王斌章-杭州天堂傘業(yè)集團有限公司創(chuàng)始人介紹

人物小結(jié):杭州天堂傘業(yè)創(chuàng)始人，十大雨傘品牌企業(yè)領(lǐng)導人

王斌章簡介：

天堂傘業(yè)的創(chuàng)始人王斌章是制傘業(yè)的前輩，1984年退休后的王斌章攥著2000多元現(xiàn)金掛靠在留下鎮(zhèn)工辦的名下辦起了雨傘廠。傘是杭州的四大特產(chǎn)之一，當時杭州傘廠、西湖傘廠等已經(jīng)聞名全國，但誰也沒有想到幾年后一統(tǒng)傘業(yè)江湖的居然是晚年創(chuàng)業(yè)的王斌章。

默默地、穩(wěn)穩(wěn)地靠一把傘，去年“天堂”銷售總額達到5.8億元人民幣，晴雨傘產(chǎn)銷量5000萬把，確立了我國制傘行業(yè)不可撼動的龍頭地位。

創(chuàng)新占領(lǐng)市場

無疑，對于天堂而言，實現(xiàn)這樣的生存有一定的偶然性。但從天堂的創(chuàng)始人王斌章的個性來看，這種偶然又成為必然性。

直到一年前選定了接班人、處于半退休狀態(tài)以前，天堂傘業(yè)的創(chuàng)始人王斌章每天都要工作17個小時。很難想像像這樣的老人會選擇少工薄料的生產(chǎn)方式來制作自己的產(chǎn)品，更何況早在80年代初，王斌章就在五聯(lián)農(nóng)機廠幫助設(shè)計生產(chǎn)制傘設(shè)備，銷往全國各地，他設(shè)計生產(chǎn)的制傘設(shè)備其科學性和精密程度甚至引得上海飛機制造廠的技師都慕名前來參觀。如今王斌章手里還握著30多項傘業(yè)制作的專利。

問題是在于精工厚料和中高檔的定價如何被市場接受？王斌章是如何超越諸多對手和市場本身進而占據(jù)現(xiàn)在這個地位的。早在辦廠初期，王斌章就把親自書寫的“寧失萬貫，不丟品牌”的條幅掛在廠區(qū)，從此成了天堂人的座右銘。

別看普普通通的一把傘，它的零件有100多個，傘面、傘骨、傘桿、按鈕等等，這里充滿了無數(shù)智慧。傘骨才是攸關(guān)雨傘壽命的關(guān)鍵，天堂的長處正是在傘骨比別家的堅固耐用。而傘的收放自如，也關(guān)系到彈簧、滑輪、繩索的組合，這中間涉及機械原理，要把“力”的釋放程度控制到極致，實在是個技術(shù)活。

而談起天堂傘的創(chuàng)新，不能不提及“天堂”發(fā)起的“紫光行動”。由于大氣臭氧層的破壞和太陽黑子的頻繁活動，紫外線對人體的危害越來越嚴重，天堂公司抓住這一契機，經(jīng)過千百次的反復試驗，“天堂”終于于1996年開發(fā)出一種特殊的防紫外線工藝處理技術(shù)——防紫外線再涂層的工藝、配方及覆層方法，該技術(shù)已申報國家專利。目前天堂的防紫外線傘，已占領(lǐng)了市場大多數(shù)份額。

從普通防雨布到如今的防紫外線面料，從鐵桿到鋁桿、鍍鉻桿，從彈簧片到按鈕，從順四節(jié)到倒四節(jié)……每一個小小的革新都成了天堂傘的驕傲。天堂人覺得，很多小細節(jié)，也許消費者用起來可能感覺不大，但都是天堂人點滴摸索出來的心得。

目前天堂傘，僅三折傘一個系列就有61個產(chǎn)品。

東方不亮西方亮

無可回避的是，在九十年代的中后期，天堂傘業(yè)的國內(nèi)市場有一定程度的萎縮。中國國內(nèi)的市場情況是，有消費能力的消費者部分地退出了雨傘的消費，因為他們出行基本上不用雨傘。而對于中低收入的消費者而言，價格成為他們購買雨傘的最重要選擇。此時，價錢較貴的天堂傘的市場份額在被低檔傘侵蝕。

但是此時，天堂傘在國際市場上卻受到很大的歡迎。就是在90年代的中后期，隨著中國產(chǎn)品逐步為全球市場認可和天堂的國營品牌競爭對手紛紛退出市場，天堂作為中國傘業(yè)的領(lǐng)軍者的地位已經(jīng)基本確立，受到了國外經(jīng)銷商的追捧。而在全球市場上，雨傘作為一種快速消費品，天堂傘的價位和品質(zhì)又比較符合其定位。因此在國內(nèi)市場平穩(wěn)的情況下，天堂的國際市場快速增長，使得它從千萬級企業(yè)迅速邁過了億元門檻，進而向十億級的全球供應商快速進軍。

但是在天堂傘業(yè)的外銷平臺上，在“是否提供OEM服務”一欄里，天堂傘業(yè)的回答也是十分干脆的“無”字。“天堂把品牌當成自己的生命，我們不會去做用自己的產(chǎn)品培養(yǎng)他人的品牌這樣的事。我們有這個能力來做這樣的回答，因為我們有國內(nèi)市場來做支撐。”王斌章的大兒子，天堂王家的第二代傳人王杭生這樣說。

從2004年開始，家庭性質(zhì)的天堂傘業(yè)逐步向第二代經(jīng)營者轉(zhuǎn)移。與一般的家族企業(yè)一樣，長子王杭生基本被選定為繼承人。而他的一系列作為，得到了創(chuàng)始人――父親王斌章很大的認可。

過去作為再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，傘很少對品牌有所投入。而從2004年開始，天堂傘業(yè)開始做廣告了，并聘請范冰冰作為品牌代言人。“天堂傘作為一種大眾消費品沒做過多少廣告，主要是因為歷史條件造成的。現(xiàn)在，國內(nèi)市場對于低質(zhì)雨傘的認可度在下降，人們已經(jīng)意識到，一次性雨傘其實成本很高，所以優(yōu)質(zhì)傘的市場又會起來。我們應該先行一步。”

目前高科技產(chǎn)品生命周期越來越短，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)卻靠著看起來毫不起眼的技術(shù)，把夕陽工業(yè)變成朝氣蓬勃的明日之星。“天堂”在一把小小的雨傘上努力研發(fā)，創(chuàng)造出比不亞于高科技業(yè)的利潤，一針一線織就了中國的制傘王國。