董文喜-遼源天馬松鶴襪業集團有限責任公司董事長介紹

提到中國棉襪之鄉人們就會想到吉林.遼源，提起遼源的棉襪，你就能聽到天馬松鶴襪業集團董事長董文喜的名字，是他從白手起家靠著自己的膽識和魄力，憑借著改革開放的好機遇，從租借十臺襪機開始建廠發展成為國際型的織襪企業。如果你想了解天馬松鶴集團，那你不妨穿一穿，所以關于對“天馬”襪業最初的認知，不是看到也不是聽到的，是穿在腳上切切實實感受到的，舒適，耐穿，而富于質感。

天馬襪業的最初名字的“天馬”二字源于董事長董文喜屬馬。

和肯德基的創始人哈倫德.山德士一樣，董文喜的創業故事也是從他退休之后開始的。

1995年，遼源市老工業企業開始改革、改組，許多職工面臨下崗。當時董老的三個孩子，都已成了家，都在家待業下崗，六個失業啊!他和老伴兒又退休在家，不要說別的，這樣下去生活都成問題呀！怎么辦?怎么才能讓家里的環境好起來?——這個小小的心愿讓55歲的董文喜萌發了創業的沖動。

早在六十年代初，遼源市建立原第二針織廠(主要產品為襪子)之時，董文喜就是這個廠的第一批學員，當保全工。由于工作細心，肯于鉆研，1981年他被提拔為副廠長，之后又先后調到遼源絲織印染廠、第一針織廠等國有企業任廠長等職務。經過一番深思熟慮，董文喜決定還是重操舊業，干起制襪這個老行當。董文喜的這個決定，不僅改變了整個家庭的命運，同時也為遼源制襪業書寫了濃墨重彩的一筆。

在九十年代中期的東北，自己辦廠雖不是什么新鮮事，但對于一個年過半百的老人來說，卻需要足夠的勇氣和魄力。當時他家里條件比較差，但是沒條件創造條件也要干。1996年初，他從工農鄉的一個村辦針織廠租來10臺襪機，又在遼源毛紡廠內租了個浴池做廠房，帶領全家開始了艱苦創業，生產“天馬”牌襪子。開始時缺資金，缺人手，加工起襪子來是十分困難的，好不容易10臺襪機干出點活還沒市場，賣不出去。最讓董文喜一時難以適應的還是這個“位差”——由以前的車接車送到現在為買個螺絲都得自己騎個自行車去跑，小廠子啥活都得自己干，到處求人。他說，那時自己小廠子沒廁所，和毛紡廠用一個，要是有的話，都得自己去掏……        

由于董老經營有方，誠信待人，務實勤奮，深得合作伙伴及客戶的認可和好評，企業發展開始蒸蒸日上。襪機由10臺發展到18臺、60臺、130臺。此時的董文喜沒有滿足于眼前的成功，老驥伏櫪，志在千里，他開始追求大的作為。到2001年，天馬襪業公司有了一定的積累，恰好國有企業轉制國有企業出售，董老看準機遇大膽決策，將多年的積蓄全部拿出，出資200萬元，將遼源的一個關閉多年布鞋廠買下，這匹千里之駒——天馬襪業終于有了自己的“大本營”。也為公司的大發展奠定了基礎。

以生產“松鶴”牌襪子為主的松鶴襪業公司(原遼源市第二針織廠)，由于受老國企機制的桎梏及沉重債務負擔的影響，企業處于停產狀態，遼源市、委市政府批準國企改民營。但是這個廠的資產質量極差：價值500多萬元的產成品被銀行凍結，還負有三四千萬的債務，僅債務利息每年就160多萬，近350名國企職工需要安置……

遼源市委、市政府找到董文喜，希望他接手，幫助松鶴公司走出困境。董文喜為此冥思苦想，這個百廢待興的破落工廠，恰恰是自己奉獻了青春與智慧的地方，有著深厚的感情。經過一番思想斗爭，董文喜又一次的進行大膽決策：收購這家企業。雖然這家公司的有形資產產不抵債，但他看到的是這家企業的無形資產還是大有潛力可挖掘的。他的又一次決策為天馬的騰飛插上了翅膀。

2003年1月8日，董文喜入主松鶴后，他進行了大刀闊斧的改革，更新裝備，加強產品開發，品牌形象建設的再塑，力拓銷售渠道，妥善安置原有職工，企業逐漸步入正規。現今的松鶴襪業公司不但擺脫困境，而且職工已得到了全面妥善的安置，解決了千余名職工的就業問題，企業生產經營更是紅紅火火，為建立和諧社會做出很大貢獻。

上世紀90年代初期以來，中國市場便進入了品牌競爭時代。從消費市場看，品牌越來越成為左右消費者選擇的重要因素。董文喜在談到品牌時，引用了市委書記趙振起在全市實施大品牌戰略座談會議上的講話：“培育一個品牌，必然是一個從設計到生產、從銷售到服務的長期努力過程，形成和提升一個產品的品牌競爭力，更是一個持之以恒的全方位努力過程。”所以，幾年來，實施大品牌戰略，成為天馬·松鶴人發展的長期任務和永恒追求。

天馬·松鶴人深知企業能否生存的關鍵是產品，天馬·松鶴公司視產品質量為企業生命。從公司起步的那天起，就以“質量第一，信譽至上”為宗旨，建立的精湛高效的策劃、研發機構，研發人員不斷采用新技術，開發新工藝，研制新產品。一流的設備，為高品質的產生提供了有力的保障，高新技術的應用，更為企業插上了騰飛的翅膀。目前公司已通IS09001、2001國際質量體系認證。公司產品不斷推陳出新，每月有近20個新品面市。目前，公司成功開發的品種有毛呢襪、運動襪、精品襪、立體襪、船襪、功能襪、兒童襪、圖案襪、軍品襪、五趾襪等十大系列900多個花色品種。經過多年的品牌打造、市場運作和營銷網絡構筑，公司產品以其良好的品質獲得消費者的普遍贊譽。

管理創品牌，管理出效益。天馬公司逐漸突破了家族式管理模式，走出了規范化、程序化、標準化的現代企業管理之路。品牌不僅僅是產品要過硬，企業的品牌，做人的品牌，老板的品牌，員工的品牌都是生產力，都是經濟效益。公司成立了大品牌建設辦公室，選派管理骨干到高等院校進修，招聘引進高層管理人才，建立適合企業發展的管理制度。誠信的態度，和諧的氛圍，創新的理念，堅持不懈的名牌打造，使“天馬”、“松鶴”、“菲爾”等品牌享有了極佳的市場聲譽，成為百姓心目中的信賴品牌。

天馬·松鶴襪業騰飛了。公司產品連續多年被吉林省消費者協會，省質量管理協會、省人民政府，中國保護消費基金會授予多種榮譽稱號，天馬·松鶴襪業總公司被評為全省誠信守法民營單位，被中國質量檢驗單位批準為三一五質量咨詢榮譽單位，被省政府國內貿易管理辦公室評為吉林省市場暢銷品牌，被省整頓和規范市場經濟秩序辦公室授予維護市場經濟秩序信用承諾單位。公司產品被吉林省評為“名牌產品”，被中國質量檢驗單位評為“吉林省用戶滿意產品”，“天馬”、 “松鶴”商標是吉林省著名商標。天馬·松鶴襪業總公司是吉林省用戶滿意企業并兩度獲得吉林省實施用戶滿意工程特別獎。

在董文喜的苦心經營下，他所組建的以天馬襪業公司及松鶴襪業公司為骨干的天馬·松鶴襪業總公司日益發展壯大。現公司占地面積已達八萬多平方米，員工800人，其中專業技術人員70多人。擁有先進的進口、國產襪機及輔助配套設備1200多臺套，年生產能力達5000萬雙。擁有“天馬”、“松鶴”兩個著名商標和吉林省名牌產品，成為中國北方頗具影響力的高檔襪品生產企業。

隨著世界經濟一體化進程的加速，市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小。作為小商品的襪子市場更是進入了微利時代。此時的天馬·松鶴襪業總公司已完成了原始的資本積累，進入快速擴張階段。為找尋開啟“微利”時代賺錢之門的金鑰匙，天馬·松鶴人適時調整思路，結合時代特點，總結出“預測”、“差異”、暢通”的大營銷戰略。

早在1998年，有先見之明的董文喜就在沈陽五愛市場開辟了一個攤位，由他的大女兒搞批發。當日生產的襪子次日凌晨就可以進入市場和客戶見面，昔日的小攤位早已變成了一個大精品屋和天馬松鶴襪業的營銷重要窗口，董文喜說，當初更看中的是大女兒反饋回來的原汁原味的“消費信息”。如今天馬·松鶴公司通過網絡每天嚴密跟蹤各代理商的市場行情和每個品種襪子的銷售情況，從而做出科學預測和做出準確的判斷，使生產的產品在投入市場后，都能被很好地消化吸收，公司的生產也沒有淡旺季之分，一年四季滿負荷平穩運轉，產品經常是供不應求的狀態。

天馬·松鶴人針對消費市場個性消費日趨明顯的特征，積極打造個性產品，先后投放市場的圖案襪、立體襪、真口襪、竹纖維襪、五趾襪、彩染襪、抗菌防臭襪、船襪，減振按摩襪，運動襪，或以款式、或以花型、或以色澤、或以包裝、或以功能等，差異性開拓市場，占領市場。除民品以外，公司積極開拓軍用品市場。承接各軍種軍襪研制項目，試制和交付后的服務，受到總后勤部、武警總部、空軍總部的一致好評。公司被確定為“軍襪定點生產企業”，并在連續三年的總后勤部采購招標中以其質量優良，交貨及時，服務誠信連年中標，名列第一。三年累計實現軍襪銷售收入2100萬元，現已獲得總后軍需局頒發的產品質量免檢證書，提高了 “天馬”、“松鶴”品牌的含金量和影響力。  

暢通快捷的銷售渠道，是將企業生產力轉化為效益的先決條件。在創業之初，天馬·松鶴襪業總公司就本著利益共享的原則，實行了國內領先的代理制營銷方式，并通過誠信服務得到代理商的認可與支持。經過多年以市場開發和培育，天馬·松鶴襪業總公司的銷售網絡己覆蓋東北三省和北京、上海、深圳、南京、天津、成都、銀川、大唐、太原、濟南、洛陽、徐州、杭州等40多個大中城市。由于貨源不充足使得一些地區不能夠設代理商。“品牌”、“信譽”加“服務”，正吸引更多的商家協商加盟到公司代理商行列。

隨著商業模式的進一步變革，大型連鎖超市以新的銷售模式帶動物流配送體系的迅猛發展，天馬·松鶴人積極順應潮流，把銷售重點放在超市這個新興產業，相繼進入“家樂福”、“沃爾瑪”等國際連鎖超市，深受廣大消費者青睞。目前，商場、超市銷量已占公司年產量的30％以上。

幾年來，天馬·松鶴公司依托便利的交通和優越的地理位置，以自營的方式先后出口日本、韓國、俄羅斯、美國、德國等國和地區，并以質量和誠信取得外商的好評，與日本、俄羅斯外商結為長期貿易合作伙伴關系。

面對未來的發展，董文喜說：天馬·松鶴總公司將大力實施設備提升、技術創新，管理精細，服務到位，繼續圍繞產品與市場全力發展。目前，遼源市委、市政府為做大做強遼源傳統優勢產業——襪業，興建了東北襪業紡織工業園，這為我們企業的發展提供了更廣闊的舞臺。我們一定要抓住這個機遇，乘勢快上，高起點規劃未來的發展藍圖，在三年內發展成年產1億雙生產能力的大型襪業集團。

讓天馬騰空、讓松鶴常青，讓中國北方襪業之鄉——遼源，享譽世界。

有人用“老驥伏櫪，志在千里”來形容天馬松鶴集團總公司的老總董文喜，但回首董文喜成功的歷程，知道他考得不僅僅是“志在千里”和勇氣可嘉。60幾歲的人了，他總說自己老了，耳朵有時不太靈了，但圈內人發現，隨著歲月的流逝和企業的發展，董文喜的眼光卻是越來越獨到，“市場鼻”也是越來越靈敏。

多年來，天馬松鶴集團在董文喜帶領下傾力打造自己的品牌，繼2006年集團榮獲天馬牌、松鶴．菲爾牌兩個吉林省名牌和天馬牌、松鶴牌、松鶴．菲爾牌三個吉林省著名商標之后，今年又被中國針織工業協會、中國商業信息中心評為中國襪業十強，不僅僅是北方，而是長江以北的襪業企業唯一躋身中國襪業十強的襪業企業，也是中國棉襪之鄉“五大建設”的又一顯著成果。

能夠和中國襪業大王浪莎，夢娜、寶娜斯等“十強”襪業企業站在同一行列，天馬人既感到自豪，又感到的是壓力和自強不息的動力。因為能躋身于中國襪業十強的行列里，這也是天馬松鶴集團在響應市委、市政府開展大品牌建設中取得的顯著成果。目前公司上下正以“利用意大利國際一流設備、韓國技術、努力打造中國名牌”的大品牌建設活動正在扎扎實實地開展著。為進一步推動品牌建設的社會效應、促進和諧社會建設，近期公司又舉辦了回饋社會有獎公益演出活動。有力地推動全社會參與到支持品牌建設活動中來，產生了很好的社會反響。

天馬松鶴和集團躋身于“中國襪業十強”的喜訊在遼源的各大媒體廣為傳播之后。許多有識之士都感到這又為聞名全國的遼源 “中國棉襪之鄉”書寫了濃重的一筆。

天馬松鶴集團在公司開展的大品牌建設活動中，深深感到企業要長足發展立于不敗之地，就必須參與國際化市場營銷。為此公司確立了，以市場為導向、以客戶為核心、以質量求生存、以品種促發展，建立完善生產、銷售、使用、信息、試制循環式營銷網絡，為實現年產1億雙建立良好的國內、國際市場基礎。

有了梧桐樹就能招來金鳳凰。今年３月份，在韓國有著３０多年織襪和國際營銷經驗的韓國（株）永盛ACE與天馬松鶴集團簽訂了合作成立遼源永盛襪業有限責任公司，由于韓國（株）永盛ACE是國際知名品牌，多年的國際市場運作經驗加之天馬松鶴集團46年的生產織襪經驗和擁有大量的織襪專業技術人才以及擁有世界上一流的制襪設備，加之市委、市政府的大力扶植，經濟開發區、東北襪業園的大力幫助，憑借著強勢的國際市場營銷網絡、韓國的先進技術和天馬松鶴集團的地理優勢、人才優勢、技術優勢，組建成了一個優勢互補、資源共享、雙贏發展的國際化新型合作企業，正以嶄新的面貌邁開了走國際化品牌之路的步伐。也正像董老奮筆抒懷寫到一樣：

遼源襪業在振興，天馬松鶴當先鋒；

合力建設大園區，打造中國棉襪城。