李志廣-廣州市鷺珂鷥服飾有限公司總裁介紹

10年前，他還是一個媒體人。在不經(jīng)意間，他發(fā)現(xiàn)了男士內(nèi)衣市場的魅力，于是決心辭職全力打造中國男士內(nèi)衣第一品牌———LOOKSEE(鷺珂鷥)。從此，他引領(lǐng)中國男士內(nèi)衣行業(yè)一路狂奔，創(chuàng)造了服飾界的“速度”神話。

處于轉(zhuǎn)型提升時期的中國服裝業(yè)，正在經(jīng)歷著一場有關(guān)“人”和“模式”的變革。

一方面，大量優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人、服裝設計師的頻繁流動，正悄然改變著服裝業(yè)民營色彩濃厚的家族式管理傳統(tǒng)；另一方面，來自社會上其他行業(yè)的佼佼者，他們都以各自的優(yōu)勢———或技術(shù)、或觀念改造著傳統(tǒng)的服裝業(yè)，這些人或是IT界的技術(shù)精英，或是傳媒圈的主持人和記者，他們最初大多偶然結(jié)識服裝界，后因癡迷而“深陷其中”，并最終轉(zhuǎn)行“獻身”服裝界，他們“另類”的創(chuàng)業(yè)方式和“獨到”的經(jīng)營理念，在帶來一場有關(guān)成長速度的震撼之外，也給服裝界的“老江湖們”一次重新審視行業(yè)發(fā)展空間的機會。而LOOKSEE(鷺珂鷥)男士內(nèi)衣創(chuàng)始人、鷺珂鷥國際集團總裁李志廣正屬于后者。

從媒體人到“男士內(nèi)衣第一品牌”創(chuàng)始人

進入男士內(nèi)衣這一行，對于曾是電臺主持人的李志廣來說，多少有些偶然。

一直懷揣新聞理想，從高中起就開始在電臺做少年主持人，高考順利考入暨南大學新聞系，畢業(yè)后順利簽約廣東電臺，直到成為夜間音樂和新聞類節(jié)目的主持人，李志廣離自己曾經(jīng)的夢想越來越近，但工作之外的大量白天空閑時間，也讓他希望找些事情去做。

一次偶然的機會，李志廣一位多年未見的親戚從臺灣來到廣州，他對這位親戚從事的內(nèi)衣行業(yè)很感興趣，于是在親戚的鼓動下，他試著代理這位親戚生產(chǎn)的男士內(nèi)衣品牌。這一年是1998年，在廣州宏城廣場，剛滿22歲的李志廣就開張了中國首家男士內(nèi)衣專賣店，將臺灣的內(nèi)衣文化引入中國大陸。

“在當時，男式內(nèi)衣還是一個新鮮事物，遭到很多路人的冷眼，許多男士路過我的店徘徊半天后又走開，當時的人們很難理解男人內(nèi)褲居然也可以做得如此花花綠綠，那我怎樣才能讓他們光顧我的店，接受男士內(nèi)衣品牌呢？”提起當年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李志廣對開拓新市場的艱辛依然難以釋懷。于是他就帶著團隊去推銷，到健身場所和桑拿室去推銷。功夫不負有心人，一年后，他創(chuàng)造了中國第一家專業(yè)男士內(nèi)衣品牌———LOOKSEE(鷺珂鷥)，盡管有了自己的品牌，但此時的鷺珂鷥還只是一個連鎖專賣的終端品牌，并不具備自己的生產(chǎn)基地。

直到2003年，李志廣辭職全身心投入男式內(nèi)衣事業(yè)，LOOKSEE(鷺珂鷥)生產(chǎn)基地才建立起來，自此LOOKSEE(鷺珂鷥)已打造成集設計、生產(chǎn)、營銷、服務一體化的綜合性現(xiàn)代企業(yè)。而在此之前，李志廣一直是兼職在做，做了大概四五年的兼職。

對市場營銷開始感興趣的李志廣，離開電臺后，到中華網(wǎng)做市場總監(jiān)，不巧正遇上網(wǎng)絡泡沫經(jīng)濟，于是他就轉(zhuǎn)到了廣東電信CA公司做市場部總監(jiān)。而在這個職業(yè)轉(zhuǎn)換過程中，他一直在尋找更適合自己發(fā)展的方向，因為他大學主修新聞，當時他的理想也是希望在新聞界有所作為。但有一次，他無意間看到中央電視臺播的一則男士內(nèi)衣市場的信息，于是他開始考慮，假如我?guī)е�另一個團隊，在一個陌生的行業(yè)里面，前景會不會更好，于是他下決心試一試，并在2002年創(chuàng)立了廣州市鷺珂鷥服飾有限公司。

從六人公司到放眼國際的內(nèi)衣品牌

萬事開頭難，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都知道，創(chuàng)業(yè)起步是一道很難過的坎。

鷺珂鷥公司成立時只有6個人，尤其是在研發(fā)一些新產(chǎn)品的時候非常困難。還好李志廣曾學過設計和繪畫，最初很多產(chǎn)品都是他自己設計的，當時他想得很簡單，只是為了讓中國的男士能夠接受這個內(nèi)衣品牌。為打造LOOKSEE這個品牌，他給產(chǎn)品做廣告，重新包裝定位LOOKSEE品牌，并找專業(yè)模特拍攝內(nèi)衣寫真集，通過舉辦多場男士內(nèi)衣秀，讓大眾更快地接受這個品牌。

提起LOOKSEE這個品牌的寓意，李志廣說“LOOK”和“SEE”這兩個很簡單的英文，卻蘊藏著大氣和魄力，即“我們用兩只眼睛看世界”，“LOOKSEE”其中文之延伸譯意則為現(xiàn)在的“鷺珂鷥”，“珂”意為翡翠，延伸為翡翠的高品質(zhì)，象征著美的內(nèi)涵；“鷺”“鷥”，兩個字下面都有兩個“點”，正如兩只眼睛一樣，就好像高品質(zhì)的中國人放眼了望這個世界———“中國人高瞻遠矚”。這也正和他們當初定位LOOKSEE是“中國最具特色的男士內(nèi)衣”品牌相符，LOOKSEE是中國人自己的品牌，新標識的設計搭配就能給人很強的震撼力。

“我們要打造中國這樣一個男士內(nèi)衣品牌，很關(guān)鍵一點就是要把它國際化。那么就要從標識上做到這一點，讓國外的人一看到LOOKSEE就能記住我們的產(chǎn)品。我們以前的標志是中英文結(jié)合的，我現(xiàn)在的標志定義就是兩只眼睛看世界，也代表了中國的一種本土文化，最終把中國男士內(nèi)衣文化推廣到國際上去。”

2005年，鷺珂鷥國際集團(香港)成立，LOOKSEE(鷺珂鷥)正式跨入了多行業(yè)發(fā)展。如今，LOOKSEE(鷺珂鷥)從一家小店發(fā)展成今天擁有300多家實體店鋪，銷售遍布全球并將目標定位為國際知名品牌的著名男士內(nèi)衣品牌。

事實是最好的證明。2004年，LOOKSEE(鷺珂鷥)產(chǎn)品被中國質(zhì)量監(jiān)督管理協(xié)會、中國質(zhì)量標準研究中心評定為2004~2005年度中國市場內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌，成為惟一入選十強的男式內(nèi)衣品牌；2007年，LOOKSEE(鷺珂鷥)作為男士內(nèi)衣行業(yè)的唯一品牌上榜央視；而連續(xù)三屆舉辦的男士內(nèi)衣秀，使得鷺珂鷥這一男士內(nèi)衣品牌影響力迅速增長，國際上知名度快速提升。

從傳媒人轉(zhuǎn)型做創(chuàng)業(yè)者，在記者接觸的采訪對象和朋友圈中，類似李志廣的案例不在少數(shù)，但像他這樣十年來一直堅守耕耘于男式內(nèi)衣這一相對狹小的領(lǐng)域，并作出如此優(yōu)異成績的，卻不多見。對于他令人不可思議的職業(yè)轉(zhuǎn)型，李志廣說其實媒體人經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)而言，是十分有幫助的。他說記者培養(yǎng)的職業(yè)敏感，是其他行業(yè)沒有的。比如走在同樣一條大街上，媒體人和普通人看到的事物是不一樣的。要學會從市場發(fā)現(xiàn)商機，就要善于利用記者敏感的觸覺，如果能把這一優(yōu)勢合理延展，這對于我們這個行業(yè)會有很大幫助的。

從1998年算起到今天，李志廣與男式內(nèi)衣結(jié)緣已近十年了，當記者問他十年來對這個行業(yè)最直觀的感受是什么的時候，他說男士內(nèi)衣的增長速度太快了，堪稱“一路狂奔”，特別是這兩年。但李志廣又特地強調(diào)：“LOOKSEE(鷺珂鷥)不怕競爭！”他認為目前的男士內(nèi)衣行業(yè)依然是一個新興的行業(yè)，希望讓更多的人去關(guān)注這個行業(yè)，一起把這個市場做大。