丁俊賢-八哥（中國）有限公司CEO介紹

從最底層干起

生于1980年的丁俊賢，是八哥鞋業(yè)創(chuàng)始人丁清華的次子。按照中國人的傳統(tǒng)觀念，長子繼承并掌權(quán)家族事業(yè)的概率更為大些。不過，在八哥的丁氏家族里，丁俊賢的哥哥主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理;丁俊賢則負(fù)責(zé)對外的營銷、品牌發(fā)展等方面，并擔(dān)任主持大局的CEO一職。“這種分工是根據(jù)我們兄弟倆的性格和特長來做出的。泉州很多家族企業(yè)都是這樣，像安踏的丁空軍和丁志忠兄弟，這并不奇怪。”丁俊賢說。

事實上，在2006年擔(dān)任CEO一職之前，丁俊賢已經(jīng)在公司里潛心扎根了7年之久。丁俊賢說，跟閩南很多創(chuàng)業(yè)者一樣，從小他就不喜歡念書，卻崇尚商業(yè)和經(jīng)營之道，所以，高中一畢業(yè)，他就走進(jìn)工廠。從最底層做起，這是父親對丁俊賢的要求。“這也是我們家族的慣例，不會因為我是董事長的兒子就能直接當(dāng)經(jīng)理。”丁俊賢說，第一年，他來到車間，從最基礎(chǔ)的車工干起，一年時間輪轉(zhuǎn)了車間里的所有工種，“目的是為了了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的”。第二年，他換到了采購的崗位上，在這里，他真正開始接觸生意，學(xué)到了經(jīng)營的基本之道。兩年過后，他開始轉(zhuǎn)向做銷售。這是一個企業(yè)生存和發(fā)展最重要的部分，在這里，丁俊賢一干就是4年。

“可能別人會覺得這樣的安排有點按部就班，但是，要管理好一家企業(yè)，其中任何一個環(huán)節(jié)都是少不了的。”丁俊賢說。在銷售板塊取得不錯的成績之后，他開始參與到企業(yè)全盤的經(jīng)營活動中。到了2006年，丁清華認(rèn)為對兒子的歷練已經(jīng)差不多了，對兩個兒子做了相應(yīng)分工后，便逐漸放權(quán)，自己則淡出企業(yè)的經(jīng)營管理。丁俊賢擔(dān)任總經(jīng)理CEO，全盤掌管八哥，這年他26歲。“要說我做了哪些事情讓父親特別信任或信服，細(xì)節(jié)可能很難講，這應(yīng)該是潛移默化的過程。”

產(chǎn)品走差異化

在八哥的發(fā)展史上，丁俊賢所帶來的最明顯的改變是產(chǎn)品差異化的不斷縱深，進(jìn)而品牌往精細(xì)化方向的不斷提升。在丁清華時代，八哥的拳頭產(chǎn)品是沙灘鞋，在以運動鞋為主的泉州制鞋產(chǎn)業(yè)，八哥沙灘鞋擁有多項專業(yè)技術(shù)，有著“沙灘鞋專家”的美譽。不過，沙灘鞋有銷售季節(jié)上的缺陷，夏季旺銷，冬天就是淡季。丁俊賢認(rèn)為，八哥應(yīng)該挖掘出更多的拳頭產(chǎn)品。這個時候，泉州地區(qū)的運動鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展正是風(fēng)生水起之時。但同樣的產(chǎn)業(yè)鏈配套，加上地緣接近，泉州的運動鞋品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。差異化路線，是丁俊賢不二的選擇。

事實上，在主攻沙灘鞋之前，八哥的起步產(chǎn)品是板鞋——一種休閑風(fēng)格的平底鞋。在十幾年前，八哥的一款板鞋就曾賣到上百萬雙。之后，個性的板鞋退出潮流，八哥的重心才轉(zhuǎn)移到沙灘鞋。不過，主權(quán)之后的丁俊賢卻認(rèn)為，板鞋不講究運動功能，它的個性時尚和休閑風(fēng)格，符合現(xiàn)代人的生活方式。丁俊賢決定，重拾板鞋，充分挖掘其潛力。2005年，丁俊賢把八哥品牌從“沙灘鞋專家”提煉到新的高度，即“板鞋世家”。后來的市場業(yè)績也證明，丁俊賢的這次轉(zhuǎn)型選擇非常成功。

從板鞋上嘗到甜頭后，丁俊賢繼續(xù)在差異化產(chǎn)品挖掘上下功夫。單品鞋子過于單一，無法滿足終端陳列的需要，往上裝發(fā)展成為每一個鞋業(yè)品牌的必然。不過，丁俊賢并不急于推出服裝產(chǎn)品。他認(rèn)為，服裝要延續(xù)八哥板鞋品牌的風(fēng)格，也要具有時尚和休閑風(fēng)格。經(jīng)過一系列的市場摸索和調(diào)研，2007年初，八哥攜手韓國SIOR服裝設(shè)計公司，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“運動牛仔”概念。板鞋+運動牛仔，丁俊賢認(rèn)為，這完全符合年輕人的全新潮流。

品牌精確提升

建立完整的產(chǎn)品路線后，丁俊賢開始著手提升品牌。“八哥是一個有著20多年歷史的老品牌，已經(jīng)獲得市場的認(rèn)可，所以，我要做的不是推翻過去的東西，而是在之前的基礎(chǔ)上，給它更精確化的內(nèi)涵和定位。”丁俊賢說。

產(chǎn)品的路線和風(fēng)格，注定八哥就是一個個性化的品牌。丁俊賢如此闡述BAGE的取意，BAGE=BRAVE+AGE，意即勇敢新時代，指一群勇于嘗試、敢為人先、勇于創(chuàng)新的年輕新生代。在此基礎(chǔ)上，丁俊賢提出了潮玩生活化的概念。

“八哥潮玩裝備結(jié)合了年輕一族對潮流趨勢的渴求，有獨特的時尚設(shè)計理念，通過自然和科技的觸碰，將各類時尚元素融入潮玩運動裝備之中。”丁俊賢提出了“中國潮玩裝備領(lǐng)軍品牌”的戰(zhàn)略布局，對“板鞋世家”和“八哥運動牛仔”提出了這個總結(jié)性的口號，立志要將八哥打造成中國潮玩裝備領(lǐng)軍品牌。

從豐富產(chǎn)品線到注入品牌內(nèi)涵后，渠道建設(shè)成為丁俊賢新的挑戰(zhàn)。從2007年7月開始，八哥專賣店正式啟動。“到現(xiàn)在一年多時間，八哥已經(jīng)有接近1000家專賣店，說明市場認(rèn)可這個品牌，”丁俊賢說，“到今年9月份，我們的業(yè)績已經(jīng)與去年一整年持平，預(yù)計今年將增長50%～60%。”

在營銷推廣路線上，八哥同樣沿襲品牌的個性化路線。大學(xué)校園的視覺廣告牌、網(wǎng)絡(luò)游戲廣告都成為八哥的廣告寵兒。譬如，PPS是目前國內(nèi)最流行的網(wǎng)絡(luò)電視，今年奧運會期間，八哥在PPS與央視國際，全程贊助轉(zhuǎn)播奧運賽事。而《SOCOOL》則是亞太地區(qū)潮玩雜志第一品牌，今年6月，八哥與《SO-COOL》“聯(lián)姻”，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，更為八哥潮玩文化注入了鮮活力量。

人物印象：80后老板

你不得不對80后老板的崛起而感嘆。在丁俊賢身上，既有新生代老板的闖勁，也不缺乏成功企業(yè)家應(yīng)該具備的沉穩(wěn)素質(zhì);既有對市場的敏銳嗅覺，也有清晰的發(fā)展思路。

從挖掘板鞋作為主打產(chǎn)品，到提出“運動牛仔”新概念，再到立志做中國潮玩裝備的領(lǐng)軍品牌，丁俊賢步伐邁得雖然不快，但卻穩(wěn)健。泉州很多品牌賴以成功的“廣告轟炸”模式，丁俊賢并不推崇。他認(rèn)為，“廣告轟炸”就是一劑猛藥，但品牌的成長應(yīng)該有很長時間的積淀，需要有獨創(chuàng)的經(jīng)營模式，需要用心慢慢經(jīng)營，八哥不需要這樣的爆炸式增長。

很多八哥員工感觸最大的是，丁俊賢主權(quán)之后，在企業(yè)里逐步引入了職業(yè)化管理制度，按崗定責(zé)，包括他自己在內(nèi)。在八哥的丁清華時代，長期沿用的是“感情管理”，很多員工與老板之間是朋友的關(guān)系，工作有時像是一種朋友之間的互相幫忙。丁俊賢認(rèn)為，這是每一個家族企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。但當(dāng)企業(yè)慢慢壯大之后，這種模式不再適合。而新生力量主權(quán)后，拋棄了老式的管理模式，“八哥的內(nèi)部管理制度雖然還不成熟，但也正在完善”。