張榮明-北京愛慕內(nèi)衣有限公司董事長介紹

張榮明簡介:

張榮明，1987年畢業(yè)于北京鋼鐵學(xué)院，畢業(yè)后被分配到首鋼大學(xué)做老師，并從事科研開發(fā)工作;1988-1991年期間，致力于研制和推廣高強度金屬加工涂層刀片;1991年，研制成功了超彈性記憶合金文胸底托;1992年正式接管了經(jīng)營陷入困境的北京華美時裝廠。因為曾有過記憶合金胸罩這樣一個開發(fā)成功的新產(chǎn)品，他下定決心要開發(fā)自己的品牌，擁有自己的商標(biāo)，自己控制這個市場。1993年3月8日，“愛慕”這個品牌正式在市場上出現(xiàn)了。

堅持走品牌營銷和創(chuàng)意文化的路子，不僅讓張榮明找到了企業(yè)基業(yè)長青的魔法石，也讓他躲過了這場百年一遇的金融危機。

將面前這個平實、嚴謹、書生氣十足的人，與奢華、炫魅的LA Clover內(nèi)衣聯(lián)系在一起，需要一定的想象力，這個看上去理性、平和、嚴肅的人，怎么可以制造出“愛美麗”這樣個性張揚、活力四射的年輕時尚內(nèi)衣?

然而采訪結(jié)束后，你卻堅信只有這個人才能把內(nèi)衣文化詮釋到極致，只有他才能讓消費主義者理解選擇一件內(nèi)衣就是選擇一種生活方式，一種人生態(tài)度。

這個人就是愛慕集團董事長張榮明。

愛慕走過了16年，經(jīng)歷了內(nèi)衣價格戰(zhàn)的喧囂時期，卻一直咬牙堅持走品牌營銷和創(chuàng)意文化的路子。這種模式不僅讓張榮明找到了企業(yè)基業(yè)長青的魔法石，也讓他躲過了這場百年一遇的金融危機。

去年以來，很多服飾企業(yè)在危機的“寒冬”里凄涼死去;一些企業(yè)裁員、降薪、停工艱難自救，愛慕卻在危機中按照既定的時間表循序漸進，保持著固有的發(fā)展節(jié)奏，悄然推進著它的開店計劃。值得關(guān)注的是，在這場危機中，張榮明是贏家，他細分市場，實行品牌多元化，并拓展了適合危機經(jīng)濟的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，彰顯出頑強的抗風(fēng)險能力。

這個工程師出身的企業(yè)家，是將內(nèi)衣制作當(dāng)成一種科學(xué)實驗。他用一種科研工作者的嚴謹賦予品牌一流的工藝和技術(shù)。他的愛慕人體科學(xué)研究所，10年來，計測了國內(nèi)近萬名不同區(qū)域、不同年齡段女性的三圍數(shù)據(jù)，建立了擁有幾百萬條信息的體型數(shù)據(jù)庫。

這個大學(xué)教授出身的企業(yè)家，被業(yè)界稱為“儒商”，他濃郁的文化情節(jié)和創(chuàng)意激情，使他更喜歡琢磨內(nèi)衣的文化品位。“愛慕時尚生活館”作為愛慕品牌形象店的“濃縮版”，包含了6種不同的生活情景和時尚形象，并陸續(xù)從北京延伸到全國各大賣場。

愛慕大廈彌漫著張榮明希望詮釋的品牌格調(diào)和藝術(shù)品位。原始粗礪的石頭修葺的古樸墻面，歐式風(fēng)格的浪漫吧臺，隨處可見的藝術(shù)雕塑，吸引了大批藝術(shù)家、設(shè)計師，他們在這里釋放藝術(shù)的靈感和文化情愫。張榮明喜歡在這里與藝術(shù)家們喝茶聊天，討論服飾文化，了解人們的生活觀。他說，現(xiàn)在已進入品牌消費時代，有生命力的品牌，才有堅持的韌性。經(jīng)濟危機時期，更是考驗品牌魅力的時候。

聽起來，他是個民族主義者。他對中國以前被領(lǐng)土侵略、經(jīng)濟侵略到現(xiàn)在的文化侵略憤憤不平，他更希望通過自己的努力來實現(xiàn)中國文化的崛起。他相信中國文化必將崛起。他說：“我有一個夢想，就是把愛慕做成一個偉大的品牌，一個有國際影響力的品牌。”

他希望“從身邊小事做起，盡自己一份努力，最終形成一種強大的力量，顛覆這種文化侵略。將中國品牌做到世界去”。

從“愛慕·敦煌”主題內(nèi)衣發(fā)布到“愛慕·美麗中國行”，張榮明希望通過一系列活動展示愛慕所蘊含的中國文化和中國元素。

文化造氛圍

2007年7月，“愛慕”在全國12個城市設(shè)置分賽區(qū)，成功舉辦了“尋找愛美麗天使”2007第四屆中國內(nèi)衣模特大賽。“愛慕”成為國內(nèi)首家以專業(yè)賽事征選內(nèi)衣模特的“訂單式”推動者，在品牌文化的推廣上又上了一個臺階。

在張榮明看來，企業(yè)文化和品牌文化對是否提倡創(chuàng)新、是否能夠采取有利于創(chuàng)新的策略和制度至關(guān)重要。創(chuàng)新不僅需要科技，而且也需要文化；創(chuàng)新要依靠科技與文化氛圍營造的內(nèi)外兼修。

在2006年成立“愛慕”內(nèi)衣(時尚)文化研究室時，張榮明就說過：“內(nèi)衣不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種文化觀念和生活方式，是一種生活質(zhì)量的反映。”

他深信，如果缺少文化，企業(yè)和品牌不會有長久的生命力，不可能有很好的發(fā)展前景。

在張榮明的策劃下，“愛慕”通過一系列的活動，將時尚內(nèi)衣與文化的結(jié)合落實到了實處。從2002年開始，“愛慕”幾乎每年都要推動一項文化工程：2002年，“愛慕·敦煌”主題內(nèi)衣發(fā)布第一次將中國文化元素與現(xiàn)代內(nèi)衣時尚融會貫通，引發(fā)全新的時尚品牌文化新概念。2003年，“愛慕”推出“在禁錮與釋放之間”內(nèi)衣文化展覽，第一次把百年內(nèi)衣文化歷史用直觀的方式展示給大眾。2005年3月24日，“愛慕”將“新絲綢之路”帶上了時裝之都開幕晚會的大舞臺，再次將中國文化元素與時尚內(nèi)衣結(jié)合，展現(xiàn)了燦爛歷史文明中經(jīng)典元素的時尚魅力，也標(biāo)志著內(nèi)衣文化正式走入主流時尚。2006年推出的“愛慕·美麗中國行”，歷時一年時間，走進全國14個城市，是公認的國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)有史以來力度最大、級別最高、范圍最廣的內(nèi)衣文化工程。

“愛慕”每年在品牌文化推廣上的投入都有500萬元至上千萬元之多，而獲得的成效也十分可觀：2007年的銷售業(yè)績較上一年增長了近50%。

對于消費者文化的研究和應(yīng)用，也讓“愛慕”在企業(yè)發(fā)展中找到了一個新的契合點。

2003年，“愛慕”將消費群體進行了細分，延伸出3個差異化群體的品牌———“愛美麗”、LACLOVER和“愛慕先生”，分別針對少女群體、高端人群和男性消費者。

在實際的市場銷售過程中，這3個品牌有力地支撐了市場份額，為“愛慕”銷售業(yè)績做出了重要貢獻。

和諧促發(fā)展

在樓梯上看到一個煙頭，張榮明俯身隨手撿起來丟進了垃圾桶里。10多年前的這一幕，讓一位名叫姜魯娃的“愛慕”員工至今記憶猶新。

可以說，10多年前，正是由于張榮明人格魅力的感召，才促使她毅然放棄了近30年的工齡，丟掉了待遇優(yōu)厚的國企鐵飯碗，投入到“愛慕”溫暖的懷抱。

在“愛慕”，張榮明用關(guān)愛構(gòu)建起和諧。

在企業(yè)實力并不雄厚的時候，張榮明曾以個人名義拿出80萬元資助有突出業(yè)績的管理人員買房買車，隨著企業(yè)發(fā)展，這個基金被制度化，成為“愛慕”內(nèi)部著名的“美好生活基金”。現(xiàn)在，“愛慕”拿出每年盈利的10%投入基金，提供無息貸款，最高可申請的貸房款可達20萬元，買車則是5萬元，而范圍也擴大到工作兩年以上的優(yōu)秀員工。

張榮明認為，做企業(yè)不能只顧賺錢，讓員工生活得好，企業(yè)才有好的發(fā)展。在他的倡導(dǎo)下，“愛慕”確立了“以人為本，創(chuàng)造美好生活”的核心理念。

在“愛慕”子公司———蘇州美山子制衣有限公司，每天都有兩趟班車讓工人們能夠到市里去看看。“愛慕”的員工食堂更是獨具特色，那里的伙食經(jīng)常由張榮明親自把關(guān)，以便讓員工們吃得健康、舒心。每每有員工在走向食堂的路上意外收到一個小生日蛋糕；而當(dāng)有員工懷孕時，張榮明會親自囑咐食堂免費提供牛奶和水果，為孕婦增加營養(yǎng)。

這種點點滴滴愛的氛圍，逐漸形成了“愛慕”和諧的企業(yè)文化氛圍。

在“愛慕”，張榮明大力推行企業(yè)社會責(zé)任。“愛慕”率先成為中國紡織行業(yè)推行CSC9000T社會責(zé)任體系的9家執(zhí)行企業(yè)之一。

蘇州美山子制衣有限公司有效執(zhí)行社會責(zé)任體系，在勞工保障方面給員工總報酬投放增加幅度在30%以上。2007年春節(jié)后，員工返工率達到98%，流動性減少，穩(wěn)定率達到95%以上。他們還在生產(chǎn)工藝流程上探索創(chuàng)新，推出全新工作法，讓員工有了更多的休息時間，并提高了效率。

和諧，在“愛慕”營造出良好的企業(yè)文化氛圍，也因此讓“愛慕”員工的創(chuàng)新力如泉奔涌，形成對企業(yè)發(fā)展強大而持久的推動力。

創(chuàng)新成共識

在張榮明看來，創(chuàng)新的目的是為了推動企業(yè)更好地持續(xù)發(fā)展與進步，而企業(yè)又好又快地持續(xù)發(fā)展，則需要有效、持久的創(chuàng)新體制和機制作為保證。

他說：“企業(yè)不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新，那就沒有意義了。我的體會是：一定要有體制和機制特別是企業(yè)文化的支撐。所以，創(chuàng)新不能僅僅是企業(yè)家的意志，而且應(yīng)該成為企業(yè)全體員工的共識。只有企業(yè)全體員工都具備了創(chuàng)新的意識和動力，企業(yè)創(chuàng)新才能有效而持久。”

從1999年12月31日開始，在每年的最后一天，“愛慕”都要召開創(chuàng)新表彰大會，對在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、市場營銷和行政管理等方面的創(chuàng)新上有突出表現(xiàn)的個人進行表彰并頒獎。

張榮明說，那是“愛慕”最隆重的頒獎活動。

這一表彰活動至今已經(jīng)堅持了8年。

最初，這一獎項由“愛慕”所有干部在每年最后一個季度集體評定；但張榮明發(fā)現(xiàn)，這種評選方式并不十分合理。于是，在他的倡導(dǎo)下，“愛慕”專門設(shè)立了創(chuàng)新獎評審委員會。每年一開年，就通過上下結(jié)合的方式，進行創(chuàng)新項目和創(chuàng)新經(jīng)費的申報，形成了常態(tài)化的創(chuàng)新項目評選機制。

如今，“愛慕”已經(jīng)形成了最高管理者策動、員工積極相應(yīng)、全員參與的創(chuàng)新工作體系。

在“愛慕”，張榮明還注重不斷搭建平臺，以推動創(chuàng)新工作。

近年來，通過與各種機構(gòu)的合作，“愛慕”設(shè)立了以創(chuàng)新成果為導(dǎo)向的創(chuàng)新工作平臺：“愛慕”連續(xù)3年成功發(fā)布國際內(nèi)衣流行趨勢，不僅擴大了品牌和企業(yè)的影響力，而且也使企業(yè)的設(shè)計師隊伍得到了有效的鍛煉；在中國紡織工業(yè)協(xié)會等行業(yè)中介組織的支持下，相繼推出“愛慕·美麗中國行”、“尋找愛美麗天使”等活動，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。2007年，“愛慕”在公司內(nèi)部正式設(shè)立了每年一次的設(shè)計師論壇。這個由設(shè)計師唱主角的論壇，深受設(shè)計師的歡迎。

張榮明說，這些高密集度、高標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新、創(chuàng)意平臺的搭建，不僅有利于“愛慕”完成階段性創(chuàng)新的目標(biāo)，而且更主要的是培養(yǎng)了“愛慕”的創(chuàng)新隊伍。

在張榮明看來，在創(chuàng)新工作中，最重要的就是要著力營造創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造和諧的企業(yè)氛圍。因為創(chuàng)新是無止境的，主要是靠員工來進行，企業(yè)家的作用畢竟有限，關(guān)鍵是要把企業(yè)全體員工的積極性調(diào)動起來。

張榮明十分注重培養(yǎng)創(chuàng)新主力人才。在“愛慕”，每一個創(chuàng)新平臺都設(shè)有一個項目負責(zé)人，而且會經(jīng)常輪換。這樣就形成了一種以梯隊方式發(fā)掘創(chuàng)新人才的機制。

在企業(yè)里，從事營銷或者管理的員工相對來說更容易得到提拔。張榮明打破了這種常規(guī)，將員工的選拔和培養(yǎng)分成技術(shù)和營銷兩條線，員工適合往哪方面發(fā)展就往哪方面發(fā)展。在“愛慕”，首席設(shè)計師屬于公司的高級管理人員，而在設(shè)計師序列中，也分為幾個檔次，對應(yīng)不同的待遇標(biāo)準(zhǔn)。

“愛慕”十分重視為從事設(shè)計的人員創(chuàng)造良好的空間環(huán)境，為他們配備最好的設(shè)備、設(shè)施。張榮明說，“愛慕”在這方面非常愿意投入，因為這有利于設(shè)計人員的創(chuàng)意和創(chuàng)新。

在“愛慕”，公司員工在工作時要統(tǒng)一著工作服裝，而對設(shè)計師卻可以網(wǎng)開一面。

“他們可以隨便穿，只要不穿超短裙、拖鞋就可以了。這也是想給他們一種鼓勵，因為設(shè)計師不能太受環(huán)境的拘束。”張榮明說。

2007年，“愛慕”參加了全球規(guī)模最大、最著名的里昂內(nèi)衣展。在“愛慕”展區(qū)對面，是法國著名內(nèi)衣品牌LISECHARMEL，其負責(zé)人由衷地感慨道：“‘愛慕’的優(yōu)雅與性感，令人難以想象，她來自于一個內(nèi)衣發(fā)展歷史不長、民族性格甚至有些害羞的國度。‘愛慕’的產(chǎn)品打動了我們，也完全扭轉(zhuǎn)了我們對中國內(nèi)衣文化發(fā)達程度的認識。”

可以說，正是由于張榮明在產(chǎn)品、管理、文化等方面有效而持久的創(chuàng)新，才使得“愛慕”在短短14年的時間里，迅速成為國內(nèi)最優(yōu)秀的內(nèi)衣企業(yè)和內(nèi)衣品牌之一。