陳溢銘-\佛山市摩力克家居布業(yè)有限公司總經(jīng)理介紹

萌芽：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到品牌企業(yè)

佛山摩力克家居布業(yè)有限公司始創(chuàng)于1982年，前身只是一家規(guī)模不大的并線廠。所謂的“并線廠”，其實就是將兩條原材料線并在一起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1984年，并線廠改為紡織廠。

當時，改革開放的春風最先吹綠了粵土大地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也逐漸有了市場經(jīng)濟意識。這家紡織廠的市場品牌意識也在此時覺醒，開始有了自己的小研發(fā)。以陳溢銘為代表的摩力克人開始籌劃品牌的名字。新廠名應(yīng)該起個什么樣的名字呢？當時歐洲的家紡布業(yè)已經(jīng)發(fā)展了一百多年，陳溢銘和同事都認為新廠名最好沾點洋氣。有一次，大家去一個同事家里玩，正好聽到張國榮的歌曲《monica》，大家不約而同地說，我們的企業(yè)就叫摩力克吧！1985年，企業(yè)正式更名為摩力克。

摩力克的快速發(fā)展得到了省紡織工業(yè)廳的重視與扶持，1986年摩力克開始在廣州各商場、百貨大樓開設(shè)窗簾展銷，在當時業(yè)內(nèi)引起轟動。80、90年代，人們一度把窗簾布稱作摩力克布，當一個企業(yè)品牌成為一種產(chǎn)品的代名詞，可以想象摩力克在當時是怎樣的輝煌。

90年代初期，摩力克從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)為公有私營企業(yè)，其研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都達到了一定的規(guī)模，此時摩力克感覺到企業(yè)要生存發(fā)展，首先要把自己的品牌傳播出去。1998年，摩力克申請了商標，開始做VI視覺。1999年，摩力克開了第一家在當時來講相對標準的直營店，讓窗簾布藝真正成為一種規(guī)模產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。

耕耘：風雨兼程 一路前行

然而，摩力克的道路并非一帆風順，在談到最艱難的時期，陳溢銘說那是在2004年的時候。2003年，非典橫掃神州大地，一大批企業(yè)受到不同程度的影響，經(jīng)濟形勢不容樂觀。2004年，摩力克從公有私營企業(yè)正式改制轉(zhuǎn)型為私營企業(yè)，一直依賴的政府對集體企業(yè)的保護政策突然沒有了，又加上萎靡的經(jīng)濟形勢，摩力克舉步維艱 。然而在親友經(jīng)濟上與精神上的幫助下，陳溢銘以及他的摩力克走出了困境，逐漸走上了快速平穩(wěn)的發(fā)展。

在陳溢銘以及團隊的推廣下，摩力克通過打造品牌，拓展加盟渠道，在品牌集中度相對較低的家居布業(yè)中贏得了不錯的市場份額。到現(xiàn)在，摩力克家居布業(yè)在全國已經(jīng)開有近400家加盟店，覆蓋除西藏以外的全國各地，在廣東、江蘇、山東、浙江等沿海省份已經(jīng)覆蓋到三線城市，在廣東，甚至已經(jīng)覆蓋到了鎮(zhèn)級。

在歐洲，家居布業(yè)發(fā)展已經(jīng)有一兩百年的歷史，行業(yè)已經(jīng)非常成熟，但是在我國這個行業(yè)才只有30多年的歷史。陳溢銘說，我國的家居布業(yè)正處在初級發(fā)展階段，進入行業(yè)的門檻低，業(yè)內(nèi)抄襲現(xiàn)象非常嚴重，消費者也還沒形成成熟的消費觀，缺乏品牌意識。“我認為行業(yè)的門檻需提高，不僅要有資金，也要有核心的技術(shù)。在未來，大家居是一個趨勢和方向，企業(yè)要做大做強必須要有準確的定位以及清晰的思路與方向。”

據(jù)陳溢銘介紹，摩力克不僅僅做窗簾布藝市場，也會將目光投向巨大的軟裝布藝市場，在未來，摩力克將會以窗簾布藝為主，同時研發(fā)竹簾、壁紙、杯墊、百葉窗等產(chǎn)品，真正做到具有專業(yè)設(shè)計系統(tǒng)、研發(fā)與整合能力的家居企業(yè)。

收獲：“摩力克將在世界”

陳溢銘帶著摩力克已經(jīng)走過27個年頭，談到最大的感受，他感嘆道：“在中國，做布業(yè)是很累的。”陳溢銘在進入摩力克之前曾經(jīng)做過建筑工、打鐵匠，他的朋友經(jīng)常假設(shè)他如果當初沒有選擇這個行業(yè)，說不定在其他行業(yè)會有更好的發(fā)展，但陳溢銘從來沒有后悔過做這個行業(yè)，他覺得這是一個新興行業(yè)，在未來肯定會有更好的發(fā)展。

 在陳溢銘的辦公室中，掛了很大一幅掛畫，上面印的是中國版圖，版圖上是摩力克 “占領(lǐng)”城市后密密麻麻的圓點，旁邊寫著“摩力克在中國”。“在未來，摩力克將會在世界。”陳溢銘凝視著掛畫，笑著說。