周惠明-江蘇AB集團股份有限公司董事長介紹

周惠明簡介：

周惠明，江蘇AB集團股份有限公司董事長。中國馳名商標、中國名牌產品、中國時尚內衣、全國保健內衣第一品牌、內衣銷量全國第二……坐落于美麗陽澄湖畔的AB集團，在23年的發展歷程中，收獲著一連串沉甸甸的榮譽，書寫著“丑小鴨”變成“白天鵝”的傳奇。書寫這個傳奇故事的人，便是全國勞動模范、AB集團董事長周惠明。20多年來，他帶領著AB集團走出了一條創業、創新、創優之路。燦爛的技術創新之花結出了令人艷羨的碩果，“AB”產品因其優秀的品質深受市場歡迎。不斷在國際、國內博覽會上獲金獎。“AB”的羊毛內衣、絲光內衣被中國針織工業協會評為“中國時尚內衣”。AB集團正在迅速崛起，周惠明和AB集團所有員工正為打造世界級的“AB”而闊步前進！

在江蘇AB集團董事長周惠明的心中一直藏著一個夢想，希望AB能像意大利著名的紡織企業“澤爾比”一樣，成為國際上有影響力的企業。他在經營中十分注重吸收中國傳統文化的元素，同時結合西方經驗，形成了“穩中求變，變中求進”的經營風格。

江蘇AB集團在掌門人周惠明的帶領下，從鄉村走向城市，從國內走向國際，多年來一直保持年均增長30％左右的速度成長。2007年集團總資產已經超過5億元，完成銷售額15億元，利稅8000多萬，實現外貿額6000多萬美元，目前集團吸納的員工總數也已超過5000人。

經過多年的摸索，周惠明更加堅定了自己的方向：堅決走混合經濟之路，通過資本紐帶進一步擴張主業。據中華全國商業信息中心統計資料顯示，2007年AB的市場占有率為9％左右，在中國內衣業排行第三。AB保健類內衣，則已是不爭的中國第一。AB在同行業中率先通過ISO9001、ISO14001、WRAP等國際認證，并通過瑞士的生態紡織品國際認證。AB商標也因AB的出色業績早已被國家商標局認定為中國馳名商標。2004年9月，AB內衣又榮獲“中國名牌”產品稱號，2005年AB內衣被國家質監總局批準為“免檢產品”。AB品牌被商務部認定為重點扶持的出口名牌。2006年企業被認定為國家火炬計劃高新技術企業。

在全國、全省乃至昆山， AB集團都算不上大企業，但是周惠明帶領的AB集團是一個農民的企業，農民出身的周惠明關注的是農民生活的改善，希望給農民帶來更多的利益。周惠明帶領大家靠自己的雙手致富，AB集團造就了一批千萬富翁和百萬富翁，一般員工的平均月收入已經接近2000元，幾千個家庭因為AB的存大而脫離了貧困，AB的大多數員工已經在城鎮買房，圓了進城的夢想，中高層人員都已經買起了轎車，目前員工擁有轎車已經超過200輛。這是周惠明最為欣慰的事情。

目前，AB圖謀更大的發展。借與跨國公司的合作之機，進一步提升企業的素質，AB的國際化進程在加快，管理、技術、人才在發生質的變化，視野更加開闊，AB開始在國外設廠，AB品牌也開始進入國際市場，企業極力打造一個國際化的AB集團，托起一個國際化的AB品牌。周惠明希望AB能夠代表中國內衣的最高水準，與世界品牌一決高下，希望通過自己的努力能夠在國際競爭中獲得話語權，為中國內衣的品牌國際化尋找突破之路。

1、創業：從無到有，建立根基

公司的前身是一個鄉辦小廠，建于1979年，周惠明于1982年接受這個當時可以說什么都沒有的工廠，憑借一個共產黨員的責任心，他堅持了下來，下決心一定要為農民致富走出一條路來。

AB是鄉鎮企業，一開始就面臨一個非常不平等的條件，難以與國營企業相比，我企業在夾縫中求生存，所以要比國營企業付出更多的艱辛，為了生存，只有迎頭趕上，別無選擇。1987年，周惠明果敢引進中紡大的專利，但這是實驗室的成果，離產業化還有很大的距離，當時在人、財、物都緊缺的條件下硬是攻克難關，成功生產出了AB抗菌保健紡織品，開創了AB的新局面，當時的艱苦是很難想象的，但是周惠明鑄造的這種精神卻成為了AB的一種不可多得的財富。

那種艱苦創業的精神一直推動AB向前發展，憑著這種精神， AB從農村走向城市，從國內走向了國際，AB事業在不斷的延伸。發展中遇到各種困難，但是都沒有難住周惠明及他的團隊，沒有條件，他們就創造條件，AB是農民的企業，一定要為農民爭氣，農民的那種質樸、勇敢和團結充分顯示出來，最后創立了AB的基業。

2、創牌：由弱到強、擴大市場

AB品牌創立于1989年，在品牌建樹上AB領先一拍。1989年在企業虧本的條件下，周惠明勇敢地在上海電視臺投入30萬元的廣告費，開始了品牌戰略的實施。隨著不斷地推廣，AB的定位也越來越清晰，積極打造中國保健紡織第一品牌，AB有保健技術的優勢，是中國保健內衣的開拓者，沒有走大眾化內衣路子，以差異化策略開拓市場，揚長避短，以“天然、綠色、健康”為定位，與其他內衣品牌產生強烈的差異，不斷地推展AB的品牌戰略，收到十分良好的效果。

AB產品剛出來的時候，難以進入國有渠道，四處碰避后，周惠明發誓一定要建立自己的銷售網絡。于是轟轟烈烈的一場市場銷售網絡運動開始了，一開始AB靠散兵游勇，背著產品到各工會推廣，取得了一定效果，有一定的市場基礎后就在各主要省市設立辦事處，進而在各在開始設立分公司，并主動進攻商場，AB的市場占有率不斷攀升，在品牌宣傳的大力支持下，市場覆蓋率不斷提高。而后，周惠明不斷的加強對銷售隊伍的管理，銷售工作的不斷改善，對品牌的樹立起到了一個推波助瀾的效應， AB的市場占有率一路攀升，1998年，AB品牌進入了全國前三。

3、創新：從有到優、推陳出新

⑴、技術創新從引進到發展。AB的發展史就是一部不斷進行產品與技術創新的歷史。1987年，公司成功引進中紡AB抗菌技術，并歷盡千辛萬苦，自主研發設備，使之產業化，開了中國衣著保健的先河，為AB以后的發展定了一個基調。在中紡抗菌技術的基礎上，AB開發了保健褲、保健鞋勢、保健襪、保健文胸、保健衛生巾等系列產品。經過出色巧妙的市場推廣，AB保健產品獲得了良好的聲譽。

周惠明充分認識到技改的重要性，從1996年開始，在技改上加大力度，目前，AB95%以上的設備都為進口的世界先進水平的設備，與國際接軌。基于技改，AB創造了幾個第一：第一個提出保暖內衣概念，第一個開發出絲光內衣，第一個在國內開發出萊卡內衣，第一個做彩棉內衣。

與此同時，AB的技術、產品的研發和創新也在不斷地規范化、制度化、現代化，按現代研發規則實施，注重市場需求，并充分利用大學的人才優勢。為了進一步接軌國際，周惠明還派技術人員到國外學習，引進技術，來提高自己的研發創新能力。現在，AB技術中心已經被認定為省級技術中心，公司被認定為國家火炬計劃高新技術企業，周惠明帶領AB改變了人們對紡織品的認識，融入了更多的現代科技含量，成為中國內衣的領跑者。

⑵、管理創新從基礎到提高。AB是鄉鎮小廠起家，在管理上沒有優勢，但管理的優劣直接決定企業的存亡絕續，周惠明從基礎抓起，從整體系統的角度來調整和提高，以使高效整合資源，提升競爭力。在周惠明的支持下，AB于1997年底順利通認證機構的認證，2002年又通過ISO9001：2000版的認證，使AB的質量管理體系進一步完善，AB也因此而獲得省質量管理先進企業稱號及質量信得過獎。AB的印染廠順利通過省經委、環保局的清潔生產試點企業驗收。AB產品于2002年4月通過國際生態紡織品Oeko-Tex Standard 100認證，取得國際市場的綠色通行證。2003年底，AB已經通過ISO140001環境體系認證。同時，AB充分體現“以人為本”的理念，充分尊重和保護員工權益，勇擔社會責任，也因此AB成功通過WRAP國際認證，有了參與國際合作的資格。在這個基礎上，周惠明要求生產管理推行七個專：專業廠、專業車間、專業班組、專用工藝、專用設備、裝備、專家管理、專人操作，提高勞動生產率、創造低成本。

同時，為了加大信息化管理力度，以信息化提升產業化水平，進一步完善企業局域網，改進企業的互聯網站，推行管理軟件在實踐中的應用，AB致力于最大效率地利用信息技術來改造傳統產業，使決策更決捷、準確，使執行更高效，從而提高AB對資源的整合能力。

⑶、體制創新從學習到突破。周惠明采取劃小核算單位的辦法，自負盈虧，同時又保持一種聯系，接受集團的統一指揮。生產與經營分開，這是周惠明在國際合作中感悟到的，這種分開是符合AB的發展方向。AB是靠先打市場才建立優勢的，但是在發展中對市場的重視有所減弱，越來越傾向于生產型發展，這給AB的國內市場的開拓帶來了負面影響。周惠明在失措中重新覺醒，只有市場牽頭，在體制上給以保證，才能在競爭中保持不敗，要以市場開拓部門為主，專業化運作，可以輕裝上陣。目前基礎雛形已經建立，為AB事業繼續發展打下了基礎。

⑷、制度創新從跟隨到領先。AB的制度一開始都是向人學的，跟著別人的步子學，但是周惠明善于創新。在銷售制度上的創新使AB打造了一支堅強的銷售隊伍，打開了國內市場。AB民營化改制，推行現代薪酬制度，薪酬與績效掛鉤，有效激勵管理人員和員工的積極性，更好地吸引、使用、留住和培養人才。正是這一系列的制度創新保證了企業的活力和激情。

⑸、市場創新從國內走向國際
    周惠明帶領AB取得了中國內衣第三的品牌地位，他沒有滿足，已經將眼光放在了國際市場，積極加強國際合作，首先給跨過公司做OEM，經過多年的合作，外貿已經取得了長足的發展，在國際合作中，AB的國際化經營能力有了很大的突破。周惠明正在布局AB品牌的國際化發展，在四十多個國家注冊了AB商標，在美國、香港、泰國設立公司，在柬埔寨設立工廠，為的就是要組建一個國際營銷網絡，為AB品牌的真正走向國際市場打下堅實的基礎。