林榮洲-石獅市福盛木林森鞋服有限公司董事長介紹

少年的他，辛苦清貧，做著小商販，老實(shí)肯干，默默地為家中溫飽盡自己的一份力。

青年的他，勇于闖蕩，意志堅(jiān)定朝著鞋業(yè)發(fā)展，愛拼敢闖，終于得償所愿，創(chuàng)建了自己的皮鞋品牌。

如今的他，不甘落后，依然把脈行業(yè)市場發(fā)展，把握時機(jī)，開始謀劃新的發(fā)展之路，戶外品牌正在建設(shè)，將帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入新時代。

他，就是木林森的掌舵人林榮洲。

小商販

林榮洲，是個“60后”，出生于泉州石獅。窮人家的孩子早當(dāng)家，當(dāng)年只有14歲的他就有著不同于其他同齡人的早熟與精明。作為典型的“60后”，他小時候跟著父母，參加過生產(chǎn)隊(duì)的勞動，知道什么是工分。

1973年，才十幾歲的他，就經(jīng)常踩著與自己身高不符的自行車到碼頭販魚。遇上下雨，他還不得不經(jīng)常把自己身上穿的那件已不算很新的外套脫下，塞到自行車椅座下方，因?yàn)槟羌�衣服是家里不多的“新衣”，打濕了、弄壞了可就糟蹋了。在一個小漁村的碼頭上，他將自行車停在一旁，也加入到忙碌的隊(duì)伍中去，一會兒跑到這邊摸摸，一會兒跑到那邊掂掂，一忙就要兩個多小時，才能載著一籮筐魚回家。

慢慢的，隨著市場體制的變化，林榮洲可以光明正大地做小商販了。和早年一樣，每天凌晨起床，批魚、載魚、零售，一天扣除吃飯睡覺，其他十幾小時則在忙活中不知不覺流逝。生意越做越大，每天經(jīng)營量也逐漸增加。問題也就跟著來了，冬天還好，一到夏天魚就壞得特別快。為了解決這一問題，林榮洲還開了個冰廠，專門用于冷凍保鮮之用。

就這樣，林榮洲在魚市里差不多忙活了10年，收獲也算不小，至少在當(dāng)時，可以算是泉州同行中比較出名的漁業(yè)商販之一，經(jīng)營額也逐年穩(wěn)步提升。直至他24歲那年，父親做了一個關(guān)鍵性的決定，不僅開啟了一個家族鞋業(yè)王國的大門，也同樣改變了他事業(yè)發(fā)展的軌跡。

幾番創(chuàng)業(yè) 堅(jiān)定辦鞋廠

20世紀(jì)80年代初，石獅掀起了一股私營辦廠的大潮，而當(dāng)時，林榮洲的一個伯父在一家國營鞋廠做技術(shù)員，那一年剛好要退休。林榮洲的父親和哥哥商量：這么好的手藝應(yīng)該代代相傳，讓子孫們都過上好日子。

雖然有了辦廠的念頭，但是，辦廠要買哪些東西，做鞋需要哪些工具，林父統(tǒng)統(tǒng)不懂。要想開廠，最便捷的方法就是找到一家倒閉的工廠，把一整套設(shè)備全盤接收下來。不久，林父就盤下了一家才做了四個多月就想賣掉的鞋廠。在天時、地利、人和都具備的情況下，林父決定抓住這個發(fā)展契機(jī)搏一把，也因?yàn)楦赣H這一決定，林榮洲正式成為這波經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中沖浪的一員。

經(jīng)過了一系列的計(jì)劃與籌備，旅游紀(jì)念總廠（現(xiàn)富貴鳥集團(tuán)）正式投入生產(chǎn)。由于是家族企業(yè)，只過了3年左右，廠里就開始進(jìn)行重組整合，并注冊了“富貴鳥”商標(biāo)，而這時的林榮洲也漸漸淡出了這個舞臺，開始籌劃著開拓自己的新天地。

1988年石獅經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)建市，看準(zhǔn)了這個發(fā)展契機(jī)，林榮洲開始把發(fā)展方向投向建筑材料市場。從漁業(yè)批發(fā)零售，到鞋業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再到建筑材料經(jīng)營，隔行如隔山，這幾個在很多人看來沒有什么聯(lián)系的行業(yè)，林榮洲都經(jīng)營得如魚得水。

幾年下來，林榮洲雖說不上大發(fā)展，卻也算平平順順，將建筑材料事業(yè)經(jīng)營得有聲有色。但在他的潛意識里，還是有著扎根做鞋的念頭。也因?yàn)檫@樣一個念頭，林榮洲一直堅(jiān)定地朝著開創(chuàng)屬于自己的品牌之路前行著。直至1991年，林榮洲稱自己才算真正創(chuàng)業(yè)。三四十個工人，幾張辦公桌，主要加工生產(chǎn)皮鞋，他掀開了屬于自己的創(chuàng)業(yè)史。

創(chuàng)業(yè)路難行，舉凡所有白手起家的創(chuàng)業(yè)人很少有平平順順的，剛開始建廠的時候，林榮洲將所有的精力和熱情都投入到了工作中去，一人身兼多職，既當(dāng)會計(jì)、又當(dāng)審核，一邊設(shè)計(jì)打版、一邊拉車送貨。

回憶當(dāng)初，林榮洲還清楚地記得，剛剛開始自己辦廠做鞋，廠房很小，就是個小作坊，添購了幾臺老式的縫紉機(jī)便開始投入生產(chǎn)，只要接到兩三張小訂單就高興得很，一天起碼工作十幾個小時，但卻從來不覺累。一批和林榮洲奮斗至今的老骨干們提到他只有兩個字——實(shí)在。正因?yàn)檫@份實(shí)在，讓他贏得了客戶的信任，開拓了如今的市場。

勇往直前 打造成功品牌

到了20世紀(jì)90年代后期，石獅的鞋業(yè)和服裝業(yè)開始成為中國商界一股不可小覷的力量，大舉發(fā)展，以前的私營辦廠都開始有意識地進(jìn)入了品牌發(fā)展期，這時的林榮洲開始有意識地籌劃著尋求更深入的發(fā)展。

剛開始，皮鞋產(chǎn)品還是供不應(yīng)求的態(tài)勢，可到了1998年，市場競爭到了白熱化階段。林榮洲介紹說，“當(dāng)時石獅企業(yè)的生產(chǎn)量不大，而浙江企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成規(guī)模，不僅產(chǎn)量大且成本較低，競爭方面我們已經(jīng)沒有優(yōu)勢”。

1998年，林榮洲、林健康、林淵合作成立了福盛鞋業(yè)有限公司并申請了“木林森”商標(biāo)。這個名字是林父取的。他認(rèn)為，第一，鳥跟森林不可分離。他希望林家兄弟和企業(yè)也都能像同林鳥一樣友好相處，健康發(fā)展；第二，品牌中的“林”字，代表了林氏家族事業(yè)的延續(xù)；第三，一木立柱、雙木成林、三木成森，說明了一個道理：干事業(yè)得一步一個腳印，做人也要踏踏實(shí)實(shí)，只有這樣，才能把企業(yè)做強(qiáng)、做大。

“辦企業(yè)，等于給自己的人生判了‘無期徒刑’，像車上了高速公路，只能進(jìn)不能退，惟有用心去做。”在這種情況下，林榮洲還是選擇了自己熟悉的鞋業(yè)，只不過，他在產(chǎn)品的選擇上做出了很大的調(diào)整。從市場的反饋和個人的判斷，林榮洲認(rèn)為，休閑鞋將是未來發(fā)展的趨勢，“休閑”和“舒適”的皮鞋將是市場的主導(dǎo)者。1999年，材質(zhì)采用真皮，定位中高檔的休閑鞋產(chǎn)品開始投放市場。

林榮洲的鞋廠，最初的日產(chǎn)量只有100多雙。創(chuàng)業(yè)的艱難不言而喻，好在他有著之前闖蕩商海積累下來的“一身本事”，使企業(yè)挺過最初的難關(guān)。幾年來，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司員工也增加到了1200人，其中包括30多名高級設(shè)計(jì)師和20多名資深管理人員。

在解決了生存問題之余，林榮洲開始了對企業(yè)的冷靜分析，很快，他確立了品牌定位——“自然休閑”，倡導(dǎo)將“自然休閑、和諧、成功、身份、親情、健康”的理念融入產(chǎn)品之中。這一理念不僅使企業(yè)保持了市場份額上的優(yōu)勢，還與消費(fèi)者向往自然的消費(fèi)理念形成共鳴，樹立了牢固堅(jiān)實(shí)的品牌形象。

牌大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌與延伸品牌。國際品牌受到顧客購買力因素制約，尚處于協(xié)同競爭的“做蛋糕”階段，他們并不急于全面擴(kuò)張，而是以產(chǎn)品與形象優(yōu)勢并重，專注于培植富裕階層的顧客對于品牌的忠誠度。從這個角度說，國內(nèi)的專業(yè)休閑鞋制造商，如天美意、策樂、雅樂士等以及由傳統(tǒng)皮鞋和運(yùn)動鞋行業(yè)知名品牌分支出來的延伸品牌，絕非他們的對手。

林榮洲認(rèn)識到，國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)心理正逐步成熟，以前對時尚休閑的盲目追求，已轉(zhuǎn)換為對品牌附加價值的明確選擇，消費(fèi)者對品牌的忠誠度的“隨波逐流”現(xiàn)象正逐步淡化，品牌價值觀念正開始從復(fù)雜回歸自然簡單。他調(diào)整了品牌定位，針對國內(nèi)廣大消費(fèi)人群，堅(jiān)持走“自然休閑”的路線，大打“理念牌”以贏得消費(fèi)者。