金光寶-浙江寶娜斯襪業有限公司董事局主席介紹

金光寶簡介:

金光寶，男，浙江義烏人，1967年生，中共黨員，中國寶娜斯集團董事局主席。2007年寶娜斯集團到沭陽投資興建江蘇寶娜斯針織有限公司，總投資10億元，第一期投資3.5億元，建筑面積10萬平方米，目前，固定資產已達2.5億元以上；2008全面投產后形成年產1600萬打各類針織品的生產能力，實現年銷售收入4.6億元，利稅4000萬元，是中國北方最大的襪業生產基地。

有中國襪都之稱的義烏，以小商品集散地而聲名遠揚，在這片彈丸之地卻匯集了世界各地的商賈大腕，他們憑借對市場經濟的高瞻遠矚，過人的膽魄與智慧，締造了一個又一個企業傳奇。今天我們就來講述一個在義烏土生土長的民營企業家——浙江寶娜斯襪業有限公司董事長金光寶先生是如何把三百元變為八億元的真實故事？他是如何在打造寶娜斯這艘襪業航母的？

正值寶娜斯第二屆“快樂營銷”營銷論壇召開之際，金董在其下榻的東陽白云國際大酒店總統套房里接受了記者的采訪。一身休閑裝，加之敏銳的洞察力，超前的思想悟性，敢為人先的氣魄不失為時代的開拓者。

浙江義烏的小商品舉世聞名，襪業也在其中之列。今天寶娜斯襪業在業內已享有盛譽，金光寶是從３００元開始您的事業的，那他又是如何讓它壯大成今天的八億元的呢？

金光寶介紹說：當時正值改革開放的那個年代，由于家里比較窮，高中畢業以后我要面臨兩個選擇：要么和祖輩一樣重操舊業“面朝黃土背朝天”；要么自己出去闖天下。

我是個不甘落后的人。１９８５年春，我借了同學、親戚的３００元錢，支身一人離開了義烏。那時，義烏遠沒有今天這樣繁華，在朋友的幫助下，我從當地市場批發了２００多元錢的鞋子到江西寧都擺攤，往返三個嚴寒酷暑，賺取了我人生中的第一桶金－－６０００元。１９８８年春節，聽說一個朋友在上海一年賺了十萬，想想自己三年才賺了６０００元，心里便不是滋味，久久未能入眠。之后我毅然決定放棄擺攤離開寧都，把上海的化妝洗滌用品拿到義烏市場銷售。現實不如想象的那么完美，我的第一桶金并沒有迅速膨脹。由于當時社會經濟因素的制約，化妝品在義烏屬于奢侈品，沒有相應的市場，加之資金方面的束縛，我果斷的低價拋售了那些化妝品，再一次重新評估市場，開始涉足不被別人看好的掛歷市場。從裝訂零散的頁面成冊開始出售，第一年我就賺到了夢寐以求的十萬元。第二年我開始采用新穎的塑料為材料自己制作掛歷，當年以２０倍的業績回報。

真正開始與襪子打交道還是在１９９０年。當時國內制襪行業大多都是家庭作坊式企業。技術含量低，沒有自己的品牌，同質化嚴重，市場處于無序競爭的混亂局面。我看中義烏是中國最大的襪業制造基地和小商品集散地，只要在技術含量、品牌策略和現代營銷這幾方面做足文章，不怕沒有市場。沒有虧損的行業，只有虧損的企業，我堅信我能在這個行業中做大、做強。

到２００２年，寶娜斯銷售額已達兩個億，位居同行第二。今年三月開始創建總投資八億，首期注入資金兩億元構建全國最大的錦綸制造基地。占地４００多畝，共有２０多條生產線，正式投產后將達到年產紡絲４００００噸，加彈絲３００００噸的生產能力，將成為國內生產規模最大，設備最先進的民營錦綸生產企業。可以說寶娜斯的發展是跨越式的。“寶娜斯”榮獲“浙江省名牌”、“浙江省著名商標”等榮譽稱號，并且率先與歐盟AST國際生態紡織研究院合作，提出“生態紡織”概念，為全國免檢產品。產品暢銷全國，并出口日本、美國、澳大利亞、 新加坡、俄羅斯、南韓、香港等十多個國家和地區。

寶娜斯雖處襪業之都卻面臨著激烈的市場競爭，要使自己的企業處于優勢就必須生產高質、高量的產品，創立自己的品牌，建立廣泛的營銷網絡，引進現代的管理理念，在硬件上采用世界上最先進的設備來武裝企業。１９９７年寶娜斯占地４０余畝，擁有織襪機７００多臺，并擁有最新式的輕式織襪機。１９９８年公司引進了先進的提花機；之后又引進港資決定采用世界最先進的設備來武裝企業，開始生產仿天鵝絨絲襪；首開國內雙色絲襪的先河；運用軟氨技術加工制襪；直至２００３年又率先導入生態紡織技術，年投資達８億元的亞星錦綸制造企業建立。

寶娜斯在發展過程中取得了今天如此輝煌的成績，公司目前在同行業處于一個什么樣的位置？金光寶個人是如何看待整個襪業行業今后的發展呢？

金光寶說，從１９９７年創立寶娜斯至今，銷售額逐步遞增，２００２年銷售額達２億元，居同行業第二名，僅次于浪莎。寶娜斯以做女絲襪起家，至今產品品種已覆蓋了各年齡階段，范圍涉及絲襪、男襪等產品。目前開發生產的產品種類多達３００余種。生產技術在業內處于領先水平。鑒于襪業今后的發展將會出現技術競爭，品牌競爭，產品營銷競爭等，襪子行業的發展應更趨向于科技化、規模化、產業化。

寶娜斯已成功地打出自己的品牌形象，現在更注重的是品牌策略、營銷策略，那么您是如何實施這些決策的呢？

金光寶認為將堅持“以誠待人、以信立業”的經營原則，誠招各地加盟，開拓本地市場、超市、大型賣場。目前國內已擁有２８０多家代理商，并與全世界幾十個國家地區的代理商進行合作。贏得了國內外廣闊的市場。在做大市場的同時，我們以“三贏”的經營理念來提升品牌，即我們（寶娜斯）要贏，客戶要贏，消費者要贏。

對于打造自己的誠信文化，金光寶看得很重要，企業文化不是一個企業有了自己的市場之后，在表面做點文章就能稱之為企業文化。我們要在現有的基礎上不斷地提升品牌形象，提高員工素質，加強團隊的合作精神和凝聚力，為其灌輸富有特色的文化內涵，使生硬的品牌真正靈動起來。名牌的背后是文化。寶娜斯人倡導的企業文化，在其系列產品表現中得到了進一步的升華。寶娜斯系列產品的健康、時尚、自然、創新的特點深受新生代、新時尚人士的青睞。

寶娜斯到目前已成功舉辦了兩屆全國性的營銷論壇，應該說是業內的先行者，那么通過這次“快樂營銷”論壇，金光寶認為光有品牌、技術還不行，還要推廣到市場，得到消費者認可。我們要加盟商和我們的營銷理念保持一致，形成互動，及時對代理商所遇的難題給予解決，把我們的全新理念灌輸到代理商當中去，使雙方都有所改進，進一步開拓寶娜斯更為廣闊的市場空間。同時，在自己盈利之后，還不忘積極回報社會。

寶娜斯在行業內是第一個有自己的形象代言人；第一家首推生態紡織品；第一家投資８億元建造亞星錦綸企業，金光寶認為這是市場的需要，客戶的需要，消費者的需要。產品是在不斷的推陳出新的情況下豐富起來的，為了樹立“寶娜斯”堅實的品牌基礎，我們力求每一個舉措都能為企業帶來一個全新的形象，我們要告訴消費者寶娜斯要 “造世界上最好的襪子”，有了這個信念的支持對企業來說將產生更大的推動力，擁有更為廣闊的發展空間。

寶娜斯目前是國內襪業首家生態紡織品企業，金光寶比較重視襪子面料，因為襪子與人的肌膚接觸最為親近，寶娜斯產品與皮膚零距離接觸時，做到無刺激、無污染、無損傷，它是在綠色環保的基礎上，更進一步減輕了化學纖維對人體的損害。

金董事長感慨萬千，堅信沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。寶娜斯將以百倍的努力做好自己的產品，樹立自己的品牌。成功不是一朝一夕，成功的背后有著無數的艱辛，市場是考驗企業成敗的主宰者。３００元在他的手中積累到８億甚至更多，寶娜斯在短短幾年內，一躍成為銷售量和市場占有率居全國第二的大型企業。我們堅信在金董事長的領導下，寶娜斯和亞星錦綸一定能實現他們心中最美的夢想。

勤勞智慧的寶娜斯人在董事長金光寶的英明領導下，以“執著拼搏，永不言敗”的企業精神為指引，正以昂揚自信的姿態朝著打造中國襪業第一品牌的目標邁出新的步伐。