萬金剛-廣東駱駝服飾有限公司董事長介紹

個人簡介：

姓    名：萬金剛

性    別：男

出生年月：1964年

出 生 地：湖北武漢

學(xué)    歷：本科

畢業(yè)院校：中山大學(xué)

所屬行業(yè)：鞋服業(yè)

所屬集團(tuán)：camel駱駝

人物小結(jié)：

萬金剛，英文名Jimmy，湖北武漢人，中山大學(xué)醫(yī)學(xué)院，福建醫(yī)科大學(xué)研究生。廣東駱駝服飾有限公司董事長、廣州駱駝世家鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理、camel駱駝品牌等多個知名品牌的成功運(yùn)營家，在國內(nèi)鞋履業(yè)享有盛譽(yù)，被稱為鞋履行業(yè)舉足輕重的風(fēng)云人物。

萬金剛重要輝煌成就是其領(lǐng)導(dǎo)的camel駱駝男鞋成為中國中高端精英男士最喜愛的品牌，camel駱駝品牌倡導(dǎo)的“舒適自由，輕松享受”的品牌文化也影響了一代中國男性的生活方式。

人生傳奇：

1990年，中國改革開放迎來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期，萬金剛所在的福建正是國內(nèi)皮具發(fā)展的中心區(qū)，皮具鞋履發(fā)展非常迅猛，年輕膽大的萬金剛敏銳嗅到其中的商業(yè)契機(jī)，懷揣著幾千元自己大學(xué)時做小生意積累下的第一筆資金，開始了他傳奇的鞋服人生。起初從挑選鞋款，到下采購訂單，再到轉(zhuǎn)銷給經(jīng)銷商，他天生對鞋服的鑒賞力使他的鞋大獲認(rèn)可，他挑的鞋款通常都非常熱銷，但萬金剛的興趣卻在品牌，產(chǎn)品現(xiàn)在賣得好，品牌才能經(jīng)久流傳。萬金剛此后把精力投入到品牌研究中，建立品牌授權(quán)、代理模式成功運(yùn)營多個品牌，引領(lǐng)了鞋服品牌的大躍進(jìn)時代。

獨(dú)到商業(yè)眼光

他頗具商業(yè)眼光，10多年前并購了在解放前就名揚(yáng)海內(nèi)外的“駱駝”品牌，自持有該商標(biāo)來，兢兢業(yè)業(yè)發(fā)揚(yáng)該品牌。在“駱駝”品牌小有名氣后，他又果斷將“駱駝”分三類授權(quán)經(jīng)營，于是有了今天的“駱駝戶外”、“駱駝休閑”、“駱駝商務(wù)”。

進(jìn)軍電子商務(wù)

2010年，萬金剛領(lǐng)導(dǎo)的camel駱駝鞋業(yè)線下實體店已達(dá)到3600多家，年銷售金額過億。2010年4月，萬金剛借助淘寶平臺創(chuàng)立了首家camel駱駝服飾店，隨后，戶外店、皮具店也快速開店，自2010年12月后，駱駝服飾店銷量雄占淘寶男鞋第一。萬金剛“先開槍再瞄準(zhǔn)”的速度策略帶領(lǐng)導(dǎo)駱駝在樂淘、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_上迅速開店，第一時間完成了品牌圈地。

2011年4月，camel駱駝官方獨(dú)立商城首度開店，即有日均幾十張訂單，銷售勢頭強(qiáng)勁良好。

“電商快客”萬金剛

和大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，駱駝軍團(tuán)在電商疆域的啟動由淘寶商城開始。2010年4月份向淘寶網(wǎng)申請店鋪，7月份正式開始正常化運(yùn)營。沒有倉庫、沒有特別備貨、沒有專屬辦公場地，只有一個平面設(shè)計和兩個客服。艱難起步的駱駝網(wǎng)店，每日的UV僅有1000多，一個月才賣了700多雙鞋。

萬金剛意識到，在淘寶做生意，就必須按照淘寶的規(guī)則做事。于是，駱駝軍團(tuán)開始研究淘寶的各種傳播工具，通過大量的數(shù)據(jù)分析來確定各種傳播工具之間如何匹配。此外，重點(diǎn)研究消費(fèi)者購買習(xí)慣、購買路徑，以制定正確的價格策略。如今，camel駱駝的銷售總額已是淘寶的男鞋類目第一，戶外類目第一，超過李寧等傳統(tǒng)品牌及眾多新興淘品牌。

給傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的建議

一是決心，不要猶豫，抱著人有我有、不緊不慢態(tài)度肯定做不好；Camel駱駝在剛開店時也沒重視，后來才發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)領(lǐng)域水很深。

二是態(tài)度，不要急躁，電商發(fā)展是個長久之計，但是速度也很重要，搶跑很關(guān)鍵。

三是創(chuàng)新，畢竟電子商務(wù)與傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣大不相同，要多研究網(wǎng)民的消費(fèi)行為，利用數(shù)據(jù)看分析，做測試，及時調(diào)整。