劉舜慧-利信達(dá)商業(yè)（中國(guó)）有限公司行政總裁介紹

浴火重生。

某種意義上說(shuō)，劉舜慧是臨危受命。

劉舜慧十分念舊。她1992年一畢業(yè)就加盟利信達(dá)，從一線銷售、買手一直做到執(zhí)行董事，公司給了她很多鍛煉和機(jī)會(huì)。后來(lái)，利信達(dá)創(chuàng)始人李子彬決定退休，并交棒給時(shí)任管理者，由于價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念有異，加之一直在同一家公司工作，劉舜慧也想出去闖闖，積累更多經(jīng)驗(yàn)，于是在2004年8月跳槽至某服裝品牌。

但不到3年，利信達(dá)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售、品牌到渠道擴(kuò)張都出現(xiàn)不同層面的問(wèn)題。同期，與利信達(dá)一樣創(chuàng)立于1970年代、1990年代進(jìn)入內(nèi)地開(kāi)鋪、百麗集團(tuán)卻順風(fēng)順?biāo)�，店鋪�?shù)幾乎是利信達(dá)的3倍，臺(tái)灣的達(dá)芙妮、內(nèi)地的眾多品牌也不斷擠占萊爾斯丹的市場(chǎng)空間，創(chuàng)始人李子彬不由得給這位得力干將發(fā)出了SOS的信號(hào)。

“我回來(lái)第一件事，就是開(kāi)發(fā)新季產(chǎn)品，同時(shí)將所有舊貨清倉(cāng)。”

清貨，本來(lái)就是一件需要很大勇氣的事情，而且，當(dāng)時(shí)劉舜慧剛剛回來(lái)，還不是行政總裁，更需要突破公司內(nèi)部重重阻力才能完成。“一方面我對(duì)自己的品味和判斷非常自信；另一方面，我凡事都親力親為，不斷和大家溝通，老板及下屬對(duì)我非常支持。”

新一季的貨品，劉舜慧起用了意大利設(shè)計(jì)師摩登典雅的最新設(shè)計(jì)和進(jìn)口皮料，又投入上千萬(wàn)元港幣進(jìn)行店鋪裝修和陳列，踏準(zhǔn)了市場(chǎng)脈搏，很快讓萊爾斯丹重新打開(kāi)市場(chǎng)。“也是歪打正著，沒(méi)想到清貨的過(guò)程中我們開(kāi)發(fā)了outlet這種經(jīng)營(yíng)方式。這幾年我們除了在大商場(chǎng)開(kāi)鋪以外，也很重視outlet這種渠道，這讓我們接觸了那些更關(guān)心價(jià)格但不太關(guān)心潮流的顧客群，還保證了資金迅速回籠。”劉舜慧腦子里有著層出不窮的生意經(jīng)，她也開(kāi)拓了網(wǎng)上商城的渠道。

2009年2月，她從利信達(dá)創(chuàng)始人李子彬手中接過(guò)行政總裁的位置，年僅38歲。在將產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)運(yùn)、生產(chǎn)、管理等方面理順之后，劉舜慧開(kāi)始帶領(lǐng)公司展開(kāi)更為積極的擴(kuò)張策略，集團(tuán)店鋪數(shù)從她重返公司時(shí)的400多家增長(zhǎng)到目前的787家，翻倍增長(zhǎng)，不僅店面形象更加時(shí)尚靚麗，而且90%以上的新店當(dāng)年盈利，堪稱奇跡。

與此同時(shí)，除了開(kāi)店擴(kuò)張產(chǎn)能這樣的加法，劉舜慧也做了許多減法。她采取了嚴(yán)苛的末位淘汰制， 每年公司淘汰的店面也高達(dá)10%，內(nèi)地及港澳的店面，一旦虧損，她會(huì)根據(jù)該地區(qū)發(fā)展?jié)摿�進(jìn)行考察6至12個(gè)月，然后整改或關(guān)閉，2年多她關(guān)閉了近100家店面。她也在金融危機(jī)之前就不斷收縮海外OEM訂單，將資源向內(nèi)地及自有品牌傾斜，使得公司并未受到歐美經(jīng)濟(jì)的拖累，公司凈利潤(rùn)也從7200萬(wàn)元港幣增長(zhǎng)到1.2億元港幣。

“我的員工很不好運(yùn)，我記性太好了，尤其對(duì)數(shù)字，所以沒(méi)有人能糊弄我。” 劉舜慧笑著說(shuō)，“每天醒來(lái)，我第一件事就是看報(bào)表，我覺(jué)得可以從單店收入、毛利率、成本中看出很多問(wèn)題，快速解決。”她就是這樣用精確的數(shù)字一絲不茍地管理著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，讓一度面臨危機(jī)的利信達(dá)像火鳳凰般浴火重生。

帶刺的玫瑰。

劉舜慧向來(lái)好勝且能吃苦。她出生于一個(gè)建筑業(yè)大家庭，是家中同輩中的老大，自小希望獲得爺爺更多認(rèn)可，給父母爭(zhēng)氣。她相信女孩亦可以有出息，不管是求學(xué)還是工作，總是全情投入，力圖做到完美。

“做買手的時(shí)候常去意大利進(jìn)貨，展銷會(huì)上一走就是十幾個(gè)小時(shí)，腳都腫了。意大利同香港有６個(gè)小時(shí)時(shí)差，天天做到朝九晚九，但并不以為苦。”她加入利信達(dá)之后一年，發(fā)現(xiàn)讀市場(chǎng)的自己有想象力但缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)，隨即到英國(guó)讀書(shū)，并以全A獲得大學(xué)MBA學(xué)位，同時(shí)，也在英國(guó)收獲了她的愛(ài)情。“我真的很簡(jiǎn)單，認(rèn)準(zhǔn)了就死心塌地，對(duì)工作和婚姻都是如此。”劉舜慧笑著說(shuō)。而這種執(zhí)著，又何嘗不是一種智慧？

回到利信達(dá)之后，正逢集團(tuán)從進(jìn)口貿(mào)易商轉(zhuǎn)型到設(shè)計(jì)、制造、銷售、品牌一體化鞋業(yè)公司，由于劉舜慧凡事積極肯學(xué)不計(jì)較得失，什么工作交給她都會(huì)高高興興地去完成，因而在快速變化的公司里得到許多鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。她從一個(gè)優(yōu)秀買手，轉(zhuǎn)變?yōu)榧葧?huì)畫(huà)圖，又會(huì)挑選皮革，既懂得市場(chǎng)推廣，又懂得生產(chǎn)管理的多面手。

一個(gè)人時(shí)間用到哪里是看得見(jiàn)的，短短十幾年進(jìn)階到行政總裁，她付出的汗水比一般人多很多。

接任集團(tuán)行政總裁2年下來(lái)，集團(tuán)店面已經(jīng)由400間增到接近800間，公司安然渡過(guò)金融危機(jī)且盈利亦如預(yù)想般倍數(shù)增長(zhǎng)，但劉舜慧并未松口氣，她總是自動(dòng)給自己和公司設(shè)定更高的目標(biāo)，她的下一個(gè)5年計(jì)劃是—將店鋪總數(shù)增至2000間；豐富品牌組合以增加市場(chǎng)占有率；招募更多有創(chuàng)新精神的管理人員。

劉舜慧非常看好內(nèi)地市場(chǎng)尤其是未來(lái)二三線城市的市場(chǎng)潛力。那么面向城市白領(lǐng)的萊爾斯丹品牌以及集團(tuán)另一個(gè)面向年輕女性的CNE品牌在內(nèi)地快速擴(kuò)張的秘密是什么？

劉舜慧認(rèn)為，除了一流的品質(zhì)外，密切研究消費(fèi)者喜好，迎合不同區(qū)域消費(fèi)者的口味及天氣等實(shí)際狀況是關(guān)鍵。

“我把中國(guó)分成八大‘軍區(qū)’—華南、華東、華中、華北、東北、西北、西南、港澳，每個(gè)‘軍區(qū)’有不同的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品策略，每個(gè)‘軍區(qū)’都有自己的統(tǒng)帥。我們?cè)陂_(kāi)會(huì)時(shí)常常說(shuō)，兵馬未動(dòng)，糧草先行，總部要做好前線的大后方，現(xiàn)在是缺將了還是少兵了？”聽(tīng)著劉舜慧用粵語(yǔ)滔滔不絕講孫子兵法十分有趣，這個(gè)貌似柔弱的漂亮女生就儼然變成了一個(gè)指揮若定的將軍。

她承認(rèn)公司在進(jìn)入內(nèi)地之初比較適應(yīng)華南和華東的市場(chǎng)，忽略了華北及華東氣候及消費(fèi)者偏好的不同，擴(kuò)張一度受挫。“現(xiàn)在我們各大區(qū)域有70%鞋款相同，另外有30%的鞋款會(huì)因應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕�進(jìn)行特別設(shè)計(jì)。例如華南喜歡簡(jiǎn)約，華東和西南喜歡花哨柔媚一點(diǎn)，北方則喜歡大方實(shí)用的風(fēng)格。而北方會(huì)受沙塵暴吹襲，鞋款不能有太多接縫位，否則容易藏灰塵……”談起鞋中奧妙，劉舜慧有很多心得，在這個(gè)行業(yè)浸淫了近20年，也許她的夢(mèng)里都是五顏六色的鞋子。

實(shí)現(xiàn)5年愿景的另一個(gè)撒手锏，是Linea Rosa，帶刺的玫瑰，一個(gè)比萊爾斯丹更高端也更野性的新品牌。

2011年4月13日，上海。劉舜慧一襲黑色露肩晚裝，率集團(tuán)高層及全球商業(yè)伙伴，欣賞由明星楊千嬅破天荒連同丁子高以夫妻檔率領(lǐng)眾模特兒的鞋履走秀。這個(gè)以“SERA DI DUO雙魅夜”為主題的發(fā)布活動(dòng)是劉舜慧一手策劃的，模特陣容強(qiáng)大，為了在展示2011春夏新品同時(shí)宣布全新品牌Linea Rosa重磅上市。事實(shí)上，劉舜慧最近兩年把70%的市場(chǎng)費(fèi)用都用在明星及時(shí)尚秀上，力爭(zhēng)每一次秀都是城中熱話，從而強(qiáng)化集團(tuán)品牌的先鋒新潮特質(zhì)。劉舜慧準(zhǔn)備在上海、北京等一線城市首年開(kāi)設(shè)20多家Linea Rosa店面，力爭(zhēng)未來(lái)成為集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)引擎。

公司宣傳文案中稱：Linea Rosa，寓意都市女子如同鮮紅而艷麗的玫瑰，絢爛迷人卻驕矜高傲，獨(dú)立自信，展現(xiàn)傾倒眾生的絕世風(fēng)采。

帶刺的玫瑰像極了劉舜慧本人，品牌會(huì)牢牢打上創(chuàng)造者的烙印， Linea Rosa ，既是她對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的期許和野心，也是她內(nèi)心的寫(xiě)照。