林榮洲-石獅市福盛木林森鞋服有限公司董事長介紹

少年的他，辛苦清貧，做著小商販，老實肯干，默默地為家中溫飽盡自己的一份力。

青年的他，勇于闖蕩，意志堅定朝著鞋業發展，愛拼敢闖，終于得償所愿，創建了自己的皮鞋品牌。

如今的他，不甘落后，依然把脈行業市場發展，把握時機，開始謀劃新的發展之路，戶外品牌正在建設，將帶領企業進入新時代。

他，就是木林森的掌舵人林榮洲。

小商販

林榮洲，是個“60后”，出生于泉州石獅。窮人家的孩子早當家，當年只有14歲的他就有著不同于其他同齡人的早熟與精明。作為典型的“60后”，他小時候跟著父母，參加過生產隊的勞動，知道什么是工分。

1973年，才十幾歲的他，就經常踩著與自己身高不符的自行車到碼頭販魚。遇上下雨，他還不得不經常把自己身上穿的那件已不算很新的外套脫下，塞到自行車椅座下方，因為那件衣服是家里不多的“新衣”，打濕了、弄壞了可就糟蹋了。在一個小漁村的碼頭上，他將自行車停在一旁，也加入到忙碌的隊伍中去，一會兒跑到這邊摸摸，一會兒跑到那邊掂掂，一忙就要兩個多小時，才能載著一籮筐魚回家。

慢慢的，隨著市場體制的變化，林榮洲可以光明正大地做小商販了。和早年一樣，每天凌晨起床，批魚、載魚、零售，一天扣除吃飯睡覺，其他十幾小時則在忙活中不知不覺流逝。生意越做越大，每天經營量也逐漸增加。問題也就跟著來了，冬天還好，一到夏天魚就壞得特別快。為了解決這一問題，林榮洲還開了個冰廠，專門用于冷凍保鮮之用。

就這樣，林榮洲在魚市里差不多忙活了10年，收獲也算不小，至少在當時，可以算是泉州同行中比較出名的漁業商販之一，經營額也逐年穩步提升。直至他24歲那年，父親做了一個關鍵性的決定，不僅開啟了一個家族鞋業王國的大門，也同樣改變了他事業發展的軌跡。

幾番創業 堅定辦鞋廠

20世紀80年代初，石獅掀起了一股私營辦廠的大潮，而當時，林榮洲的一個伯父在一家國營鞋廠做技術員，那一年剛好要退休。林榮洲的父親和哥哥商量：這么好的手藝應該代代相傳，讓子孫們都過上好日子。

雖然有了辦廠的念頭，但是，辦廠要買哪些東西，做鞋需要哪些工具，林父統統不懂。要想開廠，最便捷的方法就是找到一家倒閉的工廠，把一整套設備全盤接收下來。不久，林父就盤下了一家才做了四個多月就想賣掉的鞋廠。在天時、地利、人和都具備的情況下，林父決定抓住這個發展契機搏一把，也因為父親這一決定，林榮洲正式成為這波經濟發展大潮中沖浪的一員。

經過了一系列的計劃與籌備，旅游紀念總廠（現富貴鳥集團）正式投入生產。由于是家族企業，只過了3年左右，廠里就開始進行重組整合，并注冊了“富貴鳥”商標，而這時的林榮洲也漸漸淡出了這個舞臺，開始籌劃著開拓自己的新天地。

1988年石獅經國務院批準建市，看準了這個發展契機，林榮洲開始把發展方向投向建筑材料市場。從漁業批發零售，到鞋業設計生產，再到建筑材料經營，隔行如隔山，這幾個在很多人看來沒有什么聯系的行業，林榮洲都經營得如魚得水。

幾年下來，林榮洲雖說不上大發展，卻也算平平順順，將建筑材料事業經營得有聲有色。但在他的潛意識里，還是有著扎根做鞋的念頭。也因為這樣一個念頭，林榮洲一直堅定地朝著開創屬于自己的品牌之路前行著。直至1991年，林榮洲稱自己才算真正創業。三四十個工人，幾張辦公桌，主要加工生產皮鞋，他掀開了屬于自己的創業史。

創業路難行，舉凡所有白手起家的創業人很少有平平順順的，剛開始建廠的時候，林榮洲將所有的精力和熱情都投入到了工作中去，一人身兼多職，既當會計、又當審核，一邊設計打版、一邊拉車送貨。

回憶當初，林榮洲還清楚地記得，剛剛開始自己辦廠做鞋，廠房很小，就是個小作坊，添購了幾臺老式的縫紉機便開始投入生產，只要接到兩三張小訂單就高興得很，一天起碼工作十幾個小時，但卻從來不覺累。一批和林榮洲奮斗至今的老骨干們提到他只有兩個字——實在。正因為這份實在，讓他贏得了客戶的信任，開拓了如今的市場。

勇往直前 打造成功品牌

到了20世紀90年代后期，石獅的鞋業和服裝業開始成為中國商界一股不可小覷的力量，大舉發展，以前的私營辦廠都開始有意識地進入了品牌發展期，這時的林榮洲開始有意識地籌劃著尋求更深入的發展。

剛開始，皮鞋產品還是供不應求的態勢，可到了1998年，市場競爭到了白熱化階段。林榮洲介紹說，“當時石獅企業的生產量不大，而浙江企業已經發展成規模，不僅產量大且成本較低，競爭方面我們已經沒有優勢”。

1998年，林榮洲、林健康、林淵合作成立了福盛鞋業有限公司并申請了“木林森”商標。這個名字是林父取的。他認為，第一，鳥跟森林不可分離。他希望林家兄弟和企業也都能像同林鳥一樣友好相處，健康發展；第二，品牌中的“林”字，代表了林氏家族事業的延續；第三，一木立柱、雙木成林、三木成森，說明了一個道理：干事業得一步一個腳印，做人也要踏踏實實，只有這樣，才能把企業做強、做大。

“辦企業，等于給自己的人生判了‘無期徒刑’，像車上了高速公路，只能進不能退，惟有用心去做。”在這種情況下，林榮洲還是選擇了自己熟悉的鞋業，只不過，他在產品的選擇上做出了很大的調整。從市場的反饋和個人的判斷，林榮洲認為，休閑鞋將是未來發展的趨勢，“休閑”和“舒適”的皮鞋將是市場的主導者。1999年，材質采用真皮，定位中高檔的休閑鞋產品開始投放市場。

林榮洲的鞋廠，最初的日產量只有100多雙。創業的艱難不言而喻，好在他有著之前闖蕩商海積累下來的“一身本事”，使企業挺過最初的難關。幾年來，企業生產規模不斷擴大，公司員工也增加到了1200人，其中包括30多名高級設計師和20多名資深管理人員。

在解決了生存問題之余，林榮洲開始了對企業的冷靜分析，很快，他確立了品牌定位——“自然休閑”，倡導將“自然休閑、和諧、成功、身份、親情、健康”的理念融入產品之中。這一理念不僅使企業保持了市場份額上的優勢，還與消費者向往自然的消費理念形成共鳴，樹立了牢固堅實的品牌形象。

牌大致分為三類：國際品牌、國產品牌與延伸品牌。國際品牌受到顧客購買力因素制約，尚處于協同競爭的“做蛋糕”階段，他們并不急于全面擴張，而是以產品與形象優勢并重，專注于培植富裕階層的顧客對于品牌的忠誠度。從這個角度說，國內的專業休閑鞋制造商，如天美意、策樂、雅樂士等以及由傳統皮鞋和運動鞋行業知名品牌分支出來的延伸品牌，絕非他們的對手。

林榮洲認識到，國內消費者消費心理正逐步成熟，以前對時尚休閑的盲目追求，已轉換為對品牌附加價值的明確選擇，消費者對品牌的忠誠度的“隨波逐流”現象正逐步淡化，品牌價值觀念正開始從復雜回歸自然簡單。他調整了品牌定位，針對國內廣大消費人群，堅持走“自然休閑”的路線，大打“理念牌”以贏得消費者。