張代理-青島紅領集團有限公司董事長介紹

人物小結:高級經濟師，被授予“青島專業技術拔尖人才”稱號、“青島市勞動模范”、“中國品牌建設十大杰出企業家”、“2008青島民營經濟年度人物”等榮譽

張代理簡介:

張代理，2003年1月被中共青島市委、市政府授予“青島專業技術拔尖人才”稱號。

張代理，1955年12月出生，山東萊西人，經濟管理碩士學位，現任青島紅領集團董事長、青島紅領服飾股份有限公司總經理、高級經濟師。

張代理從事企業經營管理工作，以“創國際服裝名企，領導服裝業潮流”為目標，創立“紅領”品牌，青島紅領服飾股份有限公司。在其帶領下，企業始終保持了強勁增長勢頭，產品質量、銷售收入和利稅幾項指標連年翻番，在國家評比和國際服裝服飾博覽會中奪得連續桂冠。2002年實現年生產西裝66萬套，銷售收入3.2億元，實現利稅5000萬元。目前，“紅領”已是山東和青島著名商標。

2001年4月被評為青島市優秀企業家；2002年6月被青島大學紡織服裝學院聘為客座教授; 2002年12月被青島科技大學材料與環境科學學院聘為董事會董事；2003年4月被青島市人民政府評為“青島市勞動模范”; 2003年2月當選青島市第十三屆人民代表大會代表; 2003年7月被山東省人民政府授予“山東省優秀民營企業家”; 2004年12月被青島大學化工學院聘請為專家咨詢委員會高級專家;2005年1月被授予 “中國品牌建設十大杰出企業家”， 2005年2月被中國企業家全國理事會吸納為常務理事; 2005年12月被中國農業部評為“2005年全國質量管理先進個人”；2007年9月被山東省輕工業辦公室選拔為“第二批山東省輕工系統有突出貢獻的中青年專家”；獲得“2007年度誠信納稅、感動青島十佳人物”、“2007感動即墨十大人物”稱號；2008年又當選為青島市第十四屆人大代表，同年被評為“2008青島民營經濟年度人物”。

紅領要樹百年品牌，要做公眾性公司，現在必須打基礎，就必須像GE那樣，建立一個公平、公正、公開的平臺，讓有能力、品質好、有誠信、有責任，最適合紅領發展的人才進來。     

●一個企業不盈利，不是企業家的個人行為，而是一個道德問題，是對社會、對職工不負責任     

●創西裝品牌要腳踏實地，一步一個腳印，得耐住寂寞，基礎管理不牢，最終將成為“壓死駱駝的一根稻草”

齊魯大地自古人文薈萃，“南風北漸”，半島城市群八市得開放之先，更是人才輩出。他們以自己的智慧和汗水為半島城市群建設增添了亮麗的色彩。自本期起，本版將陸續推出一組半島人物，讓我們去接近、去觸摸這一個個性格迥異又極具魅力的人物，進入他們的生命旅程、思想軌道與情感世界，感受和領悟他們的存在對時代生活及文化變遷所產生的影響。     

為更好地挖掘鮮活生動的人物線索，更真切地感受這些發散智慧光芒、卓越創造力和非凡品格的精英，希望您撥冗支持。     

思謀長久的決定     

春日的暖陽透過紅領賓館咖啡廳寬大的落地窗，灑落在張代理的臉上。和著輕柔的音樂，張代理呷了一口茶：“目前的紅領是個民營企業，它最終的目標是，成長為一個能創造社會價值、社會化的企業。”張代理臉色微紅，語調平緩。     

從20年前即墨服裝批發市場寂寂無聞的小攤主，到今天擁有資產近10億、年銷售額5.6億的服飾生產企業，張代理和紅領可謂名震四方。就在半月前，張代理再出大手筆———紅領集團擊敗眾多對手，成為2005-2008年度亞運會中國體育代表團禮儀裝備合作伙伴。這是繼第14屆亞運會、第22屆世界大學生運動會、第28屆奧運會后，紅領集團與中國體育代表團再度牽手。     

與中國體育代表團再度合作，是紅領發展歷史上的又一個壯舉。面對國內外媒體的追逐，紅領與張代理很是平靜。“張董為人處事低調，他喜歡一個人呆在辦公室，靜靜地讀書、思考，有時通宵達旦。”張代理身邊人員說。 而“將紅領發展成能創造社會價值，能夠健康發展，能承擔社會責任的公眾性的公司”，就是張代理思謀長久的決定。張代理告訴記者，他正在為這個目標的實現構建游戲規則。    
 用人：摒棄家族化     

“紅領集團4千多名員工中，沒有一個是我的親屬。紅領進入穩定發展期后，曾有朋友向我建議：與其把近十億元資產讓外人打理，不如讓給自己的兒子、女兒。畢竟，外人沒有自己的家人放心。我再三思考，最終沒有同意。說句掏心窩子話，一家人聚在一起，干事創業，其樂融融，也令人非常向往，但決不能這樣做。”張代理情緒有些激動。    

張代理拒絕家族化的原因簡單明了———一個家庭中，老子即使是最優秀的，但兒子、孫子很難做到最優秀。你把兒子帶到企業來，在員工眼中，兒子就是二老板；女兒來了，自然就是三老板。一家人掌管財物大權，別人誰還敢靠前？企業沒有優秀的人才來運作，怎么能發展？     

“在GE公司，沒有任何血緣的傳承，其原則是，誰更有能力當好家誰就上。這一原則決定了GE當家人總是最優秀的，最優秀的人才決定了GE長盛不衰，一直是全球最優秀的企業、中國企業家學習的榜樣。”一直奉GE為圭臬的張代理說，紅領要樹百年品牌，要做公眾性公司，現在必須打基礎，就必須像GE那樣，建立一個公平、公正、公開的平臺，讓有能力、品質好、有誠信、有責任，最適合紅領發展的人才進來，同時，要建立一套成熟的、完善的用人機制，推動每一個人向前發展，從而帶動公司的迅速發展。    

紅領不搞家族化，完全取決于個人的價值觀。張代理表示，他并不否認家族化管理。在國外甚至我國南方地區，不少家族化企業做得很優秀，他們目前已實現了權杖向第二代甚至第三代平穩交接。    

實際上，對于摒棄家族化，早在5年前，張代理就有驚人之舉：自進入服裝生產領域起，張代理負責生產，其弟張代信負責營銷，兄弟倆各有所重，一路走了十多年。2000年6月，紅領以股份制改造成為業界焦點———此次股改開青島民營企業之先河。     

股改后，張代信離開了紅領，獨自在地產業里打拼，只在紅領持有股份。“紅領的規模越來越大，以前操作模式的弊端開始顯露———市場和生產就像兩個拳頭，握不到一塊去。另外，家族企業在產權、決策、管理等方面畢竟很難做到清晰明白，而股份制改造理清了這些關系。”張代理說。     

盈利：老板的道德底線     

在紅領集團，張代理略有些神秘。他深居簡出，大量時間在學習研究國外先進企業管理理念。     

“一個企業家，一個公眾性的企業，必須要承擔社會責任，而要做到這一點，企業首先要盈利，這是做企業家的道德底線。”張代理說，馬克思曾說過“資本只有通過資本才能被消滅”，或者說資本要完成了它最大限度地發揮人類征服自然，創造物質文明的歷史使命之后，才會退出歷史舞臺。既然企業家是人格化的資本，因此他必須基本實現資本的意志，要賺錢要增值。從這個意義上說，不賺錢的企業家，就不是企業家。 

一個公眾性企業，社會責任是它應盡的義務。但這個企業如果不盈利，連自己正常運行都無法維持，無法為國家創造財富，無法為員工創造福利，何談社會責任。因此，一個企業不盈利，不是企業家的個人行為，而是一個道德問題，是對社會、對職工不負責任。     

正是恪守“利潤”這一道德底線，10年間，紅領由一個百余人小廠，迅速成長為擁有員工4千多，固定資產近10億，年加工西裝80萬套，襯衣600萬件國內極具影響力的服裝品牌。   

做品牌：耐得住寂寞     

每年都有利潤可賺，吸納最優秀人才，由民營企業向公眾性、社會化企業嬗變。張代理坐在偌大的紅領工業園內，夜以繼日，勾畫紅領發展藍圖。而在他的窗外，卻是另一番景致———     

發軔于上個世紀90年代、被媒體稱之為“西裝山東幫”的山東軍團，在經過10多年市場洗禮后，不少品牌黯然失色，甚至悄然退出江湖。市場連年急劇萎縮，已動搖了部分西裝企業的信心，他們開始將資本、精力轉向其它領域。     

“要把西裝做成叫響世界的品牌非常難，這不只是設計理念，更重要的是，要有文化積淀，這些因素決定了創西裝品牌要腳踏實地，一步一個腳印，得耐住寂寞。”張代理說，山東大地西裝廠曾遍地開花，最多時大小西裝牌子不下20個。一些投資者忽視了服裝品牌的本性，疏于管理，試圖借以重金請“明星”、“洋設計師”等營銷炒作贏得市場。但是，基礎管理不牢，最終將成為“壓死駱駝的一根稻草”。    

紅領的“穩扎穩打”體現在營銷網絡構建上。紅領剛“出道”那幾年，其市場重點鎖定在山東、遼寧兩省。“山東是紅領的大本營，有上千億的市場容量。如果山東人都不穿紅領，開辟其它省份怎能理直氣壯？”    
張代理認為，市場的區域性、全國性并不重要，關鍵要素是，要精耕細作，細致到位。在基本拿下山東、遼寧市場后，紅領一鼓作氣，大步向國內其它省份滲透，并迅速成長為中國北方服裝行業的領航者。 

和國內市場“和風細雨”不同，紅領在國際市場上大動作頻仍。“美國白領人士所穿的MTM襯衫，大都是在紅領集團量身定做。”張代理頗為自豪。自2000年起，紅領先后與美國、意大利、德國等知名企業和投資集團建立合作關系，這些合作伙伴將世界知名西裝品牌生產定單拿到了紅領，通過OEM，紅領品牌美譽度得到了極大提升。     

“借OEM汲取國外大牌營養，反哺紅領，提升其文化內涵、設計理念，”這是紅領很長時期的一個方向。       

鏈接“紅領”價值趨向解讀     

紅領要實現公司的既定目標———“百年紅領”，就必須有一個統一的價值趨向，自始至終、堅定不移的向著這個價值趨向前進。根據公司的實際情況，我們為紅領確定的價值趨向是：能夠創造價值；能永恒健康發展；能承擔社會責任的一家公眾公司。     

“能夠創造價值”即公司要具備很強的贏利能力，企業的道德底限就是贏利，一個不贏利的企業就是一個不遵守道德的企業；     

“能永恒健康發展”即在企業發展的每一個階段永遠都是正確的，沒有任何一個阻礙公司發展的人與事件；     
“承擔社會責任”即公司能夠不斷提高工人的工作、生活質量，能夠貢獻一方水土，能夠為國家創造更多的稅收，為社會創造更大的利益； 

“公眾公司”即公司必須是一家真正的股份公司，必須具備完善的法人治理結構，公司由大眾共同參與經營，而不是家族性的。作為公司的董事長，為了使紅領能夠發展成為一個公眾公司，從發展的初期到現在，始終嚴格自律，保持堅定的信念：不讓家族的人進到公司的經營中來，不使公司成為一個家族性的企業，因為家族式的企業，容易防止和阻礙優秀人才的引進和健康發展的公眾形象的延續。只有公眾企業才能保證公司在健康發展中確保“百年紅領”經營的規則，才能保證企業創造一個公平、公正、公開的發展舞臺，并在這個舞臺上選出最優秀的人對公司進行經營。