周秀美-浙江步人針織有限公司董事長介紹

周秀美簡介:
   獲得70項專利，進入全國襪業行業十強，參與起草國家襪子行業標準，擁有中國名牌和中國馳名商標兩塊金字招牌……周秀美一手創辦的浙江步人襪業有限公司的成長道路，印證了一句話：“心有多大，舞臺就有多大。”

打工起家
    上個世紀80年代，山里妹子周秀美高中畢業就來到大唐打工。白天，她坐在手搖襪機前織襪子；晚上，她提著籃子、打著手電筒出去賣襪子。給別人打工，并不是這位打工妹的夢想。2年后，周秀美用積攢下來的錢買了幾臺機器，自己辦起了襪廠。從最初的手搖襪機，到后來的電動襪機，周秀美的襪子生產規模越做越大。
    在上海與最新全自動襪機的一次邂逅，再次改變了周秀美的命運。“那襪機在生產時幾乎不用人力，而且生產速度快，我當時特別想買。雖然這機器和現在的比已經很落后，但在當時市場上，這樣的機器在國內已非常先進。”
    盡管周秀美購買欲特別強烈，但是由于她的企業創建時間短、規模小，她還沒有能力去購買這些高檔機器。在得知義烏一家企業里有這樣的襪機時，她特意跑去觀看。為了能夠盡早買到先進織襪機，周秀美毅然賣掉她幾年時間攢錢買下的設備，做起了這家襪業企業的全國銷售代表，掘到了她創造步人的第一桶金。

虛擬經營
    1997年，周秀美創辦了步人襪業有限公司，2001年注冊了“步人”商標。之后，周秀美開始思考如何加快“步人”發展。
    “想要馬上把‘步人’做出規模，我的資金和實力還是不夠。”周秀美回憶當年的情景說，“如果我一直在大唐經營小規模的襪廠，就沒有‘步人’今天的知名度。”周秀美在經銷襪子的這些年里，摸透了全國的襪業市場行情，因為見多識廣，她選擇了虛擬經營這條不尋常的路，使得“步人”迅速成長起來。
    周秀美在申請了“步人”品牌后，并沒有馬上購置設備和場地。“大唐就是一個巨大的襪子生產廠房，從原料到成襪，每個環節都很完善。所以，剛開始我只是不停地向外下訂單，讓其他企業幫我完成所有的生產工序。”在生產端，周秀美依托大唐整體的產業優勢，節約了巨大的創業成本。在銷售端，周秀美則利用這些年經銷襪子所積累的客戶資源開拓市場。
    “虛擬經營”取得不錯開局之后，周秀美開始加大資金投入。2002年，“步人”有了自己的廠房，先進的設備等配套設施也逐步跟上。

品牌運作
    2007年8月2日中午，正當周秀美和中層以上干部一起開會時，從北京傳來“步人”產品獲得中國名牌產品稱號的消息。周秀美喜極而泣。她對大家說，一定要以此為契機，用好名牌、護好名牌，真正讓“步人”品牌家喻戶曉。
    其實，在周秀美的頭腦里，“步人”的發展之路早已一步一步地規劃好了，開發新產品、開設專賣店、創建知名品牌，是企業發展中幾項重要的舉措。
    2006年，步人襪業有限公司與浙江理工大學合作，成立高檔功能性襪子研發中心，先后開發生產以竹纖維、苧麻、芳綸、天然木棉等為主要原料的新產品。公司生產的芳綸襪子，具有阻燃、防腐等功能，即使是煙蒂落到這種襪子上，也很難燃燒。去年，公司新產品產值占了總產值的一半以上。周秀美說，在紡織品市場競爭日趨激烈和人們消費觀念不斷轉變的形勢下，只有開發高檔功能性襪子，才能滿足消費者的不同需求。
    近兩年，步人襪業有限公司不僅在全國各地開設了近30家“步人”專營店，建立了1000余個代理銷售網點，而且在歐盟注冊了“步人”商標。周秀美說，今年，“步人”將在美國、加拿大、德國、瑞士等國家設立銷售部。
    “步人”品牌沒有被局限在襪子這一個產品上，周秀美對記者說：“現在，‘步人’品牌下已擁有內衣、睡衣、羊毛衫等針織產品，今后還可能涉足房地產、醫藥、教育、化工等產業。”周秀美已經為“步人”的未來描繪出一幅美麗的藍圖。