徐庭裕-千百度國際控股有限公司執(zhí)行董事兼首席財務(wù)官介紹

CFO小傳：

徐庭裕，千百度國際控股有限公司執(zhí)行董事兼首席財務(wù)官，南京大學(xué)研究生學(xué)歷、中國注冊會計師。

1987年9月~1999年12月，入職中國銀行江蘇省分行，先后擔(dān)任中國銀行江蘇信托投資公司證券交易營業(yè)部副經(jīng)理、計劃財務(wù)部經(jīng)理，中國銀行江蘇省分行稽核處科長等職；

2000年1月~2002年10月，入職東方資產(chǎn)管理公司南京辦事處，擔(dān)任高級主任職務(wù)，并兼任南京金寧電子集團(tuán)有限公司、鎮(zhèn)江正茂集團(tuán)有限公司財務(wù)總監(jiān)之職；

2002年11月，加入鴻國國際控股有限公司(千百度前稱)現(xiàn)任千百度公司高級副總裁兼首席財務(wù)官。

徐庭裕：財務(wù)管理精益求精則

第二名的哲學(xué)

徐庭裕一直強(qiáng)調(diào)，中國的女鞋市場很有特點。在大型商場中，女鞋的規(guī)模和收入僅次于服裝，經(jīng)常位列三甲。目前國內(nèi)中高端女鞋市場的第一大品牌是百麗集團(tuán)，2011年百麗集團(tuán)占據(jù)全國中高端女鞋市場的50.4%，而千百度國際的市場份額則為7.4%，2012年的市場份額預(yù)計在8%左右，而第三名和第四名鞋業(yè)集團(tuán)的市場份額大概在3%或者4%上下。

面對中國中高端女鞋市場的格局徐庭裕強(qiáng)調(diào)，“我們的競爭策略是立足自身發(fā)展，擴(kuò)大市場份額，同時通過吸收、合并等方式收購一些新的品牌，形成我們更加豐富的產(chǎn)品線，力爭在未來3~5年內(nèi)市場份額能夠達(dá)到兩位數(shù)以上的規(guī)模，成為真正的市場第二。”

那么是否意味著千百度國際要進(jìn)軍中低端女鞋市場呢？徐庭裕否認(rèn)了這個判斷，“千百度依然會立足于中高端女鞋市場，我們在豐富產(chǎn)品線的同時，更希望能夠引入或者打造真正的高端女鞋品牌。”

近年來，中國的女士皮鞋市場經(jīng)歷了持續(xù)快速發(fā)展階段。根據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心對中國270家主要商場的調(diào)查顯示，過去五年間，品牌女士皮鞋的銷量和銷售額的年復(fù)合增長率分別為15.54%和39.19%，遠(yuǎn)超過零售業(yè)平均增長率和鞋類行業(yè)消費增長率。

與皮具、箱包、墨鏡等很多行業(yè)被國際制品品牌霸占的情況不同，中國高檔女鞋市場依然是國產(chǎn)品牌的天下。對此徐庭裕解釋道，“中國中高端女鞋市場的市場集中度非常高，而且基本市場都被國產(chǎn)品牌主導(dǎo)，這主要是因為中國鞋業(yè)市場的模式跟歐美市場模式有很大差別。在歐美，鞋業(yè)的銷售模式是商場將貨品買來，再賣給消費者，很類似于國內(nèi)的‘超市’模式；但是在中國，銷售模式是鞋業(yè)品牌在商場租柜臺，自營(或者通過經(jīng)銷商)進(jìn)行銷售。”

此外，女鞋款式變化多且快，一年之內(nèi)就會有春夏款、夏秋款、秋冬款等多季產(chǎn)品。而歐美鞋業(yè)一年基本就分春夏款和秋冬款兩季的款式。而且從供貨上來說，歐美品牌在國內(nèi)即使有生產(chǎn)線，物流基地也是在香港，這樣在新款搶占市場的周轉(zhuǎn)時間上也有所滯后。而且對于熱銷的款式，國外品牌補(bǔ)貨的速度也比國內(nèi)品牌慢。以千百度國際為例，運營著三個分別位于南京、東莞和睢寧的生產(chǎn)設(shè)施以及一個位于佛山的研發(fā)中心，整個鞋業(yè)集團(tuán)擁有每年能為每個自有品牌設(shè)計2000 至 2400 個SKU產(chǎn)品的設(shè)計產(chǎn)能。

當(dāng)然就算有這樣的市場“天然屏障”使得國內(nèi)女鞋品牌有了很好的發(fā)展環(huán)境，但是想穩(wěn)固市場地位，也并非易事。

從1996到2006年的大概10年時間，中國的女鞋市場經(jīng)歷了一個快速發(fā)展、整合時期，在這個10年中發(fā)展最為搶眼的就是百麗集團(tuán)，他們非常迅速地跟上了發(fā)展節(jié)奏，并且確立了自己鞋業(yè)老大的地位，而千百度也順應(yīng)了發(fā)展趨勢，成功地打造了自己的優(yōu)質(zhì)品牌。徐庭裕對于未來的預(yù)計毫不猶豫，“2006年之后到現(xiàn)在，中國女鞋市場將會進(jìn)入一個整合期，會像大浪淘沙一樣淘汰一些小企業(yè)、小品牌，中高端女鞋市場會更加集中，渠道和市場將會被少數(shù)品牌占有，其他小的企業(yè)再想進(jìn)入將會非常難。”

精益財務(wù)：

“毫無疑問，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快。國內(nèi)中高端女鞋市場潛力巨大，同時市場份額更多地會向國內(nèi)已經(jīng)存在的知名鞋業(yè)公司集中。”對于未來的女鞋市場走向，徐庭裕認(rèn)為市場走向非常清晰。

千百度主要在國內(nèi)一二三線城市的百貨公司零售店鋪及獨立零售店鋪出售自有產(chǎn)品及特許品牌產(chǎn)品，也向其特許分銷商批發(fā)自有品牌產(chǎn)品，目前店鋪數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2000家左右，同時以O(shè)EM或ODM的方式為國際鞋業(yè)公司生產(chǎn)產(chǎn)品出口海外。

在競爭越來越激烈的女鞋戰(zhàn)國中，財務(wù)管理方面的精益求精則是必不可少的功課。由于鞋業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，加上又以零售為主，千百度國際的財務(wù)管理更顯繁雜，因此徐庭裕在財務(wù)管理方面主抓以下幾點。首先是財務(wù)管理實行總部垂直集中管理的模式，千百度下設(shè)的子公司、分公司及辦事處的財務(wù)人員全部由總部財務(wù)中心垂直集中管理；其次IT部門納入到財務(wù)管理系統(tǒng)中，由CFO行使管理權(quán)。零售業(yè)務(wù)很多工作依賴于業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)(PS系統(tǒng))，強(qiáng)化對業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的管理提高了公司的業(yè)務(wù)運作效率，也直接提升了公司的財務(wù)管理水平。徐庭裕介紹，“我們同時也積極開發(fā)、應(yīng)用新的系統(tǒng)，公司目前使用了會計核算系統(tǒng)、業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)、財務(wù)預(yù)算系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、OA系統(tǒng)及內(nèi)部通訊系統(tǒng)，為公司健康發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。”

“精細(xì)化管理是財務(wù)工作的基石，也是公司健康長久發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。” 徐庭裕強(qiáng)調(diào)，財務(wù)的精益化管理始終是千百度日常財務(wù)管理的重點，主要體現(xiàn)在核算的精細(xì)化和管理的精細(xì)化。核算的精細(xì)化主要體現(xiàn)在效益核算到店鋪、銷售指標(biāo)到店員、成本指標(biāo)到單款，保證了盈虧有數(shù)據(jù)，分析有支撐，能為公司管理提供強(qiáng)大的支撐；而管理精細(xì)化主要體現(xiàn)在成本管控適度、訂貨補(bǔ)貨科學(xué)、應(yīng)收賬款跟進(jìn)及時、庫存管理到位、現(xiàn)金流管理日常化上。“由于一直在海外市場上市，所以我們非常重視內(nèi)審，我們在新加坡上市過程中就設(shè)立了內(nèi)部審計部門，以加強(qiáng)對公司日常經(jīng)營管理、財務(wù)管理的監(jiān)督。目前這個部門仍是公司的核心部門，接受公司審計委員會的領(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)審部門促進(jìn)了公司財務(wù)管理水平的提升。”

面對日用消費品行業(yè)普遍存在的庫存周轉(zhuǎn)問題，徐庭裕表示，“日用消費品行業(yè)對庫存管理的要求比較高，這也是我重點關(guān)注的一塊，庫存周轉(zhuǎn)率直接影響我們運營效率和資金使用效率，目前我們的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)大概是230天左右，我們希望達(dá)到的理想的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)該在200天左右。”

徐庭裕分享了一些降低存貨周轉(zhuǎn)期的管理技巧，比如控制訂單的首單量，盡量將首單量控制在訂貨量的50%以內(nèi)，剩余的50%靠后期的補(bǔ)貨，同時提高補(bǔ)貨速度(控制在30天之內(nèi))，這樣就可以有效地降低了存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。

“事實上，通過整體供應(yīng)鏈系統(tǒng)的改進(jìn)，就可以使之更加高效。”企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)能力不僅僅和企業(yè)的管理能力有關(guān)，也決定了企業(yè)的發(fā)展周期，徐庭裕說，“當(dāng)企業(yè)處于發(fā)展期的時候，這就意味著會拓展更多的品牌，鋪設(shè)更多的店鋪，存貨自然就會多；而企業(yè)處于平穩(wěn)期的時候，店鋪數(shù)量穩(wěn)定，運營穩(wěn)定，那么存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)自然就會下降。我們現(xiàn)在處于一個發(fā)展期，值得欣慰的是，我們目前的存貨周轉(zhuǎn)情況還比較良好。”