周秀美-浙江步人針織有限公司董事長介紹

周秀美簡介:
   獲得70項(xiàng)專利，進(jìn)入全國襪業(yè)行業(yè)十強(qiáng)，參與起草國家襪子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有中國名牌和中國馳名商標(biāo)兩塊金字招牌……周秀美一手創(chuàng)辦的浙江步人襪業(yè)有限公司的成長道路，印證了一句話：“心有多大，舞臺就有多大。”

打工起家
    上個(gè)世紀(jì)80年代，山里妹子周秀美高中畢業(yè)就來到大唐打工。白天，她坐在手搖襪機(jī)前織襪子；晚上，她提著籃子、打著手電筒出去賣襪子。給別人打工，并不是這位打工妹的夢想。2年后，周秀美用積攢下來的錢買了幾臺機(jī)器，自己辦起了襪廠。從最初的手搖襪機(jī)，到后來的電動襪機(jī)，周秀美的襪子生產(chǎn)規(guī)模越做越大。
    在上海與最新全自動襪機(jī)的一次邂逅，再次改變了周秀美的命運(yùn)。“那襪機(jī)在生產(chǎn)時(shí)幾乎不用人力，而且生產(chǎn)速度快，我當(dāng)時(shí)特別想買。雖然這機(jī)器和現(xiàn)在的比已經(jīng)很落后，但在當(dāng)時(shí)市場上，這樣的機(jī)器在國內(nèi)已非常先進(jìn)。”
    盡管周秀美購買欲特別強(qiáng)烈，但是由于她的企業(yè)創(chuàng)建時(shí)間短、規(guī)模小，她還沒有能力去購買這些高檔機(jī)器。在得知義烏一家企業(yè)里有這樣的襪機(jī)時(shí)，她特意跑去觀看。為了能夠盡早買到先進(jìn)織襪機(jī)，周秀美毅然賣掉她幾年時(shí)間攢錢買下的設(shè)備，做起了這家襪業(yè)企業(yè)的全國銷售代表，掘到了她創(chuàng)造步人的第一桶金。

虛擬經(jīng)營
    1997年，周秀美創(chuàng)辦了步人襪業(yè)有限公司，2001年注冊了“步人”商標(biāo)。之后，周秀美開始思考如何加快“步人”發(fā)展。
    “想要馬上把‘步人’做出規(guī)模，我的資金和實(shí)力還是不夠。”周秀美回憶當(dāng)年的情景說，“如果我一直在大唐經(jīng)營小規(guī)模的襪廠，就沒有‘步人’今天的知名度。”周秀美在經(jīng)銷襪子的這些年里，摸透了全國的襪業(yè)市場行情，因?yàn)橐姸嘧R廣，她選擇了虛擬經(jīng)營這條不尋常的路，使得“步人”迅速成長起來。
    周秀美在申請了“步人”品牌后，并沒有馬上購置設(shè)備和場地。“大唐就是一個(gè)巨大的襪子生產(chǎn)廠房，從原料到成襪，每個(gè)環(huán)節(jié)都很完善。所以，剛開始我只是不停地向外下訂單，讓其他企業(yè)幫我完成所有的生產(chǎn)工序。”在生產(chǎn)端，周秀美依托大唐整體的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，節(jié)約了巨大的創(chuàng)業(yè)成本。在銷售端，周秀美則利用這些年經(jīng)銷襪子所積累的客戶資源開拓市場。
    “虛擬經(jīng)營”取得不錯(cuò)開局之后，周秀美開始加大資金投入。2002年，“步人”有了自己的廠房，先進(jìn)的設(shè)備等配套設(shè)施也逐步跟上。

品牌運(yùn)作
    2007年8月2日中午，正當(dāng)周秀美和中層以上干部一起開會時(shí)，從北京傳來“步人”產(chǎn)品獲得中國名牌產(chǎn)品稱號的消息。周秀美喜極而泣。她對大家說，一定要以此為契機(jī)，用好名牌、護(hù)好名牌，真正讓“步人”品牌家喻戶曉。
    其實(shí)，在周秀美的頭腦里，“步人”的發(fā)展之路早已一步一步地規(guī)劃好了，開發(fā)新產(chǎn)品、開設(shè)專賣店、創(chuàng)建知名品牌，是企業(yè)發(fā)展中幾項(xiàng)重要的舉措。
    2006年，步人襪業(yè)有限公司與浙江理工大學(xué)合作，成立高檔功能性襪子研發(fā)中心，先后開發(fā)生產(chǎn)以竹纖維、苧麻、芳綸、天然木棉等為主要原料的新產(chǎn)品。公司生產(chǎn)的芳綸襪子，具有阻燃、防腐等功能，即使是煙蒂落到這種襪子上，也很難燃燒。去年，公司新產(chǎn)品產(chǎn)值占了總產(chǎn)值的一半以上。周秀美說，在紡織品市場競爭日趨激烈和人們消費(fèi)觀念不斷轉(zhuǎn)變的形勢下，只有開發(fā)高檔功能性襪子，才能滿足消費(fèi)者的不同需求。
    近兩年，步人襪業(yè)有限公司不僅在全國各地開設(shè)了近30家“步人”專營店，建立了1000余個(gè)代理銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且在歐盟注冊了“步人”商標(biāo)。周秀美說，今年，“步人”將在美國、加拿大、德國、瑞士等國家設(shè)立銷售部。
    “步人”品牌沒有被局限在襪子這一個(gè)產(chǎn)品上，周秀美對記者說：“現(xiàn)在，‘步人’品牌下已擁有內(nèi)衣、睡衣、羊毛衫等針織產(chǎn)品，今后還可能涉足房地產(chǎn)、醫(yī)藥、教育、化工等產(chǎn)業(yè)。”周秀美已經(jīng)為“步人”的未來描繪出一幅美麗的藍(lán)圖。