宗谷音-浙江夢娜襪業(yè)股份有限公司董事長介紹

宗谷音簡介:

宗谷音，夢娜控股集團董事長。籍貫：浙江金華，出生年月：1966年，總部所在地：義烏 。
    他的起步在義烏，小商品市場，為他打開了展望世界的視角。現(xiàn)在，他發(fā)現(xiàn)了一個面對世界更絢麗的舞臺。奧運會，成為他眼中提升企業(yè)的巨大契機。成為奧運合作伙伴，讓他有機會在這個舞臺上一展身姿
　　他向總理保證，“再給我十年，我做全球第一！”

精彩履歷

13歲，每天挑著擔子到義烏，靠收破爛賺錢貼補家用。只身往返于江蘇、廣西兩地買賣氣球。
　　16歲，跟隨哥哥賣襪子，之后在義烏開始襪子專賣。
　　27歲，創(chuàng)立夢娜公司。2008年11月23日，國務(wù)院總理溫家寶考察夢娜襪業(yè)，宗谷音對總理說：“我們的目標是用十年的時間建成全球最強的襪類生產(chǎn)企業(yè)。”

苦孩子

收破爛、睡棺材、賣襪子

堅其志，苦其心，勞其力，事無大小，必有所成。
　　在宗谷音的人生經(jīng)歷中，“堅其志，苦其心，勞其力”，成為他人生一步步向上的階梯。
　　1975年，正值小學(xué)升初中的宗谷音家里很窮，父親有一天對他說：“你該出去賺錢了。”13歲的宗谷音個子還不如貨郎擔高，就把貨郎擔的繩子系短挑上去收破爛了，收破爛回來，他得走在田埂上，沉甸甸下垂的擔子就不至于碰地。到了夜晚，南方冬季的陰冷潮濕經(jīng)常讓筋疲力盡的宗谷音凍得不能入睡。“有一次，我無意中聽哥哥說睡在壽材里很暖和，于是第二天晚上我就早早睡進去。”
　　在收破爛的過程中，細心的宗谷音也在不斷發(fā)現(xiàn)和尋找更好的賺錢方式。他從江蘇蘇州玩具廠購買氣球，再輾轉(zhuǎn)到廣西南寧賣，雖然薄利，但總比收破爛要好些。然而，火車上的惡劣條件是我們今日無法想像的。“火車上連座位底下都擠滿了人，不管男女老少，甚至大小便都只能站著。”宗谷音回憶說，“我們鉆在座位下面，不可能側(cè)身，就躺著拉屎，11個小時都被屎尿泡著，脫掉衣服以后皮膚都白了。”
　　回首少年的經(jīng)歷，宗谷音用了兩個字總結(jié)：“真苦”。而唯一讓他感覺甜蜜和難忘的事情，就是13歲過年的時候，哥哥給了他一毛五分錢，生平第一次看了一場電影。正是這樣艱難的生存環(huán)境和謀生方式，造就了宗谷音能吃苦、不怕困難、善于適應(yīng)各種環(huán)境的堅韌性格。

初創(chuàng)業(yè)

一怒之下創(chuàng)辦夢娜

我從不妥協(xié)，從不低頭。
　　1984年，宗谷音拿著父親和哥哥資助的2000元錢，從上海、寧波等地采購襪子到義烏市場販賣，沒過多久，便有了一個自己的攤位。當時，廣東一家臺資企業(yè)的老板覺得宗谷音為人誠實可靠，主動把襪子交給他包銷。宗谷音覺得這是展示自己能力的機會，于是產(chǎn)生了一個大膽的想法。他湊了50萬現(xiàn)金，在朝陽二街租下店面，率先在義烏開始了襪子專賣。
　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼十年。勤奮努力、誠實守信的宗谷音迎來了生意上的黃金(180,2.19,1.24%,吧)時期。當時，銷售襪子的利潤遠遠高于制造襪子。一次，臺商老板無意中聽說宗谷音一沓襪子至少賺8到9元，眼紅不已。當宗谷音要貨時，他不僅要漲價，而且語出傷人。一氣之下，宗谷音決定不再看臺灣老板的臉色，自己創(chuàng)辦企業(yè)，自己做襪子。宗谷音拎著55萬現(xiàn)金，5天就買下了一塊土地，加上哥哥投資的1200萬以及從銀行借的600萬，企業(yè)迅速辦了起來。
　　1994年6月，浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司正式創(chuàng)立，1995年1月正式投產(chǎn)。當年，宗谷音就擁有了200多臺織襪機，遠遠超過臺灣老板的100臺襪機。從銷售襪子到生產(chǎn)襪子，加上當時供不應(yīng)求的市場需求，宗谷音第一次感覺到做生意讓他如此開心和過癮。
　　“我從不妥協(xié)，從不低頭。”宗谷音在評價自己的性格時如是說。義烏商人乃至浙江商人有一個共性，他們不認命、不服輸。有人曾說：“哪里有市場，哪里就有浙商。”而宗谷音卻說：“哪里有浙商，哪里就會有市場。”通過十幾年的發(fā)展，夢娜成為中國最大的襪類企業(yè)。如今，夢娜擁有產(chǎn)襪機5600多臺/套，員工5000多名，年產(chǎn)各類襪子5億雙。

走出去

今后的市場絕對不是價格競爭，而是時間競爭。

做最貴的襪子

“中國加入WTO以前，內(nèi)銷市場的利潤率很好，2002年以后開始惡化。我當時抓到了這個先機，瞄準了國外市場。到目前為止金融危機對我們沒有太大影響，什么原因呢？就因為我當時瞄準了國外市場最高端客戶，做最貴的襪子。這是我一生以來最成功的一次決策。”
　　“價格定得很高，有百分之幾百的利潤。”對此，宗谷音從不諱言。
　　為了持續(xù)市場的核心競爭力，2005年，宗谷音又做出了一個大膽驚人的決定：投入8億元，再增加2400臺織襪機。規(guī)模效應(yīng)為夢娜帶來了空前的發(fā)展：2007年銷售額近7億元人民幣，其中外銷為7300萬美元；2008年銷售額預(yù)計達到10億元。
　　最值一提的是，在全球金融危機之下，很多商品紛紛降價促銷，而宗谷音卻反其道而行之。去年9月1日，夢娜宣布漲價，所有產(chǎn)品全線上升9%。這是一次賭博，如果失敗，宗谷音首先失去的是一位2800萬美元的老客戶，近1/3的出口額將化為烏有。然而宗谷音清楚，在相同時間內(nèi)，沒有企業(yè)能夠滿足國外的訂單要求。知己知彼，宗谷音以勝利告終。
　　“現(xiàn)在的成功，就是靠我2005年的投入，靠的是規(guī)模。我們用兩年時間復(fù)制一個夢娜，復(fù)制成功了，所有夢娜人都覺得是一個驚喜。四年前我開始預(yù)測，今后的市場競爭絕對不是價格競爭，絕對是時間競爭。”宗谷音自信地說。事實也證明如此。今天，在無論國內(nèi)市場還是國外市場競爭都非常激烈、利潤不高的狀況下，夢娜憑借自己獨特的優(yōu)勢，依然能“笑傲江湖”。

贊助奧運

四千多萬人民幣贊助費，最多一年不賺錢

“軟磨硬泡”出第一個

2006年1月，夢娜襪業(yè)通過國際奧委會的審核，被北京奧組委認定為北京2008年奧運會襪類產(chǎn)品獨家供應(yīng)商，也是第一家成為北京2008年奧運會獨家供應(yīng)商的民營企業(yè)。從某種意義上來講，夢娜襪業(yè)成功進入奧運會服務(wù)范疇，是中國襪業(yè)品牌走向世界的起點。而夢娜成為奧運史上第一個襪子贊助商，歸功于宗谷音的“軟磨硬泡”。
　　2005年1月份，到南美考察的宗谷音偶然得知中國銀行(3.01,0.06,2.03%,吧 )成為奧運會第一家合作伙伴。他眼前一亮，“我能不能做奧運贊助商？”從南美回來以后，宗谷音沒有回義烏，而是直奔北京奧組委。得知贊助商最低要一千萬美元時，宗谷音很失落。然而，當聽說還有500萬美元的獨家供應(yīng)商時，他為之一振。“四千多萬人民幣，最多一年不賺錢。”宗谷音喜出望外。然而，奧運史上從未有襪子企業(yè)做過供應(yīng)商，奧運市場開發(fā)部的幾個處長們婉言謝絕了他。
　　“我是不怕碰釘子的人，我基本上10天左右就到北京奧組委跑一趟，跟他們磨。磨了三個月左右，一個處長帶我去見市場開發(fā)部部長，讓我跟部長說。部長當時說了一句話，她說我們給國際奧委會寫個申請，看看能不能批北京奧組委開發(fā)這個項目。兩個處長就按照這個意思報，一個多月以后竟然批下來了！那陣子我高興死了，高興什么呢？前28屆奧運會沒有襪子企業(yè)贊助過。”宗谷音興奮地說，“溫總理去年11月13日來夢娜視察的時候，看到我的商標掛了一個奧運的標識。總理問我，你覺得這個商標值錢嗎？我說非常值。他說為什么？我說，我去年去埃及看古神廟，蓋神廟并不奇怪，但六千多年以前就有人把那么大的石柱豎立起來，太偉大了。我跟總理開玩笑說，從第29屆奧運會開始有襪子企業(yè)贊助，前28屆沒有贊助過，這段歷史將永遠記載。這4100萬太值了。”

確定目標

敢想，就必須敢做，否則白想，比不想還痛苦。

10年全球最強

“我覺得我是敢想敢做的人。我非常敬佩也是首先敢想然后敢為的人。不管你提什么問題，不管你的問題對與錯，首先要敢想；敢想，就必須敢做，否則白想，比不想還痛苦。我認為我沒有成功，至少我現(xiàn)在沒有成功。再給我10年時間，我要做到全球最強，那時候我就滿足了。”宗谷音說。
　　有人給生肖屬馬的人總結(jié)了一個共性：永遠要搶先一步，具有不肯服輸?shù)男愿瘛Ｗ诠纫魧亳R，有“一馬當先”的魄力，帶領(lǐng)夢娜人“萬馬奔騰”，最終“馬到成功”，是一代民營企業(yè)家的縮影，也是一個特殊時代的最好注腳。
　　改革開放30年，義烏乃至整個浙江創(chuàng)造了令世人矚目的經(jīng)濟奇跡。奇跡的背后，是宗谷音他們這一代草根企業(yè)家的那種吃苦耐勞、那股非要干成什么的勁頭，除了個性使然，更多的是受到改革開放大環(huán)境的激發(fā)。要解釋“中國制造”的成功，僅僅考慮廉價勞動力因素是不夠的，毫無疑問，他們身上那種天生的企業(yè)家精神，是中國經(jīng)濟奇跡的堅實基礎(chǔ)。