郭梧文-廣東洪興實業(yè)有限公司董事長介紹

郭梧文簡介:

沒有轟轟烈烈，只有實實在在。
　　這就是洪興（芬騰）制衣有限公司董事郭梧文給人的印象，郭梧文的個性如此，“芬騰”的企業(yè)文化。
　　1998年，“芬騰”商標(biāo)注冊成功，十年磨一劍，2008年“芬騰”榮獲“十大時尚家居服品牌”，同時也乘勢提出了三年內(nèi)打造中國家居服第一品牌的目標(biāo)，這似乎是天方夜譚，不過了解郭梧文的人卻認(rèn)為這是水到渠成的事情。

和諧促發(fā)展

“芬騰能有今天，我覺得是因為我們和客戶、員工、領(lǐng)導(dǎo)團隊形成了水乳交融的關(guān)系，是他們成就了芬騰，正是基于這“時時感恩”的心態(tài)，芬騰對客戶和員工也是不離不棄。”郭梧文說。
　　浙江省有一位代理商，一度經(jīng)營狀況并不是很理想，芬騰知道情況后，及時派人協(xié)助他組建的團隊開拓市場。通過努力，該客戶在2008年的銷售突飛猛進，超出目標(biāo)40%。
　　除了西藏，“芬騰”沒有代理商外，其他各省都有一個總代理商，已擁有4000家終端店，覆蓋率在國內(nèi)家居服行業(yè)排在前三甲。與芬騰合作12年以上的代理商占總代理商的40%，10年左右的代理商為50%，3~5年的代理商占10%。如此穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)對商場如戰(zhàn)場的商界來說簡直是奇跡，郭梧文說：“所以我把這次月底訂貨會的客戶聯(lián)誼晚會的主題定為“感謝”，他們都是助芬騰成功的人”。
　　郭梧文說，這么多年，“芬騰”也會有資金周轉(zhuǎn)困難的時候，這時候，一個電話過去代理商的匯款就到賬。郭梧文認(rèn)為，穩(wěn)固而和諧的客情關(guān)系形成了對企業(yè)發(fā)展強大而持久的推動力，也是他打造“中國家居服第一品牌”的關(guān)鍵和動力所在！

以市場為導(dǎo)向

2009年，郭梧文對終端形象進行大調(diào)整。他說：“我們要通過產(chǎn)品和店面所形成的表達(dá)，讓所有人一看、一穿、一接觸，就能清晰地感受到芬騰的品牌文化；我們要做的第二件事，就是要真正地加大營銷服務(wù)。今年，我們在營銷工作上絕不能馬虎，要做好每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)。在直接導(dǎo)入式營銷方面，除了要清晰表達(dá)品牌文化外，還要清晰地表達(dá)產(chǎn)品的含義，為顧客提供專業(yè)性的購買和著裝建議。”
　　此外，郭梧文不斷強調(diào)現(xiàn)階段要加強“內(nèi)功”。為了讓品牌具有更加強勁的競爭力，增強客戶投資信心，芬騰2009年規(guī)劃了最現(xiàn)代化的廠房，引進日本“兄弟牌”生產(chǎn)設(shè)備，增設(shè)新生產(chǎn)線，并請日本專家親臨現(xiàn)場做指導(dǎo)，逐步完成了管理體系和操控方法的改造，目前基本實現(xiàn)了信息化管理、計算機流程控制，大大提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和市場反應(yīng)速度。
　　訂貨會在即，郭梧文表示，“我們的設(shè)計始終秉持著“舒適、經(jīng)典”的原則，倡導(dǎo)和諧之愛，營造大方、端莊的女性形象，讓衣服更感性、知性、人性地去體現(xiàn)家庭的溫馨感及和諧性”。因為客戶來自全國各地，每年芬騰都會針對南北、中西部、東南沿海的地域差異去設(shè)計家居服，每個季度多達(dá)200多個款，一年要開發(fā)800~1000款不同的家居服，這在行業(yè)里是絕無僅有的。但或者正是芬騰能夠在近乎殘酷的市場競爭中無一例外地在圍繞“市場需求”，制訂各種務(wù)實策略，從而確立品牌創(chuàng)新的基本導(dǎo)向，并使之貫穿在企業(yè)自身的產(chǎn)品研發(fā)、營銷體系以及品牌推廣之中，才有今天逆勢飛揚的成績：芬騰2009年的生產(chǎn)量將比2008增長30%，上半年已超額完成。而芬騰2010年的目標(biāo)是銷售額達(dá)到2億元，生產(chǎn)400~500萬套家居服。

領(lǐng)行業(yè)之先風(fēng)

郭梧文告訴記者：時下對芬騰而言，加強團隊建設(shè)、品牌文化建設(shè)，還有人才儲備，以及環(huán)境的創(chuàng)造是一個良機。同時自己還會積極參與到行業(yè)振興的行動之中，帶動更多的人、更多的企業(yè)，去積蓄品牌能量，不斷創(chuàng)新。
　　芬騰人正用持續(xù)的勤奮和執(zhí)著的創(chuàng)新精神；用優(yōu)雅、經(jīng)典的藝術(shù)美感和其龐大的終端網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的巨大商業(yè)價值，逐漸構(gòu)建起一個行業(yè)全新的價值觀和贏利模式。郭梧文知道，一個品牌的改變是不夠的，只有整個行業(yè)的改變和發(fā)展，才能真正建立起行業(yè)良性的商業(yè)模式，促進整個行業(yè)規(guī)模發(fā)展，優(yōu)勝劣汰。正是有著這樣的高度，芬騰更在舉辦訂貨會的同時特別設(shè)置“名家講壇”這一環(huán)節(jié)，邀請了業(yè)內(nèi)著名專家及院校專家教授，并廣邀行業(yè)各品牌掌門人坐而論道，希望通過這樣的交流會議不斷提高行業(yè)整體素質(zhì)，帶動行業(yè)發(fā)展。
　　郭梧文：把人文情懷視為企業(yè)精髓的重中之重;他奉行儒家經(jīng)營管理哲學(xué)，以員工為榮、與客戶共贏。每天，他安靜地穿梭在廠房與辦公室間，八點半的例會，八點已到辦公室;他不會具體指導(dǎo)誰應(yīng)該做什么，而是身先士卒作出表率;他“做別人不做的事，干人家干不了的事”;他以最熱情的態(tài)度去面對新的挑戰(zhàn)。財富，就在他的笑容中凝聚……