陳溢銘-\佛山市摩力克家居布業(yè)有限公司總經(jīng)理介紹

萌芽：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到品牌企業(yè)

佛山摩力克家居布業(yè)有限公司始創(chuàng)于1982年，前身只是一家規(guī)模不大的并線廠。所謂的“并線廠”，其實(shí)就是將兩條原材料線并在一起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1984年，并線廠改為紡織廠。

當(dāng)時(shí)，改革開(kāi)放的春風(fēng)最先吹綠了粵土大地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也逐漸有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)。這家紡織廠的市場(chǎng)品牌意識(shí)也在此時(shí)覺(jué)醒，開(kāi)始有了自己的小研發(fā)。以陳溢銘為代表的摩力克人開(kāi)始籌劃品牌的名字。新廠名應(yīng)該起個(gè)什么樣的名字呢？當(dāng)時(shí)歐洲的家紡布業(yè)已經(jīng)發(fā)展了一百多年，陳溢銘和同事都認(rèn)為新廠名最好沾點(diǎn)洋氣。有一次，大家去一個(gè)同事家里玩，正好聽(tīng)到張國(guó)榮的歌曲《monica》，大家不約而同地說(shuō)，我們的企業(yè)就叫摩力克吧！1985年，企業(yè)正式更名為摩力克。

摩力克的快速發(fā)展得到了省紡織工業(yè)廳的重視與扶持，1986年摩力克開(kāi)始在廣州各商場(chǎng)、百貨大樓開(kāi)設(shè)窗簾展銷，在當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。80、90年代，人們一度把窗簾布稱作摩力克布，當(dāng)一個(gè)企業(yè)品牌成為一種產(chǎn)品的代名詞，可以想象摩力克在當(dāng)時(shí)是怎樣的輝煌。

90年代初期，摩力克從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)為公有私營(yíng)企業(yè)，其研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都達(dá)到了一定的規(guī)模，此時(shí)摩力克感覺(jué)到企業(yè)要生存發(fā)展，首先要把自己的品牌傳播出去。1998年，摩力克申請(qǐng)了商標(biāo)，開(kāi)始做VI視覺(jué)。1999年，摩力克開(kāi)了第一家在當(dāng)時(shí)來(lái)講相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的直營(yíng)店，讓窗簾布藝真正成為一種規(guī)模產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)。

耕耘：風(fēng)雨兼程 一路前行

然而，摩力克的道路并非一帆風(fēng)順，在談到最艱難的時(shí)期，陳溢銘說(shuō)那是在2004年的時(shí)候。2003年，非典橫掃神州大地，一大批企業(yè)受到不同程度的影響，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀。2004年，摩力克從公有私營(yíng)企業(yè)正式改制轉(zhuǎn)型為私營(yíng)企業(yè)，一直依賴的政府對(duì)集體企業(yè)的保護(hù)政策突然沒(méi)有了，又加上萎靡的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，摩力克舉步維艱 。然而在親友經(jīng)濟(jì)上與精神上的幫助下，陳溢銘以及他的摩力克走出了困境，逐漸走上了快速平穩(wěn)的發(fā)展。

在陳溢銘以及團(tuán)隊(duì)的推廣下，摩力克通過(guò)打造品牌，拓展加盟渠道，在品牌集中度相對(duì)較低的家居布業(yè)中贏得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。到現(xiàn)在，摩力克家居布業(yè)在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)有近400家加盟店，覆蓋除西藏以外的全國(guó)各地，在廣東、江蘇、山東、浙江等沿海省份已經(jīng)覆蓋到三線城市，在廣東，甚至已經(jīng)覆蓋到了鎮(zhèn)級(jí)。

在歐洲，家居布業(yè)發(fā)展已經(jīng)有一兩百年的歷史，行業(yè)已經(jīng)非常成熟，但是在我國(guó)這個(gè)行業(yè)才只有30多年的歷史。陳溢銘說(shuō)，我國(guó)的家居布業(yè)正處在初級(jí)發(fā)展階段，進(jìn)入行業(yè)的門檻低，業(yè)內(nèi)抄襲現(xiàn)象非常嚴(yán)重，消費(fèi)者也還沒(méi)形成成熟的消費(fèi)觀，缺乏品牌意識(shí)。“我認(rèn)為行業(yè)的門檻需提高，不僅要有資金，也要有核心的技術(shù)。在未來(lái)，大家居是一個(gè)趨勢(shì)和方向，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須要有準(zhǔn)確的定位以及清晰的思路與方向。”

據(jù)陳溢銘介紹，摩力克不僅僅做窗簾布藝市場(chǎng)，也會(huì)將目光投向巨大的軟裝布藝市場(chǎng)，在未來(lái)，摩力克將會(huì)以窗簾布藝為主，同時(shí)研發(fā)竹簾、壁紙、杯墊、百葉窗等產(chǎn)品，真正做到具有專業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)、研發(fā)與整合能力的家居企業(yè)。

收獲：“摩力克將在世界”

陳溢銘帶著摩力克已經(jīng)走過(guò)27個(gè)年頭，談到最大的感受，他感嘆道：“在中國(guó)，做布業(yè)是很累的。”陳溢銘在進(jìn)入摩力克之前曾經(jīng)做過(guò)建筑工、打鐵匠，他的朋友經(jīng)常假設(shè)他如果當(dāng)初沒(méi)有選擇這個(gè)行業(yè)，說(shuō)不定在其他行業(yè)會(huì)有更好的發(fā)展，但陳溢銘從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)做這個(gè)行業(yè)，他覺(jué)得這是一個(gè)新興行業(yè)，在未來(lái)肯定會(huì)有更好的發(fā)展。

 在陳溢銘的辦公室中，掛了很大一幅掛畫，上面印的是中國(guó)版圖，版圖上是摩力克 “占領(lǐng)”城市后密密麻麻的圓點(diǎn)，旁邊寫著“摩力克在中國(guó)”。“在未來(lái)，摩力克將會(huì)在世界。”陳溢銘凝視著掛畫，笑著說(shuō)。