單志敏-意爾康股份有限公司總裁介紹

單志敏簡介:

打開意爾康集團的網站，網頁欄目設置十分有特色，被設置成 “始于至真、言于至誠、行于至道、舉于至德、止于至美”5個欄目。意爾康鞋業集團有限公司總裁單志敏說，這些詞語是意爾康企業文化的一個具體體現：即要求所有公司員工言行舉止要重視“真誠道德美”，因為鞋道就是人道，以鞋載道，弘揚企業文化。他說，做事先做人，凡事踏踏實實，不坑人害人，一個人只有認真做一件事，才能做得好，做得精。

獨具特色的博物館

位于青田溫溪的意爾康集團總部，充滿民族特色的意爾康鞋道民族博物館吸引著許多人的目光。
意爾康集團總裁特別助理、意爾康鞋道民族博物館館長黃懷賢介紹，博物館是在2004年開始籌建，總建筑面積1200平方米，至今已投入1000多萬元。目前已經收集到蒙古族、回族、苗族、藏族、壯族等46個民族的共計397雙鞋，其中，有明、清時期制作的鞋，也有現當代制作的鞋。館中一套赫哲族的魚皮衣服是館藏珍品。“因為赫哲人的魚皮服飾不僅用料獨特，裝飾也很美觀。”這是黃懷賢走訪了好幾十戶當地居民后，才從一位老人家里收集到這套衣服，“他們用野花等制成的染料給魚皮染上紫、藍、紅、黑、白等顏色，剪成富于本民族特色的云卷等吉祥圖案和鹿、魚、花、草等生活中常見的動植物造型，現在為求方便多用S形的云澤紋，以補繡的方法裝飾在婦女服裝的袖口、領托、襟口、前胸、后背和下擺邊緣、褲角等部位，男子服裝也要用染色的皮、布鑲邊，顯得樸素大方。有的富裕人家，還把用魚皮剪好的圖案以絲線覆蓋加繡在衣物上，形成凸起的浮雕效果，艷麗美觀，十分別致。”
據當地人說，在2000年，赫哲族最后一位魚皮衣的傳人尤翠玉老人制作完最后一件魚皮衣以后，將魚皮衣及伴隨一生的制作工具送人了，至此魚皮衣的制作工藝已在民間失傳。“館內藏品都是陸續收集的，包括我們集團董事長以及青田縣的領導，都留意收集有關少數民族的鞋。”黃懷賢說，前不久，他們就收到青田縣一位領導利用出差機會，特地為他們購買的一雙木屐。
建造鞋道民族博物館目的是保護和弘揚56個民族鞋履文化，研究鞋與人的健康關系。
為了增加博物館的更多內涵，日前，單志敏又開始把秤文化引進企業文化中來。在他看來，秤在商品交易中一直是一個重要的要素，因此，秤文化作為中華文化的一部分，具有十分深刻的文化內涵：秤砣代表國家利益，秤盤里有四只砝碼：消費者利益、員工利益、經銷商利益、企業利益。其整體表現為個人、集體、國家的高度和諧。“人人心中有一桿秤，在經營企業時，隨時要掂量自己。”

“舍得”的單志敏

“有舍才有得，不付出哪有回報呢！”為人低調的集團總裁單志敏多次在公司大型會議上提出,“面對各級經銷商和消費者，企業要聰明，但不能太精明。”為此，單志敏大膽決策：企業在發展中拿出一年的利潤來培養銷售渠道，做品牌效益，把利潤讓給各級經銷商，加強經銷商對品牌的忠誠度，營造品牌的凝聚力。
對善經營、有誠信的經銷商，意爾康給予供貨上、結算上、宣傳上等方面的大力扶持，鼓勵經銷商做大做強，在上世紀90年代，單志敏購買了好幾輛寶馬轎車，獎勵給優秀的經銷商，此舉，在國內制鞋企業中開了先河。
意爾康對終端銷售商不遺余力地進行扶持培育，建立誠信機制；強化品牌，讓經銷商有利可圖；對客戶講信譽，決不失信于經銷商。
單志敏十分重視與終端經銷商的溝通，每年抽出2個月，親自跑全國各地市場，為經銷商出點子。從2004年6月，單志敏走訪了浙江、安徽、河南、湖北、江西5省49個縣市的經銷商，和終端銷售商面對面地進行了交流和接觸。這是“一個人的長征”，他就是用“長征精神”，帶領著意爾康人在鞋業市場中不斷進取，創造了輝煌的業績。經銷商們為總裁親自來訪以及對其經營作出的指導和支持感到由衷的高興，同時他們也積極為“意爾康”的品牌建設和企業發展提出了很多可行性建議。
到目前，“意爾康”已擁有遍布全國的3000多個專營店，單志敏的品牌戰略得到了巨大成功。

五個一樣五個不一樣

“回顧意爾康所走過的發展之路，與全國的民營企業相比，具有‘五個一樣、五個不一樣’的顯明特點。”應邀參加意爾康企業文化建設路線圖專家論證會的溫州經濟研究所所長李丁富這樣評價。
意爾康的五個一樣五個不一樣具體表現在：一是改革開放政策一樣，發展思路不一樣，意爾康的特色是扎實拼搏；二是發展目標一樣，追求方式不一樣，意爾康的特色是目標如一；三是經營方式一樣，運作模式不一樣，意爾康的特色是“農村包圍城市”；四是企業文化一樣，行為理念不一樣，意爾康的特色是中華文化；五是以人為本一樣，為人處事不一樣，意爾康的特色是忠孝兩全。
而這些都貫穿于意爾康企業的發展之中。
1988年，17歲的單志敏揣著3000元，到江蘇淮陰做紐扣生意。不久，積累了一些資金的他開始走上創業的道路。
1992年5月，“青田康爾特皮鞋廠”誕生了，名為工廠，實際上是個加工場。
當時，單志敏雖然是經理，但他都是自己卸貨、裝車、打包、拉貨、驗收……只為省下幾十塊錢的搬運費。“時間不夠用”是他那時最深的體會。他累，但內心深處對成功的向往和對事業不懈的追求，一切苦和累都變得輕松而有意義。
1992年10月，“青田康爾特皮鞋廠”更名為“青田意爾康鞋業有限公司”。它是現在“意爾康集團”的前身，也就是它，構建了意爾康事業的基本框架。
公司也有了自己的品牌。單志敏開始致力于“意爾康”產品和品牌的建設和完善。邊聽、邊學、邊做，就在他不停地探索，一次又一次地直面挫折后，他終于迎來事業的一縷曙光。
單志敏善于把“壞事”變成好事。1995年，當時整個市場普遍疲軟，而單志敏卻把幾年來積攢下來的幾百萬元全都用于建廠房，他也因此陷入了困境。
當地銀行和朋友都出手幫助，說你要多少就給多少。解決了資金困難的意爾康很快走上了發展的快車道。
1996年初夏，單志敏在廣州考察市場時，一雙臺灣樣鞋吸引了他的全部視線，受此啟發，單志敏加大了新產品的自主開發力度。一個月后，他研制的新產品鞋吸引了大批的訂單，公司立刻進入了繁忙的生產狀態。從此，意爾康的生意一年一大步。“意爾康”被業界喻為品牌快速擴張的“一匹黑馬”。
很快，單志敏又有了新的打算。他制定了“北上計劃”，揮師北上山東、河北、天津、北京、遼寧、吉林、黑龍江，與此同時，“南下”、“西進”，市場進一步拓展到了浙、粵、湘、晉、冀、豫、川、黔、滇等地，自此，全國主要省市都能找到“意爾康”皮鞋的影子。
也就在這一時期，意爾康大規模引進現代化生產設備，開始流水作業生產，內部管理走向系統化、正規化、科學化，產品質量跨入國內同行業先進行列。
1999年7月，意爾康開始全面規劃銷售區域，實行區域化經營。
2000年9月，浙江青田意爾康鞋業有限公司、溫州意爾康鞋業有限公司等六家公司改組成立了意爾康鞋業集團有限公司。公司開始規模生產，集約經營。
其間，單志敏拋棄了很多人看來非常值錢的東西，但他牢牢鎖定自己的目標——要讓意爾康成為鞋行業的領先者。所以他聚集了所有的人力、物力、財力去集中經營，企業在高速變革著：面向全國聘請一流的技術、營銷、管理人才，爭分奪秒地開發新產品，對全體員工進行培訓……
2001年11月1日，建筑面積達45000平方米的意爾康新工業園一期工程建成，新工業園引進了15條國際先進的生產流水線，員工增至3800余人。
2002年6月23日，意爾康集團幾大股東齊聚一堂，進行機構改革，實行執行總裁制，單志敏任集團公司總裁，意爾康集團進入了高速發展時期。
意爾康集團在運作的過程中，不僅培養出一流的人才團隊，制造出一流的產業精品，獲得一流的利潤，更從經營管理的實踐中學習思考，提煉出一套屬于自己的東西，無論在文化、理念、管理，還是技術、人才、品牌等方面都有了豐富的積累，每一位意爾康人在下一階段充分地利用這些資源。

堅持做自己熟悉的鞋

“意爾康是做皮鞋起步的，今后意爾康依然立足這個行業，爭取在這個行業做大、做強、做精。”單志敏始終堅持做自己熟悉的鞋，他說，只有強基固本才有根深葉茂，只有始終專業才會有意爾康的發展空間，只有在行業中奠立強勢地位，才會最終產生一個國際一流公司。
以鞋載道，弘揚企業文化。在發展過程中，意爾康圍繞“探索、掂量、磨合、忠孝、科技”這個企業文化核心內涵，不斷地進行挖掘和延伸。在意爾康企業文化未來的建設路線中，提出了擴建博物館“紅色之旅”，擴建博物館“民族共和”，興建鞋道雕塑廣場等眾多文化發展線路，均得到了與會專家的認可。