李少仲-浙江戈美其鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結：

李少仲，浙江戈美其鞋業(yè)總經(jīng)理，1995年與兄長李堅戈、李秉仲攜手創(chuàng)辦戈美其鞋業(yè)。2007年邀請影星李冰冰出任品牌代言人，聲名大造。不久前發(fā)布品牌戰(zhàn)略新布局，將2012作為轉型升級之年。

李少仲：品牌制勝，決勝未來

戈美其一直堅持“質量立企、品牌興業(yè)”的經(jīng)營理念，促進企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展。通過精準的市場定位、明顯的價格優(yōu)勢、款式推陳出新，戈美其品牌價值和經(jīng)濟效益獲得雙重增長。

從家庭作坊到現(xiàn)代化廠區(qū)，從質量立企到品牌興業(yè)，浙江戈美其鞋業(yè)有限公司在競爭激烈的溫州鞋業(yè)界闖出了一條生路，成為溫州女鞋行業(yè)的一朵奇葩。

1995年，李少仲與兄長李堅戈、李秉仲攜手創(chuàng)辦戈美其鞋業(yè)，帶領戈美其從無到有，從小到大。而近年來，溫州女鞋在品牌塑造、渠道建設、研發(fā)設計等方面，也發(fā)生了翻天覆地的變化。

戈美其一直堅持“質量立企、品牌興業(yè)”的經(jīng)營理念，促進企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展。通過精準的市場定位、明顯的價格優(yōu)勢、款式推陳出新，戈美其品牌價值和經(jīng)濟效益獲得雙重增長。戈美其目前擁有兩處產(chǎn)業(yè)園區(qū)，3000多名員工，標準化廠房面積51000多平方米，年生產(chǎn)能力800萬雙。

然而李少仲對此并不滿足，認為還有很多提升的空間，未來首先要打造出品牌個性，方能在日后激烈的競爭中占有一席之地，“溫州很多鞋企品牌意識強，但品牌個性弱，品牌的定位和特色也都不清晰。”而對于未來的發(fā)展，李少仲表示要加強產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造更好的人文環(huán)境顯得尤為重要。戈美其也有實力和信心走的更遠。

企業(yè)發(fā)展至今，戈美其一直在不斷地調整自己的策略，以應對變幻莫測的市場環(huán)境，這樣才能讓企業(yè)慢慢壯大，李少仲也一直在考慮企業(yè)未來規(guī)劃，而不只是為了生存。經(jīng)過17年的發(fā)展，戈美其實現(xiàn)了從無到有，一步步打拼到現(xiàn)在，背后的艱辛可想而知，也從側面體現(xiàn)了溫州鞋企創(chuàng)業(yè)的艱難。

李少仲對員工很關心，他一直強調勞資關系的和諧。“企業(yè)工作氛圍很重要，沒有好的工作氛圍即使給員工再高的工資也不愿意在這里做。”在積極營造良好工作氛圍的同時，企業(yè)也為公司員工提供學習的機會，讓他們在工作之余給自己充電，“企業(yè)氛圍和學習環(huán)境是戈美其的的立足之本，企業(yè)發(fā)展到今天都靠員工的努力和堅持。”

李少仲在管理企業(yè)的過程中始終秉持“質量立企，品牌興業(yè)”的經(jīng)營理念，注重將現(xiàn)代經(jīng)營管理思想融入企業(yè)，通過不斷創(chuàng)新，使戈美其女鞋在中國女鞋行業(yè)嶄露頭角。

家族企業(yè)要社會化

記者：溫州鞋企多數(shù)是家族企業(yè)，在運營和決策過程中會不會有一些弊端?

李少仲：我們戈美其也是典型的家族企業(yè)。確實，親戚朋友在企業(yè)發(fā)展過程中帶來很大的幫助，也是一個助推劑，功不可沒。但是和其他家族企業(yè)不同的是，我們的家族企業(yè)并不排外，我們用一種相對公平和民主的舉措在企業(yè)里面推行。所以我認為家族企業(yè)要在經(jīng)營思想上社會化。

記者：我們知道這幾年大環(huán)境不是很好，溫州企業(yè)的優(yōu)勢不像以前那么明顯，你覺得是哪些因素導致的?

李少仲：早年溫州企業(yè)都在拼命的擴大生產(chǎn)，現(xiàn)在隨著東部產(chǎn)業(yè)向西部轉移，溫州企業(yè)缺人現(xiàn)象比較普遍，我認為這是全國性的問題。現(xiàn)在中國制造業(yè)人力的供求矛盾已經(jīng)出現(xiàn)，所以未來也將是人力的爭奪戰(zhàn)。

記者：要改變這些局面從哪些方面著手?

李少仲：留人先留心。我們會推出有競爭力的薪酬，加上人性化的福利來留住老員工，同時也會持續(xù)培養(yǎng)新人。

了解品牌講究文化

記者：現(xiàn)在品牌都講究品牌文化，越來越多企業(yè)也看重這一塊，戈美其在品牌文化塑造上是否還有一定的提升空間?

李少仲：我認為競爭分為四個階段，品質競爭、價格競爭、渠道競爭，接下來再是品牌的競爭。我們現(xiàn)在做品牌會大量的開店建渠道。目前我們自己的總結是，門店多但缺乏規(guī)劃。

我們計劃要盡快做好渠道規(guī)劃，加強終端硬件建設，還要不斷提升門店購物體驗。

記者：以后會不會賣商品的同時傳達給消費者品牌理念?

李少仲：我們現(xiàn)在的品牌理念是想通過直營店的內部氛圍來傳遞，要把店鋪的氛圍做好。讓消費者來到你的店之后慢慢形成一種意識，并且通過店鋪裝修讓更多的大眾女性消費者走進我們店，挑選購買我們的產(chǎn)品，慢慢的就會對品牌產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度。

生產(chǎn)和營銷截然不同

記者：你前面談到渠道，現(xiàn)在戈美其的渠道分布是怎么樣的?

李少仲：目前我們正在大力脫離公共渠道，建設自有的渠道，我們主流的門店形式在南方是街邊店，在北方是店中店和專柜。

記者：我們看到溫州鞋企會采取直營店加代理的方式去做品牌的營銷，最近幾年包括一些龍頭企業(yè)像奧康之類直營店的銷售情況并不是很好，怎么看待這種渠道的改變?

李少仲：這種做法是對的。如果直營店的沒有盈利，那可能更多的跟選址和團隊的管理能力有關系，只有加強自己的團隊運營能力。

記者：對于一些本來以制造為強項的企業(yè)會不會面臨一些困境?

李少仲：生產(chǎn)和營銷是兩種截然不同的工作，生產(chǎn)的主要工作對象是物——設備、產(chǎn)品等等，它們是靜態(tài)的、沒有思想的，而營銷的主要工作對象是人——客戶、員工等等，它們是有思想的。許多習慣做生產(chǎn)的企業(yè)轉型做營銷確實會面臨一些困境，這就需要我們積極主動的調整和適應。

未來不只為了生存

記者：溫州人都是靠白手起家和敢打敢拼的思路建立起企業(yè)的，怎樣把溫州人的精神帶到企業(yè)和品牌?

李少仲：剛開始我們企業(yè)與整個溫州大多數(shù)的品牌一樣，誰也沒有多大的高度、多大的夢想去做什么樣的事，我們自己也是從家庭作坊開始，一步步走到現(xiàn)在的規(guī)模。但在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們不斷地調整自己的策略，將企業(yè)慢慢壯大，在這之后才開始考慮企業(yè)未來的規(guī)劃，而不只是為了生存的需要去做一些事情。

記者：你在制鞋行業(yè)工作多少年了?在從業(yè)歷程中，你所認為的溫州鞋業(yè)的整體特點是什么樣的?

李少仲：我從事鞋行業(yè)已經(jīng)有17年了。溫州鞋業(yè)整體特點是：研發(fā)這一塊，產(chǎn)品以模仿為主，自主研發(fā)還是欠缺了一點。但是從生產(chǎn)的角度來看，目前溫州鞋業(yè)有優(yōu)勢的地方是：整體行業(yè)的生產(chǎn)水平無論是效率還是品質，在全國來說均處領先地位，國內市場做PU最好的公司也都在溫州。而在廣東，十幾年前他們也有優(yōu)勢，但可能大家的印象里廣州制鞋比較好，然而，現(xiàn)在這個階段被溫州所替代了。

記者：這些年溫州鞋業(yè)所感受到最大的競爭壓力在哪里?

李少仲：這幾年，溫州的環(huán)境發(fā)生很大的變化。本身做制造業(yè)就必須要有一個前提條件——有充分的勞動力資源。其實這個行業(yè)現(xiàn)在遇到了比較大的挑戰(zhàn)：外部環(huán)境的劇烈變化，對我們的壓力是比較大的，人員的稀缺會造成企業(yè)在招工上面不按常規(guī)出牌，造成整個行業(yè)為了吸引員工出現(xiàn)一些不理智的競爭現(xiàn)象。這對我們來說都是壓力比較大的，也是我們不愿意看到和發(fā)生的。

記者：戈美其有沒有想過如何培養(yǎng)人才，留住人才?

李少仲：在基層和中層上，我們企業(yè)一直以來都是自己培養(yǎng)人才為主;在高管方面可能會引進一些空降兵。其實，企業(yè)工作氛圍很重要，工作氛圍一旦不和諧，即使給員工支付再高的工資他們也不愿意。另外還有員工個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在軟實力這塊給員工提供學習的空間，自我成長的空間。

現(xiàn)在社會變化特別快，對于專業(yè)要求也特別高，現(xiàn)在的專業(yè)技能夠用并不代表未來，目前很多基礎知識、專業(yè)知識已經(jīng)快被企業(yè)榨干了，如果企業(yè)不提供機會，自己也不學習，那么接下來就會江郎才盡。我自己也參加了很多場的學習，而且公司也提倡我們每一位員工學習。

記者：戈美其想做出怎么樣的成績表?

李少仲：我們剛剛出臺了企業(yè)未來五年發(fā)展規(guī)劃，但是我覺得最重要是做好自己的事，我們也是從自己的角度出發(fā)來談自己企業(yè)的未來，我們幾位高層在年齡上面也還有繼續(xù)發(fā)展的空間。我們做企業(yè)做了這么多年，實力還是有的，我們也沒有跨行業(yè)的投資，在未來品牌發(fā)展方面我們的投入也會逐年增加，整個董事會成員分工相對比較明確，就這些而言我們戈美其應該在女革鞋行業(yè)這一塊做點事情出來，這是未來的重點。