單志敏-意爾康股份有限公司總裁介紹

單志敏簡介:

打開意爾康集團的網(wǎng)站，網(wǎng)頁欄目設(shè)置十分有特色，被設(shè)置成 “始于至真、言于至誠、行于至道、舉于至德、止于至美”5個欄目。意爾康鞋業(yè)集團有限公司總裁單志敏說，這些詞語是意爾康企業(yè)文化的一個具體體現(xiàn)：即要求所有公司員工言行舉止要重視“真誠道德美”，因為鞋道就是人道，以鞋載道，弘揚企業(yè)文化。他說，做事先做人，凡事踏踏實實，不坑人害人，一個人只有認(rèn)真做一件事，才能做得好，做得精。

獨具特色的博物館

位于青田溫溪的意爾康集團總部，充滿民族特色的意爾康鞋道民族博物館吸引著許多人的目光。
意爾康集團總裁特別助理、意爾康鞋道民族博物館館長黃懷賢介紹，博物館是在2004年開始籌建，總建筑面積1200平方米，至今已投入1000多萬元。目前已經(jīng)收集到蒙古族、回族、苗族、藏族、壯族等46個民族的共計397雙鞋，其中，有明、清時期制作的鞋，也有現(xiàn)當(dāng)代制作的鞋。館中一套赫哲族的魚皮衣服是館藏珍品。“因為赫哲人的魚皮服飾不僅用料獨特，裝飾也很美觀。”這是黃懷賢走訪了好幾十戶當(dāng)?shù)鼐用窈螅�才從一位老人家里收集到這套衣服，“他們用野花等制成的染料給魚皮染上紫、藍、紅、黑、白等顏色，剪成富于本民族特色的云卷等吉祥圖案和鹿、魚、花、草等生活中常見的動植物造型，現(xiàn)在為求方便多用S形的云澤紋，以補繡的方法裝飾在婦女服裝的袖口、領(lǐng)托、襟口、前胸、后背和下擺邊緣、褲角等部位，男子服裝也要用染色的皮、布鑲邊，顯得樸素大方。有的富裕人家，還把用魚皮剪好的圖案以絲線覆蓋加繡在衣物上，形成凸起的浮雕效果，艷麗美觀，十分別致。”
據(jù)當(dāng)?shù)厝苏f，在2000年，赫哲族最后一位魚皮衣的傳人尤翠玉老人制作完最后一件魚皮衣以后，將魚皮衣及伴隨一生的制作工具送人了，至此魚皮衣的制作工藝已在民間失傳。“館內(nèi)藏品都是陸續(xù)收集的，包括我們集團董事長以及青田縣的領(lǐng)導(dǎo)，都留意收集有關(guān)少數(shù)民族的鞋。”黃懷賢說，前不久，他們就收到青田縣一位領(lǐng)導(dǎo)利用出差機會，特地為他們購買的一雙木屐。
建造鞋道民族博物館目的是保護和弘揚56個民族鞋履文化，研究鞋與人的健康關(guān)系。
為了增加博物館的更多內(nèi)涵，日前，單志敏又開始把秤文化引進企業(yè)文化中來。在他看來，秤在商品交易中一直是一個重要的要素，因此，秤文化作為中華文化的一部分，具有十分深刻的文化內(nèi)涵：秤砣代表國家利益，秤盤里有四只砝碼：消費者利益、員工利益、經(jīng)銷商利益、企業(yè)利益。其整體表現(xiàn)為個人、集體、國家的高度和諧。“人人心中有一桿秤，在經(jīng)營企業(yè)時，隨時要掂量自己。”

“舍得”的單志敏

“有舍才有得，不付出哪有回報呢！”為人低調(diào)的集團總裁單志敏多次在公司大型會議上提出,“面對各級經(jīng)銷商和消費者，企業(yè)要聰明，但不能太精明。”為此，單志敏大膽決策：企業(yè)在發(fā)展中拿出一年的利潤來培養(yǎng)銷售渠道，做品牌效益，把利潤讓給各級經(jīng)銷商，加強經(jīng)銷商對品牌的忠誠度，營造品牌的凝聚力。
對善經(jīng)營、有誠信的經(jīng)銷商，意爾康給予供貨上、結(jié)算上、宣傳上等方面的大力扶持，鼓勵經(jīng)銷商做大做強，在上世紀(jì)90年代，單志敏購買了好幾輛寶馬轎車，獎勵給優(yōu)秀的經(jīng)銷商，此舉，在國內(nèi)制鞋企業(yè)中開了先河。
意爾康對終端銷售商不遺余力地進行扶持培育，建立誠信機制；強化品牌，讓經(jīng)銷商有利可圖；對客戶講信譽，決不失信于經(jīng)銷商。
單志敏十分重視與終端經(jīng)銷商的溝通，每年抽出2個月，親自跑全國各地市場，為經(jīng)銷商出點子。從2004年6月，單志敏走訪了浙江、安徽、河南、湖北、江西5省49個縣市的經(jīng)銷商，和終端銷售商面對面地進行了交流和接觸。這是“一個人的長征”，他就是用“長征精神”，帶領(lǐng)著意爾康人在鞋業(yè)市場中不斷進取，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。經(jīng)銷商們?yōu)榭偛糜H自來訪以及對其經(jīng)營作出的指導(dǎo)和支持感到由衷的高興，同時他們也積極為“意爾康”的品牌建設(shè)和企業(yè)發(fā)展提出了很多可行性建議。
到目前，“意爾康”已擁有遍布全國的3000多個專營店，單志敏的品牌戰(zhàn)略得到了巨大成功。

五個一樣五個不一樣

“回顧意爾康所走過的發(fā)展之路，與全國的民營企業(yè)相比，具有‘五個一樣、五個不一樣’的顯明特點。”應(yīng)邀參加意爾康企業(yè)文化建設(shè)路線圖專家論證會的溫州經(jīng)濟研究所所長李丁富這樣評價。
意爾康的五個一樣五個不一樣具體表現(xiàn)在：一是改革開放政策一樣，發(fā)展思路不一樣，意爾康的特色是扎實拼搏；二是發(fā)展目標(biāo)一樣，追求方式不一樣，意爾康的特色是目標(biāo)如一；三是經(jīng)營方式一樣，運作模式不一樣，意爾康的特色是“農(nóng)村包圍城市”；四是企業(yè)文化一樣，行為理念不一樣，意爾康的特色是中華文化；五是以人為本一樣，為人處事不一樣，意爾康的特色是忠孝兩全。
而這些都貫穿于意爾康企業(yè)的發(fā)展之中。
1988年，17歲的單志敏揣著3000元，到江蘇淮陰做紐扣生意。不久，積累了一些資金的他開始走上創(chuàng)業(yè)的道路。
1992年5月，“青田康爾特皮鞋廠”誕生了，名為工廠，實際上是個加工場。
當(dāng)時，單志敏雖然是經(jīng)理，但他都是自己卸貨、裝車、打包、拉貨、驗收……只為省下幾十塊錢的搬運費。“時間不夠用”是他那時最深的體會。他累，但內(nèi)心深處對成功的向往和對事業(yè)不懈的追求，一切苦和累都變得輕松而有意義。
1992年10月，“青田康爾特皮鞋廠”更名為“青田意爾康鞋業(yè)有限公司”。它是現(xiàn)在“意爾康集團”的前身，也就是它，構(gòu)建了意爾康事業(yè)的基本框架。
公司也有了自己的品牌。單志敏開始致力于“意爾康”產(chǎn)品和品牌的建設(shè)和完善。邊聽、邊學(xué)、邊做，就在他不停地探索，一次又一次地直面挫折后，他終于迎來事業(yè)的一縷曙光。
單志敏善于把“壞事”變成好事。1995年，當(dāng)時整個市場普遍疲軟，而單志敏卻把幾年來積攢下來的幾百萬元全都用于建廠房，他也因此陷入了困境。
當(dāng)?shù)劂y行和朋友都出手幫助，說你要多少就給多少。解決了資金困難的意爾康很快走上了發(fā)展的快車道。
1996年初夏，單志敏在廣州考察市場時，一雙臺灣樣鞋吸引了他的全部視線，受此啟發(fā)，單志敏加大了新產(chǎn)品的自主開發(fā)力度。一個月后，他研制的新產(chǎn)品鞋吸引了大批的訂單，公司立刻進入了繁忙的生產(chǎn)狀態(tài)。從此，意爾康的生意一年一大步。“意爾康”被業(yè)界喻為品牌快速擴張的“一匹黑馬”。
很快，單志敏又有了新的打算。他制定了“北上計劃”，揮師北上山東、河北、天津、北京、遼寧、吉林、黑龍江，與此同時，“南下”、“西進”，市場進一步拓展到了浙、粵、湘、晉、冀、豫、川、黔、滇等地，自此，全國主要省市都能找到“意爾康”皮鞋的影子。
也就在這一時期，意爾康大規(guī)模引進現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，開始流水作業(yè)生產(chǎn)，內(nèi)部管理走向系統(tǒng)化、正規(guī)化、科學(xué)化，產(chǎn)品質(zhì)量跨入國內(nèi)同行業(yè)先進行列。
1999年7月，意爾康開始全面規(guī)劃銷售區(qū)域，實行區(qū)域化經(jīng)營。
2000年9月，浙江青田意爾康鞋業(yè)有限公司、溫州意爾康鞋業(yè)有限公司等六家公司改組成立了意爾康鞋業(yè)集團有限公司。公司開始規(guī)模生產(chǎn)，集約經(jīng)營。
其間，單志敏拋棄了很多人看來非常值錢的東西，但他牢牢鎖定自己的目標(biāo)——要讓意爾康成為鞋行業(yè)的領(lǐng)先者。所以他聚集了所有的人力、物力、財力去集中經(jīng)營，企業(yè)在高速變革著：面向全國聘請一流的技術(shù)、營銷、管理人才，爭分奪秒地開發(fā)新產(chǎn)品，對全體員工進行培訓(xùn)……
2001年11月1日，建筑面積達45000平方米的意爾康新工業(yè)園一期工程建成，新工業(yè)園引進了15條國際先進的生產(chǎn)流水線，員工增至3800余人。
2002年6月23日，意爾康集團幾大股東齊聚一堂，進行機構(gòu)改革，實行執(zhí)行總裁制，單志敏任集團公司總裁，意爾康集團進入了高速發(fā)展時期。
意爾康集團在運作的過程中，不僅培養(yǎng)出一流的人才團隊，制造出一流的產(chǎn)業(yè)精品，獲得一流的利潤，更從經(jīng)營管理的實踐中學(xué)習(xí)思考，提煉出一套屬于自己的東西，無論在文化、理念、管理，還是技術(shù)、人才、品牌等方面都有了豐富的積累，每一位意爾康人在下一階段充分地利用這些資源。

堅持做自己熟悉的鞋

“意爾康是做皮鞋起步的，今后意爾康依然立足這個行業(yè)，爭取在這個行業(yè)做大、做強、做精。”單志敏始終堅持做自己熟悉的鞋，他說，只有強基固本才有根深葉茂，只有始終專業(yè)才會有意爾康的發(fā)展空間，只有在行業(yè)中奠立強勢地位，才會最終產(chǎn)生一個國際一流公司。
以鞋載道，弘揚企業(yè)文化。在發(fā)展過程中，意爾康圍繞“探索、掂量、磨合、忠孝、科技”這個企業(yè)文化核心內(nèi)涵，不斷地進行挖掘和延伸。在意爾康企業(yè)文化未來的建設(shè)路線中，提出了擴建博物館“紅色之旅”，擴建博物館“民族共和”，興建鞋道雕塑廣場等眾多文化發(fā)展線路，均得到了與會專家的認(rèn)可。