯姆莉莉是有心做品牌的企業(yè)，理應(yīng)與同樣為支持商戶品牌發(fā)展不遺余力的專業(yè)市場攜手并進(jìn)。布陣白馬，能夠有效輻射全國，讓更多來自全國各地的客商加深對湯姆莉莉的認(rèn)知。

2011年新年伊始，湯姆莉莉一舉拿下白馬三十幾塊廣告牌位置，還第一時(shí)間加入服裝網(wǎng)的金牌會(huì)員行列，發(fā)起無孔不入的強(qiáng)大宣傳攻勢，重金加大品牌曝光率。

生活中的涂正印本是個(gè)追求生活品味的人，他是個(gè)高爾夫高手，熱愛園藝、品酒、攝影、唱歌，還是獅子會(huì)的活躍分子，熱心公益事業(yè)。

民族品牌之路充滿崎嶇，但我們相信，湯姆莉莉在滿懷激情的掌門人涂正印的帶領(lǐng)之下，一定會(huì)勇往直前，笑傲群雄。