何平-浙江神力針織品有限公司總經理介紹

與改革開放同齡的浙江神力針織品有限公司總經理何平通過產品設計和品牌塑造，做好供應商和銷售商的“兩頭”文章，讓“神力”這一品牌異軍突起。

與我國改革開放同齡的何平，他陽光而有朝氣，穩健中帶有激情。他是一個具有遠大理想，注重學習的人。在打造神力針織的過程當中，尤其注重誠信和創新所煥發出來的商業力量。正是他不斷創新、永續創新的理念，帶著神力團隊走向了一個又一個高峰，讓神力從當初的兩個人加上一間辦公室發展成擁有占地100畝，投資過億元的集開發生產、倉儲物流、運營管理、商務信息、休閑生活于一體的神力工業園。

而立之年，事業日隆的何平，他的浙江神力針織品有限公司雖是針織行業的“后起之秀”，但在發展過程中勇于創新，當大多針織企業仍采用傳統生產經營模式時，神力獨辟蹊徑，率先導入“差異化經營”，運用國際先進的“虛擬經營”模式，果斷壓縮生產，成立研發中心、市場部、品牌管理部、營銷策劃中心等機構，讓神力在短短八年時間里獲得了迅猛發展。目前，公司下設三個子公司：上海潤婭實業有限公司、深圳神力實業有限公司、廣州神力皮具有限公司，旗下擁有五大品牌：米蘭春天、與狼共舞、巴比雅比、德國鯊魚、港士龍，構建了全國性的營銷網絡。

義烏針織品行業經過近十年的發展，如今已進入一個高速發展期，具體表現為企業數量多(涉及企業3000多家)、總產量大、出口量大等幾個特征。但它也面臨著一個發展瓶頸：由于針織品行業生產技術門檻不是很高，又缺乏強勢品牌和強勢產品，不少業外企業紛紛加入。業外企業大多沒有強大的研發能力，在營銷模式上選擇模仿、抄襲和炒作的路線，使得整個行業呈現出愈加明顯的非理性特征。如果繼續保持現在這種粗放型的發展模式，義烏的針織品行業將失去下一輪競爭的優勢。

如何改變這一現狀？導入營銷新模式，成為針織品行業實現質的提升的迫切需要。如何深入研究市場發展趨勢，進行品牌與營銷創新，走出一條適合自身企業發展的獨特品牌之路，也成為義烏眾多針織品生產企業的“破繭”之痛。

在這樣的商業背景下，勇于創新的何平與他的浙江神力針織品有限公司，成為義烏針織品生產企業的“后起之秀”，相對于“浪莎”、“夢娜”等已經在行業內占據領先位置的“大佬”，公司決定尋求差異化經營模式，另尋自己的“破繭”利器。

引入“虛擬經營”模式

說起“虛擬經營”，其實并不是一個全新概念。經濟界對“虛擬經營”模式的大概定義是，委托加工(不參與具體生產)，自己只專注于營銷運作，品牌運作完成后再將產品代理權“發包”給地區代理商，由地區代理商自行組織區域銷售網絡。國際上“虛擬經營”模式運作最成功的要數運動品牌“耐克”，“耐克”甚至至今都沒有自己的生產車間；國內成功運作“虛擬經營”模式的是溫州的“美特斯·邦威”，“美特斯·邦威”在銷售額做到20億元時，才有了自己的加工廠。

“當時考慮將‘虛擬經營’模式引入針織品行業，也是不得已而為之。”何平說，任何行業的產品都有自己的價值鏈，從研發到生產、銷售和售后，不同發展階段的每一個環節都存在或大或小的獲利空間。這種不同的獲利空間是隨著市場的變化而不斷變化的。在針織品行業發展的初級階段，生產環節上的獲利空間相當大。就拿襪子為例，早些年義烏襪業剛剛興起時，沒有任何品牌的襪子，有些甚至同一雙襪子長短都不一樣，但照樣賣得出去，并有相當豐厚、穩定的利潤。但經過近十年的發展，這樣的好日子已一去不返。目前，在襪業等針織品生產能力相當的情況下，企業的核心競爭力在于誰能掌握消費者的心智資源。這就需要資源的整合和品牌的運作。“神力”引入“虛擬經營”的模式，目的就在于通過產品設計和塑造品牌，做好產品供應商和銷售商的“兩頭”文章，從而獲得品牌這一環節的利潤。

“虛擬經營”實則不虛

如同所有先進的經營模式一樣，“虛擬經營”模式同樣存在著自己的“軟肋”，這就需要一支具有高心智的管理運營團隊和一系列能在市場上站穩腳跟的過硬品牌。

“我們提出的口號是‘勢能決定動能’，也就是高投入帶來高起點，高起點帶來高動力，高動力帶來高收入。”何平告訴記者，浙江神力針織品有限公司在品牌運營初期，采取了借勢發力的策略。2004年，“神力”與知名品牌“七匹狼”達成共識，花高價拿下了“七匹狼”麾下“與狼共舞”品牌的使用權，并做了大規模推廣。“我們和其他一些企業不同之處在于，不是拿來品牌就完事，還要進一步宣傳推廣。就像領養了一個稟賦很高的孩子，還要花大代價將他培養成家喻戶曉的名人。”何平說。

在“與狼共舞”品牌迅速搶占市場之后，浙江神力針織品有限公司開始了自主創牌之路。從去年開始，該公司相繼推出了“米蘭春天”和“巴比雅比”等自主品牌。“推出‘米蘭春天’這一品牌，我們花了很大的成本。”何平說，“米蘭春天”不僅邀請了謝霆鋒和張庭兩位知名藝人雙星代言，還在央視等媒體投放了1000多萬元的廣告費。市場回報的事實印證了浙江神力針織品有限公司“勢能決定動能”的理論。“米蘭春天”品牌入市不到一年，銷售額就突破了1.2億元人民幣。“高起點帶來高投入”，浙江神力針織品有限公司再次嘗到了甜頭。

相對于“米蘭春天”，另一自主品牌“巴比雅比”的創牌故事則傾注了“神力”女掌門龔美英一番苦心。這位年輕的母親一直對童裝市場青睞有加，當公司決定上馬童襪和童裝項目時，龔美英找來了她常給孩子講的韓國童話故事《巴比雅比》。“作為母親，我們總想給孩子最好的東西；作為一家開發童裝的企業，同樣應該給消費者母親般的關愛。”龔美英說，巴比雅比的卡通形象不僅時尚可愛，而且健康向上。在目前國內童裝市場品質良莠不齊的情況下，“巴比雅比”品牌倡導的“綠色消費”理念一定會得到市場的認可。