丁俊賢-八哥（中國）有限公司CEO介紹

從最底層干起

生于1980年的丁俊賢，是八哥鞋業創始人丁清華的次子。按照中國人的傳統觀念，長子繼承并掌權家族事業的概率更為大些。不過，在八哥的丁氏家族里，丁俊賢的哥哥主要負責企業內部的生產管理;丁俊賢則負責對外的營銷、品牌發展等方面，并擔任主持大局的CEO一職。“這種分工是根據我們兄弟倆的性格和特長來做出的。泉州很多家族企業都是這樣，像安踏的丁空軍和丁志忠兄弟，這并不奇怪。”丁俊賢說。

事實上，在2006年擔任CEO一職之前，丁俊賢已經在公司里潛心扎根了7年之久。丁俊賢說，跟閩南很多創業者一樣，從小他就不喜歡念書，卻崇尚商業和經營之道，所以，高中一畢業，他就走進工廠。從最底層做起，這是父親對丁俊賢的要求。“這也是我們家族的慣例，不會因為我是董事長的兒子就能直接當經理。”丁俊賢說，第一年，他來到車間，從最基礎的車工干起，一年時間輪轉了車間里的所有工種，“目的是為了了解我們的產品是怎么出來的”。第二年，他換到了采購的崗位上，在這里，他真正開始接觸生意，學到了經營的基本之道。兩年過后，他開始轉向做銷售。這是一個企業生存和發展最重要的部分，在這里，丁俊賢一干就是4年。

“可能別人會覺得這樣的安排有點按部就班，但是，要管理好一家企業，其中任何一個環節都是少不了的。”丁俊賢說。在銷售板塊取得不錯的成績之后，他開始參與到企業全盤的經營活動中。到了2006年，丁清華認為對兒子的歷練已經差不多了，對兩個兒子做了相應分工后，便逐漸放權，自己則淡出企業的經營管理。丁俊賢擔任總經理CEO，全盤掌管八哥，這年他26歲。“要說我做了哪些事情讓父親特別信任或信服，細節可能很難講，這應該是潛移默化的過程。”

產品走差異化

在八哥的發展史上，丁俊賢所帶來的最明顯的改變是產品差異化的不斷縱深，進而品牌往精細化方向的不斷提升。在丁清華時代，八哥的拳頭產品是沙灘鞋，在以運動鞋為主的泉州制鞋產業，八哥沙灘鞋擁有多項專業技術，有著“沙灘鞋專家”的美譽。不過，沙灘鞋有銷售季節上的缺陷，夏季旺銷，冬天就是淡季。丁俊賢認為，八哥應該挖掘出更多的拳頭產品。這個時候，泉州地區的運動鞋產業發展正是風生水起之時。但同樣的產業鏈配套，加上地緣接近，泉州的運動鞋品牌產品同質化現象嚴重。差異化路線，是丁俊賢不二的選擇。

事實上，在主攻沙灘鞋之前，八哥的起步產品是板鞋——一種休閑風格的平底鞋。在十幾年前，八哥的一款板鞋就曾賣到上百萬雙。之后，個性的板鞋退出潮流，八哥的重心才轉移到沙灘鞋。不過，主權之后的丁俊賢卻認為，板鞋不講究運動功能，它的個性時尚和休閑風格，符合現代人的生活方式。丁俊賢決定，重拾板鞋，充分挖掘其潛力。2005年，丁俊賢把八哥品牌從“沙灘鞋專家”提煉到新的高度，即“板鞋世家”。后來的市場業績也證明，丁俊賢的這次轉型選擇非常成功。

從板鞋上嘗到甜頭后，丁俊賢繼續在差異化產品挖掘上下功夫。單品鞋子過于單一，無法滿足終端陳列的需要，往上裝發展成為每一個鞋業品牌的必然。不過，丁俊賢并不急于推出服裝產品。他認為，服裝要延續八哥板鞋品牌的風格，也要具有時尚和休閑風格。經過一系列的市場摸索和調研，2007年初，八哥攜手韓國SIOR服裝設計公司，在行業內首創“運動牛仔”概念。板鞋+運動牛仔，丁俊賢認為，這完全符合年輕人的全新潮流。

品牌精確提升

建立完整的產品路線后，丁俊賢開始著手提升品牌。“八哥是一個有著20多年歷史的老品牌，已經獲得市場的認可，所以，我要做的不是推翻過去的東西，而是在之前的基礎上，給它更精確化的內涵和定位。”丁俊賢說。

產品的路線和風格，注定八哥就是一個個性化的品牌。丁俊賢如此闡述BAGE的取意，BAGE=BRAVE+AGE，意即勇敢新時代，指一群勇于嘗試、敢為人先、勇于創新的年輕新生代。在此基礎上，丁俊賢提出了潮玩生活化的概念。

“八哥潮玩裝備結合了年輕一族對潮流趨勢的渴求，有獨特的時尚設計理念，通過自然和科技的觸碰，將各類時尚元素融入潮玩運動裝備之中。”丁俊賢提出了“中國潮玩裝備領軍品牌”的戰略布局，對“板鞋世家”和“八哥運動牛仔”提出了這個總結性的口號，立志要將八哥打造成中國潮玩裝備領軍品牌。

從豐富產品線到注入品牌內涵后，渠道建設成為丁俊賢新的挑戰。從2007年7月開始，八哥專賣店正式啟動。“到現在一年多時間，八哥已經有接近1000家專賣店，說明市場認可這個品牌，”丁俊賢說，“到今年9月份，我們的業績已經與去年一整年持平，預計今年將增長50%～60%。”

在營銷推廣路線上，八哥同樣沿襲品牌的個性化路線。大學校園的視覺廣告牌、網絡游戲廣告都成為八哥的廣告寵兒。譬如，PPS是目前國內最流行的網絡電視，今年奧運會期間，八哥在PPS與央視國際，全程贊助轉播奧運賽事。而《SOCOOL》則是亞太地區潮玩雜志第一品牌，今年6月，八哥與《SO-COOL》“聯姻”，結成戰略合作伙伴，更為八哥潮玩文化注入了鮮活力量。

人物印象：80后老板

你不得不對80后老板的崛起而感嘆。在丁俊賢身上，既有新生代老板的闖勁，也不缺乏成功企業家應該具備的沉穩素質;既有對市場的敏銳嗅覺，也有清晰的發展思路。

從挖掘板鞋作為主打產品，到提出“運動牛仔”新概念，再到立志做中國潮玩裝備的領軍品牌，丁俊賢步伐邁得雖然不快，但卻穩健。泉州很多品牌賴以成功的“廣告轟炸”模式，丁俊賢并不推崇。他認為，“廣告轟炸”就是一劑猛藥，但品牌的成長應該有很長時間的積淀，需要有獨創的經營模式，需要用心慢慢經營，八哥不需要這樣的爆炸式增長。

很多八哥員工感觸最大的是，丁俊賢主權之后，在企業里逐步引入了職業化管理制度，按崗定責，包括他自己在內。在八哥的丁清華時代，長期沿用的是“感情管理”，很多員工與老板之間是朋友的關系，工作有時像是一種朋友之間的互相幫忙。丁俊賢認為，這是每一個家族企業發展的必經階段。但當企業慢慢壯大之后，這種模式不再適合。而新生力量主權后，拋棄了老式的管理模式，“八哥的內部管理制度雖然還不成熟，但也正在完善”。