金光寶-浙江寶娜斯襪業(yè)有限公司董事局主席介紹

金光寶簡介:

金光寶，男，浙江義烏人，1967年生，中共黨員，中國寶娜斯集團(tuán)董事局主席。2007年寶娜斯集團(tuán)到沭陽投資興建江蘇寶娜斯針織有限公司，總投資10億元，第一期投資3.5億元，建筑面積10萬平方米，目前，固定資產(chǎn)已達(dá)2.5億元以上；2008全面投產(chǎn)后形成年產(chǎn)1600萬打各類針織品的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)年銷售收入4.6億元，利稅4000萬元，是中國北方最大的襪業(yè)生產(chǎn)基地。

有中國襪都之稱的義烏，以小商品集散地而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，在這片彈丸之地卻匯集了世界各地的商賈大腕，他們憑借對市場經(jīng)濟(jì)的高瞻遠(yuǎn)矚，過人的膽魄與智慧，締造了一個又一個企業(yè)傳奇。今天我們就來講述一個在義烏土生土長的民營企業(yè)家——浙江寶娜斯襪業(yè)有限公司董事長金光寶先生是如何把三百元變?yōu)榘藘|元的真實(shí)故事？他是如何在打造寶娜斯這艘襪業(yè)航母的？

正值寶娜斯第二屆“快樂營銷”營銷論壇召開之際，金董在其下榻的東陽白云國際大酒店總統(tǒng)套房里接受了記者的采訪。一身休閑裝，加之敏銳的洞察力，超前的思想悟性，敢為人先的氣魄不失為時代的開拓者。

浙江義烏的小商品舉世聞名，襪業(yè)也在其中之列。今天寶娜斯襪業(yè)在業(yè)內(nèi)已享有盛譽(yù)，金光寶是從３００元開始您的事業(yè)的，那他又是如何讓它壯大成今天的八億元的呢？

金光寶介紹說：當(dāng)時正值改革開放的那個年代，由于家里比較窮，高中畢業(yè)以后我要面臨兩個選擇：要么和祖輩一樣重操舊業(yè)“面朝黃土背朝天”；要么自己出去闖天下。

我是個不甘落后的人。１９８５年春，我借了同學(xué)、親戚的３００元錢，支身一人離開了義烏。那時，義烏遠(yuǎn)沒有今天這樣繁華，在朋友的幫助下，我從當(dāng)?shù)厥袌雠�發(fā)了２００多元錢的鞋子到江西寧都擺攤，往返三個嚴(yán)寒酷暑，賺取了我人生中的第一桶金－－６０００元。１９８８年春節(jié)，聽說一個朋友在上海一年賺了十萬，想想自己三年才賺了６０００元，心里便不是滋味，久久未能入眠。之后我毅然決定放棄擺攤離開寧都，把上海的化妝洗滌用品拿到義烏市場銷售。現(xiàn)實(shí)不如想象的那么完美，我的第一桶金并沒有迅速膨脹。由于當(dāng)時社會經(jīng)濟(jì)因素的制約，化妝品在義烏屬于奢侈品，沒有相應(yīng)的市場，加之資金方面的束縛，我果斷的低價拋售了那些化妝品，再一次重新評估市場，開始涉足不被別人看好的掛歷市場。從裝訂零散的頁面成冊開始出售，第一年我就賺到了夢寐以求的十萬元。第二年我開始采用新穎的塑料為材料自己制作掛歷，當(dāng)年以２０倍的業(yè)績回報。

真正開始與襪子打交道還是在１９９０年。當(dāng)時國內(nèi)制襪行業(yè)大多都是家庭作坊式企業(yè)。技術(shù)含量低，沒有自己的品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場處于無序競爭的混亂局面。我看中義烏是中國最大的襪業(yè)制造基地和小商品集散地，只要在技術(shù)含量、品牌策略和現(xiàn)代營銷這幾方面做足文章，不怕沒有市場。沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)，我堅(jiān)信我能在這個行業(yè)中做大、做強(qiáng)。

到２００２年，寶娜斯銷售額已達(dá)兩個億，位居同行第二。今年三月開始創(chuàng)建總投資八億，首期注入資金兩億元構(gòu)建全國最大的錦綸制造基地。占地４００多畝，共有２０多條生產(chǎn)線，正式投產(chǎn)后將達(dá)到年產(chǎn)紡絲４００００噸，加彈絲３００００噸的生產(chǎn)能力，將成為國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大，設(shè)備最先進(jìn)的民營錦綸生產(chǎn)企業(yè)。可以說寶娜斯的發(fā)展是跨越式的。“寶娜斯”榮獲“浙江省名牌”、“浙江省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號，并且率先與歐盟AST國際生態(tài)紡織研究院合作，提出“生態(tài)紡織”概念，為全國免檢產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷全國，并出口日本、美國、澳大利亞、 新加坡、俄羅斯、南韓、香港等十多個國家和地區(qū)。

寶娜斯雖處襪業(yè)之都卻面臨著激烈的市場競爭，要使自己的企業(yè)處于優(yōu)勢就必須生產(chǎn)高質(zhì)、高量的產(chǎn)品，創(chuàng)立自己的品牌，建立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，引進(jìn)現(xiàn)代的管理理念，在硬件上采用世界上最先進(jìn)的設(shè)備來武裝企業(yè)。１９９７年寶娜斯占地４０余畝，擁有織襪機(jī)７００多臺，并擁有最新式的輕式織襪機(jī)。１９９８年公司引進(jìn)了先進(jìn)的提花機(jī)；之后又引進(jìn)港資決定采用世界最先進(jìn)的設(shè)備來武裝企業(yè)，開始生產(chǎn)仿天鵝絨絲襪；首開國內(nèi)雙色絲襪的先河；運(yùn)用軟氨技術(shù)加工制襪；直至２００３年又率先導(dǎo)入生態(tài)紡織技術(shù)，年投資達(dá)８億元的亞星錦綸制造企業(yè)建立。

寶娜斯在發(fā)展過程中取得了今天如此輝煌的成績，公司目前在同行業(yè)處于一個什么樣的位置？金光寶個人是如何看待整個襪業(yè)行業(yè)今后的發(fā)展呢？

金光寶說，從１９９７年創(chuàng)立寶娜斯至今，銷售額逐步遞增，２００２年銷售額達(dá)２億元，居同行業(yè)第二名，僅次于浪莎。寶娜斯以做女絲襪起家，至今產(chǎn)品品種已覆蓋了各年齡階段，范圍涉及絲襪、男襪等產(chǎn)品。目前開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多達(dá)３００余種。生產(chǎn)技術(shù)在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。鑒于襪業(yè)今后的發(fā)展將會出現(xiàn)技術(shù)競爭，品牌競爭，產(chǎn)品營銷競爭等，襪子行業(yè)的發(fā)展應(yīng)更趨向于科技化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化。

寶娜斯已成功地打出自己的品牌形象，現(xiàn)在更注重的是品牌策略、營銷策略，那么您是如何實(shí)施這些決策的呢？

金光寶認(rèn)為將堅(jiān)持“以誠待人、以信立業(yè)”的經(jīng)營原則，誠招各地加盟，開拓本地市場、超市、大型賣場。目前國內(nèi)已擁有２８０多家代理商，并與全世界幾十個國家地區(qū)的代理商進(jìn)行合作。贏得了國內(nèi)外廣闊的市場。在做大市場的同時，我們以“三贏”的經(jīng)營理念來提升品牌，即我們（寶娜斯）要贏，客戶要贏，消費(fèi)者要贏。

對于打造自己的誠信文化，金光寶看得很重要，企業(yè)文化不是一個企業(yè)有了自己的市場之后，在表面做點(diǎn)文章就能稱之為企業(yè)文化。我們要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷地提升品牌形象，提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神和凝聚力，為其灌輸富有特色的文化內(nèi)涵，使生硬的品牌真正靈動起來。名牌的背后是文化。寶娜斯人倡導(dǎo)的企業(yè)文化，在其系列產(chǎn)品表現(xiàn)中得到了進(jìn)一步的升華。寶娜斯系列產(chǎn)品的健康、時尚、自然、創(chuàng)新的特點(diǎn)深受新生代、新時尚人士的青睞。

寶娜斯到目前已成功舉辦了兩屆全國性的營銷論壇，應(yīng)該說是業(yè)內(nèi)的先行者，那么通過這次“快樂營銷”論壇，金光寶認(rèn)為光有品牌、技術(shù)還不行，還要推廣到市場，得到消費(fèi)者認(rèn)可。我們要加盟商和我們的營銷理念保持一致，形成互動，及時對代理商所遇的難題給予解決，把我們的全新理念灌輸?shù)酱�理商�?dāng)中去，使雙方都有所改進(jìn)，進(jìn)一步開拓寶娜斯更為廣闊的市場空間。同時，在自己盈利之后，還不忘積極回報社會。

寶娜斯在行業(yè)內(nèi)是第一個有自己的形象代言人；第一家首推生態(tài)紡織品；第一家投資８億元建造亞星錦綸企業(yè)，金光寶認(rèn)為這是市場的需要，客戶的需要，消費(fèi)者的需要。產(chǎn)品是在不斷的推陳出新的情況下豐富起來的，為了樹立“寶娜斯”堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，我們力求每一個舉措都能為企業(yè)帶來一個全新的形象，我們要告訴消費(fèi)者寶娜斯要 “造世界上最好的襪子”，有了這個信念的支持對企業(yè)來說將產(chǎn)生更大的推動力，擁有更為廣闊的發(fā)展空間。

寶娜斯目前是國內(nèi)襪業(yè)首家生態(tài)紡織品企業(yè)，金光寶比較重視襪子面料，因?yàn)橐m子與人的肌膚接觸最為親近，寶娜斯產(chǎn)品與皮膚零距離接觸時，做到無刺激、無污染、無損傷，它是在綠色環(huán)保的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步減輕了化學(xué)纖維對人體的損害。

金董事長感慨萬千，堅(jiān)信沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。寶娜斯將以百倍的努力做好自己的產(chǎn)品，樹立自己的品牌。成功不是一朝一夕，成功的背后有著無數(shù)的艱辛，市場是考驗(yàn)企業(yè)成敗的主宰者。３００元在他的手中積累到８億甚至更多，寶娜斯在短短幾年內(nèi)，一躍成為銷售量和市場占有率居全國第二的大型企業(yè)。我們堅(jiān)信在金董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，寶娜斯和亞星錦綸一定能實(shí)現(xiàn)他們心中最美的夢想。

勤勞智慧的寶娜斯人在董事長金光寶的英明領(lǐng)導(dǎo)下，以“執(zhí)著拼搏，永不言敗”的企業(yè)精神為指引，正以昂揚(yáng)自信的姿態(tài)朝著打造中國襪業(yè)第一品牌的目標(biāo)邁出新的步伐。