楊建新-山西百圓褲業(yè)連鎖經(jīng)營股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

楊建新， 男，1969年出生，中國國籍，無永久境外居留權(quán)。1998年創(chuàng)建山西百圓,任執(zhí)行董事、總經(jīng)理,2003年創(chuàng)建本公司前身百緣物流,曾榮獲山西省勞動模范、山西省十大杰出青年、太原市十大杰出青年、首屆中國青年創(chuàng)業(yè)獎等榮譽(yù)稱號,現(xiàn)任第十屆全國青聯(lián)委員、中青企協(xié)常務(wù)理事、山西省政協(xié)委員、山西省光彩事業(yè)促進(jìn)會副會長、山西省青聯(lián)常委、山西省青企協(xié)副會長、山西省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長、太原市人大代表、太原市總商會副會長、太原市慈善總會副會長、太原市民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)會副會長、太原市勞動和社會保障協(xié)會副理事長等職務(wù)。現(xiàn)任本公司董事長、總經(jīng)理。

創(chuàng)業(yè)歷程：

1984年太原市六建公司工作

1988年下崗創(chuàng)業(yè)

1995年創(chuàng)立山西百圓褲業(yè)有限公司

1999年加入太原市青聯(lián)

2001年參加北大EMBA課程高級研修班

2001年加入山西省青聯(lián)

2001年當(dāng)選太原市政協(xié)委員

2002年加入中國民主建國會

2003年當(dāng)選迎澤區(qū)人大代表

2005年7月當(dāng)選太原市青聯(lián)副主席

獲得榮譽(yù)：

2001年獲太原市新長征突擊手

2001年獲山西省再就業(yè)功臣

2001年獲山西省優(yōu)秀青年經(jīng)理

2002年獲山西省優(yōu)秀青年企業(yè)家

2003年獲太原市青年五四獎?wù)?

2003年獲太原市杰出青年企業(yè)家

2003年獲山西省杰出青年企業(yè)家

2003年獲山西青年創(chuàng)業(yè)明星

2004年獲山西青年五四獎?wù)?

2004年獲首屆中國青年創(chuàng)業(yè)獎

2004年獲全國青年崗位能手

2004年8月當(dāng)選為中青企協(xié)理事會副會長

2004年11月因創(chuàng)業(yè)事跡被太原市榮記二等功一次

2005年7月獲太原市十佳杰出青年

2005年11月當(dāng)選為山西省青年企業(yè)家協(xié)會副會長

2006年5月獲得太原市杰出企業(yè)家

2006年5月獲太原市五一勞動獎?wù)?

2006年6月獲山西省優(yōu)秀企業(yè)家

艱苦創(chuàng)業(yè)

1969年，楊建新出生在山西這片有著悠久的經(jīng)商文化的土地上。由于家境貧寒，初中畢業(yè)后楊建新便輟學(xué)了。為了補(bǔ)貼家用，楊建新在太原市六建公司找到了人生中的第一份工作，但沒過幾年，因為企業(yè)效益不好，楊建新下崗了。在家閑極無聊的他無意中看到一本書，上面有句話讓他深受鼓舞：“人生最大的困擾就是甘于平庸”。書中創(chuàng)業(yè)的夢想激勵著這位不甘平庸的年輕人。于是，在這本書的影響下，既無經(jīng)商經(jīng)驗又無資金來源的楊建新毅然決定下海經(jīng)商。

每天一杯水、一本書、一個褲攤，回憶起那段生活，楊建新至今依然感嘆不已，苦當(dāng)然是苦的，可也正是那一段經(jīng)歷成就了今天。憑借過人的吃苦精神和誠實守信的經(jīng)商原則，楊建新的褲子生意逐漸從零售做到了批發(fā)。幾年的市場摸爬滾打，使他練就了敏感的市場反應(yīng)能力。好琢磨事的楊建新對當(dāng)時山西零售市場流行的一種“幾元店”的銷售模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。看到當(dāng)時市場上褲類質(zhì)量不一、虛假商品太多的現(xiàn)象，“為什么我就不能將經(jīng)營的褲子統(tǒng)一定價，既讓消費(fèi)者買得省心，也使銷售變得簡單呢？”楊建新這樣想。

1995年，楊建新開始整合手中的資源，以“百圓”（100元）統(tǒng)一定價，成立了“山西百圓褲業(yè)有限公司”。雖然叫公司，其實也不過就是設(shè)在太原解放大樓的一個普通攤位。開業(yè)前，楊建新花1300元買了一臺進(jìn)口鎖邊機(jī)，在同行業(yè)中率先提出了“無障礙退換貨、終身免費(fèi)熨燙、繚邊”的服務(wù)口號。這使顧客不僅可以少費(fèi)唇舌地買到中意的褲子，還可以當(dāng)場試穿后免費(fèi)繚邊、熨燙，免除了買褲子的后顧之憂；情人節(jié)，楊建新和員工買來玫瑰花，不分白天黑夜的包扎，顧客買一條褲子送一支，這在1998年的太原也算是一種極為“前衛(wèi)”的銷售手段……

走上連鎖

楊建新從艱辛的創(chuàng)業(yè)中深深地悟到：創(chuàng)業(yè)最需要的不是資金,也不是人才,而是一個好的思路；沒有資金,可以籌集；沒有人才,可以召集；而沒有一個好的思路,就很難找來資金和人才,創(chuàng)業(yè)思路決定企業(yè)的出路。

1998年是百圓發(fā)展關(guān)鍵性的一年。通過朋友介紹，楊建新去北京參加了一個培訓(xùn)班。正是這次學(xué)習(xí)，促使楊建新帶領(lǐng)他的企業(yè)走上了發(fā)展特許連鎖的道路。如果說在此之前，楊建新經(jīng)營百圓褲業(yè)還僅僅是按照自己的一種模式在摸索的話，那么通過這次學(xué)習(xí)他找到了一條更為科學(xué)和規(guī)范的經(jīng)營百圓的快速發(fā)展之路，并將百圓明確定位為專營褲裝的特許經(jīng)營企業(yè)。

楊建新如饑似渴地汲取著特許經(jīng)營知識，將其轉(zhuǎn)化為自己的“想法”，并很快地應(yīng)用于百圓褲業(yè)的經(jīng)營之中。從那以后，看書、交友、外出學(xué)習(xí)，成為了楊建新的一種習(xí)慣，也成為了融入他性格的一種特質(zhì)。楊建新逐漸認(rèn)識到，企業(yè)要想做大、做強(qiáng)，不僅企業(yè)老總自己要學(xué)，同時還必須帶動員工去學(xué)。每年，他從各地聘請專業(yè)培訓(xùn)公司和專家，對百圓員工及加盟商進(jìn)行培訓(xùn)。2000年，百圓褲業(yè)成立了百圓員工培訓(xùn)中心，建立了百圓“學(xué)習(xí)型”企業(yè)的模式。

沒有規(guī)矩不成方圓，對于一個有著百余人的現(xiàn)代化銷售企業(yè)來說更是如此。得益于現(xiàn)代化的運(yùn)作機(jī)制，在周密的企業(yè)各項制度的保證下，楊建新現(xiàn)在可以做到每年有一半時間不在公司，而各部門的經(jīng)營管理依然井井有條。正是這種結(jié)合百圓實際、按照特許經(jīng)營的模式建立起的各種詳盡的行政、經(jīng)營及學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，保證了公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)和良好的發(fā)展，并通過從上而下的的執(zhí)行逐步形成了有著鮮明特色的“百圓———家”文化。

大步流星

在百圓走過的10 年發(fā)展歷程中，每邁出一步，都會走上新的臺階。1998年，百圓的加盟店發(fā)展到27家；2000年，加盟店達(dá)166家；2001年加盟店達(dá)340家，同年6月百圓褲業(yè)有限公司成為中國連鎖經(jīng)營協(xié)會特許備案企業(yè)；2002年加盟店達(dá)456家；2003年加盟店達(dá)606家；2004年加盟店發(fā)展達(dá)730家；到2005年10月加盟店已近900家……

短短幾年，百圓發(fā)展為遍布全國24個省、市、自治區(qū)，擁有近900家加盟店的服裝類連鎖企業(yè)。在這一過程當(dāng)中，楊建新始終秉承“特許商與加盟商應(yīng)該是商海中站在同一條船上的乘員”這一理念。楊建新清楚，作為“船長”的特許商，必須得能夠從對方利益的基點上來設(shè)計和構(gòu)筑雙方的關(guān)系。不僅要具有與加盟商“榮辱與共、共贏共利”、坦誠相待的境界和胸懷，同時還要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署，既要站得高、又要想得遠(yuǎn)，要主動為加盟商提供更多的發(fā)展機(jī)會。在遇到困難的時候，主動為他們出主意、想辦法、提供支援，有可能的話，還要分擔(dān)可能會有的風(fēng)險。在此基礎(chǔ)上，百圓與加盟商們建立起一種堅實的合作關(guān)系。

在傳統(tǒng)的商業(yè)中，企業(yè)要依賴廣告宣傳、口碑宣傳，才可以打開局面，生意才會源源不斷而來。百圓的過人之處在于它居然一次招商會也沒有開，就迅速發(fā)展起來了。似乎在一夜之間，百圓橫空出世。在以超常規(guī)速度發(fā)展的同時，百圓不事張揚(yáng)，在經(jīng)營中更注重開店的質(zhì)量。楊建新常講：“店開了只是我們服務(wù)的開始，你能伏下身子撲在市場上真正為加盟商解決問題，才能贏得加盟商的信賴，才能真正做到共贏！”正因為如此，才使得百圓的加盟商在充分信賴公司的同時，又將自己的親戚朋友介紹到百圓中來，進(jìn)一步為企業(yè)帶來了源源不斷的加盟商。

楊建新清楚，作為一家服裝營銷型企業(yè)，要么做依靠企業(yè)慣性發(fā)展，要么整合所有資源更上一層樓，真正做大做強(qiáng)企業(yè)。楊建新選擇了后者，續(xù)寫著他的“百圓神話”，他的創(chuàng)業(yè)夢想。